市場策略面試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素2.以下哪種不屬于促銷手段（）A.廣告B.生產C.人員推銷D.營業(yè)推廣3.產品生命周期中利潤最高的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.目標市場選擇策略不包含（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.分散市場營銷5.市場定位的實質是（）A.樹立企業(yè)形象B.確定產品價格C.設計產品特色D.取得目標市場的競爭優(yōu)勢6.以下屬于直接營銷渠道的是（）A.商場銷售B.廠家直供C.代理商銷售D.超市銷售7.品牌最持久的含義是（）A.屬性B.利益C.價值D.名稱8.影響消費者購買行為最直接的因素是（）A.社會因素B.個人因素C.心理因素D.經濟因素9.市場調研中最常用的方法是（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調查法D.訪談法10.新產品開發(fā)的第一個階段是（）A.產品概念的形成B.尋求創(chuàng)意C.篩選創(chuàng)意D.產品開發(fā)答案：1.C2.B3.C4.D5.D6.B7.C8.C9.C10.B二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場三要素包括（）A.人口B.購買力C.購買欲望D.購買渠道2.市場調研的內容有（）A.市場需求調研B.消費者行為調研C.競爭對手調研D.市場營銷活動調研3.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)4.整合營銷傳播的工具包括（）A.廣告B.公共關系C.人員推銷D.直接營銷5.產品的三個層次是（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.附加產品6.下列屬于市場定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.創(chuàng)新定位D.重新定位7.影響分銷渠道選擇的因素包括（）A.產品因素B.市場因素C.企業(yè)自身因素D.環(huán)境因素8.品牌的作用有（）A.便于識別商品B.維護企業(yè)和消費者利益C.有助于產品銷售D.樹立企業(yè)形象9.消費者購買決策過程包括（）A.確認需要B.收集信息C.評估選擇D.購買決策E.購后行為10.市場領導者可以采取的策略有（）A.擴大市場需求總量B.保持市場份額C.提高市場份額D.攻擊市場挑戰(zhàn)者答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCDE10.ABC三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場定位就是確定產品在市場中的地理位置。（）2.價格越低，產品銷量一定越高。（）3.企業(yè)的目標市場只能是一個細分市場。（）4.品牌和商標是同一個概念。（）5.促銷的目的是為了提高產品知名度。（）6.產品生命周期是指產品的使用壽命。（）7.市場細分有利于提高企業(yè)的經濟效益。（）8.渠道越長，產品到達消費者手中的速度就越快。（）9.當企業(yè)面臨激烈競爭時，應選擇無差異市場營銷策略。（）10.廣告只能通過電視、報紙等傳統(tǒng)媒體投放。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場細分的作用。答：利于發(fā)現(xiàn)市場機會；能提高企業(yè)競爭力；有助于集中資源；更好滿足消費者多樣需求。2.簡述產品成熟期的特點及策略。答：特點是銷量高但增長慢，利潤穩(wěn)定后下降，競爭激烈。策略有市場改良，擴大份額；產品改良，提升性能；營銷組合改良，調整價格等。3.簡述定價的主要方法。答：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。成本導向依據(jù)成本定價；需求導向基于市場需求；競爭導向參考競爭對手價格。4.簡述品牌建設的步驟。答：首先明確品牌定位，確定獨特價值；接著進行品牌傳播，提高知名度；再提升品牌美譽度和忠誠度；最后持續(xù)維護管理品牌形象。五、討論題（每題5分，共20分）1.當面對新的競爭對手進入市場，企業(yè)應如何調整市場策略？答：先調研對手策略和優(yōu)勢。若對手注重低價，可強調產品品質或服務；若靠新功能，自身加大研發(fā)創(chuàng)新。同時加強品牌傳播，鞏固客戶關系吸引更多客源。2.如何利用社交媒體進行有效的市場推廣？答：選擇合適社交媒體平臺，根據(jù)目標群體特性選。定期發(fā)布優(yōu)質內容，吸引用戶關注。與用戶積極互動，舉辦線上活動，還可與網紅合作提升影響力。3.產品銷量持續(xù)下滑，從市場策略角度分析可能原因及解決辦法。答：原因可能是定位不準，市場需求變化，競爭加劇等。辦法