解讀貿(mào)易術(shù)語和商品價格任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語任務(wù)二解讀商品價格03貿(mào)易術(shù)語(TradeTerms)又稱價格術(shù)語(PriceTerms)，是用一個簡短的概念或英文縮寫字母來表示商品的價格構(gòu)成及買賣雙方在貨物交接過程中各自應(yīng)承擔(dān)的費用、責(zé)任和風(fēng)險的劃分。國際法協(xié)會制定的《1932年華沙—牛津規(guī)則》美國商會等制定的《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》國際商會制定的《2020年國際貿(mào)易價格術(shù)語解釋通則》任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語活動一解析FOB、CFR和CIF一、貿(mào)易術(shù)語的含義二、貿(mào)易術(shù)語的國際慣例表3-1三種貿(mào)易術(shù)語國際慣例的主要情況對比表三、《2020通則》中FOB、CFR和CIF的解析任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語FOB是FreeonBoard(insertnamedportofshipment)的縮寫，即船上交貨（填入指定裝運箱）。FOB術(shù)語下買賣雙方的義務(wù)具體如左：1.FOB術(shù)語的主要內(nèi)容1一般義務(wù)。2交、提貨。345保險。風(fēng)險轉(zhuǎn)移。運輸。6運輸單據(jù)。7進出口清單。8910通知。查驗、包裝、標(biāo)記。費用劃分。圖3-1FOB術(shù)語下買賣雙方的主要責(zé)任劃分圖CFR是CostandFreight(insertnamedportofdestination)的縮寫，即成本加運費(填入指定目的港)。CFR與FOB不同之處僅在于:CFR合同的賣方需要訂立將貨物運至指定目的港的運輸合同，并自付運費。除此之外，CFR和FOB合同中的買賣雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。2.CFR術(shù)語的主要內(nèi)容圖3-2CFR術(shù)語下買賣雙方的主要責(zé)任劃分圖任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語CIF是Cost,InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)的縮寫，稱為成本加保險費加運費(填入指定目的港)。CIF與CFR相比，CIF合同的賣方須簽訂海上運輸?shù)谋ｋU合同、支付保險費并提供保險單據(jù)。CIF與FOB相比，CIF合同的賣方須簽訂運輸合同和保險合同，并支付運費和保險費。除此之外，三者買賣雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。3.CIF術(shù)語的主要內(nèi)容圖3-3CIF術(shù)語下買賣雙方的主要責(zé)任劃分圖任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語四、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的注意點和異同點任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語FOB術(shù)語的運輸合同。FOB術(shù)語的船貨銜接。CIF術(shù)語的保險合同。裝船通知。注意點價格術(shù)語后港口性質(zhì)不同。保險費辦理和支付責(zé)任不同。租船訂船不同。報價時考慮因素不同。不同點交貨地點都在裝運港都適用于海運和內(nèi)河運輸都是自貨物裝上船起，貨物滅失或損失的風(fēng)險即轉(zhuǎn)移。均屬于象征性交貨。相同點知識拓展一、《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》簡介1.EX(pointoforigin)--產(chǎn)地交貨價；2.FOB--運輸工具上交貨價；3.FAS--船邊交貨價；4.C&F--成本加運費(目的港)價;5.CIF--成本加保險費、運費(目的港)價;6.EXDOCK-目的港碼頭交貨價。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語二、象征性交貨賣方在裝運港將貨物裝至船上,然后通過付交單、信用證等一定程序向買方提交包括海運提單等物權(quán)憑證在內(nèi)的全部合格單據(jù),即完成了交貨義務(wù),運輸單據(jù)上的出單(或裝運)日期,即為“交貨日期”,這種交貨方式稱為象征性交貨。觀點集錦貿(mào)易術(shù)語屬于國際慣例,只有在合同中采用的時候才對當(dāng)事人有約束力。FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成不同,CIF價格最高,CFR價格次之,FOB價格最低,三者關(guān)系為CIF價=CFR價+保險費=FOB價+運費+保險費。FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語的變形,討論的是裝卸費的歸屬,不改變風(fēng)險劃分。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語活動二熟悉FCA、CPT和CIP一、

FCA、CPT和CIP的主要內(nèi)容1.FON術(shù)語的主要內(nèi)容FCA是FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)的縮寫,即貨交承運人(填入指定交貨地),是指賣方在其所在處所或另一指定地點,將貨物交付給由買方指定的承運人或其他人,或買方取得已經(jīng)如此交付的貨物,賣方即完成交貨。該術(shù)語適用于鐵路、公路、空運、海運內(nèi)河航運或者多式聯(lián)運等任何形式的貿(mào)易運輸方式。一般義務(wù)。交、提貨。風(fēng)險轉(zhuǎn)移。運輸。運輸單據(jù)。進出口清關(guān)。查驗、包裝、登記。1234678保險.5費用劃分。通知。910任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語FCA術(shù)語是FOB術(shù)語的拓展,FCA術(shù)語下的交貨地點不是裝運港,而是雙方商議的指定地點。如果貨物在裝船前就被交付承運人,如集裝箱貨物通常在港區(qū)交貨,則不宜適用FOB術(shù)語,此類情形應(yīng)使用FCA術(shù)語。對賣方而言,采用FCA術(shù)語優(yōu)于FOB術(shù)語。圖3-4術(shù)語下買賣雙方的主要責(zé)任劃分圖2.CPT術(shù)語的主要內(nèi)容CPT是CarriagePaidto(insentnamedplaceofdestination)的縮寫,即運費付至(填入指定目的地),是指當(dāng)貨物已被交給由賣方訂約的承運人,或買方取得已經(jīng)如此交付的貨物時,賣方即完成了交貨。CPT與FCA不同之處僅在于:CPT合同的賣方需要訂立將貨物運至指定目的地的運輸合同,并自付費用。除此之外,CPT和FCA合同中的買賣雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。CPT術(shù)語是CFR術(shù)語的拓展,CPT術(shù)語下的交貨地點不是裝運港,而是雙方商議的指定地點,目的地不是目的港,而是指定目的地。其他特點與CFR術(shù)語相同。對賣方而言,采用CPT術(shù)語優(yōu)于CFR術(shù)語。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語圖3-5CPT術(shù)語下買賣雙方的主要責(zé)任劃分圖3.CIP術(shù)語的主要內(nèi)容CIP是CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)的縮寫,即運費、保險費付至(填入指定目的地),是指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外,還須對貨物在運輸途中滅失或損壞訂立保險合同,并支付保險費。CIP術(shù)語是CIF術(shù)語的拓展,如使用除水運外的運輸方式或集裝箱運輸,則適合使用CIP術(shù)語,而非CIF術(shù)語。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語圖3-5CIP術(shù)語下買賣雙方的主要責(zé)任劃分圖1、適用的運輸方式不同前三者適用于各種運輸,其承運人可以是船公司、鐵路局、航空公司,也可以是多式聯(lián)運的經(jīng)營者;而后三者只適用于水上運輸,其承運人一般只限于船公司。3、運輸單據(jù)不同前三者賣方提交的單據(jù)視不同的運輸方式而定,如采用鐵路運輸,提交鐵路運單,空運情況下則交付空運運單;而后三者賣方一般應(yīng)向買方提交清潔的已裝船海運提單。2、交貨地點和風(fēng)險界限不同前三者的交貨地為承運人接管處,風(fēng)險轉(zhuǎn)移是以貨交承運人為界;而后三者交貨地點為裝運港船上，即風(fēng)險是自貨物裝上裝運港指定的船上發(fā)生轉(zhuǎn)移。二、

FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語根據(jù)《2020通則》的規(guī)定,賣方必須在指定的交貨地點,在約定的交貨日期或期限內(nèi),將貨物交付給買方指定的承運人或其他人,或由賣方選定的承運人或其他人。買方應(yīng)在合同中盡可能確切地確定交貨地和指定目的地,風(fēng)險在交貨地轉(zhuǎn)移至買方,賣方必須簽訂運輸合同,將貨物運至指定目的地。如果適用多個承運人將貨物運至約定目的地,同時買賣雙方未能確定特定的交貨點,則默認為風(fēng)險在由賣方單方面選擇、買方無法掌控的特定點,貨物被交付給第一承運人時轉(zhuǎn)移。如果雙方希望在后階段轉(zhuǎn)移風(fēng)險(比如在海港或者機場),應(yīng)在合同中予以明確。知識拓展FCA、CPT、CIP術(shù)語下交貨地點的規(guī)定觀點集錦運輸方式不同，適用的貿(mào)易術(shù)語也有別。為保護自身利益，在交易中應(yīng)根據(jù)實際需要選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。FCA、CPT和CIP沒有術(shù)語變形，三種術(shù)語的裝卸費用均有承運人負責(zé)。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語一、認識其他貿(mào)易術(shù)語任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語活動三認識其他貿(mào)易術(shù)語國際商會指定的《2020通則》除了前述的FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP等6種貿(mào)易術(shù)語外，還有其他5種貿(mào)易術(shù)語，分別是：1324EXW術(shù)語5FAS術(shù)語DPU術(shù)語DAP術(shù)語DDP術(shù)語在國際貿(mào)易中,買賣雙方的權(quán)利義務(wù)普遍是采用貿(mào)易術(shù)語來明確的。由于貿(mào)易術(shù)語涉及買賣雙方的交貨發(fā)貨、辦理報關(guān)、交單交證、通知對方、簽訂運輸和保險合同、轉(zhuǎn)移風(fēng)險、承擔(dān)費用等多項因素。因此,在實踐中謹(jǐn)慎選擇合適的貿(mào)易術(shù)語至關(guān)重要。在選用時應(yīng)注意的主要問題有:知識拓展一、

選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的主要問題02選擇貿(mào)易術(shù)語考慮的因素：如業(yè)務(wù)性質(zhì)、貿(mào)易政策等。010403堅持有利原則。應(yīng)擴大FCA、CPT、CIP的使用,這樣有利于提前收匯,轉(zhuǎn)移風(fēng)險。應(yīng)著眼安全收匯或安全收貨。應(yīng)靈活處理。05任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語二、

《2020通則》中11種貿(mào)易術(shù)語的分類任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語表3-4《2020通則》中11種貿(mào)易術(shù)語的分組表觀點集錦1.不同貿(mào)易術(shù)語對買賣雙方權(quán)利義務(wù)有決定性的影響，當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)自己的能力采用切合實際的術(shù)語。2.采用EXW術(shù)語，賣方的責(zé)任最小，價格最便宜；而采用DDP術(shù)語，賣方的責(zé)任最大，價格最高。指單位商品的價格,由計價貨幣、單位價格、計量單位和貿(mào)易術(shù)語四個部分組成,缺一不可。商品單價(UnitPrice）商品總值(或稱總價)(TotalAmount)是單價與成交貨物數(shù)量的乘積，也就是一筆交易貨款的總金額。商品總值(TotalAmount)任務(wù)二解讀商品價格活動一認識進出口商品價格構(gòu)成一、價格條款的基本內(nèi)容國際貨物買賣合同中的價格條款應(yīng)真實反映買賣雙方價格磋商的結(jié)果,在訂立過程中內(nèi)容應(yīng)完整、明確、具體、準(zhǔn)確。價格條款的基本內(nèi)容有兩個:商品單價商品總值國際貿(mào)易中商品價格的表述有別于國內(nèi)貿(mào)易,一般由成本、費用和利潤三部分組成。具體為:二、

進出口商品價格的構(gòu)成任務(wù)二解讀商品價格1.出口商品價格構(gòu)成（1）成本——指進貨成本(含稅)或生產(chǎn)成本或加工成本。（2）費用——國內(nèi)費用和國外費用國內(nèi)：包裝費、倉儲費、內(nèi)陸運費、認證費、港區(qū)港雜費、商檢報關(guān)費、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費、銀行費用等國外：出口運費、出口保險費、傭金等。（3）利潤——即預(yù)期收入FOB價=出口成本+利潤,以FOB價為基數(shù)計算利潤,則利潤=FOB價x利潤率,所以,FOB價=出口成本+FOB價x利潤率=出口成本/(1-利潤率)。利潤=[出口成本/(1-利潤率)]x利潤率=出口成本x利潤率/(1-利潤率)。2.進口商品價格構(gòu)成（1）成本——如進口貨物的FOB價（2）費用如海運或其他運費、保險費、進口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、銀行費用、報關(guān)提貨費、倉儲費、國內(nèi)運雜費、傭金等。（3）利潤進／出口商品使用的貿(mào)易術(shù)語不同,其價格也不同。不考慮折扣和傭金時三種常用貿(mào)易術(shù)語下出口商品價格的組成及其相互關(guān)系見書中表3-5任務(wù)二解讀商品價格三、

國際貿(mào)易價格的計算在不考慮折扣和傭金,并假設(shè)利潤以出口成本(即實際成本+國內(nèi)總費用)為基數(shù)計算的情況下,FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語下商品價格的計算公式如下:知識拓展一、

商品價格的作價原則和作價方法任務(wù)二解讀商品價格（1）平等互利；（2）參照國際市場價格水平；（3）結(jié)合國別（地區(qū)）政策；（5）考慮影響價格的各種具體因素。（4）考慮營銷政策；1.作價原則2.作價方法任務(wù)二解讀商品價格習(xí)慣上又稱“活價”,如在合同中暫定一個初步價格,作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù),待以后雙方確定最終價格后再進行清算,多退少補;或規(guī)定滑動價格即由交易雙方在合同中規(guī)定基礎(chǔ)價格的同時,規(guī)定如交貨時原料費用或工資發(fā)生變化,并超過一定比例,賣方可對價格進行調(diào)整等的作價方法。固定作價非固定作價指交易雙方通過協(xié)商就計量單位、計價貨幣、單位價格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達成一致,并在合同中以單價條款的形式規(guī)定下來的作價方法。任務(wù)二解讀商品價格二、

商品價格的計價貨幣與支付貨幣計價貨幣是指在合同中規(guī)定的用來計算商品價格的貨幣。支付貨幣是指在合同中規(guī)定的用來支付貨款的貨幣。國際貿(mào)易中,如果一份合同只規(guī)定一種貨幣,則計價貨幣與支付貨幣一致。但在實踐中,買賣雙方可以在合同中規(guī)定不同的貨幣,如進口國貨幣或出口國貨幣或第三國貨幣。在選擇計價貨幣或支付貨幣時，買賣雙方一般首先考慮該貨幣是否可自由兌換,其次要考慮貨幣匯率變動的風(fēng)險。觀點集錦商品單價是貨物買賣合同的重要組成部分，只有明確商品單價的構(gòu)成才能將貨物按合適的價格進行進出口貿(mào)易。實際工作中，將一種報價換算為另一種報價是很平常的事，但應(yīng)注意不同價格之間的換算關(guān)系。是出口商或進口商支付給中間人的報酬。在國際貨物買賣中,往往表現(xiàn)為出口商支付給銷