銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》歷

年真題和解析答案0418-93

1、銀行營銷人員的基本要求包括（）?！径噙x題】

A.誠信

B.具備良好的溝通能力

C.掌握相關(guān)的顧客知識

D.具備良好的觀察分析能力

E.自信

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:營銷人員的基本要求一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方

面。品質(zhì)特征一般包括誠信、自信心、豁達(dá)大度、堅(jiān)韌性和進(jìn)取心

等；銷售技能主要是觀察分析能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通

能力等；除具備良好品質(zhì)和銷售技能外，營銷人員還需要掌握一定的

專'也知識，具體地說，營銷人員應(yīng)掌握相關(guān)的企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、

市場知識、客戶知識和法律知識等。

2、某公司股東在以個人身份申請商業(yè)用房貸款時，商業(yè)銀行應(yīng)要

求借款人提供其公司財務(wù)報表、業(yè)務(wù)資料并進(jìn)行審核。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析：《商業(yè)銀行房地產(chǎn)貸款風(fēng)險管理指引》第34條：對以

個人身份申請的商業(yè)用房貸款，如借款人是自雇人士或公司的股東、

董事，商業(yè)銀行應(yīng)要求借款人提供公司財務(wù)報表，業(yè)務(wù)資料并進(jìn)行審

核。

3、最先開展個人汽車貸款業(yè)務(wù)的銀行是()o【單選題】

A.中國銀行

B.中國農(nóng)業(yè)銀行

C.中國建設(shè)銀行

D.中國工商銀行

正確答案:C

答案解析:中國銀行業(yè)的汽車貸款業(yè)務(wù)萌芽于1996年，當(dāng)時中國

建設(shè)銀行與一汽集團(tuán)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

4、銀行營銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)

施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價和促銷的過程。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:考察銀行營銷管理的內(nèi)涵。銀行營銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到

個人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價

和促銷的過程。它包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等，目的是滿足客戶

需求，為客戶創(chuàng)造價值，為銀行帶來增值。

5、下列關(guān)于公積金個人住房貸款利率的表述，正確的是()o

【單選題】

A.公積金個人住房貸款的利率按中國人民銀行規(guī)定的公積金個人

住房貸款利率執(zhí)行

B.現(xiàn)行的公積金個人住房貸款利率5年期以下(含)為3.87%

C.現(xiàn)行的公積金個人住房貸款利率5年期以上為3.33%

D.公積金個人住房貸款的利率按中國人民銀行規(guī)定的存款利率執(zhí)

行

正確答案:A

答案解析：

6、借款合同簽訂后，允許變更借款合同的是()o【單選題】

A.借款人

B.擔(dān)保人

C.委托代理人

D.貸款銀行

正確答案:D

答案解析:借款合同簽訂后，允許變更借款合同的是貸款銀行。

7、農(nóng)戶貸款貸前調(diào)查包括但不限于()【多選題】

A.借款人基本情況

B.借款人信用狀況

C.借款用途

D.借款人還款來源

E.保證人擔(dān)保意愿

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:考察農(nóng)戶貸款貸前調(diào)查，貸前調(diào)查包括但不限于下列內(nèi)容：

1.借款人（戶）基本情況；

2.借款戶收入支出與資產(chǎn)、負(fù)債等情況；

3.借款人（戶）信用狀況；

4.借款用途及預(yù)期風(fēng)險收益情況；

5.借款人還款來源、還款能力、還款意愿及還款方式；

6.保證人擔(dān)保意愿、擔(dān)保能力或抵（質(zhì)）押物價值及變現(xiàn)能力；

7.借款人、保證人的個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫查詢情況。

8、在個人住房公積金貸款中，貸款銀行的職責(zé)有（）o【多選

題】

A.公積金借款合同簽約

B.公積金借款發(fā)放

C.職工貸款賬戶設(shè)立

D.職工貸款賬戶計(jì)結(jié)息

E.負(fù)責(zé)信貸審批

正確答案:A、B、C、D

答案解析:貸款銀行的職責(zé)：1.基本職責(zé)：公積金借款合同簽約、

發(fā)放、職工貸款賬戶設(shè)立和計(jì)結(jié)息以及金融手續(xù)操作。2.可委托代理

職責(zé)：貸前咨詢受理、調(diào)查審核、信息錄入，貸后審核、催收、查詢

對賬。信貸審批是公積金管理中心的職責(zé)。

9、（）年,國內(nèi)商業(yè)銀行開始了個人汽車貸款業(yè)務(wù)的嘗試?！締芜x

題】

A.1989

B.1993

C.1996

D.1999

正確答案:C

答案解析:國內(nèi)銀行業(yè)的汽車貸款業(yè)務(wù)萌芽于1996年。

10、在個人汽車貸款的貸前調(diào)查中，當(dāng)借款人的居住地址與戶口簿

記錄地址一?致時，可不要求提供居住