分享人：金晶私域銷售轉(zhuǎn)化所有行業(yè)都值得

用私域再做一遍私域成交模型銷售心態(tài)→銷售技巧→銷轉(zhuǎn)結(jié)果黃金30秒

動態(tài)標(biāo)簽

價格杠桿心理戰(zhàn)術(shù)銷轉(zhuǎn)sop銷售心態(tài)

心理戰(zhàn)術(shù)

私域無標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，不能用一個話術(shù)回復(fù)

所有的客戶。

換位思考：銷售不是賣，而是帶著客

戶一起買。

針對高客單人群來講，開發(fā)一個新客戶是維護(hù)一個老客戶成本的8倍。利他心態(tài)調(diào)整先

悟

心

法

→

再

做

技

法平等交換比調(diào)整心態(tài)更重要的是私域底層規(guī)律和一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)

接流預(yù)判客戶

用戶畫像拆解

異議處理，成交轉(zhuǎn)化如何接流預(yù)判客戶？“黃金30秒

”

破冰可以發(fā)展至下一個階段，即需求挖掘階段黃金30秒目標(biāo)你所做的一切都是想辦法令客戶回應(yīng)四部標(biāo)簽：來源標(biāo)簽（前端流量來源）性別標(biāo)簽身份標(biāo)簽（寶媽

、

學(xué)生

、

創(chuàng)業(yè)者

、

職業(yè)身份

）社交標(biāo)簽（對外興趣

、

日常生活

、

社會關(guān)系）洞察第一層的消費(fèi)需求

消費(fèi)能力（層級產(chǎn)品）產(chǎn)品（服務(wù)）需求

情感（社交）需求

實(shí)惠（活動）需求

隱形（其他）需求關(guān)注點(diǎn)：頭像&微信名&地區(qū)個性簽名&朋友圈封面&內(nèi)容

添加時的添加備注視頻號.

.

.

.-!來源：姿勢&平臺多緯破冰借口破冰破冰關(guān)鍵=3要素+4技巧+6緯度如何高效管理客戶？

“動態(tài)用戶標(biāo)簽

”

至關(guān)重要寶媽粉前綴用

AA、AB、BA、BB

表示客戶類型

AA--已生已消費(fèi)AB--已生未消費(fèi)BA--未生已消費(fèi)BB--未生未消費(fèi)基本備注模板：前綴+通過時間+xx媽媽+職業(yè)+來源需求

【+隱形標(biāo)簽——二級備注(寶寶性別+出生日期)】案例寶媽粉備注二級標(biāo)簽——私域銷轉(zhuǎn)率轉(zhuǎn)折點(diǎn)同樣的產(chǎn)品和價格，如何取勝？"價格杠桿"=逼

單造勢、

算賬、

限時、

限量如何算賬？拆分價格

=價格/使用天數(shù)【貴的產(chǎn)品把價格拆分到每天】同類比價：對比競品收益計算：一般是假設(shè)成交，告知客戶買了之后的好處。孩子學(xué)習(xí)完之后，上學(xué)更有競爭力

、

學(xué)了課程可以讓你的產(chǎn)品多賣幾倍等等

.

.

.轉(zhuǎn)移消費(fèi)：這個說法并不是非常準(zhǔn)確，但是把客戶消費(fèi)變得更合理。（算心理賬）最常用的行業(yè)是保險業(yè)。

買保險不是給自己買，而是給家人一個保障。（錢不買保險，也不一定能存下來）；意外險承保就生效等等限時限量贈送禮品限時限量母嬰奶粉限量優(yōu)惠活動限時端午節(jié)粽子年貨節(jié)限時中秋節(jié)月餅

為什么一些銷售的sop那么詳細(xì)，成交率還是低？

為什么我的銷售畫像拆解，用戶標(biāo)簽做的也很完善，但是就是沒

有成交的動作？

為什么客戶跟你說的很好，也答應(yīng)購買，卻就是不下單。常見問題人性博弈銷冠思維sop決定銷售的下限人性博弈決定銷售的上限B

A

N

T真實(shí)預(yù)算真實(shí)決策人真實(shí)需求

迫切程度預(yù)算（

Budget

）授權(quán)（Authority）需求（

Need）時間（Time）半小時成交8.88W紋眉訂單人性博弈痛點(diǎn)——戳產(chǎn)品賣點(diǎn)（我為什么要在你這里買？）爽點(diǎn)——造人性博弈痛點(diǎn)

反復(fù)戳個體需求痛點(diǎn)/外界體驗(yàn)痛點(diǎn)人性博弈-反復(fù)戳痛點(diǎn)

3w牙齒美白貼片爽點(diǎn)→造如果

、假設(shè)和只要

滿足幻想和快樂企業(yè)培訓(xùn)案例——造爽點(diǎn)?假如有一種方法，可以讓你的員工自己花錢學(xué)習(xí)，主動工作，為

你賺錢，還給你分錢，你想不想要？?假如有一種方法，可以讓你銷售團(tuán)隊縮減到三兩個人，卻能實(shí)現(xiàn)

業(yè)績倍增，你想不想知道？?假如還有一種方法，可以讓你一對多批發(fā)式成交，再也不用一個

一個談客戶，你想不想學(xué)？賣點(diǎn)特點(diǎn)

+優(yōu)點(diǎn)

+利益點(diǎn)

=差異化

【帶上事實(shí)和證明】賣點(diǎn)案例：親子旅游：保證導(dǎo)游不抽煙，車輛干凈，無異味導(dǎo)游可以選擇性別，私導(dǎo)會化妝

、

會攝影等等減肥產(chǎn)品：不忌口不運(yùn)動，不打針不吃藥，無痛減肥，

不反彈。塑形衣：三個月無效退款

。

。

。服務(wù)“心

”思維

制勝私域沉淀?癢點(diǎn)

復(fù)購如何復(fù)制一百個銷冠？復(fù)制100個60分銷冠公司提供數(shù)字化工具支持幫助他度過最黑暗的導(dǎo)入期，幫助他快速成長。

沉淀過往優(yōu)秀的流程方法論，話術(shù)（錄音）

，客戶案例，新

人可以開箱即用。如何快速復(fù)制60分銷冠？最重要的是復(fù)制一套可