項目十藥品價格管理Drugpricemanagement項目描述

藥品價格是藥品價值的貨幣表現(xiàn)，藥品價格問題，是一個與醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生保健、醫(yī)療保障密切相關(guān)的重要問題。藥品價格管理法制化，是依法管藥中十分重要的一環(huán)。為了規(guī)范藥品價格行為，發(fā)揮藥品價格合理配置醫(yī)藥資源的作用，穩(wěn)定藥品市場價格總水平，保護(hù)患者、消費(fèi)者和藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社保機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益，促進(jìn)衛(wèi)生保健事業(yè)和醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，我國和許多國家普遍采取了法律的、經(jīng)濟(jì)的和行政的手段，嚴(yán)格管理藥品價格。學(xué)習(xí)目標(biāo)1素質(zhì)目標(biāo)2知識目標(biāo)3能力目標(biāo)培養(yǎng)嚴(yán)格執(zhí)行政策法規(guī)的職業(yè)道德，形成求真務(wù)實(shí)的調(diào)研工作習(xí)慣，培養(yǎng)靈活穩(wěn)健的工作作風(fēng)。了解藥品定價策略的定義及其在市場營銷組合中的地位，熟悉影響藥店藥品定價的因素，掌握藥品定價的基本方法。能靈活運(yùn)用藥品各類定價策略，可以針對不同經(jīng)營方式制定恰當(dāng)?shù)亩▋r策略，根據(jù)實(shí)際情況制定不同的價格調(diào)整策略。項目分析

要制定藥品價格，必須熟知相關(guān)的政策法規(guī)，如《中華人民共和國藥品價格管理辦法》、《中華人民共和國藥品管理法》及其《實(shí)施條例》、價格管理政策、稅務(wù)管理政策等，掌握成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法等基本的藥品定價方法；根據(jù)不同經(jīng)營方式，熟練組合運(yùn)用折扣定價策略、差別定價策略、心理定價策略等藥品定價策略；并可根據(jù)實(shí)際情況對藥品價格進(jìn)行漲價、降價調(diào)整。任務(wù)點(diǎn)影響藥品定價的因素藥品的定價方法知

識

點(diǎn)組合運(yùn)用藥品定價策略對藥品價格進(jìn)行漲價、降價調(diào)整技

能

點(diǎn)目錄

Contents01相關(guān)知識項目實(shí)施0201相關(guān)知識一、影響藥店藥品定價的因素（1）政府價格政策對藥品定價的影響（2）政府的降價政策對藥店定價的影響（3）地方保護(hù)主義對藥店定價的影響1、國家政策和法律制度的影響競爭因素對定價的影響主要表現(xiàn)為競爭價格對藥品價格水平的約束上。2、藥品供求因素的影響市場供求的變化也在不斷的影響藥價的變化，如果某種類型的藥品供應(yīng)增加，超過了實(shí)際的需求量，必然會導(dǎo)致該種藥品的價格下降；反之，若對某種藥品的需求量超過了供給量，藥品的價格就會上漲。3、競爭對手的價格策略由于藥品消費(fèi)在某些方面類似于“時尚”藥品的消費(fèi)，這種藥品對于消費(fèi)者不僅具有一般的物理化學(xué)效應(yīng)，而且還附加并融入了消費(fèi)者自身的社會意識和價值觀。4、消費(fèi)者心理因素的影響二、藥品的定價方法1、以利潤為定價目標(biāo)3、以穩(wěn)定價格為定價目標(biāo)2、以提高市場占有率為定價目標(biāo)4、以應(yīng)對和防止競爭為定價目標(biāo)定價目標(biāo)：藥店在藥品定價之前，應(yīng)確定藥品定價的目標(biāo)。藥店的定價目標(biāo)必須和市場營銷目標(biāo)相一致。同時，藥店的定價目標(biāo)，又是藥店定價策略和定價方法的基礎(chǔ)。二、藥品的定價方法藥店的藥品價格由成本、利潤和應(yīng)納稅金三部分組成。以成本為主要依據(jù)再加一定利潤和應(yīng)納稅金來制定價格的方法稱之為成本導(dǎo)向定價法。它是運(yùn)用較普遍的傳統(tǒng)定價方式。成本定價法是我國藥品政府定價的主要內(nèi)容，對于自主定價的藥品藥店也常常采取這種定價方法。成本導(dǎo)向定價法藥價被看作是藥店為消費(fèi)者提供的一種選擇，只有當(dāng)這些選擇與消費(fèi)者的價格心理、價格意識及承受能力一致時，價格才能成為促進(jìn)藥品使用價值和價值順利實(shí)現(xiàn)的手段。需求導(dǎo)向定價法，是以消費(fèi)者對藥品的需求或?qū)λ幤穬r值的認(rèn)識程度為基本依據(jù)的定價方法。需求導(dǎo)向定價法市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭是不可避免的，在競爭過程中，有的藥店經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力雄厚，藥品占有明顯優(yōu)勢，竭力通過競爭來謀求更大利益；有的藥店則實(shí)力不強(qiáng)，力求避免競爭。特別是對于一些市場競爭十分激烈的藥品，其價格的制定不能根據(jù)成本或需求，而是以同行業(yè)主要競爭對手的價格為主要依據(jù)來制定競爭導(dǎo)向定價法課堂隨想某種OTC藥品該如何定價？*如果按照單位總成本定價：固定總成本

500000元變動總成本(10000件)500000元總成本

1000000元預(yù)期利潤20%

200000元總成本+預(yù)期利潤

1200000元每單位價格120元/單位*如果按邊際成本定價：變動總成本(10000件)500000元

邊際貢獻(xiàn)

600000元總成本+預(yù)期利潤

1100000元

每單位價格110元/單位*如果利用收支平衡點(diǎn)來確定單位產(chǎn)品價格：固定總成本

500000元單位產(chǎn)品變動成本15元預(yù)計銷售量

20000件

每單位價格40元想一想，如果銷售量為50000件，收支平衡的單位產(chǎn)品價格是多少?02項目實(shí)施一、藥品定價策略1、折扣定價策略數(shù)量折扣策略、季節(jié)折扣策略5、不同經(jīng)營方式的定價策略單體藥店、連鎖藥店、平價藥店的定價策略4、藥品組合定價策略對有互補(bǔ)關(guān)系、替代關(guān)系的藥品的定價策略3、心理定價策略零數(shù)（奇數(shù)）、整數(shù)、聲望、招徠、習(xí)慣定價策略2、差別定價策略不同消費(fèi)者、不同用途、不同部位不同價格策略二、藥品價格調(diào)整策略--考慮的因素a01a02消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)購買者對于那些價值高或常用藥品的價格變動較敏感。此外，購買者雖然關(guān)心藥品價格變動，但是通常更為關(guān)心取得、使用藥品的總費(fèi)用。競爭者對價格變動的反應(yīng)(1)競爭者作為跟隨者被動調(diào)價。(2)競爭者作為領(lǐng)導(dǎo)者率先調(diào)價。

1．由于通貨膨脹，物價上漲，藥店的成本費(fèi)用提高，因此藥店不得不提高藥品價格。2．藥品供不應(yīng)求，不能滿足其所有的消費(fèi)者的需要，這種情況下，藥店就必須提價。二、藥品價格調(diào)整策略--漲價策略及適用條件

1.為提高藥店的知名度和市場占有率進(jìn)行短期讓利促銷活動2.為提高藥店庫存周轉(zhuǎn)率，減少藥店損失，對臨近失效期的藥品種類進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r銷售3.藥店的成本費(fèi)用比競爭者低4.經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者的購買意愿下降二、藥品價格調(diào)整策略--降價策略及適用條件1、維持價格保持價格不變，市場占有率不會下降太多，以后能恢復(fù)市場陣地；保持價格不變，同時改進(jìn)藥品、服務(wù)、溝通等，運(yùn)用非價格手段來反攻，采取這種戰(zhàn)略比削價和低價經(jīng)營更合適。（1）降價可以使銷售量