12lettheincomemultipliersalesdrivenengine12lettheincomemultipliersalesdrivenengine讓收入倍增的12個(gè)銷售驅(qū)動(dòng)引擎12lettheincomemultipliersalesdrivenengine把握關(guān)鍵引擎，一份精力，多倍回報(bào)主講人：盧戰(zhàn)卡BUSINESSPOWERPOINT課程大綱第4課尋找需求：不管他買沒買過，這些套路幫你找到他的櫻桃樹第5課苦樂驅(qū)動(dòng)：讓客戶自動(dòng)著急解決問題的痛苦快樂驅(qū)動(dòng)法第6課引導(dǎo)理念：讓你的產(chǎn)品或服務(wù)更人格化的理念引導(dǎo)法第1課有備而來：做好這7項(xiàng)準(zhǔn)備，讓你的銷售無往不利第2課慧眼識(shí)人：察言觀色看透他，為你的開局和成交打好基礎(chǔ)第3課速建信任：快速建立信賴感，讓對(duì)方自動(dòng)解除對(duì)你的防線主講人：盧戰(zhàn)卡第7課塑造價(jià)值：想讓人覺得值，就不得不懂的價(jià)值塑造方向第8課區(qū)隔對(duì)手：五步絕殺，再?gòu)?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能輕松區(qū)隔第9課解除抗拒：面對(duì)顧客抗拒，如何輕松解除第10課快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么第11課推薦轉(zhuǎn)化：零成本開發(fā)客戶背后資源的轉(zhuǎn)介紹之法第12課跟進(jìn)服務(wù)：如何伴隨顧客的終身夢(mèng)想，讓他持續(xù)愛你講前概要銷售談判，總是瞬息萬變。銷售驅(qū)動(dòng)功夫不到位，就算天天頂著壓力加油，也難保本該成交的不會(huì)跑單？12個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)引擎，讓你深刻把握每一步銷售流程，輕松實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識(shí)到成交，不再擔(dān)心跑單煩惱。真正做到以不變應(yīng)萬變，讓一份精力，多倍回報(bào)。適合誰聽：所有銷售類從業(yè)人員你將收獲：1、1套絕對(duì)成交的標(biāo)準(zhǔn)流程2、12個(gè)銷售關(guān)鍵技能和工具3、多次社群互動(dòng)和答疑機(jī)會(huì)主講人：盧戰(zhàn)卡目錄第3課速建信任：快速建立信賴感，讓對(duì)方自動(dòng)解除對(duì)你的防線主講人：盧戰(zhàn)卡一、想要好感覺，第一印象和氣場(chǎng)營(yíng)造分別該從何入手？二、鏡像模仿要重視的細(xì)節(jié)，否則可能會(huì)弄巧成拙三、學(xué)會(huì)擺事實(shí)，哪些維度的事實(shí)最容易建立信任？一、想要好感覺，第一印象和氣場(chǎng)營(yíng)造分別該從何入手？3、氛圍營(yíng)造的三個(gè)注意事項(xiàng)2、印象裝飾的四個(gè)注意事項(xiàng)主講人：盧戰(zhàn)卡1、好的第一印象，有三個(gè)關(guān)鍵詞1、好的第一印象，有三個(gè)關(guān)鍵詞主講人：盧戰(zhàn)卡善真美主講人：盧戰(zhàn)卡專業(yè)形象權(quán)威風(fēng)格擺事實(shí)重行動(dòng)善引用先體驗(yàn)一致性真1、好的第一印象，有三個(gè)關(guān)鍵詞主講人：盧戰(zhàn)卡坦誠(chéng)狀態(tài)表里如一足夠堅(jiān)定同理心善1、好的第一印象，有三個(gè)關(guān)鍵詞主講人：盧戰(zhàn)卡自然美修飾美（化妝、著裝、配飾等）內(nèi)在美美1、好的第一印象，有三個(gè)關(guān)鍵詞2、印象裝飾的四個(gè)注意事項(xiàng)（1）身份角色（2）應(yīng)時(shí)應(yīng)景（3）得體協(xié)調(diào)（4）氣質(zhì)風(fēng)度主講人：盧戰(zhàn)卡3、氛圍營(yíng)造的四個(gè)注意事項(xiàng)主講人：盧戰(zhàn)卡①環(huán)境適宜：不嘈雜、利于展示自我；②放松調(diào)節(jié)：想象故交、潛意識(shí)暗示；③主動(dòng)示好：微笑、打招呼、見面禮；④同步同調(diào)：同步模擬、相似性同頻。二、鏡像模仿要重視的細(xì)節(jié)，否則可能會(huì)弄巧成拙主講人：盧戰(zhàn)卡1、自然、要適度、有差異2、同向模擬，逆向鏡像3、顯性差異小時(shí)，宜接觸；顯性差異大時(shí)，宜合作若不想起到副作用，就要注意：三、學(xué)會(huì)擺事實(shí)，哪些維度的事實(shí)最容易建立信任？主講人：盧戰(zhàn)卡老客戶現(xiàn)身說法事實(shí)呈現(xiàn)對(duì)比

從業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)資格相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字可查客戶名單財(cái)務(wù)上的成就客戶、名人、熟人、媒體、權(quán)威等見證所服務(wù)過的客戶總數(shù)回顧第3課速建信任：快速建立信賴感，讓對(duì)方自動(dòng)解除對(duì)你的防線主講人：盧戰(zhàn)卡一、想要好感覺，第一印象和氣場(chǎng)營(yíng)造分別該從何入手？二、鏡像模仿要重視的細(xì)節(jié)，否則可能會(huì)弄巧成拙三、學(xué)會(huì)擺事實(shí)，哪些維度的事實(shí)最容易建立信任？12lettheincomemultipliersalesdrivenengine12l