標準件價格管理制度總則目的為加強公司標準件價格管理，規(guī)范價格制定、調(diào)整及執(zhí)行流程，確保公司在標準件采購和銷售過程中價格合理、透明，保障公司利益，特制定本制度。適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有涉及標準件采購、銷售及相關(guān)價格管理的部門和人員。基本原則1.公平公正原則：標準件價格的制定和調(diào)整應基于客觀事實，遵循公平、公正的市場原則，確保公司與供應商、客戶之間的交易公平合理。2.成本效益原則：充分考慮標準件的成本因素，同時結(jié)合市場需求和競爭狀況，制定具有競爭力且能為公司帶來合理利潤的價格。3.動態(tài)管理原則：根據(jù)市場變化、成本波動等因素，及時對標準件價格進行動態(tài)調(diào)整，以適應市場環(huán)境的變化。價格管理職責分工采購部門1.負責收集標準件供應商報價信息，進行初步篩選和比價分析，為價格制定提供參考依據(jù)。2.與供應商進行商務談判，爭取有利的采購價格，并簽訂采購合同。3.跟蹤市場價格動態(tài)，及時反饋價格變化情況，提出價格調(diào)整建議。銷售部門1.了解市場標準件銷售價格行情，制定合理的銷售價格策略，確保產(chǎn)品具有市場競爭力。2.根據(jù)客戶需求和市場情況，及時調(diào)整銷售價格，并與客戶進行有效溝通。3.收集客戶對價格的反饋意見，為價格管理提供市場信息支持。財務部門1.負責標準件采購成本核算，提供成本分析數(shù)據(jù)，為價格制定和調(diào)整提供財務依據(jù)。2.監(jiān)督采購價格執(zhí)行情況，審核采購合同中的價格條款，確保價格符合公司財務規(guī)定。3.參與價格決策，從財務角度評估價格調(diào)整對公司利潤的影響。技術(shù)部門1.提供標準件技術(shù)參數(shù)和質(zhì)量要求，協(xié)助采購部門評估供應商產(chǎn)品的性價比。2.根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)改進和升級情況，評估對標準件價格的影響，并提供相關(guān)技術(shù)支持。價格管理小組由采購、銷售、財務、技術(shù)等部門負責人組成價格管理小組，負責定期召開價格管理會議，審議標準件價格調(diào)整方案，協(xié)調(diào)各部門在價格管理工作中的職責和工作銜接，對重大價格事項進行決策。標準件采購價格管理采購價格調(diào)研1.采購部門應定期收集標準件市場價格信息，包括不同供應商的報價、行業(yè)平均價格水平、價格波動趨勢等。收集渠道可包括市場調(diào)研、行業(yè)報告、供應商報價單、網(wǎng)絡信息平臺等。2.每季度至少進行一次全面的市場價格調(diào)研，并形成書面報告提交給價格管理小組。報告內(nèi)容應包括調(diào)研時間、范圍、主要供應商報價情況、價格變動分析等。采購價格制定1.在進行標準件采購時，采購部門應根據(jù)市場價格調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司采購需求和供應商情況，制定采購價格上限。采購價格上限應在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，確保具有市場競爭力。2.對于常用標準件，采購部門應建立價格檔案，記錄不同時期的采購價格、供應商信息等。價格檔案應定期更新，以便為后續(xù)采購提供參考。3.在與供應商談判采購價格時，采購人員應遵循公司制定的價格策略和談判技巧，爭取最優(yōu)惠的采購價格。談判過程中涉及的重要事項和價格變動情況應及時記錄，并報價格管理小組備案。采購價格審批1.采購合同中的價格條款應經(jīng)采購部門負責人審核后，報財務部門進行成本核算和財務審核。財務部門應重點審核采購價格是否符合成本效益原則，是否在公司預算范圍內(nèi)。2.對于采購金額較大或價格變動較大的標準件采購項目，應提交價格管理小組進行審議。價格管理小組根據(jù)市場情況、成本分析、公司戰(zhàn)略等因素進行綜合評估，做出最終的價格審批決策。3.采購價格經(jīng)審批通過后，采購部門方可與供應商簽訂采購合同。合同簽訂后，采購部門應將合同副本提交給財務、銷售等相關(guān)部門備案。采購價格調(diào)整1.當市場價格發(fā)生重大波動或供應商成本發(fā)生顯著變化時，采購部門應及時收集相關(guān)信息，并進行分析評估。如認為需要調(diào)整采購價格，應填寫《標準件采購價格調(diào)整申請表》，詳細說明價格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度及對公司成本和利潤的影響等。2.《標準件采購價格調(diào)整申請表》經(jīng)采購部門負責人簽字后，提交財務部門進行成本核算和財務分析，再報價格管理小組審議。價格管理小組根據(jù)實際情況做出價格調(diào)整決策。3.采購價格調(diào)整經(jīng)批準后，采購部門應及時與供應商溝通協(xié)商，簽訂價格調(diào)整補充協(xié)議，并將價格調(diào)整情況通知相關(guān)部門。標準件銷售價格管理銷售價格制定1.銷售部門應根據(jù)市場需求、產(chǎn)品成本、競爭對手價格等因素，制定標準件銷售價格策略。銷售價格策略應充分考慮公司的利潤目標和市場份額，確保產(chǎn)品具有市場競爭力。2.對于不同規(guī)格、型號、質(zhì)量等級的標準件，銷售部門應制定差異化的銷售價格體系。銷售價格體系應明確各類標準件的基準價格，并根據(jù)市場情況和客戶需求制定相應的價格調(diào)整規(guī)則。3.在制定銷售價格時，銷售部門應充分征求采購、財務、技術(shù)等部門的意見，確保銷售價格既符合市場行情，又能保證公司的利潤空間。銷售價格審批1.銷售合同中的價格條款應經(jīng)銷售部門負責人審核后，報財務部門進行財務審核。財務部門應重點審核銷售價格是否符合公司利潤目標，是否與成本相匹配。2.對于銷售金額較大或價格優(yōu)惠幅度較大的標準件銷售項目，應提交價格管理小組進行審議。價格管理小組根據(jù)市場情況、成本分析、銷售策略等因素進行綜合評估，做出最終的價格審批決策。3.銷售價格經(jīng)審批通過后，銷售部門方可與客戶簽訂銷售合同。合同簽訂后，銷售部門應將合同副本提交給財務、采購等相關(guān)部門備案。銷售價格調(diào)整1.當市場價格發(fā)生重大變化、產(chǎn)品成本變動、競爭對手調(diào)整價格或客戶需求發(fā)生顯著變化時，銷售部門應及時分析評估對銷售價格的影響。如認為需要調(diào)整銷售價格，應填寫《標準件銷售價格調(diào)整申請表》，詳細說明價格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度及對公司銷售業(yè)績和利潤的影響等。2.《標準件銷售價格調(diào)整申請表》經(jīng)銷售部門負責人簽字后，提交財務部門進行財務分析，再報價格管理小組審議。價格管理小組根據(jù)實際情況做出價格調(diào)整決策。3.銷售價格調(diào)整經(jīng)批準后，銷售部門應及時通知客戶，并做好相關(guān)的溝通解釋工作。同時，銷售部門應調(diào)整銷售合同中的價格條款或簽訂價格調(diào)整補充協(xié)議。價格信息管理價格信息收集1.采購部門、銷售部門應指定專人負責收集標準件價格信息，并建立價格信息收集渠道。收集渠道應包括但不限于供應商報價單、市場調(diào)研機構(gòu)報告、行業(yè)網(wǎng)站、競爭對手產(chǎn)品價格等。2.價格信息收集人員應及時、準確地記錄價格信息，并按照規(guī)定的格式進行整理和歸檔。價格信息記錄應包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、價格、供應商名稱、報價日期等詳細內(nèi)容。價格信息分析1.采購部門、銷售部門應定期對收集到的價格信息進行分析，了解市場價格走勢、價格波動原因及影響因素等。分析結(jié)果應形成書面報告，提交給價格管理小組和相關(guān)部門。2.價格信息分析報告應包括市場價格總體情況、不同供應商價格對比分析、價格變動趨勢預測等內(nèi)容。通過價格信息分析，為公司制定價格策略、調(diào)整采購和銷售價格提供決策依據(jù)。價格信息共享1.建立公司內(nèi)部價格信息共享平臺，采購部門、銷售部門、財務部門等相關(guān)人員可通過平臺實時查詢和共享標準件價格信息。價格信息共享平臺應確保信息的安全性和保密性。2.定期召開價格信息溝通會議，各部門匯報價格信息收集和分析情況，共同探討市場價格變化對公司業(yè)務的影響，協(xié)調(diào)價格管理工作中的相關(guān)問題。價格監(jiān)督與考核價格監(jiān)督1.財務部門負責對標準件采購和銷售價格執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查。定期審核采購合同和銷售合同中的價格條款，確保價格符合公司規(guī)定和審批流程。2.審計部門應不定期對標準件價格管理情況進行審計，檢查價格制定、調(diào)整過程是否合規(guī)，是否存在價格違規(guī)行為。如發(fā)現(xiàn)問題，應及時提出整改意見，并追究相關(guān)人員的責任。3.公司設立價格舉報郵箱和電話，接受員工和客戶對標準件價格違規(guī)行為的舉報。對于舉報信息，公司應及時進行調(diào)查核實，如情況屬實，將按照公司規(guī)定嚴肅處理。價格考核1.建立標準件價格管理考核指標體系，對采購部門、銷售部門等相關(guān)部門在價格管理工作中的表現(xiàn)進行考核?？己酥笜税ú少弮r格控制情況、銷售價格達成率、價格信息收集與分析質(zhì)量等。2.價格管理考核結(jié)果與部門和個人績效掛鉤