舒雅品牌小紅書渠道營銷策劃案生活就要舒雅前言結(jié)合市場當(dāng)前內(nèi)衣行業(yè)“亂市”情況與舒雅的品牌屬性，要想快速侵占更多消費(fèi)者心智，使其對(duì)品牌有明確的印象，就要通過強(qiáng)化品牌相關(guān)信息，先讓更多的人知道“舒雅”，再用優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)征服消費(fèi)者，產(chǎn)生銷售。正所謂：同類產(chǎn)品多如牛毛，特色品牌萬里挑一01關(guān)鍵詞分析？市場分析？品牌分析？競品分析？消費(fèi)者分析？分析總結(jié)？0203目錄全面分析策略概述執(zhí)行方案完成目標(biāo)？核心思想？策略概念？執(zhí)行概述操作內(nèi)容全面分析第一部分關(guān)鍵詞分析？市場分析？品牌分析？消費(fèi)者分析？分析總結(jié)？01/關(guān)鍵詞分析舒雅=舒適+文雅全面分析品牌名舒雅讓用戶記住提升生活品質(zhì)感名詞舒雅“舒雅“既代表品牌也代表對(duì)生活品質(zhì)感的追求。通過這種關(guān)聯(lián)的方式，不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，讓消費(fèi)者先知道“舒雅”品牌及產(chǎn)品，再通過后續(xù)種草等方式，讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌背后的文化。生活就要舒雅02/市場分析何等亂市？？??！全面分析產(chǎn)品種類多種多樣，其中不乏各種大中小型企業(yè)，想要分得一杯羹國內(nèi)衣市場規(guī)模已由2016年的3273億元增加至2020年的4951億元，保持了良好的增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)2021年增長至5373億元眾多品牌通過各種賣點(diǎn)希望獲得消費(fèi)者的青睞中國02/市場分析何等亂市？？??！全面分析品牌眾多，款式眾多，都在分食內(nèi)衣市場。在新消費(fèi)品牌營銷背景下，如何讓用戶快速記住、達(dá)成品牌溢價(jià)成為重中之重2020年中國內(nèi)衣行業(yè)趨勢：多元化目前，中國國內(nèi)內(nèi)衣品牌向垂直化方向發(fā)展，不同內(nèi)衣品牌為不同收入階層女性量身打造各式風(fēng)格的內(nèi)衣，無論是奢華高貴款，還是年輕可愛款，各種風(fēng)格內(nèi)衣層出不窮，足以滿足不同消費(fèi)群體需求。02/市場分析何等亂市？？??！全面分析03/品牌分析全面分析130年德國品牌品質(zhì)被用戶認(rèn)可產(chǎn)品人群有個(gè)性90后人群，更追求生活品質(zhì)和品牌能帶給他們關(guān)于個(gè)性的附加值各平臺(tái)用戶反饋很好使用過產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)都呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好評(píng)全面分析04/消費(fèi)者分析·用戶畫像用戶行為及心理分析用戶在衣服的選擇上，更傾向于“個(gè)性”、“風(fēng)格”這些可以【讓自己更與眾不同】的產(chǎn)品，并不迷信于品牌04/消費(fèi)者分析·用戶畫像全面分析品牌用戶畫像品牌主要消費(fèi)人群中，男女比例均衡，消費(fèi)層級(jí)在110-220元居多04/消費(fèi)者分析·用戶畫像全面分析品牌用戶畫像用戶主要集中在北上廣一線城市05/分析總結(jié)全面分析增加“舒雅”二字的含義增加“舒雅”的出現(xiàn)頻率，讓更多人知道品牌，對(duì)品牌產(chǎn)生期待，通過展示企業(yè)硬實(shí)力來增加用戶的“哇哦時(shí)刻”，讓用戶感知企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)意料之外的驚喜，占領(lǐng)消費(fèi)者內(nèi)心，才能獲得市場份額。生活就要舒雅先讓更多人知道品牌輸出品牌價(jià)值針對(duì)目標(biāo)用戶提高好感在亂市中搶到市場份額策略概述第二部分完成目標(biāo)？核心思想？策略概念？01/完成目標(biāo)壹從Slogan開始，直接與品牌名關(guān)聯(lián)，大道至簡，直接的展示，勝過一切復(fù)雜的過程曝光度，讓更多人知道品牌與產(chǎn)品貳讓很多人知道后，接下來必須做的是展示企業(yè)產(chǎn)品的硬實(shí)力，客觀且真實(shí)的展示產(chǎn)品品質(zhì)、穿著感受等專業(yè)信息，從“人對(duì)于新事物產(chǎn)生的不安全感”這一心理缺點(diǎn)，對(duì)癥下藥，制造“哇哦時(shí)刻”，帶來口碑+收益雙豐收。讓有消費(fèi)力的人群購買，圍觀人群產(chǎn)生好感叁商場是戰(zhàn)場，通過第二步的方式，突出自己產(chǎn)品品質(zhì)和時(shí)尚共存，130年品質(zhì)企業(yè)，直接攻擊競爭對(duì)手，與競爭對(duì)手區(qū)隔開，“哇哦時(shí)刻”又增加了消費(fèi)者的好感程度。在無形之中打擊競爭對(duì)手策略概述承接承接產(chǎn)品、店鋪鏈接都會(huì)提高點(diǎn)擊量，增加排名和信譽(yù)度點(diǎn)擊量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高閱讀量和粉絲粘性，增加店鋪客流量客流量產(chǎn)品和消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度提高，千人千面的推薦頻率提高關(guān)聯(lián)度增加粉絲數(shù)量、加購數(shù)、關(guān)注度和好感度關(guān)注親密度引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，增加二次購買率回購率品牌的大曝光讓品牌&產(chǎn)品成為消費(fèi)者選購的直覺引導(dǎo)+第一選擇覆蓋品牌的線上傳播，讓更多人看到【舒雅】品牌曝光內(nèi)容觸達(dá)人群更好的匯總形成人群包，有效為后續(xù)【舒雅】活動(dòng)進(jìn)行二次營銷數(shù)據(jù)收集提高品牌文化和產(chǎn)品賣點(diǎn)的線上認(rèn)知，讓更多人了解【舒雅】市場教育讓更多受眾在對(duì)【舒雅】產(chǎn)生興趣的同時(shí)，能夠直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入【品牌店鋪】拉新引流通過內(nèi)容傳播，提升【舒雅】的店鋪粉絲，與同類目競爭品牌搶占粉絲市場粉絲增長通過內(nèi)容種草，引導(dǎo)用戶加購、收藏、購買產(chǎn)品，逐步提升店鋪銷售轉(zhuǎn)化銷售轉(zhuǎn)化01/完成目標(biāo)策略概述02/核心思想策略概述種草目標(biāo)：舒雅品牌全系爆品打造90后用戶，在后疫情時(shí)代，更關(guān)注一個(gè)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌調(diào)性是否符合他們的人設(shè)。既要美，又要品質(zhì)，才會(huì)得到用戶青睞時(shí)尚感懂女生舒雅產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)：作為內(nèi)衣，應(yīng)該體貼、舒適如同第二肌膚，這是舒雅品牌創(chuàng)始人的信條，也是舒雅品牌至今未變的理念。時(shí)尚感：不僅要舒適，還要時(shí)尚，無論是穿在里面的內(nèi)衣，還是在家的家居服，都具備時(shí)尚屬性。懂女生：根據(jù)不同產(chǎn)品針對(duì)不同角色下的女生心里狀態(tài)，輸出她關(guān)心的03/策略概念策略概述執(zhí)行方案第三部分執(zhí)行概述操作內(nèi)容01/執(zhí)行概述執(zhí)行方案策略性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容針對(duì)性的KOL投放有效的技術(shù)優(yōu)化加持從內(nèi)容維度+投放維度+技術(shù)難度達(dá)到種草效果最大化內(nèi)容維度：吸引點(diǎn)擊的標(biāo)題+文字邏輯清晰+圖片精美，面對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同女生所在角色撰寫不同內(nèi)容KOL投放維度：根據(jù)人群需求，匹配適合的KOL，進(jìn)行粉絲精準(zhǔn)投放技術(shù)維度：通過關(guān)鍵詞擴(kuò)展，優(yōu)化筆記呈現(xiàn)+品牌曝光，增強(qiáng)內(nèi)容可見度01/執(zhí)行概述執(zhí)行方案目標(biāo)人群競品人群攔截潛在人群90后女性在生活工作中處于多種角色有高消費(fèi)能力關(guān)注其他內(nèi)衣、家居服品牌輻射時(shí)尚、美妝、穿搭類關(guān)注人群小紅書推廣策略內(nèi)容種草策略執(zhí)行方案種草人群目標(biāo)人群人群描述90后用戶人群痛點(diǎn)想從內(nèi)到外的衣服都是時(shí)尚的對(duì)時(shí)尚的需求種草方向結(jié)合品牌優(yōu)勢：130年德國品質(zhì)，全系時(shí)尚類型產(chǎn)品。場景：在家也要穿的時(shí)尚。內(nèi)容價(jià)值增強(qiáng)品類內(nèi)容曝光，通過產(chǎn)品鏈接心理需求，直接獲取用戶人群01/執(zhí)行概述小紅書推廣策略內(nèi)容種草策略執(zhí)行方案結(jié)合用戶痛點(diǎn)，內(nèi)容上通過痛點(diǎn)描述和解決辦法的渲染，激發(fā)用戶購買欲望。抓痛點(diǎn)從場景出發(fā)，將產(chǎn)品和具體的場景結(jié)合讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生向往。融場景針對(duì)人群，講他們聽得懂的話，讓他們秒get，激發(fā)用戶的同理心找人群從專業(yè)層面解讀產(chǎn)品，結(jié)合用戶評(píng)價(jià)，讓用戶迅速產(chǎn)生依賴，從而對(duì)文章內(nèi)容產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同。專業(yè)性預(yù)估筆記收錄率：95%+

爆文比例：4%-6%互動(dòng)量1000+為爆文標(biāo)準(zhǔn)01/執(zhí)行概述02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案第一階段45天傳播主題傳播策略合作方式傳播內(nèi)容方向生活就要舒雅從生活場景出發(fā)塑造不同產(chǎn)品的使用場景從品質(zhì)出發(fā)讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品內(nèi)核腰部kol+尾部koc，腰部kol種草+尾部koc種草頭部+腰部KOL圖文宣傳正面宣傳產(chǎn)品特性輸出正面品牌形象為下階段鋪路抓住消費(fèi)者對(duì)新信息的不安全感特性通過尾部+素人評(píng)價(jià)這些更接近他們的人群，進(jìn)行推薦產(chǎn)品完成割草視頻+圖文場景化營銷利用用戶對(duì)生活品質(zhì)的要求促進(jìn)種草+割草全環(huán)節(jié)第二階段45天KOL矩陣頭部KOL腰部KOL尾部KOL頭部帶領(lǐng)風(fēng)潮打開，紅人KOL緊跟風(fēng)潮引爆品牌（尾部嘗試更多維度散發(fā)，吸納未知用戶增量）費(fèi)用占比：30%費(fèi)用占比：30%費(fèi)用占比：40%生活達(dá)人：好物分享+測評(píng)服裝達(dá)人：產(chǎn)品種草，客觀分析時(shí)尚達(dá)人：時(shí)尚編輯，引領(lǐng)時(shí)尚02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案生活達(dá)人：好物分享+測評(píng)服裝達(dá)人：產(chǎn)品種草，客觀分析時(shí)尚達(dá)人：時(shí)尚編輯，引領(lǐng)時(shí)尚生活達(dá)人：好物分享+測評(píng)服裝達(dá)人：產(chǎn)品種草，客觀分析時(shí)尚達(dá)人：時(shí)尚編輯，引領(lǐng)時(shí)尚種草形式：圖文借助時(shí)尚、生活、情侶賬號(hào)作為內(nèi)容載體趣味性高而且視頻更利于二次傳播及登陸熱門02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案圖文內(nèi)容規(guī)劃：時(shí)尚篇（右圖為視覺參考）發(fā)布日期：標(biāo)題示意：【生活就要舒雅，家居服也可以拍出時(shí)尚大片，舒雅130年德國品牌】內(nèi)容示意：今天來安利一個(gè)既舒適又時(shí)尚的家居服~記憶點(diǎn)：產(chǎn)品在居家場景的時(shí)尚度，給人眼前一新的感覺腳本文案：今天來案例一個(gè)既舒適又時(shí)尚的家居服，在家也可以拍出時(shí)尚大片。作為德國130年的品牌，品質(zhì)十分耐打，還很時(shí)尚，在家也要時(shí)尚起來，畢竟生活是自己的呀！02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案02/操作內(nèi)容執(zhí)行方案其他紅人選號(hào)策略時(shí)尚達(dá)人：時(shí)尚高知+時(shí)尚搭配生活達(dá)人：好物分享+測評(píng)服裝達(dá)人：好服裝就是品質(zhì)與美觀共存場景屬性契合：家庭健康、知識(shí)分享、意見領(lǐng)袖紅人屬性契合：高知識(shí)群體、時(shí)尚種草官粉絲訴求契合：身材顏值、生活品質(zhì)、時(shí)尚生活場景屬性契合：精致生活，引導(dǎo)“羨慕、向往”紅人屬性契合：分享生活態(tài)度、記錄發(fā)光瞬間粉絲訴求契合：吸收更“有品”的生活方式場景屬性契合：“居家”場景，