6/2/20251市場調(diào)查方案設計

大學生牛仔褲消費習慣和觀念調(diào)查報告

一、前言牛仔褲原先在１８５０年代是設計給加州挖金礦工人穿的強韌耐用衣褲，當時，制作牛仔褲的材料和制造帳棚的材料一樣，因為曠工要把礦石放在牛仔酷的口袋里頭，所以在口袋的部分又加了鉚釘固定，使他奈磨損，一百五十年後的今天，牛仔褲已成了時尚服飾，而鉚釘依然是這股潮流中不可或缺的一部分。為更好的了解大學生的消費習慣和心理，正確的引導大學生的消費行為。特做此次調(diào)查。本次市場調(diào)查將圍繞消費者、生產(chǎn)商為中心來進行。6/2/20252二、調(diào)查目的1、深刻了解大學生的消費行為。2、了解大學生的牛仔褲市場3、展望牛仔褲市場的發(fā)展和趨勢6/2/20253三、調(diào)查內(nèi)容（一）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查1．大學生的牛仔褲消費能力。2、影響大學生消費的因素。3．大學生牛仔褲的消費特點。6/2/20254四、抽樣調(diào)查方法為了準確、快速的得出調(diào)查結果，此次調(diào)查決定采用分層隨機抽樣法：針對大學生的消費檔次特點，對不同專業(yè)不同院系以及不同年級進行調(diào)查。具體情況如下：消費者（學生）：100名大型綜合商場：

1家專賣店： 5家消費者樣本要求：1、有過買牛仔褲的經(jīng)歷。2，消費者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。3，者所學專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類。6/2/20255五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓

（一）規(guī)定1、儀表端正、大方。2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。3、具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。6/2/20256六、人員安排根據(jù)我們的調(diào)研方案，在八一農(nóng)大及本市區(qū)進行本次調(diào)研需要的人員有二：調(diào)查人員、材料整合員調(diào)查人員4名

材料整合2名6/2/20257七、市場調(diào)查方法及具體實施

1、對消費者以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：在完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的培訓等相關工作后，把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，深入到已經(jīng)確定下來的調(diào)查地點，并特別聲明在調(diào)查結束后將贈送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復核。3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查牛仔褲的市場現(xiàn)狀調(diào)查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。6/2/20258八、調(diào)查程序及時間安排市場調(diào)研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。1、準備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案、設計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關的信息。3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。6/2/20259十、附錄

參與人員：徐飛劉文釗李冰劉明輝石峰金光顯張允遲偉光項目負責人：徐飛問卷設計：徐飛劉文釗李冰劉明輝石峰金光顯張允遲偉光調(diào)查人員：徐飛劉文釗李冰劉明輝石峰金光顯張允遲偉光調(diào)查數(shù)據(jù)處理：徐飛調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：徐飛調(diào)查報告撰寫：徐飛：6/2/202510調(diào)查問卷:問題1。您的月生活費是多少？300以下301-500501-800801以上題2：您擁有牛仔褲的件數(shù)（單選）1~3件4~6件7~10件11件以上6/2/202511問題3：您選擇牛仔褲的原因（復選）舒適結實耐臟動感時尚易于搭配問題4：您會選購哪種風格的牛仔褲？（單選）簡潔大方可愛運動時尚6/2/202512問題5：您喜歡哪種款式的牛仔褲？（單選）直腿型瘦腿緊身型喇叭型寬松型問題6：您喜歡哪種效果牛仔褲？（單選）無打磨傳統(tǒng)打磨破爛效果貓抓褶皺6/2/202513問題7：您喜歡下面哪些裝飾的牛仔褲？（單選）鉚釘水鉆刺繡珠片印花問題8：您一般會在那些場所購買牛仔褲？（單選）商場連鎖專賣店超市減價大賣場街邊小店6/2/2025149、您會接受哪種價位的牛仔褲（元）？（）A.50-100B.100-150C.150-200D.200以上.10、您選擇牛仔褲的原因是什么？（可多選）（）A.時尚流行B.結實耐臟C.易搭配D.舒適E.年輕動感F.自由休閑G.修飾身材6/2/20251511、您擁有的牛仔褲存在哪些問題？（可多選）（）A.難清洗B.洗后縮水變形，不合身C.褪色D.太厚實E.僵硬粗糙，穿著不舒適F.彈性不夠，運動不便G.透氣性差H．其他（請?zhí)顚懀?2您偏向哪個腰位的牛仔褲？（）A.低腰B.中腰C.高腰6/2/20251613、您會購買下面哪些顏色的牛仔褲？（）A.黑色B.深藍C.藍D.淺藍E.褐色F.紫G.灰H.白I.其它14請問你預計新的一年內(nèi)你會購買多少條牛仔褲？（）A1-3條B3-5C5-7D7條以上6/2/202517牛仔褲消費習慣和觀念調(diào)查報告

市場營銷《市場調(diào)查》（第1小組）6/2/202518引入：摘要：牛仔褲這種全球性流行的服裝，發(fā)源于美國。從1567年第一條牛仔褲問世以來以經(jīng)歷了數(shù)百年的歷史了，在數(shù)百年里它經(jīng)久不衰，并沒有因為時間的流逝而被人們遺忘。而是發(fā)展成了一種世界性的服裝。它究竟有什么樣的魅力征服了世界的人們呢？而這一流行于世的服裝在大學生心中又是什么“地位”呢?下面是我們對這一問題的調(diào)查結果：6/2/202519

1.大學生穿牛仔褲的主要類型在眾多的被訪問者中，通過我們的調(diào)查顯示，休閑的占仔褲占到了很大的比例，達到了85.7%。粗放型和其它類型也都有43.3%和21.8%。選擇性感的有18.6%。而選擇簡樸類型的牛仔褲有10.2%。從中可以看出現(xiàn)在的青年人認為穿著舒適才是購買牛仔褲的首選因素，也從客觀方面反映了面料是否耐穿和做工是否考究等一些細節(jié)問題，這也是一條優(yōu)質(zhì)的牛仔褲所必備的。粗放型的牛仔褲也是未來的一種流行趨勢，體現(xiàn)出青年人個性的一面，也是走向復石風格的最好體現(xiàn)。其中的一小部份的人選擇了簡樸莊重型的牛仔褲，這一小部份消費者更成熟穩(wěn)重一些，消費的產(chǎn)品也會比較有檔次，這些人大多數(shù)是年齡偏大或者是公司的白領，平時休息時可能會傾向于選擇莊重型的牛仔褲，顯示出了其高尚的個人品味。6/2/2025202.購買牛仔褲時主要考慮哪些因素6/2/202521從上表可以直觀看出，大學生牛仔褲消費時考慮的最主要的原因就是品牌，大學生的消費觀念也可見一斑。而款式的要求也是至關重要的，通過和受調(diào)查者的交談中，也有人反應說，牛仔褲的款式單一，選擇空間非常的小。說起牛仔褲，人們自然會想起1849年美國那次淘金潮，強烈的勞動使得衣服極易磨損，堅實、耐用的牛仔褲應運而生。而先今，這一主要的因素以被人們拋到腦后，考慮這個原因的人已經(jīng)很少了。牛仔褲的款式和舒適性也是許多青年消費者的考慮因素，一條款式新穎、酷的牛仔褲給穿著者也增強了自信和魅力，而年輕人相對來說比較傾向于一些戶外運動，而穿著牛仔的舒適性也成為了他們考慮購買的一個主要因素6/2/2025223.常購買牛仔褲的地點

6/2/202523從上表可以看出：消費者購買品牌牛仔褲一般在專賣店的較多。占了50.7%；其次,在百貨商場和大型超市也有相當高的比例，分別為39.8%和32.8%，小型商店占調(diào)查的消費者的19.1%，服裝市場為11%，其它的為5.7%。專賣店在大學生消費地點上占了相當大的比重，為什么會有那么多的人去專賣店購買呢？通過我們的了解得知，其原因主要是在那里沒有假冒品牌的后顧之憂。再一就是不良的消費心理，認為在專賣店買的衣服穿出去會很有面子，其中不乏有些只看品牌不看質(zhì)量的消費者。 在百貨商場中可以選擇的機會也較多，消費者能夠進行充分地比較，以購買自己滿意的品牌。大型超市在店面的布置上也有其優(yōu)勢，超市的大而全的購物特點所帶來的低價和便捷也吸引了比較多的消費者，加之大型超市在網(wǎng)點建設上更加貼近居民生活區(qū)，也得到了眾多消費者的喜愛。小型商店和服裝市場所發(fā)售的產(chǎn)品基本屬于三無產(chǎn)品，基本沒有什么優(yōu)勢可言。6/2/2025244穿著牛仔褲的頻率在中青年中，有時穿牛仔褲的人占到調(diào)查總人數(shù)的56.5%。榮登榜首，經(jīng)常穿的緊隨其后，占35.4%，不太穿牛仔褲的人數(shù)則只有8.1%穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。在許多青年人中，穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為了一種個性的象征，他們往往個性張揚，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔褲。6/2/2025255牛仔褲的市場現(xiàn)狀通過我們的調(diào)查，有相當一部分的人對現(xiàn)在的市場上的牛仔褲不是很滿意。首先是牛仔褲的款式過于單一，沒有什么更好的創(chuàng)新，使那些愛于追求新鮮事物的人沒有更多的嘗試機會，沒有突顯出牛仔褲的個性化。第二就是品牌的知名度不是很高，好質(zhì)量并且有好品牌的更是少，就算是有的話那價格也是個問題。目前市場上國內(nèi)品牌對于國外品牌還沒有形成什么強烈的沖擊，尤其在青年群體中，“崇注媚外”的現(xiàn)象還明顯存在。目前國外主要的牛仔褲品已經(jīng)紛紛進入中國市場，在國內(nèi)的一些大中型城市和一些注重時尚和現(xiàn)代感氣息的城市，通過各種各樣的品牌推廣活動和廣告策略，將自己的品牌成功的打入了青年朋友的心中，在青海年朋友所選擇的牛仔褲品牌中，洋品牌占據(jù)了明顯優(yōu)勢。事實上，中國牛仔褲生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷模式相對還較為落后，與國外的品牌化戰(zhàn)略還有較大的差距差距，因此必須樹立自己獨特的品牌形象，實施品牌營銷戰(zhàn)略6/2/2025266．發(fā)展建議中國入世后，人們的服裝消費觀念也隨之發(fā)生了變化，尤其是對服裝的生產(chǎn)和設計提出了更新更高屋次的要求，人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風格能立足于現(xiàn)在的市場上，牛仔褲不僅要凸顯人性化的風格，還需要張揚自我風格，顯得與別人與眾不同。牛仔褲的生產(chǎn)企業(yè)必須抓住消費者的個性化需求，重視牛仔褲的市場細分，挖掘牛仔的新的需求。青年人共同的觀點就是：時刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。服裝設計師們應抓住這種心理牲，設計出符合時下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場的需求。高科技、功能性的紡織品面料提供了一個很大的市場空間，面料舒適、透氣是時下制作牛仔褲的首選、也是年齡的消費者的首選。在不斷變化的牛仔褲市場，企業(yè)必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點。抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者，這樣才能把握更大、更新的商機。6/2/202527參考文獻：〈時尚周刊〉〈中華論文網(wǎng)〉〈大學生消費論壇〉6/2/202528市場調(diào)查心得大學生牛仔褲調(diào)查心得經(jīng)過全組人的通力協(xié)作終于完成了這個市場案例，心里還真的有些滿足感。全組的人也對這份案例十分滿意，雖然老師還沒有給予審核，但是我們還是覺得很棒，因為我們終于可以把自己的知識運用到實踐之中了。經(jīng)過了這次做案例的“洗禮”后，作為組長的我還真有很深的感觸。首先是在人員分工上。因為我們已經(jīng)合作過一次了，我對每個組員也都有了很深的了解。在任務分工上也能有一定的依據(jù)，使每個人都能發(fā)揮自己的長處。我們的組員有設計調(diào)查問卷的，有查找材料的，之后我們再進行后期加工，合作的很愉快，如果還有類似活動的話，我還希望能和他們一起合作！6/2/202529其次，就是對于這個案例本身，這個案例的調(diào)查結果顯示，有百分之四十以上的人有不健康消費心理，就算不能說明全部的大學生都這樣，但至少在我們調(diào)查的人中的這樣的。很多人買衣服只看牌子，無論自己的經(jīng)濟實力如何。還有的就是攀比之風，今天你去哪個專賣店買了東西，明天我就要去。這種心理甚是嚴重，在這里希望我們的大學能真正的理性消費，要符合自己的經(jīng)濟條件。案例做完了，在做的過程中我真的收獲很多，在這里謝謝老師對我們的指導與幫助。同樣感謝我們小組成員，因為在這個過程中你們付出了很多。姓名：學號：6/2/202530

大學生牛仔褲市場心得

經(jīng)過為期近兩周的努力，在我們組長徐飛同學的正確帶領下，我們終于順利完成了對大學生牛仔褲市場的調(diào)查。在此次小組作業(yè)中，我們小組成員密切配合，分工協(xié)作。由于有了去年的經(jīng)驗，我們工作起來得心應手，在工作中充分發(fā)揮了團隊精神。在此次調(diào)查中，我們得出了如下結論:

1)青年人認為穿著舒適才是購買牛仔褲的首選因素，也從客觀方面反映了面料是否耐穿和做工是否考究等一些細節(jié)問題，這也是一條優(yōu)質(zhì)的牛仔褲所必備的。2)學生牛仔褲消費時考慮的最主要的原因就是品牌，大學生的消費觀念也可見一斑。而款式的要求也是至關重要的.3)人們經(jīng)常選擇在專賣店購買牛仔褲。通過我們的了解得知，其原因主要是在那里沒有假冒品牌的后顧之憂。再一就是不良的消費心理，認為在專賣店買的衣服穿出去會很有面子，其中不乏有些只看品牌不看質(zhì)量的消費者。綜上所述，就是我們得出的初步結論。在此次活動中，讓我意識到了團隊合作的重要性，為以后的工作打下了良好基礎。、在此次作業(yè)中，感謝老師的耐心指導，感謝同學們的密切配合。

6/2/202531大學生牛仔褲市場調(diào)查心得在最近一段時間的市場調(diào)查研究中，對大學生穿著牛仔褲的穿著頻率以及不同品牌所受歡迎的程度進行了初步了解。首先，大多數(shù)群體在選擇牛仔褲的方面主要受價格的影響，在100到300元不等，少部分在300到600元之間，levi's,Replay,G-star,Diesel,Lee,MissSixty,CalvinKlein,Evisu在這些品牌中，有大部分愛好者，但是由于價位問題，所能接受的人占少數(shù)。其次，由于各種品牌牛仔褲之間樣式存在明顯差別。大多數(shù)女生對牛仔褲的樣式較為看中，對質(zhì)量要求并不太高，在價格方面也要求較為適中；而大多數(shù)男生則對牛仔褲的質(zhì)量比較看中，而且偏重于品牌，樣式反而不太受重視。6/2/202532再次，在市場調(diào)查中，商家主要投機范圍中，在中等價位，為大多數(shù)能接受的。在所受調(diào)查的幾個商家中，都談到大學生牛仔褲的市場有著廣闊的前景，為了能開拓更為廣闊的市場，商家也較為耗費心計。在不同季節(jié)，不同潮流的影響下，采購牛仔褲的范圍比之以前更為廣闊。但是由于牛仔褲的利潤很大，以至商家為了使大學生群體對牛仔褲的需求比之以前更高，在高額利潤的驅(qū)動下，開拓了廣闊的牛仔褲市場。在本次的市場調(diào)查中，我們的團隊精神得到了集中體現(xiàn)，為了能夠更加深入的了解大學生牛仔褲的市場，在團隊中分成了各個小組進行協(xié)同合作，使這次調(diào)查得到了圓滿的成功。同時在調(diào)查過程中，我們的團體體現(xiàn)了高度的凝聚力，而且每個人的個人能力都得到了相應的提高，使得我們這次活動能夠在鍛煉自己的同時，學會如何在團體中發(fā)揮自己的沒一分力量。以上就是本人對這次大學生牛仔褲市場調(diào)查的一些初步見解。

學號：姓名：班級：

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續(xù)大學生消費調(diào)查后的感受

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，我們大學生作為社會特殊的消費群體，我們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發(fā)展，進而對我們一生的品德行為產(chǎn)生重要的影響。關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，培養(yǎng)和提高我們的“財商”，在當前就成為我們當代大學生共同關注的課題。

根據(jù)這次調(diào)查我們總結出當代大學生消費新概念有幾點：理性消費、追求時尚和名牌。消費概念有幾點問題：儲蓄觀念淡薄，財商需培養(yǎng)和加強、消費差距大、消費結構不合理、攀比。

本次調(diào)查的參與人數(shù)近百人。在本次調(diào)查中，我深刻的認識到了團隊合作的重要性與力量。經(jīng)過大家團結合作，精誠努力，本次調(diào)查圓滿完成。學習到了許多在課上接觸不到的面。擴展了眼界。對于這一課題，本小組在以后會繼續(xù)給與關注。

姓名：

學號:6/2/202534我期待到了我的第二次市場調(diào)查.說實話內(nèi)心很緊張,但積極的心態(tài)讓我很快進入了狀態(tài).我負責調(diào)查的范圍是大慶市銷售商,,所以我們很容易曝光.為了更好的作為普通消費者進入店面調(diào)查,我和劉文釗同學扮演了姐弟關系.也許是演技很好,商家似乎沒有看出我們的真正身份.在與商家交流的過程中我不僅僅體會到的是我內(nèi)心的不安同時也體會到了商家的各種推銷技巧.每個商家都會給我留下不同的映像,比如他們的熱情程度,店面裝修,業(yè)務的熟悉程度等等.這些都給我留下很深的映像.同時也明白了吸引顧客的不僅僅是商品知名程度,更重要的也來源與商家的職業(yè)素養(yǎng)和溝通技巧.幾個小時的調(diào)查讓我從中領略到很多,也同時發(fā)現(xiàn)自己要學習的還很好多.從調(diào)查員的角度我考慮的是如何才能更明確的取得商家裝機的信息,這需要需找更多的技巧;從公司的角度看,我更明白公司的經(jīng)銷單位整體形象是多么的重要,他關系到公司的興衰;如果我是商家,那么今天作為消費者我考慮到了消費者看重的是什么樣的商品,滿意的是什么樣的商家.幾個小時很快就結束了,第一次的調(diào)查讓我思考到了很多.相信以后的調(diào)查我會需找到更多.也相信我會做的更好.因為我的身邊有個出色的團隊,我們共同努力,相信我們的明天更好.姓名：學號：6/2/202535市場調(diào)查實習心得在這次實習中我擔任市場調(diào)查員的角色，一調(diào)查問卷和對消費者的口頭采訪形式對不同年齡，不同群體的消費者進行調(diào)查牛仔褲的銷售情況。通過對消費者的調(diào)查結果發(fā)現(xiàn)，牛仔褲的消費主要群體為青少年，在校學生為主要消費群體。不分性別差異，牛仔褲以青春，時尚，休閑，季節(jié)性變化不明顯，物美價廉等特點而暢銷。市場需求量巨大，而且銷量穩(wěn)定，長時期內(nèi)不諱有過時的危機。服裝市場隨著社會的進步，生產(chǎn)力的發(fā)展和人民生活水平的提高而隨之發(fā)生巨大的變化，但牛仔褲仍在服裝市場消費者的心中占有一席之地，市場競爭非常激烈，很多國內(nèi)外知名服裝企業(yè)都有各自的牛仔品牌，這些品牌也成為消費者群體消費的首選目標。這次市場調(diào)查實習活動讓我充分利用課堂和所學專業(yè)知識學以至用，很多平時不理解的問題也在實習