龍祺LongQi~思維決定格局潤城競品樓盤拓客方案拓客目的：截流周邊競品樓盤客戶，充分挖掘潛在客戶促進(jìn)銷售；根據(jù)開發(fā)商給予9月26日開盤時(shí)間，盡最大努力在短期內(nèi)進(jìn)行集中式項(xiàng)目宣傳及提高上訪量，采用圈層營銷模式及借力營銷模式進(jìn)行周邊客戶大掃蕩。結(jié)合潤城項(xiàng)目學(xué)區(qū)、學(xué)位房的優(yōu)勢賣點(diǎn)，挖掘主力客戶通過競品樓盤對比，充分突出項(xiàng)目自身優(yōu)勢。拓客思路以潤城項(xiàng)目為聚焦點(diǎn)，從周邊競品項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)散，通過外展、掃街、派單等形式集中布網(wǎng)，鎖定意向購房客戶后，拉訪至售樓部以促進(jìn)認(rèn)籌及成交；挖掘競品項(xiàng)目線下經(jīng)紀(jì)人及拓展中介等渠道形式，打開圈層營銷平臺，在最短時(shí)間內(nèi)鎖定購房意向客戶。遵循以有效宣傳原則，集中推廣項(xiàng)目賣點(diǎn)，使客戶對購房者更加有信心。競品樓盤情況：序號項(xiàng)目名稱項(xiàng)目價(jià)格住宅（元/㎡）優(yōu)惠政策項(xiàng)目動態(tài)1金地悅天下9000-10000交1萬元辦理認(rèn)籌卡，開盤可享額外1%的優(yōu)惠。同時(shí)，還可參與金地購房助力計(jì)劃，最高可減免6萬元購房款。金地悅天下主要推出二期“珺悅”認(rèn)購，同時(shí)開放超大贈送板樓樣板房。金地悅天下二期“珺悅”共有5棟住宅、5棟商業(yè)，其中住宅為高層住宅，戶型面積為75-142㎡，兩房至四房，戶型多為大面積贈送，梯戶比為2梯6戶和3梯9戶設(shè)計(jì)，二期預(yù)計(jì)2017年年底交房。在此同時(shí)本項(xiàng)目于2015年8月19日—9月6日推出“五折油卡免費(fèi)領(lǐng)”活動。2廣福城6800暫無優(yōu)惠政策廣福城項(xiàng)目主推少量寫字樓、商鋪現(xiàn)房在售，寫字樓27-30層，面積530-1000㎡，均價(jià)1.2萬/㎡；商鋪僅剩300㎡戶型，售價(jià)1.5萬/㎡起，目前購房暫無優(yōu)惠。據(jù)悉，現(xiàn)北京培奇全納幼兒園、歐洲第一法國雅高酒店、亞洲第一韓國CGV國際影院已入駐。住宅部分無銷售動作，基本依靠中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理銷售，均價(jià)為6800元/㎡。3華信名旺角（原經(jīng)典名旺角）7300華信·名旺角精品加推2棟，7棟房源，現(xiàn)火爆認(rèn)籌中：2棟為3梯6戶設(shè)計(jì)，戶型面積為119㎡，127㎡；7棟為3梯8戶設(shè)計(jì)，戶型面積為76㎡，91㎡，均價(jià)在7500左右。項(xiàng)目現(xiàn)在主要通過三級市場及中介進(jìn)行銷售，其中主要通過新亞地產(chǎn)進(jìn)行街邊派單、舉派形式進(jìn)行銷售，目前推出交2.5萬意向金抵6萬元的購房優(yōu)惠活。4興港瓏灣7800交2萬抵6萬享團(tuán)購價(jià)7280元/㎡起興港瓏灣3棟在售，目前推售：A1-A4、B1-B2戶型，面積區(qū)間為：88-125平米。各戶型均有大面積贈送目前與搜房網(wǎng)電商合作中，交2萬抵6萬享團(tuán)購價(jià)7280元/㎡起。5希望匯8300購房最高可享交2萬元抵6萬元優(yōu)惠希望匯第3棟超高層住宅71-110㎡三房在售，價(jià)格7200-8300元/㎡，40層2梯5戶設(shè)計(jì)，希望匯預(yù)計(jì)2016年年底交房。6南悅城8500購南悅城商鋪，認(rèn)籌后立減1萬元目前南悅城主推商鋪，購買商鋪每年最高享10%投資回報(bào)，12年回本收益102%，預(yù)計(jì)整體將于2015年年底開業(yè)。精裝酒店公寓首付8萬，0月供，每月再賺1000元，公寓為精裝修，層高24層，面積為47-80㎡，3梯16戶設(shè)計(jì)，售價(jià)8500~9000元/㎡。南悅城·藍(lán)岸70年產(chǎn)權(quán)臨江商墅，最高贈送面積達(dá)300㎡，均價(jià)8500元/㎡，預(yù)計(jì)2015年9月交房。南悅城寫字樓為19-20層，單層面積為1400平米，1/3層起售，均價(jià)為1.5萬元/㎡。時(shí)間：9月12日－9月26日工作日（周一至周五）：9：30—18：00周末（周六至周日）：9：30—19：00地點(diǎn)：日新路（恒大云報(bào)華府、華信明旺角）、前衛(wèi)西路（廣福城、金地悅天下）、前興路（南悅城、希望匯）競品樓盤周邊采取方式：采用發(fā)單宣傳，派發(fā)小禮物留取客戶資料，進(jìn)行購房客戶登記，定向邀約客戶進(jìn)行售樓部上訪等方式；人員搭配：4個(gè)小組每組分配5人，共計(jì)20人目標(biāo)：派單量：每人/天派發(fā)100份，共計(jì)：2000份/天；上訪量：每天20－30組客戶；成交量：2－3組客戶。執(zhí)行流程：每天每天早上9：00到售樓部集合進(jìn)行任務(wù)分解及派單區(qū)域工作安排領(lǐng)取派單物料開始進(jìn)行派單售樓部進(jìn)行接待工作收集客戶信息，填寫《客戶登記表》每組進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，并對當(dāng)天派單工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)有意向客戶無意向客戶物料明細(xì)：序號項(xiàng)目數(shù)量/天用途責(zé)任單位1宣傳海報(bào)2000份派單宣傳開發(fā)商提供2手提袋20個(gè)放置資料及物品，建議配置項(xiàng)目宣傳手提袋，可作為流動宣傳道具3客戶登記本20本進(jìn)行客戶資料收集外拓組統(tǒng)一準(zhǔn)備4碳素筆20支5小禮品1000份派發(fā)客戶，建議采用拉畫筆或者紙巾開發(fā)商提供6名片每人:100張發(fā)放給客戶龍祺地產(chǎn)提供7看房車1輛接待客戶到售樓部開發(fā)商提供展點(diǎn)宣傳時(shí)間：9月12日－9月26日工作日（周一至周五）：9：30—18：00周末（周六至周日）：9：30—19：00地點(diǎn)：日新路、前衛(wèi)西路、前興路、滇池路、廣福路競品樓盤周邊社區(qū)及臨時(shí)展點(diǎn)街道采取方式：通過設(shè)定固定項(xiàng)目宣傳外展點(diǎn)，進(jìn)行資料發(fā)放及現(xiàn)場銷講，通過派發(fā)小禮品或游戲互動等形式吸引客戶，并對客戶進(jìn)行登記，定向邀約客戶進(jìn)行售樓部上訪等；人員搭配：4個(gè)小組每組分配2人，共計(jì)8人目標(biāo)：派單量：每人/天派發(fā)100份，共計(jì)：2000份/天；上訪量：每天30－40組客戶；成交量：3－4組客戶。執(zhí)行流程：外展外展前一天確定展點(diǎn)位每天早上9：00到售樓部集合進(jìn)行任務(wù)分解及外展區(qū)域工作安排領(lǐng)取外展物料鋪設(shè)宣傳展點(diǎn)按排看房車進(jìn)行接待；現(xiàn)場逼定成交；售樓部進(jìn)行接待工作收集客戶信息，填寫《客戶登記表》每組進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，并對當(dāng)天外展情況工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)有意向客戶無意向客戶物料明細(xì)：序號項(xiàng)目數(shù)量/天用途責(zé)任單位1外展點(diǎn)租賃4個(gè)定向布點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳龍祺地產(chǎn)提供2帳蓬4頂外展道具3條桌4張4塑料凳6把5宣傳X展架4幅6項(xiàng)目宣傳橫幅4條7礦泉水200瓶提供給客戶飲用8宣傳海報(bào)2000份派單宣傳開發(fā)商提供9手提袋20個(gè)放置資料及物品，建議配置項(xiàng)目宣傳手提袋，可作為流動宣傳道具10客戶登記本20本進(jìn)行客戶資料收集外拓組統(tǒng)一準(zhǔn)備11碳素筆20支12小禮品1000份派發(fā)客戶，建議采用拉畫筆或者紙巾開發(fā)商提供13名片每人:100張發(fā)放給客戶龍祺地產(chǎn)提供14完整項(xiàng)目宣傳資料4套現(xiàn)場成交銷講使用開發(fā)商提供15收銀POS機(jī)4套現(xiàn)場成交刷卡使用16看房車1輛接待客戶到售樓部電話CALL客時(shí)間：9月12日－9月26日（周一至周日）：9：30—18：00地點(diǎn)：不限采取方式：根據(jù)外場人員收集及渠道資源整理電話進(jìn)行CALL邀約客戶進(jìn)行售樓部上訪；人員搭配：4個(gè)小組每組分配1人，共計(jì)4人目標(biāo)：CALL客量：每人/天CALL客：100組，共計(jì)：400組/天；上訪量：每天20－30組客戶；成交量：2－4組客戶。執(zhí)行流程：每天每天早上9：00到售樓部集合進(jìn)行任務(wù)分解及CALL客工作安排根據(jù)收集客戶及渠道資源進(jìn)行CALL客進(jìn)行CALL客意向客戶登記按排看房車進(jìn)行接待售樓部進(jìn)行接待工作持續(xù)跟進(jìn)客戶每組進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，并對當(dāng)天CALL客情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)有意向客戶無意向客戶物料明細(xì)：序號項(xiàng)目數(shù)量/天用途責(zé)任單位1CALL客電話4部CALL客道具龍祺地產(chǎn)提供2意向客戶登記本4本進(jìn)行意向客戶登記3看房車1輛接待客戶到售樓部開發(fā)商提供發(fā)展線下經(jīng)紀(jì)人時(shí)間：9月12日－9月26日（周一至周日）：9：30—18：00地點(diǎn)：不限采取方式：對競品樓盤銷售人員及項(xiàng)目周邊中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行拓展線下經(jīng)紀(jì)人，擴(kuò)大人脈圈層網(wǎng)，使人力資源最大化有效利用，促使項(xiàng)目銷售增量。人員搭配：不限目標(biāo)：發(fā)展線下經(jīng)紀(jì)人：每人/天：2組上訪量：增量20%；成交量：30%－40%執(zhí)行流程：每天每天早上9：00到售樓部集合進(jìn)行任務(wù)分解及安排發(fā)展線下經(jīng)紀(jì)人工作準(zhǔn)備《線下經(jīng)紀(jì)人合作協(xié)議》及個(gè)人名片與競品項(xiàng)目銷售人員或中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談簽訂《線下經(jīng)紀(jì)人合作協(xié)議》繼續(xù)發(fā)展每組進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，并對當(dāng)天發(fā)展線下經(jīng)紀(jì)人情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)有合作意向無合作意向物料明細(xì)：序號項(xiàng)目數(shù)量/天用途責(zé)任單位1名片每人:100張人脈資源擴(kuò)充龍祺地產(chǎn)提供2線下經(jīng)紀(jì)人《合作協(xié)議》不限合作憑證管理監(jiān)督機(jī)制每周制定任務(wù)清單，每天晨會各外拓組長安