全方面營銷處理方案——業(yè)績連續(xù)增加必由之路【課程目標】s了解整合營銷策略含義和關鍵點,掌握營銷三角模型了解優(yōu)化營銷組織標準與關鍵點,掌握營銷管理體系模型了解基于價值用戶管理體系,掌握銷售激勵模型【課程綱領】分整合營銷策略一、企業(yè)面對難題:要開拓新市場,或新產(chǎn)品上市,不知道應該怎樣做？感覺產(chǎn)品/服務很好或很有前途,銷售卻一直在低位徘徊市場營銷工作很亂,各個地域各自為陣,銷售業(yè)績一直沒有突破二、案例分享:怎樣處理上述難題三、案例研討:某系統(tǒng)設備新市場拓展整合營銷策略四、理論分析:打破競爭格局,強勢進入市場什么是整合營銷整合營銷策略含義和關鍵點企業(yè)營銷工作必需在整合策略指導下進行市場細分與定位總體策略與策略整合五、專業(yè)工具:營銷三角模型分建立/優(yōu)化營銷體系一、企業(yè)面對難題:銷售規(guī)模比以前有了較大增加,現(xiàn)有營銷體系已經(jīng)不能支撐企業(yè)發(fā)展,想對營銷體系進行優(yōu)化,但不知怎樣做？以前關鍵是經(jīng)過自己業(yè)務人員直接銷售,現(xiàn)在想發(fā)展經(jīng)銷商、代理商,建立渠道,不知該怎么做或試了幾次,都沒有成功。感覺營銷崗位設置不合理,但怎么設置、調整才適宜,心里沒底?！?、案例分享:怎樣處理上述難題三、案例研討:某上市IT企業(yè)營銷形態(tài)與組織變革四、理論分析:發(fā)揮優(yōu)勢,提升市場擁有率營銷形態(tài)與營銷管理體系建立或優(yōu)化營銷組織標準與關鍵點與營銷形態(tài)相匹配經(jīng)典營銷體系營銷組織優(yōu)化與變革五、專業(yè)工具:營銷管理體系模型分高效營銷管理一、企業(yè)面對難題:銷售額即使有所上升,利潤沒有顯著增加,不知是哪里出了問題？銷售人員士氣低落,流失率高,感覺非常頭痛。有多個營銷辦事處,管理難度很大,一直沒有找到較理想管理方法。銷售人員天天看著很忙,但老是丟單,效率很低?！?、案例分享:怎樣處理上述難題三、案例研討:某軟件企業(yè)銷售漏斗管理四、理論分析:分階段有效管理,大幅提升簽約率營銷信息管理基于價值用戶生命周期管理銷售過程管控銷售激勵五、專業(yè)工具:基于價值用戶關系管理六、專業(yè)工具:銷售激勵模型尾聲說明:全方面營銷方案處理方案課程,最少必需用一天時間（原課程為三天,已經(jīng)精簡）課程綱領可能依據(jù)實際情況進行部分局部調整）【課程特色】咨詢式案例式訓練式競賽式本課程“既授之以魚,更授之以漁”;經(jīng)過案例研討、現(xiàn)場訓練,使得參與學習學員,不僅能夠學到資本運行理念、思緒、工具、方法,提升自己技能,更能將課堂所學應用在企業(yè)經(jīng)營管理實踐中。課程強調互動研討;強調參與;強調以身邊企業(yè)為研究案例。激勵學員在課堂上提出企業(yè)面臨實際問題,老師在課