九江中航城高量高價(jià)解決之道給九江界的心——九江中航城高量高價(jià)解決之道呈中航集團(tuán)

謹(jǐn)呈：中航集團(tuán)市場(chǎng)分析：五大不利因素提案框架：核心戰(zhàn)略：深挖一個(gè)中心全案分析：強(qiáng)調(diào)四個(gè)解讀營(yíng)銷(xiāo)策略：落實(shí)四個(gè)根本點(diǎn)渠道策略：八大渠道整合九江中航城，恰遇十面埋伏！對(duì)不起，我們的開(kāi)場(chǎng)白有點(diǎn)殘酷：五大不利因素制約工程營(yíng)銷(xiāo)

不利因素之一九江——三線半城市，市場(chǎng)容量有限從本案市場(chǎng)保有量上來(lái)看：九江近三年年均成交量在80-90萬(wàn)㎡，2021年上半年單盤(pán)單月最高去化量約3500㎡。而本案年均最高年份約10萬(wàn)㎡去化要求，約占?xì)v年九江市場(chǎng)總?cè)萘康?1-12%，這對(duì)去化速度上必然是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。不利因素之二一期主力產(chǎn)品——小戶型、高單價(jià)小戶型高單價(jià)從本案產(chǎn)品上來(lái)看：九江近一年市場(chǎng)成交價(jià)均價(jià)范圍在5100元/㎡左右，而本案本錢(qián)價(jià)即高達(dá)5800元/㎡，一期主力套型面積為90-110㎡〔在九江屬于首置首改戶型〕——存在“小戶型、高單價(jià)之間的矛盾。不利因素之三中航——被視為非主營(yíng)房地產(chǎn)的二線品牌綠地、聯(lián)泰、中體

全國(guó)型房地產(chǎn)品牌開(kāi)展商新湖、遠(yuǎn)洲

深耕九江多年的外地品牌開(kāi)展商信華、源豐……

本地知名開(kāi)展商不可否認(rèn)：九江人對(duì)中航的實(shí)力并不完全了解不利因素之四八里湖新區(qū)——未來(lái)所向，有待沉淀

作為城市新區(qū)開(kāi)展方向，該區(qū)域在區(qū)域大量工程未啟動(dòng)，政府未搬遷的前提下，相較廬山區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)等，目前成熟度偏低，非目前城市中心八里湖區(qū)域的城市價(jià)值需要重新評(píng)估，區(qū)域?qū)沤泻匠菦](méi)有明顯附加值！不利因素之五九江中航城——城市綜合體逆序開(kāi)發(fā)成功城市綜合體運(yùn)營(yíng)模式——高端商業(yè)先行、寫(xiě)字樓、酒店運(yùn)營(yíng)、住宅開(kāi)發(fā)套利而本案住宅先行，商業(yè)對(duì)住宅銷(xiāo)售期能帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)展示價(jià)值有限，九江人對(duì)綜合體給生活帶來(lái)的變革想象力有限！誰(shuí)是真正的第一，什么是真正的“城市綜合體〞，九江人沒(méi)有概念！主打運(yùn)動(dòng)主題的中體奧園是九江人心目中的高端社區(qū)同區(qū)域聯(lián)泰、綠地等全國(guó)型地產(chǎn)大開(kāi)發(fā)商拿地扎堆有限的市場(chǎng)容量下，前有強(qiáng)敵，后有追兵……如果按照傳統(tǒng)住宅的營(yíng)銷(xiāo)邏輯進(jìn)行戰(zhàn)略布局，在目前市場(chǎng)中高端客戶容量明顯缺乏、市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格無(wú)法有效提升的情況下，依靠市場(chǎng)自然去化，消化速度顯然不能支撐本工程銷(xiāo)售?！忻兰延^點(diǎn)‖

九江中航城的核心問(wèn)題是什么？12如何保證快速走量高量、高價(jià)經(jīng)典成功案例：綠地中央廣場(chǎng)〔南昌〕、紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)〔南昌〕小戶型高溢價(jià)經(jīng)典成功案例：九頌山河〔南昌〕在走量的前提下如何保證工程高溢價(jià)空間，進(jìn)一步提升本案的整體價(jià)值MarketingForum

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60綠地中央廣場(chǎng)——高價(jià)案例總建筑面積42萬(wàn)平方米，涵蓋商業(yè)中心、精裝豪宅〔海珀·蘭庭〕、世界級(jí)酒店、甲級(jí)寫(xiě)字樓〔綠地中心〕等多種物業(yè)形態(tài)的大型城市綜合體綠地中央廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)紅谷灘CBD爛尾工程華美轉(zhuǎn)身為南昌當(dāng)之無(wú)愧的綜合體豪宅NO.1賣(mài)出天價(jià)——當(dāng)時(shí)3倍于周邊競(jìng)爭(zhēng)工程價(jià)格，從入市12000拉升到結(jié)案20000元/平米成功寶典：1、綠地品牌強(qiáng)勢(shì)植入；2、大手筆、高規(guī)格品牌圈客活動(dòng)；3、綜合體價(jià)值首度導(dǎo)入；4、精裝大平層豪宅創(chuàng)造產(chǎn)品興奮點(diǎn)?？偨ㄖ娣e約55萬(wàn)平方米，涵蓋大型商業(yè)中心、休閑娛樂(lè)中心、室內(nèi)外雙步行街、五星級(jí)酒店、精裝SOHO、高級(jí)寫(xiě)字樓六大頂級(jí)業(yè)態(tài)的大型城市綜合體紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)——高量案例55萬(wàn)方城市綜合體，成就南昌史無(wú)前例獨(dú)一無(wú)二的“日光盤(pán)〞。賣(mài)出天量——180天2180余套，六推六捷。紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)成功寶典：1、萬(wàn)達(dá)品牌導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)自為中心；2、海量品牌入駐，增強(qiáng)市場(chǎng)信心；3、價(jià)格低開(kāi)高走，強(qiáng)調(diào)投資價(jià)值；4、海量強(qiáng)勢(shì)推廣，制造全城轟動(dòng)效應(yīng)。八一橋頭絕版江景資源，一期主力戶型為117㎡小三房，1:3車(chē)位極限規(guī)劃，150米超大棟距、14項(xiàng)精工品質(zhì)打造之下對(duì)于溢價(jià)的預(yù)期是本案銷(xiāo)售核心難點(diǎn)。九頌山河——小戶型高單價(jià)案例小戶型賣(mài)出高溢價(jià)——同期單價(jià)高出同質(zhì)競(jìng)品均價(jià)約1/4九頌山河營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)成功寶典：1、強(qiáng)調(diào)工程外部遠(yuǎn)景規(guī)劃價(jià)值；2、強(qiáng)調(diào)工程品質(zhì)極限規(guī)劃價(jià)值；3、不斷篩選精準(zhǔn)抓客。高量高價(jià)案例借鑒——小結(jié)高量借鑒高價(jià)借鑒引入城市綜合體價(jià)值，讓客戶更多看到產(chǎn)品以外的東西，未來(lái)無(wú)限想象空間，快速聚集人氣！強(qiáng)調(diào)品牌絕對(duì)影響力，跳出物業(yè)本身的紅海競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格超脫于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)！透支未來(lái)預(yù)期！九江中航城成功的華山之路‖尚美佳的營(yíng)銷(xiāo)模式‖一個(gè)中心四個(gè)解讀三個(gè)根本點(diǎn)八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合讀懂工程的屬性和根本賣(mài)點(diǎn)，是尚美佳營(yíng)銷(xiāo)模式的有效解決之道。以城市綜合體為中心????Stepone透支一個(gè)中心

謀全局者

定能謀一域城市高端住宅

復(fù)合功能型公寓一站式購(gòu)物中心特色風(fēng)情街區(qū)九江中航城

對(duì)于九江中航城而言，正確解讀城市綜合體，成群星閃耀的開(kāi)發(fā)格局，其定位將要整合中航集團(tuán)城市運(yùn)營(yíng)企業(yè)理念，并契合未來(lái)的開(kāi)展核心目標(biāo)，形成一個(gè)聚合價(jià)值體、整體的良性互動(dòng)。

步行指數(shù)

☆☆☆☆便利指數(shù)

出行指數(shù)

☆☆☆☆

商業(yè)指數(shù)

☆☆☆☆ 人文指數(shù)

☆☆☆☆

自然指數(shù)

☆☆☆☆

城市·八里湖建筑形式與發(fā)生在建筑中的事件之間沒(méi)有固定的聯(lián)系，層次模糊、不明確的空間。建筑的角色不是表達(dá)現(xiàn)存的社會(huì)結(jié)構(gòu)，而是創(chuàng)造空間與人群、人群與城市、人群與人群的新聯(lián)系。——BERNARDTSCHUMI〔伯納德·屈米〕城市中高端人群聚集地CBD核心大規(guī)模商業(yè)群廣場(chǎng)·街區(qū)·購(gòu)物公園本案工程在基于建筑本身、產(chǎn)品本身的根底上，必定要與周邊的城市、人群和空間發(fā)生緊密的聯(lián)系，形成互動(dòng)體。‖尚美佳

城市綜合體價(jià)值評(píng)價(jià)‖

建筑的責(zé)任，在對(duì)城市、對(duì)文化產(chǎn)生影響力的同時(shí)，已經(jīng)從提供功能空間轉(zhuǎn)向了組織社會(huì)活動(dòng)功能。——BERNARD

TSCHUMI〔伯納德·屈米〕Switzerland21世紀(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的根本單位，既不是企業(yè)，也不是國(guó)家，而是大城市圈?，F(xiàn)代城市開(kāi)展的幾個(gè)集中特點(diǎn)：1.城市功能多樣化2.城市形象特色化3.城市環(huán)境生態(tài)化4.城市資源集約化5.城市空間多中心化6.城市生活社區(qū)化充分表現(xiàn)就是綜合體的競(jìng)爭(zhēng)，城市綜合體能帶動(dòng)城市商業(yè)圈開(kāi)展。城市綜合體是指在城市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交、游憩等各類(lèi)功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。具備完整的街區(qū)特點(diǎn)，是建筑綜合體向城市空間巨型化、城市價(jià)值復(fù)合化、城市功能集約化開(kāi)展的結(jié)果；通過(guò)其內(nèi)部商業(yè)、商務(wù)辦公、酒店、公寓等多種功能的組合，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造了新的盈利模式；開(kāi)發(fā)商綜合性開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)模式，從社會(huì)開(kāi)展的角度上來(lái)說(shuō)，這種模式必然成為未來(lái)地產(chǎn)開(kāi)展的主流方向。中航九江區(qū)域工程????Steptwo強(qiáng)調(diào)四個(gè)解讀

一、解讀中航中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)：世界500強(qiáng)、上市公司、大飛機(jī)、殲20、神九等耳熟能詳深圳中航：

旗下眾多產(chǎn)業(yè)中航地產(chǎn)：成熟高端物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，助推中國(guó)城市化進(jìn)程昆山中航城中航地產(chǎn)在江西：成熟高端物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，助推中國(guó)城市化進(jìn)程中航品牌關(guān)鍵詞：實(shí)力、誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)二、解讀九江

南靠廬山，北臨長(zhǎng)江，東依鄱陽(yáng)湖，“途通五嶺、勢(shì)拒三江〞，“七省通衢〞，城內(nèi)還有穿著甘棠、南湖兩件“睡袍〞，由于得舟楫之便，加上物產(chǎn)豐富，曾是中國(guó)的“四大米市〞、“三大茶市〞之一。 而近百年來(lái)，由于九江人的保守、封建，九江逐漸沒(méi)落，成為長(zhǎng)江沿線下開(kāi)展下游的城市，九江變成一個(gè)不自信的城市。性格一：九江是個(gè)不自信的城市City

researchingCity

researching性格二：性格張揚(yáng)要面子的城市City

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九江為代表的贛北受湖北文化影響很深,甚至連說(shuō)的話都很相似,行為方式也相似,湖北文化中很有楚文化的狂放,也很有點(diǎn)很河南人的精明和狡猾,九江人不缺狂放,也不乏精明和狡猾。張揚(yáng)、臉面在九江已經(jīng)習(xí)以為常。性格三：商業(yè)文化濃厚精明的城市九江自古就是商貿(mào)城市小市民思想嚴(yán)重精明會(huì)生活City

researching九江性格關(guān)鍵詞：不自信、張揚(yáng)、精明、商賈文化三、解讀區(qū)域長(zhǎng)江大道長(zhǎng)虹大道〔東西主干道〕八里湖大道地段解讀兩條南北主干道貫穿，與長(zhǎng)虹大道合圍，西跨八里湖大橋與鐵路接軌。隨著九江城市幅員的拉大，中航城地塊成為真正的城市樞紐區(qū)域八里湖大橋城市核心區(qū)高端居住區(qū)三大價(jià)值體交匯核心，城市門(mén)戶，九江幅員新地標(biāo)區(qū)域解讀生態(tài)旅游區(qū)九江未來(lái)的行政、商業(yè)、文化、居住中心，行政文化中心、最正確宜居新區(qū)、休閑觀光樂(lè)園八里湖大橋

九江文化藝術(shù)中心開(kāi)展方向解讀九江市第一中學(xué)九江市博物館九江市體育館八里湖醫(yī)院區(qū)域關(guān)鍵詞：樞紐、商業(yè)、政治、休閑、生活中心四、解讀工程九江中航城九江的雄心一站式購(gòu)物中心+特色風(fēng)情街區(qū)+城市高端住宅+復(fù)合功能型公寓九江第一次站在了國(guó)際化的前沿，比肩全國(guó)九江南部門(mén)戶

80萬(wàn)㎡坐標(biāo)級(jí)世界綜合體首座世界級(jí)城市綜合體……對(duì)九江意味著什么？是站在地產(chǎn)角度還是城市運(yùn)營(yíng)的高度來(lái)考量？是助推九江崛起的動(dòng)力平臺(tái)！是九江走向世界的起航之地！是城市引以為傲的精神地標(biāo)！是振奮九江雄心的城市名片！事件體驗(yàn)圈層??????Stepthree落實(shí)三個(gè)根本點(diǎn)

品牌營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)九江中航城綜合體營(yíng)銷(xiāo)全方位營(yíng)銷(xiāo)攻略，多輪驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)PART1：品牌營(yíng)銷(xiāo)大國(guó)風(fēng)范

中航精神——中航城展示館開(kāi)放活動(dòng)中航起航

改變城市——中航品牌之旅活動(dòng)集結(jié)九江城市意見(jiàn)領(lǐng)袖——中航大講堂璀璨上演品牌營(yíng)銷(xiāo)一：活動(dòng)目的：1、線上炒作配合線下活動(dòng)，全面解構(gòu)中航品牌價(jià)值：世界500強(qiáng)、上市公司、大飛機(jī)、殲20、神九等旗下眾多產(chǎn)業(yè)。2、通過(guò)中航品牌自身資源的嫁接，在九江市展示品牌實(shí)力，利用以往九江市客戶從未體驗(yàn)過(guò)的活動(dòng)方式，做出九江市第一盤(pán)的風(fēng)范。大國(guó)風(fēng)范

中航精神——中航品牌太空展活動(dòng)殲20、太空服、楊利偉題字展運(yùn)營(yíng)中國(guó)，中航集團(tuán)走了37年37年21城**座中航城，助推中國(guó)城市化進(jìn)程繁榮中國(guó)21城，今日再造潯陽(yáng)城37年21城，世界500強(qiáng)中航集團(tuán)首度挺進(jìn)九江像運(yùn)營(yíng)航天工業(yè)一樣運(yùn)營(yíng)九江世界500強(qiáng)中航集團(tuán)，升級(jí)九江城市綜合價(jià)值

品牌營(yíng)銷(xiāo)二：中航起航

改變城市

活動(dòng)目的：1、全面展現(xiàn)中航戰(zhàn)略雄心，中航品牌實(shí)力展現(xiàn)2、實(shí)地展示中航在全國(guó)的城市綜合體工程，到達(dá)全城皆知的影響——中航品牌之旅活動(dòng)大國(guó)風(fēng)范

中航精神中航品牌之旅之系列報(bào)道1

大國(guó)風(fēng)范

中航精神中航品牌之旅之系列報(bào)道2

大國(guó)風(fēng)范

中航精神中航品牌之旅之系列報(bào)道3

品牌營(yíng)銷(xiāo)三：城市意見(jiàn)領(lǐng)袖中航大講堂璀璨上演運(yùn)作：不定期舉行俱樂(lè)部活動(dòng)，邀政政經(jīng)界知名人士來(lái)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣講，同時(shí)對(duì)工程本身及名流生活方式品鑒〔如法國(guó)紅酒、頂級(jí)香水或服裝品牌、進(jìn)口雪茄等奢侈生活品〕，營(yíng)造高尚生活氣氛。意義：聚集的政商界知名人士本身就是對(duì)工程高端形象的代言，他們?cè)谄疯b的過(guò)程中，也體驗(yàn)到工程所具有的核心優(yōu)勢(shì)及優(yōu)越的生活方式。對(duì)工程來(lái)說(shuō)也是一次不可多得的營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)機(jī)。另外通過(guò)這樣有影響力活動(dòng)必將引起媒體的關(guān)注，是一次不可多得的圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。PART2：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)CBD核心·擘劃九江百年未來(lái)——九江政經(jīng)驕子“八里湖〞開(kāi)展頂峰論壇中航城給九江一顆世界的心——中航城LOGO點(diǎn)亮新九江區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)一：活動(dòng)目的：邀請(qǐng)政府官員、規(guī)劃專(zhuān)家出席本次活動(dòng)，從城市規(guī)劃的角度拉升八里湖板塊價(jià)值，配合軟文炒作地塊，全面解構(gòu)本工程區(qū)域和三位一體的地塊價(jià)值。CBD核心·擘劃九江百年未來(lái)——九江政經(jīng)驕子“八里湖〞開(kāi)展頂峰論壇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)二：活動(dòng)目的：巨大的夜間發(fā)光字點(diǎn)亮八里湖和九江標(biāo)志性廬山，奠定九江中心地位。中航城給九江一顆世界的心——中航城LOGO點(diǎn)亮新九江活動(dòng)深圳中航城、贛州中航城、昆山中航城……中航城在哪里，城市中心就在哪里37年21城*座中航城盛世中航城，無(wú)處不繁華全國(guó)第*座中航城，九江下一個(gè)城市中心三區(qū)交匯之處，八里湖之畔，大九江全城資源坐標(biāo)PART3：綜合體營(yíng)銷(xiāo)世界級(jí)綜合體幸會(huì)九江——跑車(chē)全城巡禮中航鎏金之夜聯(lián)盟商家簽約綜合體營(yíng)銷(xiāo)一：世界級(jí)綜合體幸會(huì)九江之一目的：貼有中航城LOGO的法拉利、勞斯萊斯——“中航鎏金之夜〞車(chē)隊(duì)全城巡游，浩大聲勢(shì)為九江“中航城鎏金之夜〞助威，品牌嫁接鼎定中航城價(jià)值。----跑車(chē)全城巡禮來(lái)自江西省內(nèi)的１０輛法拉利１０輛勞斯萊斯在警車(chē)的開(kāi)道護(hù)送下，帶有中航城LOGO的車(chē)隊(duì)從九江市中心出發(fā)，途徑九江市區(qū)最繁華的道路，抵達(dá)八里湖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。吸引了沿路所有人的目光綜合體營(yíng)銷(xiāo)二：世界級(jí)綜合體幸會(huì)九江之二目的：高端私密PARTY、晚會(huì)表演、模特和意見(jiàn)領(lǐng)袖同臺(tái)走秀，一場(chǎng)五光十色的盛宴奠定綜合體豪宅高度。----中航鎏金之夜圖片示意：選址：中航城沿湖林蔭帶中航城鎏金之夜以一種九江從未出現(xiàn)過(guò)的國(guó)際性時(shí)尚PARTY的形式這一夜，流光溢彩人影攢動(dòng)

以中國(guó)京劇+西洋歌劇開(kāi)場(chǎng)

邀請(qǐng)國(guó)際名模+九江外鄉(xiāng)名人同臺(tái)走秀

國(guó)際名模：杜鵑這一夜將成為整個(gè)城市的狂歡夜綜合營(yíng)銷(xiāo)三：世界級(jí)綜合體幸會(huì)九江之三目的：中航旗下意向聯(lián)盟商家簽約，證明綜合體價(jià)值給九江人民生活帶來(lái)的變革，堅(jiān)決客戶信心，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)工程。----意向聯(lián)盟商家簽約聯(lián)合進(jìn)駐中航城的重量級(jí)品牌中航城在造九江“拉德芳斯〞80萬(wàn)㎡世界級(jí)綜合體，重新創(chuàng)改城市主流商業(yè)進(jìn)程中航城

在創(chuàng)九江“六本木〞80萬(wàn)㎡世界級(jí)綜合體，重新標(biāo)注中央商業(yè)區(qū)坐標(biāo)中航城在建九江“洛克菲勒〞80萬(wàn)㎡世界級(jí)綜合體，重新創(chuàng)造都市生活前潮“中國(guó)的沃爾瑪〞，首次挺進(jìn)九江中航城中航城攜手中國(guó)首席連鎖購(gòu)物品牌“九方〞，首度挺進(jìn)九江5座“九方〞，升級(jí)中國(guó)連鎖購(gòu)物中航城攜手中國(guó)首席連鎖購(gòu)物品牌“九方〞，首度挺進(jìn)九江九方來(lái)了，天虹來(lái)了，格蘭云天來(lái)了！九江的商業(yè)革命來(lái)了！PART4：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)第一次體驗(yàn)：中航CBD時(shí)空體驗(yàn)館，全國(guó)地產(chǎn)商觀摩！第二次體驗(yàn)：愛(ài)馬仕金裝樣板房，全城都在傳說(shuō)！第三次體驗(yàn)：泰山行動(dòng)進(jìn)行時(shí)，像造飛機(jī)一樣造房子！體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)一：完全體驗(yàn)式銷(xiāo)售中心——中航CBD時(shí)空體驗(yàn)館目的：1、一個(gè)好的售樓處有時(shí)候意味著工程的氣度、品質(zhì)甚至是工程的全部2、制造一個(gè)亮點(diǎn)，遠(yuǎn)比很多個(gè)不是亮點(diǎn)的亮點(diǎn)更能打動(dòng)人精神堡壘：火箭、殲20第一印象展示中航精神給力大國(guó)崛起精神堡壘：火箭、殲20第一印象展示中航精神啟航九江未來(lái)在這里看到世界是平的，北京時(shí)間/紐約時(shí)間/東京時(shí)間/倫敦時(shí)間……都是九江中航城時(shí)間。中航品牌體驗(yàn)館：中航品牌體驗(yàn)館：中航品牌體驗(yàn)館：中航品牌體驗(yàn)館：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)二：形式：樣板房陳列愛(ài)馬仕包等奢侈品擺設(shè)。目的：嫁接奢侈品，迎合九江人好面子、攀比心態(tài)，再創(chuàng)九江中航城王者氣度。愛(ài)馬仕樣板房——全城都在傳說(shuō)·唯上層人士得以品鑒體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)三：形式：邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶參與工程工程質(zhì)量監(jiān)督，全程參與工程施工質(zhì)量檢測(cè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程。目的：將中航城品牌的品質(zhì)打造宣傳進(jìn)行落地，通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)形成客戶自己的口碑傳播，在市場(chǎng)中將更有說(shuō)服力。像造飛機(jī)一樣造房子----中航城泰山行動(dòng)像造飛機(jī)一樣造房子----中航城泰山行動(dòng)報(bào)道大國(guó)風(fēng)范，中航精神愿攜手共創(chuàng)龍年佳績(jī)！THANKS!尚美佳將給您帶來(lái)什么？近7年來(lái)，尚美佳在南昌效勞過(guò)的工程超過(guò)20個(gè)，是南昌效勞工程最多的代理公司〔工程遍布市中心、青山湖、紅谷灘、高新、昌南各大板塊〕；10余萬(wàn)客戶對(duì)本案客戶轉(zhuǎn)介提供強(qiáng)大投資客戶資源。尚美佳專(zhuān)屬資源——10萬(wàn)余客戶資源〔含九江籍客戶約7%〕提供強(qiáng)大客戶轉(zhuǎn)介平臺(tái)尚美佳中國(guó)業(yè)務(wù)遍布華中、華南、華東、西部各大板塊，但各地分公司人才均外鄉(xiāng)化培養(yǎng)。南昌分公司深耕南昌7年，70%員工來(lái)自江西外鄉(xiāng)，核心團(tuán)隊(duì)成員既有前些年游歷于一線城市的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，又有近年來(lái)對(duì)外鄉(xiāng)操盤(pán)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入了解江西外鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)及客戶，更貼合實(shí)際地制定營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行。全國(guó)化平臺(tái)，外鄉(xiāng)化團(tuán)隊(duì)了解九江市場(chǎng)，目前正在效勞九江豪宅標(biāo)桿——九悅廷工程，該工程從入市至今已穩(wěn)定榮膺九江2021年上半年銷(xiāo)售前三甲。營(yíng)銷(xiāo)參謀工程——九江九悅廷工程躋榮膺九江2021年上半年銷(xiāo)售前三甲全程代理——南昌中航國(guó)際廣場(chǎng)工程翻開(kāi)南昌寫(xiě)字樓新篇章2021-2021年，全程效勞南昌首個(gè)甲級(jí)寫(xiě)字樓——中航國(guó)際廣場(chǎng)工程，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)各方面條件重重艱難的條件下，超額完成集團(tuán)任務(wù)，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)推廣層面翻開(kāi)了南昌寫(xiě)字樓新篇章。實(shí)操案例之南昌中航國(guó)際廣場(chǎng)江西第一個(gè)超甲級(jí)寫(xiě)字樓工程，天花板價(jià)格意味著必須承載教育市場(chǎng)的重?fù)?dān)領(lǐng)創(chuàng)江西超甲級(jí)寫(xiě)字樓時(shí)代

青山湖、京東版塊市中心版塊站前路版塊紅谷灘版塊財(cái)富廣場(chǎng)恒茂國(guó)際中心江信國(guó)際地王廣場(chǎng)太平洋商務(wù)廣場(chǎng)財(cái)富廣場(chǎng)恒茂國(guó)際中心地王廣場(chǎng)華龍國(guó)際大廈太平洋商務(wù)廣場(chǎng)華龍國(guó)際華龍福邸三星大廈國(guó)貿(mào)大廈一個(gè)面臨銷(xiāo)售困境、舉步維艱，尚美佳中途接手的工程2021年5月，世聯(lián)地產(chǎn)代理南昌中航國(guó)際廣場(chǎng)工程，歷經(jīng)8個(gè)月后退出南昌市場(chǎng)；2021年1月，中航地產(chǎn)邀請(qǐng)尚美佳攻堅(jiān)，尚美佳正式逆市接手南昌中航國(guó)際廣場(chǎng)工程。一個(gè)當(dāng)時(shí)主流區(qū)域非主流地段的工程贛江中大道全封閉維修拓寬南昌市政府為籌備八一橋封橋期間通車(chē)問(wèn)題，提前封橋后，車(chē)輛通行道路進(jìn)行修整，工程門(mén)前的贛江中大道進(jìn)行全封閉維修，工程臨時(shí)接待中心近兩月時(shí)間，客戶無(wú)法上門(mén)。一個(gè)備受市政干擾，而銷(xiāo)售任務(wù)必須在期間完成的工程工程主通道八一橋長(zhǎng)達(dá)半年全封閉維修，其間禁止所有機(jī)動(dòng)車(chē)通行。對(duì)于一個(gè)處于八一橋橋頭的工程來(lái)說(shuō)，在主銷(xiāo)期內(nèi)，其通達(dá)性以及工程樓體的展示性都被嚴(yán)重削弱。八一大橋全封閉維修

超額完成集團(tuán)制定任務(wù)，并在銷(xiāo)售價(jià)格上超出當(dāng)時(shí)同期市場(chǎng)30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先超脫于市場(chǎng)；重塑了全新中航地產(chǎn)母品牌形象，為江西地區(qū)全面開(kāi)展提供品牌支持；在全省范圍獲取廣泛認(rèn)同中航國(guó)際廣場(chǎng)綜合實(shí)力，成為中航價(jià)值代言；推動(dòng)中航會(huì)于省會(huì)的正式落成，為雙塔提供了持續(xù)動(dòng)力引擎。通過(guò)300多個(gè)日夜的不懈努力，尚美佳做到了：在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)和現(xiàn)狀背景下，中航國(guó)際廣場(chǎng)如何完成既定目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)？中航國(guó)際廣場(chǎng)突破產(chǎn)品同質(zhì)化包圍的關(guān)鍵策略——塑造差異化形象，高舉高打挖掘和利用中航的品牌和資源驗(yàn)證：本工程與中航品牌密不可分的血脈聯(lián)系客戶選擇本工程就是選擇中航品牌中航國(guó)際廣場(chǎng)總體策略中航國(guó)際廣場(chǎng)大事記9月8月3月2月份：1、2月28日設(shè)在工程現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)售樓處開(kāi)放.2、同時(shí)蓄客開(kāi)始.

3月份：1、3月21日封頂2、江南證券、江南信托、格蘭云天酒店入主簽約儀式.中航國(guó)際廣場(chǎng)喜報(bào):1、2月28日臨時(shí)接待中心進(jìn)場(chǎng).2、3月21日封頂及江南證券、江南信托、格蘭云天酒店入主簽約儀式.3、8月8日開(kāi)始大客戶認(rèn)籌，工法樣板房開(kāi)放.4、8月15日中航會(huì)正式啟動(dòng).5、9月20日正式營(yíng)銷(xiāo)中心、大堂、樣板園林對(duì)外公開(kāi).6、10月31日正式開(kāi)盤(pán).8月份：1、8月8日始大客戶認(rèn)籌，工法樣板房開(kāi)放.2、8月15日中航會(huì)正式啟動(dòng).9月份：1、9月20日正式營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)場(chǎng).2、大堂、樣板園林對(duì)外公開(kāi).10月2021年2月10月份：10月31日中航國(guó)際廣場(chǎng)寫(xiě)字樓正式開(kāi)盤(pán).中航國(guó)際廣場(chǎng)大事記【五大創(chuàng)新價(jià)值】【四大焦點(diǎn)事件】五大創(chuàng)新價(jià)值第一個(gè)利用體驗(yàn)館—工法樣板房體驗(yàn)中航樓體價(jià)值的寫(xiě)字樓工程第一個(gè)利用官方網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)展示工程形象引導(dǎo)客戶的寫(xiě)字樓工程第一個(gè)成立具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的客戶會(huì)——中航會(huì)的寫(xiě)字樓工程第一個(gè)夜間開(kāi)盤(pán)的寫(xiě)字樓工程第一個(gè)聘請(qǐng)御用風(fēng)水師引導(dǎo)工程形象的寫(xiě)字樓工程四大焦點(diǎn)事件中航國(guó)際廣場(chǎng)封頂暨格蘭云天、江南證券、江南信托簽約儀式樊綱、張平“英雄城論道〞暨中航會(huì)·江西商務(wù)會(huì)啟動(dòng)儀式〞儀式中航牽手易中天南昌開(kāi)壇解讀儒墨道法智慧中航國(guó)際廣場(chǎng)正式售樓處對(duì)外開(kāi)放通過(guò)引入工法樣板房，給予客戶直觀了解工程內(nèi)在品質(zhì)的體驗(yàn)時(shí)機(jī)，同時(shí)是目前南昌高端寫(xiě)字樓展示的一個(gè)空白點(diǎn)，利用工程19層整層空間打造工法樣板房，將設(shè)計(jì)為洽談區(qū)、中航品牌展示、外墻工藝展示、5A智能化展示，園林及配套展示等一系列由內(nèi)及外的展示順序，凸顯中航國(guó)際廣場(chǎng)的強(qiáng)大內(nèi)在。第一個(gè)利用體驗(yàn)館—工法樣板房體驗(yàn)樓體價(jià)值的寫(xiě)字樓工程工法樣板房五大創(chuàng)新價(jià)值之1——第一個(gè)成立具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的客戶會(huì)——中航會(huì)的寫(xiě)字樓工程五大創(chuàng)新價(jià)值之2——中航會(huì)江西商務(wù)會(huì)

通過(guò)整合天虹百貨、江南證券、江南信托、格蘭云天大酒店、共青高爾夫等資源，組建江西商務(wù)會(huì)，對(duì)會(huì)員在購(gòu)房、購(gòu)物、經(jīng)營(yíng)、理財(cái)?shù)雀鞣矫鎺?lái)實(shí)際幫助，對(duì)挖掘并維護(hù)中航國(guó)際廣場(chǎng)的目標(biāo)客戶起到有益推動(dòng)作用?！?yōu)尚卡·領(lǐng)尚卡·尊尚卡·至尚卡展示攻略展示攻略客戶維護(hù)體系中航會(huì)手冊(cè)中航會(huì)會(huì)員卡第一個(gè)

利用官方網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告展示工程形象引導(dǎo)客戶的寫(xiě)字樓工程五大創(chuàng)新價(jià)值之3——中航國(guó)際廣場(chǎng)官方網(wǎng)站

針對(duì)于客戶的資訊獲取渠道進(jìn)行系統(tǒng)分析后，中航國(guó)際廣場(chǎng)于2021年5月在江西的房地產(chǎn)門(mén)戶啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，中航國(guó)際廣場(chǎng)專(zhuān)屬網(wǎng)站也正式投入使用，成為江西首個(gè)擁有詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)的高端寫(xiě)字樓工程，讓客戶可以通過(guò)網(wǎng)站全方位了解工程的各個(gè)細(xì)節(jié)，讓工程溝通平臺(tái)更加精細(xì)化。第一個(gè)夜間開(kāi)盤(pán)的寫(xiě)字樓工程五大創(chuàng)新價(jià)值之4——中航國(guó)際廣場(chǎng)

10月31日盛大開(kāi)盤(pán)

2021年10月31日17：38吉慶時(shí)分，中航國(guó)際國(guó)際廣場(chǎng)盛大開(kāi)盤(pán)，成為南昌第1個(gè)夜間開(kāi)盤(pán)的寫(xiě)字樓工程。開(kāi)盤(pán)儀式中引入冷餐晚會(huì)、兔女郎等輕松休閑、高雅活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽，當(dāng)日吸金？元。第一個(gè)

聘請(qǐng)御用風(fēng)水師闡述中航國(guó)際廣場(chǎng)風(fēng)水價(jià)值的寫(xiě)字樓工程。五大創(chuàng)新價(jià)值之5——中航國(guó)際廣場(chǎng)

風(fēng)水講座

2021年9月20日，借中航國(guó)際廣場(chǎng)正式營(yíng)銷(xiāo)中心大堂、園林樣板段的開(kāi)放契機(jī)，誠(chéng)邀新老客戶上門(mén)，在一系列參觀活動(dòng)后進(jìn)行小型的風(fēng)水講座，聘請(qǐng)御用風(fēng)水師給客戶們從風(fēng)水的角度闡述了本工程的價(jià)值，現(xiàn)場(chǎng)客戶反映良好，為后續(xù)該工程在風(fēng)水上的說(shuō)辭做了很好的鋪墊。

2021年3月21日舉行中航國(guó)際廣場(chǎng)的封頂儀式，中航領(lǐng)導(dǎo)與政府領(lǐng)導(dǎo)親臨參與，封頂儀式以高姿態(tài)正式宣告中航國(guó)際廣場(chǎng)的超甲級(jí)寫(xiě)字樓氣勢(shì)，并通過(guò)格蘭云天、江南證券、江南信托的簽約儀式，描繪出未來(lái)入主企業(yè)的高端形象，在意向客戶領(lǐng)袖、南昌政府、新聞媒體、業(yè)內(nèi)同行中，取得了廣泛認(rèn)同。四大焦點(diǎn)事件之1——中航國(guó)際廣場(chǎng)封頂暨格蘭云天、江南證券、江南信托簽約儀式樊綱、張平‘英雄城論道’暨中航會(huì)·江西商務(wù)會(huì)啟動(dòng)儀式

2021年3月21日舉行的“樊綱、張平‘英雄城論道’暨中航會(huì)·江西商務(wù)會(huì)啟動(dòng)儀式〞，利用樊綱、張平的影響力提升活動(dòng)規(guī)格與全民參與度，通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)給予客戶樹(shù)立超甲級(jí)寫(xiě)字樓概念，同時(shí)傳達(dá)了工程產(chǎn)品品質(zhì)信息，利用中航會(huì)啟動(dòng)儀式給予中航營(yíng)銷(xiāo)注入了軟實(shí)力。四大焦點(diǎn)事件之2——樊綱、張平“英雄城論道〞

暨中航會(huì)·江西商務(wù)會(huì)啟動(dòng)儀式〞儀式活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)

2021年9月19日，應(yīng)江南都市報(bào)和中航國(guó)際廣場(chǎng)之邀，易中天首度亮相南昌與江西企業(yè)家共同品讀先秦諸子儒墨道法的智慧。此次活動(dòng)是一次很好的借媒體資源炒作的活動(dòng)，利用易中天的影響力進(jìn)一步推廣中航國(guó)際廣場(chǎng)知道名度和美譽(yù)度，推廣費(fèi)用不大卻取得了很好的效果。樊綱、張平‘英雄城論道’暨中航會(huì)·江西商務(wù)會(huì)啟動(dòng)儀式四大焦點(diǎn)事件之3——中航牽手易中天南昌開(kāi)壇

解讀儒墨道法智慧現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片

9月20日，中航國(guó)際廣場(chǎng)正式營(yíng)銷(xiāo)中心大堂、園林樣板段對(duì)外開(kāi)放，以實(shí)景展示打動(dòng)客戶，促使其下定成交。四大焦點(diǎn)事件之4——中航國(guó)際廣場(chǎng)正式售樓處對(duì)外開(kāi)放活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)〔九江〕遠(yuǎn)洲·九悅廷

——五星級(jí)豪宅社區(qū)工程主推戶型：80平米二房，均價(jià)為高層4400元/平米；90-130平米三房，均價(jià)為高層4600元/平米、多層5600元/平米；135-190平米四房，均價(jià)為多層5800元/平米230-270平頂層復(fù)式和底層復(fù)式，均價(jià)多層6200元/平米工程價(jià)值：占據(jù)九江城市未來(lái)開(kāi)展的核心地段，工程含有商業(yè)、學(xué)院、醫(yī)院、公園等多個(gè)城市配套；將五星級(jí)禮賓效勞、智能化安防系統(tǒng)、“一對(duì)一〞貼心管家效勞等融入生活理念，開(kāi)啟九江“酒店效勞地產(chǎn)〞新時(shí)代；工程根本資料位置:潯南大道與站前路交匯處〔新長(zhǎng)途汽車(chē)站斜對(duì)面〕

物業(yè)屬性:高層+多層洋房+合院+別墅+商業(yè)銷(xiāo)售均價(jià):4800-6000元/平米開(kāi)發(fā)商：遠(yuǎn)洲集團(tuán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021年3月〔一期〕用地面積：11.4萬(wàn)平米建筑面積：39.8萬(wàn)平米工程銷(xiāo)售率：一期去化率為79.5%，共銷(xiāo)售523套九悅廷主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)五星酒店外展場(chǎng)中秋嘉年華—業(yè)主答謝會(huì)萬(wàn)朵玫瑰大派送拉斯維加斯之夜本次研究的樣本住宅成交客戶研究數(shù)據(jù)——財(cái)富層面的樣本篩選銷(xiāo)售均價(jià)面積450050005500600080901101201601407000研究客戶樣本選擇：主力產(chǎn)品為80～130平米的在售住宅工程成交與上門(mén)客戶新湖柴桑春天觀瀾盛世中體奧林匹克花園

遠(yuǎn)洲九悅廷該客戶群特點(diǎn)共性1：他們的置業(yè)區(qū)域依然存在一定地緣性；置業(yè)過(guò)程中投資意識(shí)逐漸增強(qiáng)主要居住區(qū)域來(lái)源：潯陽(yáng)區(qū)、廬山區(qū)遠(yuǎn)洲九悅廷認(rèn)購(gòu)客戶居住來(lái)源觀瀾盛世成交客戶居住來(lái)源主要居住區(qū)域來(lái)源：開(kāi)發(fā)新區(qū)、潯陽(yáng)區(qū)隨著城市格局的逐漸開(kāi)展，城市價(jià)值和資源價(jià)值逐步兌現(xiàn)，高端物業(yè)中投資占比越來(lái)越大?？蛻舳嘣?8～40歲人生財(cái)富快速積累的黃金階段，他們視野開(kāi)闊，逐漸成熟3～4口穩(wěn)定、較大的家庭結(jié)構(gòu)決定了該客戶群有著更中心、更舒適的居住需求該客戶群特點(diǎn)共性2：他們集中在30～45歲，人至中年，穩(wěn)重成熟，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，家庭結(jié)構(gòu)以3～4人為主觀瀾盛世客戶家庭特征中體奧林匹克花園客戶家庭特征該客戶群特點(diǎn)共性3：他們多為個(gè)體戶、公務(wù)員、機(jī)關(guān)單位高職位及企業(yè)高層管理人員。大多為二次或以上置業(yè)觀瀾盛世：客戶以開(kāi)發(fā)區(qū)和潯陽(yáng)區(qū)私營(yíng)個(gè)體業(yè)主為主。前期價(jià)格較低，客戶以首置首改為主，后期價(jià)格逐漸提升，客戶也隨之升級(jí)為首改和再改為主。觀瀾盛世成交客戶職業(yè)特征遠(yuǎn)洲九悅廷成交客戶職業(yè)特征遠(yuǎn)洲九悅廷：客戶以私營(yíng)個(gè)體業(yè)主為主，所占比例到達(dá)70%以上。其次為公務(wù)員和事業(yè)單位職員，合計(jì)占比到達(dá)近20%?？蛻糁饕允字檬赘臑橹?。該客戶群特點(diǎn)共性4：小區(qū)環(huán)境已經(jīng)和身份不符，產(chǎn)生換房動(dòng)機(jī)。矛盾集中在環(huán)境、居住人群、物管和小區(qū)品質(zhì)高端客戶居住在曾經(jīng)的自建房、單體樓、單位社區(qū)、農(nóng)民公寓等低檔次社區(qū)，隨著個(gè)人事業(yè)的開(kāi)展，原有的環(huán)境已經(jīng)不符合身份、地位，對(duì)環(huán)境純粹性、物管效勞以及等較為不滿，因而產(chǎn)生強(qiáng)烈的換房需求成交工程：新湖柴桑春天根本情況：胡先生，九江人，一家3口，現(xiàn)住老城區(qū)客戶描?。嚎蛻舯救耸瞧髽I(yè)老板，非常關(guān)注小孩的成長(zhǎng)環(huán)境，而且也非常尊重小孩的意見(jiàn)。客戶看房后詢問(wèn)小孩想法，女兒表示喜歡住在這里，胡先生也覺(jué)得這里比原來(lái)地方要純粹一些，環(huán)境、檔次較高，比原來(lái)更符合自己現(xiàn)在的身份該客戶群特點(diǎn)共性5：置業(yè)關(guān)注要點(diǎn)：地段位置+資源+產(chǎn)品品質(zhì)中體奧林匹克花園客戶關(guān)注點(diǎn)奧林匹克花園客戶對(duì)工程所處地段升值潛力和工程景觀資源較為認(rèn)可新湖柴桑春天成交客戶關(guān)注點(diǎn)柴桑春天客戶本身對(duì)于工程的檔次最為看重，其次是地段和景觀。產(chǎn)品本身所帶來(lái)的居住舒適度敏感度較低大家都說(shuō)政府要往八里湖搬的嘛，以后九江市的區(qū)域開(kāi)展方向也肯定是向西南方的，這塊區(qū)域的升值潛力肯定不錯(cuò)，并且有八里湖在旁邊景觀也好，我就看重這兩點(diǎn)才買(mǎi)的

——新湖柴桑春天紀(jì)先生

市場(chǎng)客戶訪談遠(yuǎn)洲九悅廷意向客戶訪談銷(xiāo)售情況推盤(pán)節(jié)奏：工程2021年工程已經(jīng)推售產(chǎn)品有洋房：372套

高層：130套。在售：目前工程在售為1期產(chǎn)品，其中余貨92套168-200㎡以上占50%。售價(jià)：目前成交均價(jià)高層4900元/平米，洋房6500元/平米。推廣渠道：報(bào)廣﹑網(wǎng)絡(luò)﹑短信﹑戶外客戶情況客戶來(lái)源：客戶來(lái)自九江本地約80%左右，外地客戶20%左右。置業(yè)目的：本地客戶自主/買(mǎi)給父母養(yǎng)老，外地客戶自住兼投資。行業(yè)：