第7章產(chǎn)品策略

1.理解整體產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的概念

2.掌握產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略

3.了解新產(chǎn)品開發(fā)的概念及其開發(fā)程序

4.掌握品牌、商標(biāo)及包裝的基本知識及策略學(xué)習(xí)目標(biāo)目錄第一節(jié)

產(chǎn)品與產(chǎn)品組合第二節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)第三節(jié)產(chǎn)品生命周期

主要內(nèi)容第四節(jié)品牌與包裝策略第一節(jié)

產(chǎn)品與產(chǎn)品組合一.產(chǎn)品與整體產(chǎn)品概念產(chǎn)品線產(chǎn)品項(xiàng)目秀發(fā)護(hù)理

飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、澳絲、發(fā)之食譜、植感哲學(xué)皮膚和個(gè)人護(hù)理

aio護(hù)膚品、FirstAidBeauty皮膚護(hù)理、玉蘭油皮膚護(hù)理、玉蘭油身體護(hù)理系列、SK-Ⅱ皮膚護(hù)理、舒膚佳個(gè)人護(hù)理女性護(hù)理護(hù)舒寶、丹碧絲口腔護(hù)理佳潔士、歐樂-B織物護(hù)理碧浪、當(dāng)妮、汰漬洗衣產(chǎn)品男士理容吉列、博朗、維納斯剃須刀和剃須膏嬰兒護(hù)理幫寶適紙尿褲居家護(hù)理

風(fēng)倍清除臭劑、洗悅洗滌劑個(gè)人健康護(hù)理

伊維安、新章二.產(chǎn)品組合第二節(jié)

新產(chǎn)品開發(fā)全新新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品一.新產(chǎn)品的概念及種類產(chǎn)生構(gòu)思篩選構(gòu)思概念形成與測試營銷規(guī)劃商業(yè)分析新產(chǎn)品研制市場試銷商業(yè)化第三節(jié)

產(chǎn)品生命周期投入期成長期成熟期衰退期特點(diǎn)銷售低迅速增加高峰減少成本(單位顧客)高平均低低利潤虧損增加高減少顧客創(chuàng)新采用者早期采用者早期大眾和晚期大眾落后的購買者競爭者極少逐漸增加多,逐漸減少減少營銷目標(biāo)迅速讓市場接受,打開銷量最大限度地占有市場份額穩(wěn)定市場份額,獲取最大利潤減少支出,榨取最后收益營銷對策產(chǎn)品提供基本產(chǎn)品提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)及保證品牌和式樣的多樣化逐步淘汰衰退產(chǎn)品價(jià)格成本加成定價(jià)市場滲透價(jià)格可以與競爭者抗衡或戰(zhàn)勝競爭者的價(jià)格降價(jià)渠道選擇性分銷密集型分銷更密集廣泛的分銷有選擇地減少無利的分銷網(wǎng)點(diǎn)促銷加強(qiáng)促銷,吸引試用適當(dāng)減少促銷增加促銷、鼓勵(lì)品牌轉(zhuǎn)換將促銷降低到最