石油開采業(yè)的市場(chǎng)渠道考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道管理的理解和應(yīng)用能力，包括市場(chǎng)分析、渠道策略、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。考生需根據(jù)所學(xué)知識(shí)，分析石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)，提出相應(yīng)的策略和建議。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的主要目的是什么？

A.提高石油產(chǎn)品產(chǎn)量

B.降低生產(chǎn)成本

C.促進(jìn)石油產(chǎn)品銷售

D.提高石油資源利用率

2.以下哪項(xiàng)不是石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的關(guān)鍵要素？

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道深度

D.渠道多樣性

3.石油開采企業(yè)選擇經(jīng)銷商時(shí)，最看重的是哪項(xiàng)？

A.地理位置優(yōu)越

B.資金實(shí)力雄厚

C.銷售網(wǎng)絡(luò)完善

D.品牌知名度高

4.以下哪項(xiàng)不是影響石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道選擇的外部因素？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.技術(shù)進(jìn)步

D.企業(yè)內(nèi)部管理

5.石油開采企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)時(shí)，首先要考慮的是什么？

A.市場(chǎng)需求

B.企業(yè)資源

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.渠道成本

6.以下哪項(xiàng)不是石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.人力資源風(fēng)險(xiǎn)

7.石油開采企業(yè)通過哪種方式可以加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系？

A.提供培訓(xùn)和支持

B.制定嚴(yán)格的價(jià)格政策

C.控制經(jīng)銷商數(shù)量

D.減少經(jīng)銷商利潤(rùn)

8.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道管理的核心任務(wù)？

A.渠道選擇

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道評(píng)估

D.生產(chǎn)管理

9.石油開采企業(yè)在市場(chǎng)渠道中扮演的角色是什么？

A.生產(chǎn)者

B.中間商

C.最終用戶

D.政府監(jiān)管者

10.以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)渠道效率的因素？

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道深度

D.渠道成員之間的溝通

11.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)品牌推廣？

A.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.發(fā)布廣告宣傳

C.加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

12.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道策略的一部分？

A.渠道選擇策略

B.渠道管理策略

C.渠道促銷策略

D.渠道定價(jià)策略

13.石油開采企業(yè)如何評(píng)估市場(chǎng)渠道的效果？

A.通過銷售數(shù)據(jù)

B.通過市場(chǎng)調(diào)研

C.通過經(jīng)銷商反饋

D.以上都是

14.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的常見方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

15.石油開采企業(yè)在選擇市場(chǎng)渠道時(shí)，如何平衡成本與效益？

A.選擇最便宜的渠道

B.選擇最有效的渠道

C.選擇平衡成本與效益的渠道

D.以上都不對(duì)

16.以下哪項(xiàng)不是石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)？

A.渠道成員眾多

B.渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜

C.渠道成本較高

D.渠道穩(wěn)定性強(qiáng)

17.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋？

A.選擇廣泛的經(jīng)銷商

B.選擇重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)銷商

C.以上都對(duì)

D.以上都不對(duì)

18.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道策略制定的關(guān)鍵步驟？

A.市場(chǎng)分析

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道評(píng)估

D.渠道實(shí)施

19.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？

A.提供獨(dú)特的石油產(chǎn)品

B.采用創(chuàng)新的渠道策略

C.以上都對(duì)

D.以上都不對(duì)

20.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道風(fēng)險(xiǎn)的一種？

A.政策風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

D.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

21.石油開采企業(yè)在市場(chǎng)渠道中如何處理經(jīng)銷商的投訴？

A.忽略不計(jì)

B.及時(shí)回應(yīng)

C.轉(zhuǎn)移責(zé)任

D.以上都不對(duì)

22.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道管理中的激勵(lì)機(jī)制？

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.培訓(xùn)支持

C.貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

D.以上都不對(duì)

23.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期管理？

A.選擇合適的經(jīng)銷商

B.制定合適的渠道策略

C.以上都對(duì)

D.以上都不對(duì)

24.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道策略制定時(shí)考慮的因素？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.企業(yè)文化

25.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

A.選擇環(huán)保型經(jīng)銷商

B.采用綠色產(chǎn)品

C.以上都對(duì)

D.以上都不對(duì)

26.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道管理的核心任務(wù)？

A.渠道選擇

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道評(píng)估

D.產(chǎn)品研發(fā)

27.石油開采企業(yè)在市場(chǎng)渠道中扮演的角色是什么？

A.生產(chǎn)者

B.消費(fèi)者

C.中間商

D.政府監(jiān)管者

28.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道管理的常見方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

29.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)品牌定位？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.制定差異化策略

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.以上都對(duì)

30.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道策略制定的關(guān)鍵步驟？

A.市場(chǎng)分析

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道實(shí)施

D.渠道終止

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的功能包括哪些？

A.促進(jìn)銷售

B.降低成本

C.提高品牌知名度

D.優(yōu)化資源配置

2.以下哪些因素會(huì)影響石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的選擇？

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.企業(yè)資源

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.政策法規(guī)

3.石油開采企業(yè)如何評(píng)估經(jīng)銷商的績(jī)效？

A.銷售業(yè)績(jī)

B.服務(wù)質(zhì)量

C.合作態(tài)度

D.市場(chǎng)反饋

4.以下哪些是市場(chǎng)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

5.石油開采企業(yè)通過哪些途徑可以加強(qiáng)與渠道成員的合作？

A.共同市場(chǎng)推廣

B.提供培訓(xùn)支持

C.分享市場(chǎng)信息

D.制定合作協(xié)議

6.以下哪些是影響市場(chǎng)渠道效率的因素？

A.渠道結(jié)構(gòu)

B.渠道成員之間的溝通

C.渠道成本

D.渠道成員的專業(yè)能力

7.石油開采企業(yè)在市場(chǎng)渠道中如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？

A.產(chǎn)品差異化

B.渠道差異化

C.服務(wù)差異化

D.價(jià)格差異化

8.以下哪些是市場(chǎng)渠道策略制定時(shí)需要考慮的市場(chǎng)因素？

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.政策法規(guī)

9.以下哪些是市場(chǎng)渠道管理的挑戰(zhàn)？

A.渠道成員之間的沖突

B.渠道成本控制

C.渠道成員的培訓(xùn)

D.市場(chǎng)渠道的動(dòng)態(tài)變化

10.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)品牌推廣？

A.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.發(fā)布廣告宣傳

C.加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

11.以下哪些是市場(chǎng)渠道策略的一部分？

A.渠道選擇策略

B.渠道管理策略

C.渠道促銷策略

D.渠道定價(jià)策略

12.以下哪些是市場(chǎng)渠道風(fēng)險(xiǎn)的一種？

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

13.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期管理？

A.選擇合適的經(jīng)銷商

B.制定合適的渠道策略

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量

14.以下哪些是市場(chǎng)渠道管理的核心任務(wù)？

A.渠道選擇

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道評(píng)估

D.渠道維護(hù)

15.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋？

A.選擇廣泛的經(jīng)銷商

B.選擇重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)銷商

C.發(fā)展直銷渠道

D.建立電子商務(wù)平臺(tái)

16.以下哪些是市場(chǎng)渠道策略制定的關(guān)鍵步驟？

A.市場(chǎng)分析

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道實(shí)施

D.渠道評(píng)估

17.石油開采企業(yè)在市場(chǎng)渠道中如何處理經(jīng)銷商的投訴？

A.及時(shí)回應(yīng)

B.調(diào)查原因

C.制定解決方案

D.跟進(jìn)處理結(jié)果

18.以下哪些是市場(chǎng)渠道管理的激勵(lì)機(jī)制？

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.培訓(xùn)支持

C.貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

D.增加市場(chǎng)份額

19.以下哪些是市場(chǎng)渠道策略制定時(shí)需要考慮的企業(yè)因素？

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.企業(yè)文化

D.企業(yè)規(guī)模

20.石油開采企業(yè)如何通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

A.選擇環(huán)保型經(jīng)銷商

B.采用綠色產(chǎn)品

C.加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任

D.提高資源利用效率

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的主要功能是_______、_______和_______。

2.在石油開采業(yè)中，_______是市場(chǎng)渠道的核心。

3.石油開采企業(yè)選擇市場(chǎng)渠道時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

4.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)度指的是_______。

5.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的寬度指的是_______。

6.石油開采企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)時(shí)，首先要進(jìn)行_______。

7.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理包括_______、_______和_______。

8.石油開采企業(yè)加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作的常用方式有_______、_______和_______。

9.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的效率可以通過_______、_______和_______來評(píng)估。

10.石油開采企業(yè)通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)品牌推廣的途徑包括_______、_______和_______。

11.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的策略制定包括_______、_______和_______。

12.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的管理任務(wù)包括_______、_______和_______。

13.石油開采企業(yè)評(píng)估市場(chǎng)渠道效果的關(guān)鍵指標(biāo)是_______。

14.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)包括_______、_______和_______。

15.石油開采企業(yè)選擇市場(chǎng)渠道時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等外部因素。

16.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的穩(wěn)定性可以通過_______、_______和_______來衡量。

17.石油開采企業(yè)通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是_______、_______和_______。

18.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的動(dòng)態(tài)變化需要企業(yè)進(jìn)行_______、_______和_______。

19.石油開采企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等內(nèi)部因素。

20.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效可以通過_______、_______和_______來評(píng)估。

21.石油開采企業(yè)加強(qiáng)與渠道成員合作的方法包括_______、_______和_______。

22.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的成本控制可以通過_______、_______和_______來實(shí)現(xiàn)。

23.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的沖突管理包括_______、_______和_______。

24.石油開采企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道決策時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

25.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的可持續(xù)發(fā)展需要企業(yè)關(guān)注_______、_______和_______等方面。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng)，渠道效率越高。（）

2.石油開采企業(yè)選擇經(jīng)銷商時(shí)，主要考慮其地理位置的優(yōu)越性。（）

3.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理主要是為了降低渠道成本。（）

4.石油開采企業(yè)可以通過控制經(jīng)銷商數(shù)量來提高渠道的穩(wěn)定性。（）

5.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的寬度決定了渠道成員的數(shù)量和類型。（）

6.石油開采企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

7.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的評(píng)估主要是通過銷售數(shù)據(jù)來進(jìn)行的。（）

8.石油開采企業(yè)可以通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生命周期管理。（）

9.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（）

10.石油開采企業(yè)加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作的主要方式是提供更多的市場(chǎng)支持。（）

11.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效可以通過渠道成員的滿意度來評(píng)估。（）

12.石油開采企業(yè)選擇市場(chǎng)渠道時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低的渠道。（）

13.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的寬度決定了渠道成員之間的合作關(guān)系。（）

14.石油開采企業(yè)可以通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)品牌定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)。（）

15.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的管理任務(wù)包括渠道選擇、渠道設(shè)計(jì)和渠道維護(hù)。（）

16.石油開采企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道決策時(shí)，不需要考慮企業(yè)內(nèi)部資源。（）

17.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的動(dòng)態(tài)變化不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。（）

18.石油開采企業(yè)可以通過市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。（）

19.石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)可以通過保險(xiǎn)來完全轉(zhuǎn)移。（）

20.石油開采企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮消費(fèi)者的購(gòu)買行為。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)分析石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響。

2.針對(duì)當(dāng)前石油開采業(yè)市場(chǎng)渠道中存在的風(fēng)險(xiǎn)，提出至少三種有效的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

3.論述如何通過市場(chǎng)渠道策略，幫助石油開采企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)。

4.結(jié)合實(shí)際案例，分析石油開采企業(yè)在市場(chǎng)渠道管理中可能遇到的問題及相應(yīng)的解決方案。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某石油開采公司計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)，該市場(chǎng)對(duì)石油產(chǎn)品的需求旺盛，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司希望通過有效的市場(chǎng)渠道策略來打開市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，回答以下問題：

-該公司如何分析目標(biāo)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)？

-公司應(yīng)如何選擇和設(shè)計(jì)市場(chǎng)渠道以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求？

-公司如何評(píng)估和調(diào)整市場(chǎng)渠道策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的變化？

2.案例題：

某石油開采企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有多個(gè)分銷渠道，包括直銷、經(jīng)銷商和零售商。近年來，公司發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商之間存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和竄貨現(xiàn)象，影響了公司的品牌形象和利潤(rùn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，回答以下問題：

-公司如何識(shí)別和評(píng)估市場(chǎng)渠道中的風(fēng)險(xiǎn)？

-公司應(yīng)采取哪些措施來管理經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)和竄貨現(xiàn)象？

-公司如何調(diào)整市場(chǎng)渠道策略，以改善經(jīng)銷商合作和提升渠道效率？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.C

4.D

5.B

6.D

7.A

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

21.B

22.C

23.B

24.D

25.C

26.D

27.A

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.促進(jìn)銷售、降低成本、優(yōu)化資源配置

2.渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員、渠道效率

3.目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

4.渠道長(zhǎng)度

5.渠道寬度

6.市場(chǎng)分析

7.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制

8.共同市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)支持、分享市場(chǎng)信息

9.渠道效率、渠道成本、渠道成員滿意度

10.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、發(fā)布廣告宣傳、加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作

11.渠道選擇策略、渠道管理策略、渠道促銷策略

12.渠道選擇、渠道設(shè)計(jì)、渠道評(píng)估

13.銷售數(shù)據(jù)

14.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

15.目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

16.渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員關(guān)系、渠道成本

17.產(chǎn)品差異化、渠道差異化、服務(wù)差異化

18.風(fēng)險(xiǎn)管理、渠道調(diào)整、市場(chǎng)適應(yīng)

19.目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)資源

20.渠道效率、渠道成本、渠道成員滿意度

21.價(jià)格優(yōu)惠、培訓(xùn)支持、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

22.成本控制、