項(xiàng)目介紹/絡(luò)營銷環(huán)境分析/品牌及產(chǎn)品的市場定位助農(nóng)項(xiàng)目報(bào)告水蜜桃助農(nóng)營銷策劃助/農(nóng)/靠/實(shí)/力/豐/收/創(chuàng)/佳/績

姓名：XXX日期：202X項(xiàng)目介紹絡(luò)營銷環(huán)境分析品牌及產(chǎn)品的市場定位目錄一二三助/農(nóng)/靠/實(shí)/力/豐/收/創(chuàng)/佳/績項(xiàng)目介紹0120XX年水蜜桃助農(nóng)營銷策劃目前采用的是的銷售方式，希望能夠通過絡(luò)渠道銷售出去，拓寬渠道。項(xiàng)目介紹貧困戶汪新興生態(tài)種植的脆蜜桃園，口感脆甜，多汁銷售方式現(xiàn)場采摘助/農(nóng)/靠/實(shí)/力/豐/收/創(chuàng)/佳/績絡(luò)營銷環(huán)境分析0220XX年水蜜桃助農(nóng)營銷策劃絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析（三）SWOT分析絡(luò)科技不斷進(jìn)步和完善，為絡(luò)營銷提供了技術(shù)基礎(chǔ)。（一）宏觀環(huán)境分析1.政治國家支持和鼓勵中小企業(yè)發(fā)展的政策始終未變，作為地方特色食品企業(yè)，受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾?，享受政府補(bǔ)貼，經(jīng)由國家政策與財(cái)政扶持，有較快發(fā)展的空間與潛力，競爭力大大增強(qiáng)。2.經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的購買能力大大提升，絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，上購物越來越便捷，為蜜桃提供了良好的絡(luò)發(fā)展環(huán)境。3.技術(shù)SWT

O（三）SWOT分析國家支持政府補(bǔ)貼品牌意識不強(qiáng)廣告宣傳力度不大企業(yè)產(chǎn)品單調(diào)化

招賢納士，為企業(yè)發(fā)展注入新活力利用絡(luò)資源提高知名度同行企業(yè)的競爭各行各業(yè)的競爭水蜜桃口感脆甜，多汁，附近村民對此評價(jià)有著較高的知名度和美譽(yù)，口味符合消費(fèi)者胃口。（二）微觀環(huán)境分析產(chǎn)品：助/農(nóng)/靠/實(shí)/力/豐/收/創(chuàng)/佳/績品牌及產(chǎn)品的市場定位0320XX年水蜜桃助農(nóng)營銷策劃絡(luò)市場定位（一）品牌定位（二）4p策略客戶至上，服務(wù)周到；營養(yǎng)豐富，肉。甜汁多成本因素，近年來物價(jià)上漲，上市成本增加，包裝精美。xx蜜桃LOGO打造中高端水蜜桃品牌反季節(jié)因素，目前還未到水蜜桃大量上市季節(jié)，作為反季節(jié)水果，價(jià)格自然偏高1.產(chǎn)品策略2.價(jià)格策略3.渠道策略4.促銷策略4P策略選育優(yōu)質(zhì)蜜桃品種，把控核心品質(zhì)充分利用地域優(yōu)勢發(fā)展品牌在地域品牌的基礎(chǔ)上擴(kuò)展特色水果產(chǎn)品優(yōu)勢包裝創(chuàng)新并細(xì)分，走出低檔泥淖嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，做綠色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品策略1.通過高檔的產(chǎn)品和優(yōu)異的品質(zhì)口感吸引高端市場，從而獲得主要客戶群體的認(rèn)可，提高蜜桃知名度價(jià)格策略2.01.期望目標(biāo)氣候條件是決定蜜桃價(jià)格的主要因素02.影響水果定價(jià)因素高價(jià)才能體現(xiàn)高品質(zhì)來，目標(biāo)客戶人群的高收入特性決定了他們更注重水果的品質(zhì)03.考慮市場與需求4.采取價(jià)格組合策略配合產(chǎn)品組合策略和客戶便利而制定的價(jià)格策略，分別按照蜜桃的等級和包裝不同而制定價(jià)格，按照產(chǎn)品的品質(zhì)和成本制定價(jià)格等。為了方便顧客，節(jié)省時間。是在各類新媒體營銷平臺中最基本的構(gòu)成部分，并且也作為微博營銷和微信營銷的補(bǔ)充與顧客建立聯(lián)系。渠道策略3.01.通過官方站或企業(yè)客服直銷渠道出售產(chǎn)品、營造文化氛圍、提供服務(wù)信息和擔(dān)當(dāng)支付功能等作用，官方站的主要功能有消費(fèi)者通過線下實(shí)體對新興蜜桃的認(rèn)知和體驗(yàn)，然后在上銷售終端進(jìn)行蜜桃的訂購，企業(yè)將訂單分配給區(qū)域渠道商，完成蜜桃的銷售。02.電子商務(wù)渠道上銷售與線下實(shí)體結(jié)合將傳統(tǒng)渠道組織蜜桃銷售的功能轉(zhuǎn)變?yōu)槊厶艺故?、體驗(yàn)服務(wù)、倉儲、物流、售后服務(wù)，在銷售行業(yè)來說是指商場和超市銷售渠道，在商超渠道中我們可以提升新興蜜桃的品牌形象，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，創(chuàng)造購買蜜桃的氣氛，保持現(xiàn)有客戶，刺激潛在消費(fèi)者，引導(dǎo)沖動型購買。打壓競爭對手，提高銷量。03.商超渠道直接抓住單位負(fù)責(zé)人，因其在單位團(tuán)購上有決定權(quán)，所以最有成效，爭取與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成為朋友；要有雷厲風(fēng)行、執(zhí)行到位的精神，發(fā)現(xiàn)契機(jī)，立馬跟進(jìn)。消費(fèi)者有需求，立馬交流到位。要舍得投入，有投入才會有產(chǎn)出。04.拓展大客戶團(tuán)購渠道在蜜桃銷售過程中，要具有針對性可以充分考慮在消費(fèi)者節(jié)假日時間舉辦活動，滿足其游玩的需求，在推出活動的同時，輔以公益性游戲互動，達(dá)到促銷轟動效應(yīng)，促銷策略4.01.節(jié)日促銷同時提升蜜桃品牌形象，吸引廣大的消費(fèi)者來此游玩購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。通過舉辦水果節(jié)來吸引新客戶，提升品牌知名度小樣試吃通過水果店向目標(biāo)消費(fèi)人群派發(fā)新鮮的蜜桃，或者請客人現(xiàn)場品嘗使用蜜桃，來吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，以此來擴(kuò)大新興蜜桃品牌影響力，并影響試用者對蜜桃的后期購買。02.式促銷派發(fā)小樣、試吃使用的必須是新鮮可口的蜜桃?？梢栽黾余孱^，鎖住已付定金消費(fèi)者，增大銷售量。03.預(yù)售模式針對目前許多水果需大于求且物流運(yùn)輸存在問題的局面一方面可以在水果即將成熟時采取預(yù)售的模式，在物流運(yùn)輸和產(chǎn)品備貨時不至于措手