關(guān)于酒類銷售計(jì)劃

方案工作是指依據(jù)對(duì)組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在將來(lái)

肯定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。下面是我為

大家細(xì)心整理的關(guān)于酒類銷售方案，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

關(guān)于酒類銷售方案篇1

對(duì)于終端零售店特別多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市

時(shí)，，實(shí)行地毯式鋪貨方式是?種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段,

企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的

方式快速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷（策劃方案）的特點(diǎn)：

1、集中（營(yíng)銷策劃）。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃

鋪貨，其氣概宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡(jiǎn)單讓終端客

戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間特別集中，高效、

快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%

的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營(yíng)銷策劃。采納地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目

標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、-店、中小型超市、連鎖店等零售店和

酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)

到密集型掩蓋。

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4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要

求一步到位。

（二）實(shí)施地毯式鋪貨勝利的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能勝利，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員

和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨

能勝利，必需做好以下幾點(diǎn)。

1、仔細(xì)選擇經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)

銷商為主，同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)

勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售（閱歷）豐富的業(yè)務(wù)員。

具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

選擇經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有進(jìn)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷

商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鍵貨目標(biāo)和方案

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市

場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品

的促銷（方法），消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，把握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。

詳細(xì)明確如下項(xiàng)目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時(shí)間;C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);D、

鋪貨率要達(dá)到多少;E、終端店的宣揚(yáng)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級(jí)客戶

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的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定

出詳細(xì)的（廣告）和促銷方案。

在制定鋪貨目標(biāo)和方案時(shí)，白酒營(yíng)銷策劃方案要遵循以下法則：

明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必需詳細(xì)明確。

如：超市鋪貨—家；酒店—家；二批—家;縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)—家；公關(guān)直銷單

位一個(gè)等等。

可達(dá)成。依據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理安排，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著

重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)

量）。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的樂觀性。

時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細(xì)時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富閱歷，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良

好的口頭表達(dá)力量。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪

貨發(fā)生副作用。

認(rèn)真討論分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)

（措施）?？蓪?shí)行人員爭(zhēng)論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。詳細(xì)項(xiàng)目

如下：

5、（酒類營(yíng)銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案

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。車輛統(tǒng)籌支配

。貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)掌握管理

。向客戶具體解說(shuō)、介紹

。收款、欠條登記

。售點(diǎn)廣告張貼

。爭(zhēng)取貨架位置

。試用樣品

。贈(zèng)送促銷物品

?？陬^調(diào)查

。了解競(jìng)品的狀況

。搬卸貨物

。填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

。鋪貨的驗(yàn)收工作

6、白酒營(yíng)銷策戈!方案制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的樂觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨嘉

獎(jiǎng)?wù)摺！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺奔纫形Γ忠荛_負(fù)面作用，維持

好價(jià)格秩序。

“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：

A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈(zèng)送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或

物品；

B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法。

白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺睍r(shí)要留意的問題：

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鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒?/p>

假如鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟煌晟?，有些客戶可能?huì)鉆政策的空子。如“一

箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但

有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)

的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品

為佳。

避開造成低價(jià)出貨的印象

在面對(duì)零售商以優(yōu)待價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，肯定要留意精確溝通，不

要給零售店造成“低價(jià)位”的熟悉誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工

作帶來(lái)障礙。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能

侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)協(xié)作適當(dāng)?shù)膹V告宣揚(yáng)，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力，（）

使鋪貨工作順當(dāng)進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅

等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌

道，必需對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天

內(nèi)。

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回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)懷，也給客戶鼓勁加油。

看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后

推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。

同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品

都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出

擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺

放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等

高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售

店的銷量增加。

假如鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商

很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下

次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷

了退路。

關(guān)于酒類銷售方案篇2

一、工作思路

1.人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，連續(xù)公司原來(lái)的銷售方向

及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己

的力量和部門的分散力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)

新營(yíng)銷的理念，做到管理與敬重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的（企業(yè)（文化））作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好

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跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公正公正，這樣才有利于

隊(duì)伍的長(zhǎng)期進(jìn)展（分散團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn)）。

3.做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和掌握，我會(huì)加

強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作；對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，

指標(biāo)，掌握和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后

的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的（規(guī)章制度）和企業(yè)理念，讓業(yè)

務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)

人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高

效率，為公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財(cái)力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指

導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程掌握有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了

物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神嘉獎(jiǎng)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作

氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要根據(jù)制度、程序有序進(jìn)

行。

4.銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿足。銷售的本質(zhì)

是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿意客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終

形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的

銷售策略和（銷售技巧）。

二、（工作方案）

1.盡快進(jìn)入角色，開展工作；對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既

有銷售模式進(jìn)行充分了解。

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2.協(xié)作負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的方案

并執(zhí)行。

3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到抱負(fù)效果培訓(xùn)。（這是初

期方案，具體培訓(xùn)方案將依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整）

A培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷

售模式，行業(yè)狀況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本學(xué)問，

組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容。

a產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的狀況等。（由技

術(shù)支持負(fù)責(zé)講解）

b生產(chǎn)實(shí)踐。（由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào)）

c公司狀況，進(jìn)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)狀況，業(yè)績(jī)，客戶狀況，賣點(diǎn)，銷售

技巧，案例等。（由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。）

d做業(yè)務(wù)的基本學(xué)問和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。（我

負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)幫助）

e新老業(yè)務(wù)員的溝通，實(shí)戰(zhàn)模擬。（我負(fù)責(zé)）

f培訓(xùn)考核。（我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果）

B培訓(xùn)進(jìn)度：基木根據(jù)上面的挨次，也可以適當(dāng)交叉。

C培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

D培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要預(yù)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，（筆記本）

等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5.做好業(yè)務(wù)員的.工作安排，讓他們清晰該干什么、怎么干與新老

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業(yè)務(wù)員溝通，熟識(shí)并把握他們的個(gè)人狀況及工作狀況。

關(guān)于酒類銷售方案篇3

提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保一-萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成。

詳細(xì)白酒銷售方案如下：

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

首先抽時(shí)間通過各種（渠道）去學(xué)習(xí)白酒營(yíng)銷方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一

些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問

支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)

銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到（人

際交往）等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

白酒市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行

銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐

飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主

要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、（教育）和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多

做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案

數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,

來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌

產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況,

并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

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4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)\充分拓展銷售網(wǎng)

絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚,

聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，

此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由，讓他明

白，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的

事情，肯定要仔細(xì)的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種

方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。

最終，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、

指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模；

二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工

作；

關(guān)于酒類銷售方案篇4

一、市場(chǎng)開拓

依據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必需給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)

好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性進(jìn)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主

要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分

市場(chǎng)站住腳，必需在服務(wù)與革新上有突破C鑒于公司現(xiàn)在的狀況，我

建議實(shí)行階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域

先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中

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方向是第一要素，方法是其次要素，這二者不行分別，必需有力結(jié)合

才開拓出適合公司進(jìn)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷售

依據(jù)公司與店的詳細(xì)狀況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再依據(jù)市

場(chǎng)的詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、

每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任

務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，

要進(jìn)行（總結(jié)）和準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)

隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激

勵(lì)方案（此項(xiàng)依據(jù)市場(chǎng)狀況準(zhǔn)時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)

紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)終端市場(chǎng)銷

售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)

每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶當(dāng)案，了解銷售狀況及實(shí)力

狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品學(xué)問理念的不定期有方案的傳

播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連

鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基木狀況并建檔進(jìn)行定期（訪問），相互溝通，

制定銷售方案及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20一年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)

品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培育品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)

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度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣揚(yáng)渠道策劃一些投入成本

較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的狀況下與各個(gè)

連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客

情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品

推廣和止常營(yíng)業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，依據(jù)此種狀況設(shè)計(jì)部必

需隨時(shí)、隨地樂觀協(xié)作銷售業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作連鎖店店面和

店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形

象陳設(shè)，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。樂觀針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期支配上崗

及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)

準(zhǔn)。

六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷

售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活

動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，敏捷策劃

調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司

的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)照舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道

戰(zhàn)等等，但是他們遺忘了（企業(yè)運(yùn)營(yíng)）的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金

實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!

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紅酒行業(yè)這些年始終追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是

必不行少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓許多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出

團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有精彩的團(tuán)隊(duì)在將來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正

地打算企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大

要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。

具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成

公司資源鋪張，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與分散力。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、

區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)C其次階段：團(tuán)隊(duì)管理，每

一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的

建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公

司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)方案，培訓(xùn)公司文

化理念、產(chǎn)品學(xué)問、專業(yè)學(xué)問、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷

售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)分散力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力

的形成，戰(zhàn)利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)斗來(lái)獲得。

關(guān)于酒類銷售方案篇5

一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、

限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投

放的同時(shí)，也會(huì)為將來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、

長(zhǎng)期投放的客戶參加進(jìn)來(lái)。依據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)

整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

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1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大黔朝酒業(yè)公司

的知名度及推動(dòng)速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時(shí)期，許多單位的宣

揚(yáng)方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段

時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期

組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放

進(jìn)來(lái)，但我估計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、在其次季度的時(shí)候，由于有五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)

迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏