02研究綜述 指標(biāo)說明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集數(shù)據(jù)所有。果集數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場(chǎng)調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場(chǎng)合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集數(shù)據(jù)方同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來源于果集數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

統(tǒng)計(jì)周期2023年、2024年10月19日-11月11日研究對(duì)象分析快手電商雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)，其中包括商品、品牌、達(dá)人等數(shù)據(jù)及短視頻、直播、電商等營銷內(nèi)容。數(shù)據(jù)來源基于快手全場(chǎng)景數(shù)據(jù)分析平臺(tái)【飛瓜數(shù)據(jù)】快手版所追蹤到的數(shù)據(jù)，選取周期內(nèi)快手直播帶貨數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。免責(zé)聲明由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。*更多詳盡數(shù)據(jù)，請(qǐng)登陸「飛瓜數(shù)據(jù)快手版」官網(wǎng)查看：雙11購物節(jié)大盤趨勢(shì)品類銷售熱度重點(diǎn)品類分析雙11購物節(jié)品牌榜單0301雙11購物節(jié)大盤趨勢(shì)04快手雙11購物節(jié)概覽10月19日快手雙11購物節(jié)正式開啟，多重玩法助力生意增長活動(dòng)節(jié)奏商城大牌大補(bǔ)預(yù)售 正式期10月10日 10月18日10月19日 11月11日好貨搶先購，提前鎖好價(jià) 全平臺(tái)釋放最大優(yōu)惠力度，打造購物狂歡多重玩法福利加碼

重磅補(bǔ)貼來襲

針對(duì)性扶持和運(yùn)營主打爆款免單的“商城抽免單”預(yù)約直播抽“直播錦鯉”“三單挑戰(zhàn)”下單越多折扣越高…

大牌大補(bǔ)大牌品類頂額補(bǔ)衣食住行全覆蓋全網(wǎng)熱銷品牌

國家補(bǔ)貼家電全面購疊加補(bǔ)真香至高補(bǔ)貼20%

頭部達(dá)人專屬大促活動(dòng)挑戰(zhàn)賽、官方榮譽(yù)互動(dòng)腰部達(dá)人做好流量、貨品、服務(wù)和營銷的支撐尾部達(dá)人獲取包括十億流量券在內(nèi)的官方扶持05 2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：本頁資訊根據(jù)官方披露數(shù)據(jù)搜集整理，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜雙11官方關(guān)鍵數(shù)據(jù)雙11GMV同比強(qiáng)勁增長，快手電商助力商達(dá)生意躍遷200%雙11作為年度大促巔峰，是品牌商家年末生意爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。快手官方戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在10月19日-11月1日大促活動(dòng)期間，快手電商雙11首日GMV破歷史峰值，同比去年增長94%，泛貨架商品卡GMV同比增長110%，搜索GMV同比增長119%200%首日破峰GMV同比去年增長

94%

成交破億商品數(shù)同比去年增長

掛車短視頻發(fā)布量同比去年增長

10倍泛貨架商品卡GMV同比去年增長 110%搜索GMV84000個(gè)同比去年增長 84000個(gè)

內(nèi)容場(chǎng)單場(chǎng)GMV57000個(gè)57000個(gè)泛貨架單日GMV破23年峰值商家數(shù)

千元以上高客單價(jià)商品同比去年增長消電家居行業(yè)泛貨架同比去年增長

110%176%戰(zhàn)報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：10月19日-11月11日2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：本頁資訊根據(jù)官方披露數(shù)據(jù)搜集整理，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜雙11平臺(tái)熱度趨勢(shì)雙11首日GMV創(chuàng)歷史新高，正式期銷售熱度增幅可觀依托內(nèi)容場(chǎng)與泛貨架場(chǎng)域的全域爆發(fā)，今年快手電商雙11購物節(jié)增長強(qiáng)勁，尤其是10月19日雙11首日GMV破歷史峰值，同比去年增長94%。從整體活動(dòng)周期來看，此次雙11大促依舊維持增長趨勢(shì)，且在正式期的銷售熱度同比提升16.5%。2024年快手雙11購物節(jié)每日銷售熱度趨勢(shì)

2023年銷售熱度

2024年銷售熱度2024年雙11預(yù)售期 2024年雙11正式期

銷售熱度同比16.5%10.10 10.12 10.14 10.16 10.18 10.20 10.22 10.24 10.26 10.28 10.30 11.1 11.3 11.5 11.7 11.9 11.112024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜直播熱度分析品牌自播再度爆發(fā)，打通小眾品類增長新路徑在直播帶貨領(lǐng)域，品牌自播不斷加碼，自播場(chǎng)次多達(dá)10.7w+，從而帶動(dòng)大促期間品牌銷售表現(xiàn)亮眼，總GMV破億品牌數(shù)達(dá)30個(gè)。從帶貨模式來看，新車試駕、月子營養(yǎng)等小眾品類依靠品牌自播打通了生意增長新途徑，而墻布、洗漱清潔用品等品類依靠達(dá)人帶貨也取得了不錯(cuò)的成績。雙11購物節(jié)直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)對(duì)比

自播銷售占比TOP5品類

達(dá)播銷售占比TOP5品類2023年 VS 2024年1930新車試駕墻布/壁布/墻紙1930新車試駕墻布/壁布/墻紙?jiān)伦訝I養(yǎng)洗漱清潔/護(hù)理用品成年人護(hù)理用品磁4全屋空間定制4家裝光源5汽車GPS導(dǎo)航儀及配件5哲學(xué)和宗教8.2w+ 自播場(chǎng)次 10.7w+2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜品牌銷售情況大促中“億元層級(jí)”品牌涌現(xiàn)，頭部品牌價(jià)值逐漸提升快手生態(tài)的繁榮吸引了更多品牌參與今年雙11。在購物節(jié)期間，總參與品牌數(shù)破5.6萬個(gè)，其中總GMV破億的品牌達(dá)到了30個(gè)，TOP100品牌今年貢獻(xiàn)了36%的銷售額，這表明頭部品牌的價(jià)值逐漸提升，具有極高的影響力和銷售能力。雙11期間參與品牌關(guān)鍵數(shù)據(jù) 雙11購物節(jié)品牌集中度 雙11購物節(jié)達(dá)播與自播占比變化總參與品牌數(shù) 5.6w+

2023年 2024年

達(dá)人分銷 品牌自播總GMV破億的品牌數(shù) 30個(gè)單日GMV破千萬的品牌數(shù) 個(gè)10.7w+

內(nèi)圈：2023年外圈：2024年自播場(chǎng)次

CR5 CR10 CR1002024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜播主帶貨表現(xiàn)生活、美妝播主銷售占比提升，腰肩部播主雙11當(dāng)天爆發(fā)從各行業(yè)類型的帶貨播主表現(xiàn)來看，生活、美妝播主的銷售占比同比2023年大促分別增長了44.8%和114.7%，生活類播主已成為此次雙11的帶貨主力。在帶貨趨勢(shì)上，腰部和肩部播主在11.11bigday當(dāng)天爆發(fā)。雙11期間各行業(yè)類型播主銷售占比 雙11期間各粉絲量級(jí)播主每日銷售變化生活 時(shí)尚穿搭 美妝 情感 美食 影視娛樂 其他 潛力播主 腰部播主 肩部播主 頭部播主 超頭部主播年年0% 20% 40% 60% 80% 100% 10.19 10.22 10.25 10.28 10.31 11.3 11.6 11.9 11.112024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜本報(bào)告來源于三個(gè)皮匠報(bào)告站（）,由用戶Id:262617下載,文檔Id:182036,下載日期:2024-11-211.3.1消費(fèi)者畫像男性消費(fèi)能力逐漸崛起，熟齡用戶是購買主力隨著線上市場(chǎng)的滲透率逐年攀升，女性群體在消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)地位，而男性的消費(fèi)能力亦在穩(wěn)步增強(qiáng)。從年齡層面來看，熟齡用戶展現(xiàn)出更為強(qiáng)勁的消費(fèi)力，是市場(chǎng)中的購買主力軍。另外，下沉市場(chǎng)依舊是快手平臺(tái)的增長“驅(qū)動(dòng)力”，在市場(chǎng)中的銷售占比十分顯著。消費(fèi)者性別分布

消費(fèi)者年齡分布

消費(fèi)者城市線分布女性 男性內(nèi)圈：2023年外圈：2024年18-23 24-30 31-40 41-49 50+ 一線城市新一線城市二線城市 三線城市 四線城市五線城市男性占比24.8男性占比24.8%同比提升7.2%2024年2023年

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜02雙11購物節(jié)品類銷售熱度12行業(yè)熱度概覽玉石強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，盲盒助推線上游戲品類擴(kuò)張雙11購物節(jié)銷售額TOP15行業(yè)銷量情況銷量 同比增速女裝美容護(hù)膚黃金/彩寶/手機(jī)數(shù)碼營養(yǎng)保健男裝廚衛(wèi)家電個(gè)護(hù)清潔家居生活生鮮玉石女鞋戶外鞋服 內(nèi)衣/家居家裝建材鉆石/珍珠服/襪子銷售額增幅TOP3 客單價(jià)增幅TOP3 商品數(shù)增幅TOP3游戲/模玩/動(dòng)漫周邊/cos/桌游

黃金/彩寶/鉆石/珍珠

虛擬卡/會(huì)員/游戲

茶葉茶具 醫(yī)用保健 游戲/模玩/動(dòng)漫周邊/cos/桌游

虛擬卡/會(huì)員/游戲

游戲/模玩/動(dòng)漫周邊/cos/桌游

醫(yī)用保健2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜行業(yè)自播趨勢(shì)玉石品類自播表現(xiàn)亮眼，廚衛(wèi)家電不斷加碼矩陣布局隨著消費(fèi)升級(jí)的步伐，高客單價(jià)商品在快手打開銷路。根據(jù)雙11熱賣品類的自播號(hào)變化情況來看，玉石品類的自播占比有著大幅增長，同比抬升337.7%。同時(shí)，廚衛(wèi)家電品類也通過積極構(gòu)建自播矩陣，發(fā)揮出顯著的自播優(yōu)勢(shì)。雙11期間各熱賣品類自播號(hào)銷售占比及變化趨勢(shì)女裝美容黃金/彩寶/手機(jī)營養(yǎng)男裝廚衛(wèi)個(gè)護(hù)家居生鮮玉石女鞋戶外內(nèi)衣/家居家裝護(hù)膚鉆石/珍珠數(shù)碼保健家電清潔生活鞋服服/襪子建材自播占比增幅+337.7%自播占比增幅+337.7%自播號(hào)數(shù)量增幅2024自播占比2023自播占比

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜行業(yè)價(jià)格分析高客單價(jià)商品大促期間表現(xiàn)走俏，各品類針對(duì)性營銷提升轉(zhuǎn)化對(duì)比去年大促期間各細(xì)分價(jià)格帶表現(xiàn)，1000元以上的高客單價(jià)商品在雙11期間表現(xiàn)走俏，同比增幅高達(dá)153.17%。同時(shí)，隨著消費(fèi)理念逐漸理性化，各品類品牌商家紛紛通過囤貨裝、組合裝、大促優(yōu)惠等策略，針對(duì)性營銷來提升轉(zhuǎn)化率。2024年快手雙11購物節(jié)各價(jià)格帶同比增幅商品數(shù)

銷售額

囤貨裝提高客單價(jià)個(gè)護(hù)清潔500-1000元增長236.4%

楓緹私密緊致保濕護(hù)理膠囊￥568.00組合裝滿足多樣化需求美容護(hù)膚1000

后天氣丹光耀煥活緊顏系列禮盒7件套￥1360.00大型家具加強(qiáng)促銷力度0-50元 50-100元 100-300元 300-500元 500-1000元 1000元以上

家裝建材1000元以上增長80.7%

顧家家居進(jìn)口頭層牛皮羽毛填充儲(chǔ)物大床￥3480.002024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜行業(yè)種草關(guān)鍵詞送禮場(chǎng)景點(diǎn)燃黃金銷售熱潮，加強(qiáng)補(bǔ)貼力度助推品類突破2024年雙11購物節(jié)熱門品類種草詞女裝 美容護(hù)膚 黃金/彩寶/鉆石/珍珠手機(jī)數(shù)碼

營養(yǎng)保健

廚衛(wèi)家電2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜細(xì)分品類分析面部護(hù)膚持續(xù)暢銷，黃金、投資貴金屬在快手成爆款類目通過分析銷售額TOP20的二級(jí)細(xì)分品類銷售情況，我們可以看到，面部護(hù)膚、居家清潔、褲子較為暢銷；在國際金價(jià)持續(xù)上漲帶來的高關(guān)注下，黃金、投資貴金屬成為熱銷類目，GMV再創(chuàng)新高；此外，手機(jī)/配件、大家電、床類等高單價(jià)大件，也是大促的消費(fèi)主力。雙11購物節(jié)銷售額TOP20二級(jí)品類銷量及客單價(jià)分布 銷量 客單價(jià)預(yù)估銷售額大于10億 預(yù)估銷售額5-10億 預(yù)估銷售額3-5億面部護(hù)膚 黃金 手機(jī)/配件 投資貴金屬

女裝>羽絨服

褲子 短外套床上用品大家電飾品/流首飾/時(shí)尚飾品

床類 保健食品居家清潔 女靴 內(nèi)搭 膳食補(bǔ)充 男裝>羽絨服

洗發(fā)護(hù)發(fā) 彩妝 白酒2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜潛力品類洞察女裝品類已形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，財(cái)會(huì)用品大促漲幅搶眼雙11購物節(jié)各行業(yè)商品數(shù)及場(chǎng)均銷量分布玉石高潛品類高玉石高潛品類

雙11購物節(jié)各細(xì)分品類同比增幅TOP10財(cái)會(huì)用品美容護(hù)膚美容護(hù)膚紅海品類二手家電紅海品類女裝食品添加劑女裝場(chǎng)均銷量領(lǐng)帶夾低 商品數(shù)

文化/信息與知識(shí)傳播高 收納/陳列用品黃金/彩寶/鉆石/珍珠生鮮黃金/彩寶/鉆石/珍珠生鮮男裝家居生活服/襪子女鞋藍(lán)海品類營養(yǎng)保健個(gè)護(hù)清潔戶外鞋服廚衛(wèi)家電 內(nèi)衣/家居手機(jī)數(shù)碼家裝建材金融/投資/經(jīng)濟(jì)/財(cái)會(huì)手表配件

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜2.3.1消費(fèi)者興趣洞察臨期食品女性占比逐漸擴(kuò)大，Z世代更偏愛文化娛樂消費(fèi)在各類二級(jí)細(xì)分品類中我們發(fā)現(xiàn)，臨期食品今年在女性用戶銷售成績上增長十分明顯，而男性也在學(xué)生校服/工作制服、學(xué)歷/職業(yè)資格考試等品類中占據(jù)一席之地；值得關(guān)注的是，年輕群體更偏愛二次元、游戲周邊等文娛消費(fèi)品類，銀發(fā)族群關(guān)注老年旅游、廣場(chǎng)舞等內(nèi)容。雙11購物節(jié)男女性占比增幅TOP5品類 Z世代喜愛的TOP5消費(fèi)品類 銀發(fā)族喜愛的TOP5消費(fèi)品類臨期食品

賽事紀(jì)念品

旅游/地圖法律

棉花娃娃

舞蹈/健美操/體操

二次元

地圖/地理口袋巾

文化/識(shí)傳播鉑金

游戲?qū)嵨镏苓厰z影攝像

脂肪酸/脂類二手電腦/辦公設(shè)備2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜03雙11購物節(jié)重點(diǎn)品類分析20女裝羽絨服領(lǐng)跑女裝賽道，毛針織衫需求持續(xù)攀升今年雙11購物節(jié)，女裝品類憑借豐富的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠力度，成功吸引了眾多消費(fèi)者的目光與購買意愿，其中31-40歲的成熟消費(fèi)者群體尤為突出。此外，受季節(jié)性需求推動(dòng)，羽絨服品類表現(xiàn)搶眼，GMV領(lǐng)跑女裝大盤，而用戶對(duì)于毛針織衫的需求也在逐漸增長。雙11女裝品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)及年齡分布 雙11期間女裝細(xì)分品類銷售分布及增幅平均客單價(jià)同比增長24-30歲25%18-23歲13%504%

41-49歲12%

羽絨服 褲子 短外套 內(nèi)搭 毛呢外套 皮衣/皮草 毛針織衫 棉衣/棉服 毛衣 T恤 衛(wèi)衣/絨衫 套裝31-40歲46%31-40歲46%18.8%銷售額增幅商品數(shù)增幅銷售額

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜羽絨服大促期間羽絨服銷售火爆，中高價(jià)位款式更受青睞雙11羽絨服銷售熱度及推廣熱度變化

羽絨服消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)

雙11羽絨服熱賣商品舉例銷售熱度

推廣熱度

填充 保暖 標(biāo)準(zhǔn)物材質(zhì)性物材質(zhì)價(jià)格品牌 款式

鴨鴨男女款輕薄羽絨服一衣穿三季可內(nèi)穿可外搭價(jià)格：139.00元10.1910.2210.2510.2810.3111.3 11.6 11.911.11

羽絨服品類價(jià)格帶分布商品數(shù) 銷售額

雪中飛黑曜石極寒款311克鵝絨服價(jià)格：680.00-799.00元俐瑩LEAYINE大被子·至尊臻享云端系列奢品極寒鵝絨服價(jià)格：1668.00-1680.00元10.1910.2210.2510.2810.3111.3 11.6 11.911.11

50-100元 100-300元300-500元 500-1000元 1000元以上2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜經(jīng)典案例提煉品牌加速完善自播矩陣，直播間氛圍感營造加速轉(zhuǎn)化北面/TheNorthFace主要受眾：男（89.92%）24-30（39%）

品牌自播號(hào)直播間推廣亮點(diǎn)

熱賣商品「北面」旗下品牌自播號(hào)雙11期間帶貨情況

推廣策略

北面/THENORTHFACEM's1996羽絨服￥799.00品牌自播北面戶外折扣旗艦粉絲數(shù)1.9w品牌自播北面戶外折扣旗艦粉絲數(shù)1.9w自播GMV占比57.05%奧萊北面North折扣店164316.07%北面92211.71%奧萊北面折扣旗艦商城66311.10%北面折扣店4993.68%

瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求自播間注重專業(yè)性的產(chǎn)品解讀和呈現(xiàn)，同時(shí)還根據(jù)觀眾的體型和需求推薦尺碼，實(shí)現(xiàn)“種草-拔草”的轉(zhuǎn)化

完善的售后保障自播間貼片中強(qiáng)調(diào)“正品”、“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“7天無理由”等多項(xiàng)保障，多維度打消消費(fèi)者的購物顧慮2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜美容護(hù)膚美容護(hù)膚GMV增長可觀，涂抹面膜增速領(lǐng)跑在雙11購物節(jié)大促期間，美容護(hù)膚品類通過推出禮盒裝與囤貨裝，有效提升了鏈接客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)了245.4%的同比增長，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)直播GMV兩位數(shù)增長。在這一熱潮中，面部精華成為消費(fèi)者最青睞的產(chǎn)品，而涂抹面膜的增長速度尤為迅猛，其商品數(shù)與銷售額分別同比抬升了406.6%/310.3%。美容護(hù)膚品類雙11關(guān)鍵數(shù)據(jù) 雙11期間美容護(hù)膚細(xì)分品類銷售分布及增幅同比增長直播銷售額 57.4%同比增長

銷售額 商品數(shù)增幅 銷售額增幅

商品數(shù)增幅 +406.6%GMV增幅 +310.3%1.3%品牌數(shù)同比增長1.3%平均客單價(jià)同比增長

245.4%面部精華 面霜 爽膚水/妝水

面膜 套裝/禮盒 眼霜/面精華

乳液 涂抹面膜 潔面 噴霧 防曬霜 卸妝2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜面部精華大促首日銷售爆發(fā)，面部精華細(xì)分化趨勢(shì)明顯雙11面部精華關(guān)鍵數(shù)據(jù)及銷售熱度變化 面部精華消費(fèi)人群偏好分析 面部精華品類的高轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)銷售熱度

直播銷售額增長149.8%

直播數(shù)增長442.5%

18-25歲控油祛痘、補(bǔ)水保濕

功效為王

市場(chǎng)上具有強(qiáng)功效的精華，能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求和肌膚特點(diǎn)，針對(duì)性且有效地解決問題，呈現(xiàn)出細(xì)分化/多元化趨勢(shì)核心種草詞：25-35歲抗氧化、抗初老、提亮

安全成分

不反黑 高效美白 密集修復(fù)41歲+抗皺提拉、美白淡斑、抗老

隨著面部精華中化學(xué)成分使用的日益增多，安全性已成為肌膚健康意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)重要考量因素核心種草詞：10.19 10.22 10.25 10.28 10.31 11.3 11.6

11.9

11.11

零添加 溫和不刺激 敏感肌適用2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜經(jīng)典案例提煉加大口碑爆款推廣力度，瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)賽道突圍戀火/PassionalLover

品牌雙11期間帶貨數(shù)據(jù)

品牌主推賣點(diǎn)及話術(shù)主要受眾：女（90.64%）24-30（39%）雙11品牌細(xì)分品類銷售占比情況粉底液/霜/膏

預(yù)估銷量 25w+預(yù)估銷售額 4000w+關(guān)聯(lián)播主 80+關(guān)聯(lián)直播 740+品牌雙11期間推廣情況

3D網(wǎng)狀硬膜，扒住色粉，耐蹭更控油光澤軟膜，質(zhì)地輕薄，降低粉感，服帖如媽生4K高遮瑕色粉，能夠輕松遮蓋黑眼圈和色斑，看起來更通透銷量占比銷量同比銷量占比銷量同比GMV占比GMV同比73.2%25.4%66.8%27.5%氣墊BB/CC銷量占比銷量同比GMV占比GMV同比26.7%1253%33.2%1226%34.52%

＞1000w粉絲82.76%

持妝 定妝效果出色，能夠保持一天的妝容不脫妝播主數(shù) 直播銷售額2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP,飛瓜黃金/彩寶/鉆石/珍珠大促拉動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品銷售增長，品牌信任度影響用戶購買決策從雙11黃金/彩寶/鉆石/珍珠品類的銷售情況來看，整體呈現(xiàn)明顯的增長趨勢(shì)，銷售熱度同比增長355.7%，平均客單價(jià)的同比增幅更是達(dá)到了431.4%；另外，接近79%的銷售額來自TOP5的品牌，可見消費(fèi)者在購買黃金珠寶產(chǎn)品時(shí)，對(duì)知名品牌更有信任感。黃金/彩寶/鉆石/珍珠雙11關(guān)鍵數(shù)據(jù)及熱度趨勢(shì)

雙11黃金/彩寶/鉆石/珍珠的品牌集中度（TOP5品牌銷售額占比）銷售熱度同比355.7%直播銷量 直播銷售額

平均客單價(jià)同比431.4%

CR5 其余品牌78.96%CR5品牌集中度

排名 品牌 占比1 周大生 24.14%2 紫金 20.39%行金銀中 18.88%04 中銀金行 10.14%05 中國珠寶 5.41%10.19 10.22 10.25 10.28 10.31 11.3 11.6 11.9 11.112024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜黃金年輕一代黃金消費(fèi)力提升，對(duì)黃金內(nèi)容關(guān)注度和需求增長雙11黃金品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)及粉絲畫像銷售熱度同比266.2%77%

推廣熱度同比86.1%23%

黃金品類熱門搜索詞快手熱門話題

熱門商品足金福字手鐲50g品牌：周大生價(jià)格：30785.00元足金素圈手鐲50g品牌：行金銀中價(jià)格：30325.00足金有錢花盤纏手鏈18-23

24-30

31-40 41-49

50+

黃金高價(jià)回收黃金黃金項(xiàng)鏈黃金外匯黃金加工

黃金珠寶首飾黃金按克賣中國黃金潮流黃金飾品黃金珠寶搭配

品牌：萃華價(jià)格：11500.00元黃金足金葫蘆吊墜品牌：慶大福價(jià)格：1299.00元2024年快手雙11

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「周大生」商品標(biāo)題賣點(diǎn)

品牌直播間彈幕內(nèi)容古法素圈手鐲實(shí)心好還是空心好最近喜歡八寶羅盤合佛頭，就糾結(jié)買哪個(gè)銷售額

商品數(shù)玉髓增長 增長

佛頭和龍鱗戒指已收到！很喜歡+1212%23年雙11

24年雙11

+138%23年雙11 24年雙11

貔貅

鐲子窄版53圈口的大概多少米價(jià)格2000左右，女生，剛高考完，手鏈項(xiàng)鏈都可以

想看一下平安扣2024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜營養(yǎng)保健保健品牌持續(xù)下場(chǎng)捕捉機(jī)會(huì)，改善貧血產(chǎn)品熱度領(lǐng)先在雙11期間，營養(yǎng)保健品類銷售熱度相較去年上漲了14.6%，尤其是改善貧血類目銷售增長突出；而行業(yè)發(fā)展向好也吸引更多品牌入場(chǎng)投放曝光，品牌數(shù)同比上漲44.9%，如今消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生產(chǎn)品的需求已向更高質(zhì)量、日常儲(chǔ)備轉(zhuǎn)變，拉動(dòng)客單價(jià)同比顯著提升。營養(yǎng)保健品類雙11關(guān)鍵數(shù)據(jù)

銷售熱度TOP10細(xì)分品類 銷售熱度增幅TOP10細(xì)分品類

營養(yǎng)保健雙11期間熱賣商品銷售額增幅14.6%品牌數(shù)增幅44.9%銷售額增幅14.6%品牌數(shù)增幅44.9%銷售均價(jià)增幅349.7%控制體內(nèi)脂肪運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品鹿茸/鹿制品/提取物//

紅景天枸杞及其制品/提取物靈芝

九芝堂阿膠黃芪口服液改善營養(yǎng)性貧血90支/盒大促價(jià)：425.00元健力多湯臣倍健健力多氨糖軟骨素鈣片呵護(hù)關(guān)節(jié)骨骼大促價(jià)：399.90元健美生葉黃素軟膠囊20mg45粒大促價(jià)：899.00元2024年快手雙11

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜保健食品保健食品行業(yè)大促穩(wěn)步增長，用戶養(yǎng)生心智依舊強(qiáng)烈同比2023年，今年雙11保健食品直播銷售額和品牌數(shù)分別增長了16.76%和42.47%，其中，100元-500元的商品銷售占比高達(dá)63%；從熱銷品類來看，改善貧血、增強(qiáng)免疫、控制體內(nèi)脂肪共同成為保健食品大促TOP3類目。保健食品雙11銷售變化 雙11保健食品客單價(jià)銷售額占比 雙11保健食品銷售占比高的細(xì)分品類2023年 2024年+16.76%直播銷售額

63%銷售額屬于100元-500元

TOP1TOP2

改善貧血銷售額占比：21.8%增強(qiáng)免疫銷售額占比：17.2%

熱賣商品液10支/盒￥69.90-299.00熱賣商品新養(yǎng)方草晶華破壁靈芝孢子粉顆粒￥399.00品牌數(shù)

+42.47%

TOP3

控制體內(nèi)脂肪銷售額占比：15.1%

熱賣商品【4+4共8盒減肥套餐加強(qiáng)版】鑫璽Speakin左旋肉堿咖啡粉贈(zèng)纖維飲￥128.882024年快手雙11購物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告 數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年雙11期間快手平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜經(jīng)典案例提煉海量達(dá)人提升品牌曝光轉(zhuǎn)化，打造豐富多樣的產(chǎn)品線內(nèi)廷上用主要受眾：女，31-40，內(nèi)蒙古雙11快手營養(yǎng)保健行業(yè)銷售熱度TOP4

品牌優(yōu)質(zhì)直播間布局

品牌營養(yǎng)保健代表產(chǎn)品緩解疲勞 護(hù)肝品牌各層級(jí)播主數(shù)量與銷售額占比分布48.1%

適用癥狀明確商品信息

顯揚(yáng)內(nèi)丹方參茸丸

葛根枳椇軟膠囊30粒

22.2%<10w5.2%

27.2%

15.6%1.3%

12.3%7.5%

1.3%500w1000w26.1%

0.5%>1000w32.7%

下單優(yōu)惠刺激用戶消費(fèi)售后保障增加商品吸引力

增強(qiáng)免疫中老年人兒童蛋白粉

調(diào)節(jié)三高雙益天麻軟膠囊2024年快手雙11

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