市場營銷考研試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.需求差異C.競爭差異D.渠道差異2.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產品，運用一種市場營銷組合，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.產品的包裝屬于（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品4.當產品處于生命周期的（）時，市場競爭最為激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣6.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.混合分銷7.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭8.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限9.市場定位是（）在細分市場的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產品C.確定目標市場D.分析競爭對手10.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費者市場的特點有（）A.需求的多樣性B.購買者的分散性C.購買行為的經常性和重復性D.購買者的非專業(yè)性E.需求的伸縮性3.市場定位的主要方式有（）A.產品定位B.避強定位C.迎頭定位D.重新定位E.心理定位4.產品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發(fā)期5.新產品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產品概念D.制定市場營銷策略E.商業(yè)分析6.下列屬于心理定價策略的有（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價E.習慣定價7.分銷渠道的類型包括（）A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道E.四級渠道8.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷9.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性10.企業(yè)定價的導向有（）A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.利潤導向E.銷量導向判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場定位就是塑造產品特色。（）4.產品的生命周期是指產品的市場壽命。（）5.需求價格彈性系數(shù)大于1時，企業(yè)適宜提價。（）6.密集分銷適用于選購品。（）7.廣告是一種非人員促銷方式。（）8.公共關系的目標是塑造企業(yè)良好形象。（）9.市場細分對大企業(yè)有意義，對小企業(yè)沒有意義。（）10.品牌資產是一種無形資產。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：經歷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述影響消費者購買行為的主要因素。答：包括文化因素（文化、亞文化、社會階層）、社會因素（相關群體、家庭、角色與地位）、個人因素（年齡、職業(yè)、經濟狀況等）、心理因素（動機、知覺、學習等）。3.簡述產品組合策略。答：有擴大產品組合（拓展寬度、加強深度）、縮減產品組合（縮減寬度或深度）、產品線延伸（向上、向下、雙向延伸）等策略，以適應市場需求和企業(yè)發(fā)展。4.簡述選擇目標市場策略應考慮的因素。答：需考慮企業(yè)資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段、競爭對手策略等因素，據此選擇合適策略。討論題（每題5分，共4題）1.討論數(shù)字化營銷對傳統(tǒng)市場營銷帶來的挑戰(zhàn)與機遇。答：挑戰(zhàn)在于營銷環(huán)境變化快、數(shù)據安全等；機遇是精準營銷、互動性強、拓展市場范圍等。企業(yè)要適應變化，利用數(shù)字化優(yōu)勢創(chuàng)新營銷模式。2.結合實際，討論品牌建設的重要性及途徑。答：重要性在于提升競爭力、增加附加值等。途徑有保證產品質量、塑造獨特形象、加強傳播推廣、維護客戶關系等，如蘋果靠創(chuàng)新與優(yōu)質服務打造強品牌。3.分析當前市場競爭日益激烈，企業(yè)如何通過差異化競爭獲取優(yōu)勢。答：可在產品、服務、渠道、形象等方面差異化。如海底撈以優(yōu)質服務、喜茶創(chuàng)新產品等實現(xiàn)差異化，吸引消費者，建立競爭優(yōu)勢。4.討論線上線下融合的營銷模式對企業(yè)的意義及實施要點。答：意義是擴大市場、提升體驗等。實施要點是數(shù)據打通、統(tǒng)一價格、服務一致等，像盒馬鮮生融合線上線下，為消費者提供便捷服務。答案單項選擇題1.B2.A3.B4.C5.B6.C7.C8.D9.B10.B多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.BCD4.