12lettheincomemultipliersalesdrivenengine12lettheincomemultipliersalesdrivenengine讓收入倍增的12個(gè)銷售驅(qū)動(dòng)引擎12lettheincomemultipliersalesdrivenengine把握關(guān)鍵引擎，一份精力，多倍回報(bào)主講人：盧戰(zhàn)卡BUSINESSPOWERPOINT課程大綱第4課尋找需求：不管他買沒(méi)買過(guò)，這些套路幫你找到他的櫻桃樹第5課苦樂(lè)驅(qū)動(dòng)：讓客戶自動(dòng)著急解決問(wèn)題的痛苦快樂(lè)驅(qū)動(dòng)法第6課引導(dǎo)理念：讓你的產(chǎn)品或服務(wù)更人格化的理念引導(dǎo)法第1課有備而來(lái)：做好這7項(xiàng)準(zhǔn)備，讓你的銷售無(wú)往不利第2課慧眼識(shí)人：察言觀色看透他，為你的開局和成交打好基礎(chǔ)第3課速建信任：快速建立信賴感，讓對(duì)方自動(dòng)解除對(duì)你的防線主講人：盧戰(zhàn)卡第7課塑造價(jià)值：想讓人覺(jué)得值，就不得不懂的價(jià)值塑造方向第8課區(qū)隔對(duì)手：五步絕殺，再?gòu)?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能輕松區(qū)隔第9課解除抗拒：面對(duì)顧客抗拒，如何輕松解除第10課快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么第11課推薦轉(zhuǎn)化：零成本開發(fā)客戶背后資源的轉(zhuǎn)介紹之法第12課跟進(jìn)服務(wù)：如何伴隨顧客的終身夢(mèng)想，讓他持續(xù)愛(ài)你講前概要銷售談判，總是瞬息萬(wàn)變。銷售驅(qū)動(dòng)功夫不到位，就算天天頂著壓力加油，也難保本該成交的不會(huì)跑單？12個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)引擎，讓你深刻把握每一步銷售流程，輕松實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識(shí)到成交，不再擔(dān)心跑單煩惱。真正做到以不變應(yīng)萬(wàn)變，讓一份精力，多倍回報(bào)。適合誰(shuí)聽(tīng)：所有銷售類從業(yè)人員你將收獲：1、1套絕對(duì)成交的標(biāo)準(zhǔn)流程2、12個(gè)銷售關(guān)鍵技能和工具3、多次社群互動(dòng)和答疑機(jī)會(huì)主講人：盧戰(zhàn)卡目錄四、狀態(tài)上，如何身心調(diào)整、自我激勵(lì)，擁有令人信服的巔峰狀態(tài)？三、客戶上，如何做好客戶背景調(diào)研，從而投其所好？五、知識(shí)上，如何在專業(yè)性和話題力上，成就自己的一專多長(zhǎng)氣質(zhì)？一、話術(shù)上，如何打開客戶心中的“六把鎖”？二、工具上，為你的絕對(duì)成交準(zhǔn)備好每步工具第1課有備而來(lái)：做好這7項(xiàng)準(zhǔn)備，讓你的銷售無(wú)往不利主講人：盧戰(zhàn)卡第1課有備而來(lái)：做好這7項(xiàng)準(zhǔn)備，讓你的銷售無(wú)往不利一、話術(shù)上，如何打開客戶心中的“六把鎖”？二、工具上，為你的絕對(duì)成交準(zhǔn)備好每步工具三、客戶上，如何做好客戶背景調(diào)研，從而投其所好？七項(xiàng)準(zhǔn)備step3：客戶背景準(zhǔn)備七項(xiàng)準(zhǔn)備step2：工具準(zhǔn)備主講人：盧戰(zhàn)卡七項(xiàng)準(zhǔn)備step1：說(shuō)服話術(shù)準(zhǔn)備七項(xiàng)準(zhǔn)備step1：說(shuō)服話術(shù)準(zhǔn)備此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示

（建議使用主題字體）標(biāo)題文本預(yù)設(shè)④如何證明你講的是真的？⑤我為什么要跟你買？⑥我為什么要現(xiàn)在跟你買？①你是誰(shuí)？②你要和我說(shuō)什么？③你說(shuō)的對(duì)我有什么好處？客戶不說(shuō)，但心里會(huì)問(wèn)的“六把鎖”：主講人：盧戰(zhàn)卡七項(xiàng)準(zhǔn)備step2：工具準(zhǔn)備1、展示方案2、官方背書3、事實(shí)見(jiàn)證4、成交所需道具和資料見(jiàn)客戶前，不能忘帶的工具和資料：主講人：盧戰(zhàn)卡七項(xiàng)準(zhǔn)備step3：客戶背景準(zhǔn)備了解客戶才能投其所好，攻心為上！向日本銷售之神原一平學(xué)大客戶管理向營(yíng)銷大師哈維·麥凱學(xué)做《客戶檔案》123主講人：盧戰(zhàn)卡第1課有備而來(lái)：做好這7項(xiàng)準(zhǔn)備，讓你的銷售無(wú)往不利四、狀態(tài)上，如何身心調(diào)整、自我激勵(lì)，擁有令人信服的巔峰狀態(tài)？在影響他人的因素中，狀態(tài)至少占50%的作用！好狀態(tài)，就是：精神要旺，身體要棒七項(xiàng)準(zhǔn)備step5：身體準(zhǔn)備七項(xiàng)準(zhǔn)備step4：精神準(zhǔn)備主講人：盧戰(zhàn)卡自測(cè)：被拒絕后，自己是憤怒還是沮喪？熱情建立在你愛(ài)上你的產(chǎn)品，客戶會(huì)感覺(jué)到！如果所處行業(yè)不好，請(qǐng)你盡快離開?。ㄒ唬┬拍畲_認(rèn)：我100%相信自己是在幫助客戶！七項(xiàng)準(zhǔn)備step4：精神準(zhǔn)備賣產(chǎn)品前，把自己“賣給自己”；賣產(chǎn)品前，把銷售“賣給自己”。大部分人不愿做銷售的三個(gè)誤區(qū)：1、做銷售沒(méi)保障，收入不穩(wěn)定；2、做銷售求人沒(méi)面子，害怕被拒絕；3、認(rèn)為自己的職業(yè)與銷售無(wú)關(guān)。（二）加強(qiáng)暗示：我是頂尖說(shuō)服力高手?。ㄈ┬撵`預(yù)演：想象力X逼真=事實(shí)主講人：盧戰(zhàn)卡一個(gè)好的精氣神狀態(tài)，是好感覺(jué)的開始。為了一個(gè)好的身體狀態(tài)，需注意：多做有氧運(yùn)動(dòng)；注意營(yíng)養(yǎng)膳食；規(guī)律休息體檢。如何更快地?fù)碛泻脿顟B(tài)？1、沖擊性視頻或音樂(lè)2、集體性環(huán)境的刺激3、改變肢體心錨動(dòng)作七項(xiàng)準(zhǔn)備step5：身體準(zhǔn)備主講人：盧戰(zhàn)卡第1課有備而來(lái)：做好這7項(xiàng)準(zhǔn)備，讓你的銷售無(wú)往不利五、知識(shí)上，如何在專業(yè)性和話題力上，成就自己的一專多長(zhǎng)氣質(zhì)？七項(xiàng)準(zhǔn)備step7：話題力準(zhǔn)備七項(xiàng)準(zhǔn)備step6：專業(yè)性準(zhǔn)備主講人：盧戰(zhàn)卡這個(gè)時(shí)代，只有專家才是贏家，而贏家通吃！干什么就要像什么，不是專家，也要像專家！四項(xiàng)專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備是必須要做的：產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)、流程七項(xiàng)準(zhǔn)備step6：專業(yè)性準(zhǔn)備產(chǎn)品客戶市場(chǎng)流程主講人：盧戰(zhàn)卡任何的頂尖銷售人員都是雜學(xué)家！雜學(xué)，是為了通過(guò)共同話題，拉近距離?？慈讼虏说⒄勂渌?，是銷售員的基本功！談其所好的五個(gè)維度（1）談對(duì)方認(rèn)同的觀念、立場(chǎng)；eg：自由、穩(wěn)定（2）談對(duì)方傾向的興趣、愛(ài)好；eg：旅行、寵物（3）談對(duì)方看重的事物、事件；eg：服飾、活動(dòng)（4）談對(duì)方自豪的經(jīng)歷、特長(zhǎng)；eg：運(yùn)動(dòng)員、教授（5）談對(duì)方期待的愿望、優(yōu)點(diǎn)。eg：放假、“花瓶”人際交往，以對(duì)方為中心，對(duì)方喜歡什么，我們就聊什么。想掌握更多內(nèi)容，可在我千聊直播間報(bào)名《飯局社交》課，教你三步擺脫尬聊。七項(xiàng)準(zhǔn)備step7：話題力準(zhǔn)備主講人：盧戰(zhàn)卡回顧四、狀態(tài)上，如何身心調(diào)整、自我激勵(lì)，擁有令人信服的巔峰狀態(tài)？三、客戶上，如何做好客戶背景調(diào)研，從而投其所好？五、知識(shí)上，如何在專業(yè)性和話題力上，成就自己的一專多長(zhǎng)氣質(zhì)？一、話術(shù)上，如何打開客戶心中的“六把鎖”？二、工具上，為你的絕對(duì)成交準(zhǔn)備好每步工具第1課有備而來(lái)：做好這7項(xiàng)準(zhǔn)備，讓你的銷售無(wú)往不利主講人：盧戰(zhàn)卡12l