外銷員考試試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語賣方責(zé)任最?。浚ǎ〢.FOBB.CIFC.EXWD.CFR2.匯票的基本當(dāng)事人不包括（）A.出票人B.背書人C.付款人D.收款人3.進(jìn)口關(guān)稅中的正常關(guān)稅是指（）A.最惠國(guó)稅B.普通稅C.特惠稅D.普惠稅4.發(fā)盤的撤回是指（）A.發(fā)盤生效后將其取消B.發(fā)盤生效前將其取消C.受盤人表示接受前取消D.合同成立前取消5.國(guó)際貨物買賣中，商品的作價(jià)方法不包括（）A.固定作價(jià)B.滑動(dòng)作價(jià)C.暫不固定價(jià)格D.隨機(jī)作價(jià)6.班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)應(yīng)該（）A.包括裝卸費(fèi)，但不計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi)B.包括裝卸費(fèi)，但應(yīng)計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi)C.不包括裝卸費(fèi)D.不包括裝卸費(fèi)，也不計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi)7.在國(guó)際貨物保險(xiǎn)中，不能單獨(dú)投保的險(xiǎn)別是（）A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)D.一切險(xiǎn)8.以下屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的是（）A.土地使用權(quán)B.債權(quán)C.商標(biāo)權(quán)D.抵押權(quán)9.國(guó)際收支平衡表中最基本、最重要的項(xiàng)目是（）A.資本項(xiàng)目B.經(jīng)常項(xiàng)目C.平衡項(xiàng)目D.錯(cuò)誤與遺漏10.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)（）A.市場(chǎng)容量大B.競(jìng)爭(zhēng)激烈C.環(huán)境簡(jiǎn)單D.風(fēng)險(xiǎn)大答案：1.C2.B3.A4.B5.D6.A7.C8.C9.B10.C多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于貿(mào)易保護(hù)主義措施的有（）A.關(guān)稅壁壘B.非關(guān)稅壁壘C.鼓勵(lì)出口政策D.傾銷2.構(gòu)成有效發(fā)盤的條件包括（）A.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出B.表明訂立合同的意思C.發(fā)盤內(nèi)容十分確定D.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人3.海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用有（）A.貨物收據(jù)B.運(yùn)輸合同的證明C.物權(quán)憑證D.支付憑證4.下列屬于不可抗力事件的有（）A.地震B(yǎng).戰(zhàn)爭(zhēng)C.政府禁令D.罷工5.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的方式主要有（）A.許可證貿(mào)易B.技術(shù)咨詢服務(wù)C.合作生產(chǎn)D.國(guó)際工程承包6.以下屬于外匯的有（）A.外國(guó)貨幣B.外幣支付憑證C.外幣有價(jià)證券D.特別提款權(quán)7.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素8.出口信貸的特點(diǎn)有（）A.利率優(yōu)惠B.一般與信貸保險(xiǎn)相結(jié)合C.貸款指定用途D.期限較長(zhǎng)9.以下哪些屬于國(guó)際商務(wù)談判的策略（）A.紅臉白臉策略B.投石問路策略C.最后通牒策略D.聲東擊西策略10.電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響有（）A.改變貿(mào)易方式B.增加貿(mào)易成本C.提高交易效率D.擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ACD判斷題（每題2分，共10題）1.在CIF術(shù)語下，賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至目的港的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（）2.本票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。（）3.關(guān)稅同盟的建立有助于吸引外部投資。（）4.發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，就不能撤銷。（）5.清潔提單是指不載有任何批注的提單。（）6.一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍是最大的，包括了所有風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失。（）7.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)的所有權(quán)一般不發(fā)生轉(zhuǎn)移。（）8.國(guó)際收支順差對(duì)一個(gè)國(guó)家來說一定是好事。（）9.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略不能同時(shí)使用。（）10.仲裁裁決是終局性的，對(duì)雙方當(dāng)事人都有約束力。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.√簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述FOB術(shù)語下買賣雙方的主要義務(wù)。答案：賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定時(shí)間和裝運(yùn)港將貨物交到買方指定船上，辦理出口清關(guān)手續(xù)，提供相關(guān)單證；買方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，辦理保險(xiǎn)，承擔(dān)貨物裝上船后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。2.簡(jiǎn)述非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)。答案：非關(guān)稅壁壘具有靈活性、針對(duì)性、隱蔽性、歧視性、限制進(jìn)口作用強(qiáng)等特點(diǎn)。它可以更迅速針對(duì)特定商品限制進(jìn)口，且措施不易被察覺，還能區(qū)別對(duì)待不同國(guó)家產(chǎn)品。3.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的基本原則。答案：包括平等互利原則，雙方地位平等、利益兼顧；求同存異原則，在差異中尋求共同利益；公平競(jìng)爭(zhēng)原則，營(yíng)造公平談判環(huán)境；誠(chéng)實(shí)守信原則，以誠(chéng)信建立信任基礎(chǔ)。4.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要內(nèi)容。答案：涵蓋市場(chǎng)需求調(diào)研，了解消費(fèi)者需求規(guī)模等；市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，分析其產(chǎn)品、價(jià)格策略等；企業(yè)自身調(diào)研，明確自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等。討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義？答案：企業(yè)可加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，走差異化道路；拓展多元市場(chǎng)，降低對(duì)單一市場(chǎng)依賴；積極利用WTO規(guī)則維護(hù)自身權(quán)益；加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力。2.探討電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。答案：趨勢(shì)是移動(dòng)化、智能化、融合化。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)，提升用戶體驗(yàn)；利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷；與線下業(yè)務(wù)融合，打造全渠道銷售模式，順應(yīng)發(fā)展潮流。3.分析國(guó)際技術(shù)貿(mào)易對(duì)發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用及面臨的問題。答案：作用是促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提高生產(chǎn)效率。面臨問題有技術(shù)引進(jìn)適用性差、消化吸