報社廣告面試題目及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種廣告形式更適合吸引年輕群體？A.報紙硬廣B.社交媒體互動廣告C.戶外大牌廣告答案：B2.報社廣告銷售的核心目標是？A.和客戶交朋友B.完成廣告版面售賣C.提升個人知名度答案：B3.廣告效果評估最直接的指標是？A.曝光量B.客戶滿意度C.銷售額增長答案：C4.與客戶初次溝通，重點是？A.介紹報社優(yōu)勢B.了解客戶需求C.談廣告價格答案：B5.當客戶對廣告價格提出異議，首先應(yīng)？A.直接降價B.強調(diào)廣告價值C.放棄客戶答案：B6.報社廣告中，彩色版面相對黑白版面優(yōu)勢在于？A.成本低B.更吸引眼球C.排版方便答案：B7.哪種客戶跟進頻率較為合適？A.每天B.每周C.根據(jù)項目進度答案：C8.以下哪個屬于報紙廣告的劣勢？A.受眾針對性強B.時效性短C.可信度高答案：B9.成功的廣告銷售需要具備的關(guān)鍵素質(zhì)是？A.能說會道B.抗壓能力C.人脈廣泛答案：B10.了解競爭對手廣告策略的目的是？A.抄襲B.尋找差異化優(yōu)勢C.打壓對手答案：B多項選擇題（每題2分，共10題）1.報社廣告的優(yōu)勢有（）A.地域性強B.可信度較高C.受眾廣泛D.成本低廉答案：ABC2.廣告銷售與客戶溝通時，應(yīng)注意（）A.傾聽客戶需求B.專業(yè)表達C.控制談話節(jié)奏D.隨意承諾答案：ABC3.提升廣告效果的方法有（）A.精準定位受眾B.設(shè)計吸引人的創(chuàng)意C.選擇合適投放時間D.不斷更換廣告內(nèi)容答案：ABC4.報紙廣告的常見形式有（）A.整版廣告B.分類廣告C.中縫廣告D.植入式廣告答案：ABC5.開發(fā)新客戶的途徑包括（）A.電話銷售B.參加行業(yè)活動C.社交媒體推廣D.老客戶推薦答案：ABCD6.廣告效果評估指標包含（）A.點擊率B.轉(zhuǎn)化率C.到達率D.美譽度答案：ABC7.與客戶建立長期合作關(guān)系的要點有（）A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.按時完成廣告投放C.定期回訪D.給予價格優(yōu)惠答案：ABCD8.報社廣告部門需要與哪些部門協(xié)作（）A.采編部門B.發(fā)行部門C.財務(wù)部門D.技術(shù)部門答案：ABC9.制作廣告提案時，應(yīng)包含（）A.廣告策略B.投放方案C.預(yù)期效果D.競爭對手分析答案：ABC10.廣告市場調(diào)研的內(nèi)容有（）A.目標客戶需求B.競爭對手動態(tài)C.市場趨勢D.消費者喜好答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.報紙廣告一定比網(wǎng)絡(luò)廣告效果差。（）答案：錯2.廣告銷售只要把廣告賣出去就行，不用管后續(xù)服務(wù)。（）答案：錯3.客戶提出不合理要求時，直接拒絕。（）答案：錯4.廣告創(chuàng)意比投放渠道更重要。（）答案：錯5.提高廣告價格一定能提升利潤。（）答案：錯6.與客戶溝通時，多展示成功案例有助于增加信任。（）答案：對7.報社廣告只適合本地企業(yè)投放。（）答案：錯8.廣告效果不好就是廣告內(nèi)容問題。（）答案：錯9.老客戶不需要花費精力維護。（）答案：錯10.廣告銷售不需要了解新聞采編知識。（）答案：錯簡答題（每題5分，共4題）1.簡述報社廣告銷售流程。答案：先市場調(diào)研找潛在客戶，接著與客戶溝通了解需求，再制定廣告提案，提案通過后簽訂合同，隨后安排廣告投放并跟進執(zhí)行，投放后進行效果評估反饋給客戶。2.怎樣提高報紙廣告的吸引力？答案：精準定位受眾，設(shè)計新穎有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容，采用合適的版面設(shè)計，如彩色、獨特排版等，結(jié)合熱點話題，增強與讀者互動。3.當客戶對廣告效果不滿意，如何處理？答案：先誠懇道歉安撫情緒，詳細了解不滿之處，分析廣告投放情況，找出問題，與客戶溝通調(diào)整方案，如優(yōu)化內(nèi)容、更換投放時段等，承諾改進效果。4.如何維護與報社廣告老客戶的關(guān)系？答案：定期回訪，了解使用感受和新需求；提供優(yōu)質(zhì)后續(xù)服務(wù)，如及時反饋投放數(shù)據(jù)；節(jié)日等特殊時期送關(guān)懷；適時提供優(yōu)惠活動和增值服務(wù)。討論題（每題5分，共4題）1.隨著新媒體發(fā)展，報社廣告如何轉(zhuǎn)型？答案：與新媒體融合，開發(fā)線上廣告形式，如數(shù)字報廣告、社交媒體聯(lián)合推廣。利用大數(shù)據(jù)精準定位受眾，提供定制化廣告服務(wù)，同時保持報紙傳統(tǒng)優(yōu)勢，打造全媒體廣告平臺。2.討論廣告銷售中如何應(yīng)對客戶的砍價？答案：先強調(diào)廣告價值，如受眾群體、傳播效果等。可適當提出套餐優(yōu)惠，如增加投放量或時長。還能提供增值服務(wù)，如廣告策劃優(yōu)化，讓客戶覺得物超所值，而不是單純降價。3.談?wù)勅绾翁岣邚V告創(chuàng)意水平以吸引讀者？答案：深入了解目標受眾喜好、需求和痛點。關(guān)注行業(yè)趨勢和熱點話題，從中獲取靈感。團隊頭腦風(fēng)暴，打破常規(guī)思維，結(jié)合報紙?zhí)攸c，用簡潔有趣