營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)（模板）第一節(jié)：本月銷(xiāo)售情況分析一、本月來(lái)電來(lái)訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析1-本月來(lái)電來(lái)訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表日期客戶(hù)來(lái)電量(人)客戶(hù)來(lái)訪量(人)入會(huì)量(人)來(lái)訪入會(huì)率新客戶(hù)老客戶(hù)總計(jì)新客戶(hù)老客戶(hù)總計(jì)第一周第二周第三周第四周本月合計(jì)本年累計(jì)本月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析1、本月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期入會(huì)轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)率認(rèn)購(gòu)量(套)認(rèn)購(gòu)金額(萬(wàn)元)認(rèn)購(gòu)均價(jià)（元）簽約量(套)簽約金額(萬(wàn)元)簽約均價(jià)（元）認(rèn)購(gòu)簽約率(套比)退房量(套)計(jì)劃完成認(rèn)購(gòu)量(套)實(shí)際完成與計(jì)劃完成的比率第一周第二周第三周第四周本月合計(jì)本年累計(jì)2、本月銷(xiāo)售分析：（入會(huì)率、認(rèn)購(gòu)）3、本月在售樓棟房源認(rèn)購(gòu)統(tǒng)計(jì)本月房源認(rèn)購(gòu)統(tǒng)計(jì)表?xiàng)澨?hào)認(rèn)購(gòu)套數(shù)(套)認(rèn)購(gòu)面積(平米)庫(kù)存套數(shù)（套）庫(kù)存面積（平米）庫(kù)存金額（元）庫(kù)存金額占可售房源貨值比例X棟X棟X棟本月合計(jì)庫(kù)存總套數(shù)（套）庫(kù)存總面積（平米）庫(kù)存總金額（元）庫(kù)存總金額占總可售房源貨值比例本年合計(jì)3、分析：成交戶(hù)型及庫(kù)存戶(hù)型分析分析：4、本月回款統(tǒng)計(jì)及分析鏈接未回款統(tǒng)計(jì)分析表5、本月銷(xiāo)售排名名次置業(yè)顧問(wèn)本月認(rèn)購(gòu)套數(shù)本月認(rèn)購(gòu)金額第二節(jié)：本月推廣工作回顧一、線上推廣策劃工作◆本月廣告投放統(tǒng)計(jì)1-本月廣告投放效果評(píng)估統(tǒng)計(jì)表渠道名稱(chēng)主題(內(nèi)容)投放時(shí)間費(fèi)用來(lái)電數(shù)量入會(huì)數(shù)量單位來(lái)電價(jià)值(組/萬(wàn)元)單位入會(huì)價(jià)值(組/萬(wàn)元)小結(jié)費(fèi)用總計(jì)本月計(jì)劃費(fèi)用實(shí)際發(fā)生與計(jì)劃費(fèi)用比率報(bào)紙(報(bào)紙名稱(chēng))雜志(雜志名稱(chēng))短信公交站牌戶(hù)外◆各種渠道廣告效果對(duì)比分析二、線下活動(dòng)：2-營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估表活動(dòng)概述活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)類(lèi)型活動(dòng)目的活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行單位活動(dòng)內(nèi)容描述活動(dòng)執(zhí)行單位執(zhí)行力評(píng)估活動(dòng)效果到場(chǎng)客戶(hù)數(shù)量到場(chǎng)嘉賓到場(chǎng)客戶(hù)組成業(yè)主：組%客戶(hù)滿(mǎn)意度滿(mǎn)意：組%老客戶(hù)：組%一般：組%新客戶(hù)：組%不滿(mǎn)意：組%活動(dòng)入會(huì)客戶(hù)量（組）活動(dòng)成交客戶(hù)量（組）媒體報(bào)道其它效果活動(dòng)成本活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用構(gòu)成入會(huì)單人成本成交單人成本是否推薦此類(lèi)活動(dòng)根據(jù)本月活動(dòng)效果提出下月活動(dòng)建議：三、客戶(hù)源分析：◆來(lái)電分析:、來(lái)電知曉途徑分析(兩軸線柱形圖+文字)、來(lái)電關(guān)注重點(diǎn)分析(兩軸線柱形圖+文字)新老客戶(hù)來(lái)訪來(lái)電對(duì)比分析(兩軸線柱形圖+文字)◆成交客戶(hù)特征分析(餅圖+文字)、成交客戶(hù)信息知曉途徑、成交客戶(hù)分布區(qū)域（現(xiàn)居）、成交客戶(hù)職業(yè)特征、成交客戶(hù)年齡段、成交客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)、成交客戶(hù)置業(yè)次數(shù)、成交客戶(hù)購(gòu)房目的、客戶(hù)成交周期、成交客戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)推廣策略與成交客戶(hù)特征對(duì)比分析（根據(jù)成交客戶(hù)特征判斷本月推廣策略是否準(zhǔn)確，是否需要進(jìn)行調(diào)整）退房客戶(hù)分析1）、退房客戶(hù)占認(rèn)購(gòu)客戶(hù)比率(餅圖+文字)2）、退房原因(餅圖+文字)分析：◆未成交分析(C類(lèi)及以上客戶(hù)變成D類(lèi)的)分析：1）、未成交客戶(hù)占來(lái)訪客戶(hù)比例2）、未成交原因（成交抗性）針對(duì)成交客戶(hù)、退房客戶(hù)及未成交客戶(hù)分析提出銷(xiāo)售策略建議第三節(jié)、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作回顧及總結(jié)一、營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃回顧工作內(nèi)容完成情況跟進(jìn)單位完成時(shí)間二、案場(chǎng)問(wèn)題總結(jié)◆置業(yè)顧問(wèn)意見(jiàn)反饋：◆客戶(hù)意見(jiàn)反