六一琴行活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“樂(lè)動(dòng)六一，暢享音樂(lè)之旅”二、活動(dòng)目的1.通過(guò)六一兒童節(jié)期間的系列活動(dòng)，吸引新學(xué)員報(bào)名，增加琴行的學(xué)員數(shù)量。2.提高琴行現(xiàn)有學(xué)員的活躍度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)學(xué)員的持續(xù)學(xué)習(xí)和樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)。3.提升琴行的品牌知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，在音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)中占據(jù)更有利的地位。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，涵蓋六一兒童節(jié)當(dāng)天及前后一段時(shí)間，例如5月28日6月3日]四、活動(dòng)地點(diǎn)琴行店內(nèi)及線(xiàn)上平臺(tái)五、活動(dòng)對(duì)象1.琴行現(xiàn)有學(xué)員及其家長(zhǎng)2.周邊學(xué)校學(xué)生及家長(zhǎng)3.對(duì)音樂(lè)感興趣的潛在學(xué)員及家長(zhǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容及安排（一）音樂(lè)體驗(yàn)課1.課程設(shè)置準(zhǔn)備豐富多樣的音樂(lè)體驗(yàn)課程，包括鋼琴、吉他、小提琴、古箏、架子鼓等熱門(mén)樂(lè)器體驗(yàn)課。每個(gè)樂(lè)器體驗(yàn)課設(shè)置2030分鐘，讓學(xué)員能夠快速感受不同樂(lè)器的魅力。針對(duì)不同年齡段的學(xué)員，設(shè)計(jì)不同難度層次的體驗(yàn)課程內(nèi)容。如針對(duì)兒童學(xué)員，以簡(jiǎn)單有趣的音樂(lè)游戲和基礎(chǔ)音符識(shí)讀為主；針對(duì)青少年學(xué)員，適當(dāng)增加一些簡(jiǎn)單的曲目演奏體驗(yàn)。2.活動(dòng)時(shí)間5月28日5月29日，每天上午10:0012:00，下午14:0016:00，安排不同樂(lè)器的體驗(yàn)課輪流進(jìn)行。3.課程安排5月28日：上午鋼琴體驗(yàn)課、下午吉他體驗(yàn)課5月29日：上午小提琴體驗(yàn)課、下午古箏體驗(yàn)課（二）親子音樂(lè)互動(dòng)活動(dòng)1.活動(dòng)內(nèi)容“音樂(lè)接力賽”：設(shè)計(jì)親子音樂(lè)接力游戲，家長(zhǎng)和孩子分組進(jìn)行。每組通過(guò)傳遞樂(lè)器（如傳遞鼓槌擊鼓、傳遞吉他撥弦等），共同完成一段簡(jiǎn)單的音樂(lè)節(jié)奏演奏，完成時(shí)間最短且節(jié)奏準(zhǔn)確的小組獲勝。“音樂(lè)拼圖大挑戰(zhàn)”：準(zhǔn)備帶有音樂(lè)元素的拼圖，如樂(lè)器圖案、音符圖案等。家長(zhǎng)和孩子合作完成拼圖，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小組可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)?！坝H子歌曲合唱”：選取經(jīng)典的兒童歌曲，家長(zhǎng)和孩子一起合唱，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票評(píng)選出表現(xiàn)最佳的親子組合。2.活動(dòng)時(shí)間6月1日上午10:0012:003.活動(dòng)準(zhǔn)備提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的樂(lè)器、音樂(lè)拼圖道具、音響設(shè)備、獎(jiǎng)品等。安排工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)組織和秩序維護(hù)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。（三）音樂(lè)作品展示與表演1.學(xué)員作品展示在琴行店內(nèi)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，展示學(xué)員們平時(shí)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，包括樂(lè)譜、練習(xí)視頻、獲獎(jiǎng)證書(shū)等。讓學(xué)員和家長(zhǎng)能夠直觀地看到學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和成就感。安排工作人員在展示區(qū)為參觀的人員進(jìn)行講解，介紹學(xué)員的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和進(jìn)步情況，分享學(xué)習(xí)音樂(lè)的心得和體會(huì)。2.小型音樂(lè)會(huì)表演組織一場(chǎng)由琴行學(xué)員參與的小型音樂(lè)會(huì)，表演形式包括獨(dú)奏、合奏、聲樂(lè)演唱等。邀請(qǐng)學(xué)員家長(zhǎng)和周邊社區(qū)居民前來(lái)觀看，展示琴行的教學(xué)成果和學(xué)員的風(fēng)采。音樂(lè)會(huì)表演節(jié)目提前進(jìn)行排練和篩選，確保節(jié)目質(zhì)量。在表演過(guò)程中，穿插音樂(lè)知識(shí)講解和互動(dòng)環(huán)節(jié)，如邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)參與音樂(lè)小游戲、問(wèn)答抽獎(jiǎng)等，增加觀眾的參與度和體驗(yàn)感。3.活動(dòng)時(shí)間6月1日下午14:0016:004.活動(dòng)準(zhǔn)備提前與學(xué)員和家長(zhǎng)溝通，確定表演節(jié)目和順序。準(zhǔn)備好音樂(lè)會(huì)所需的舞臺(tái)布置、音響燈光設(shè)備、樂(lè)器道具等。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師或攝像師記錄音樂(lè)會(huì)全過(guò)程，為學(xué)員留下美好的回憶，也可用于后期宣傳推廣。（四）優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)1.新生報(bào)名優(yōu)惠六一活動(dòng)期間，新學(xué)員報(bào)名常規(guī)課程可享受以下優(yōu)惠：一次性繳納半年學(xué)費(fèi)，可享受9折優(yōu)惠，并贈(zèng)送價(jià)值[X]元的樂(lè)器配件（如吉他撥片、鋼琴節(jié)拍器等）。一次性繳納一年學(xué)費(fèi)，可享受8.5折優(yōu)惠，并贈(zèng)送價(jià)值[X]元的樂(lè)器保養(yǎng)套裝和一節(jié)一對(duì)一精品課程。對(duì)于報(bào)名多個(gè)樂(lè)器課程的新學(xué)員，給予額外的折扣優(yōu)惠。如同時(shí)報(bào)名鋼琴和吉他課程，在上述折扣基礎(chǔ)上再享受9.2折優(yōu)惠。2.老學(xué)員續(xù)費(fèi)優(yōu)惠琴行現(xiàn)有學(xué)員在活動(dòng)期間續(xù)費(fèi)，可享受以下優(yōu)惠：一次性繳納半年學(xué)費(fèi)，可享受9.5折優(yōu)惠，并獲得[X]個(gè)課時(shí)的額外贈(zèng)送。一次性繳納一年學(xué)費(fèi)，可享受9折優(yōu)惠，并獲得[X]個(gè)課時(shí)的額外贈(zèng)送，同時(shí)可免費(fèi)參加一次音樂(lè)大師講座或音樂(lè)比賽活動(dòng)。老學(xué)員介紹新學(xué)員成功報(bào)名，老學(xué)員可獲得[X]個(gè)課時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，新學(xué)員在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受[X]折優(yōu)惠。3.樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠在活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定品牌的樂(lè)器可享受以下優(yōu)惠：購(gòu)買(mǎi)鋼琴，可享受8.8折優(yōu)惠，并免費(fèi)送貨上門(mén)、安裝調(diào)試，贈(zèng)送價(jià)值[X]元的鋼琴教材和琴凳。購(gòu)買(mǎi)吉他，可享受9折優(yōu)惠，并贈(zèng)送吉他背帶、變調(diào)夾等配件，免費(fèi)提供吉他保養(yǎng)服務(wù)一次。購(gòu)買(mǎi)其他樂(lè)器，如小提琴、古箏、架子鼓等，根據(jù)不同品牌和型號(hào)，給予相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，具體優(yōu)惠政策可在琴行店內(nèi)咨詢(xún)。4.活動(dòng)時(shí)間5月28日6月3日（五）線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)1.音樂(lè)打卡挑戰(zhàn)在活動(dòng)期間，發(fā)起音樂(lè)打卡挑戰(zhàn)活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)員和家長(zhǎng)每天通過(guò)拍攝自己練習(xí)樂(lè)器或演唱歌曲的視頻，發(fā)布在琴行指定的線(xiàn)上平臺(tái)（如抖音、微信視頻號(hào)等），并帶上活動(dòng)話(huà)題六一琴行樂(lè)動(dòng)起來(lái)。連續(xù)打卡7天的學(xué)員可獲得琴行送出的線(xiàn)上專(zhuān)屬獎(jiǎng)勵(lì)，如電子音樂(lè)學(xué)習(xí)資料包、音樂(lè)學(xué)習(xí)優(yōu)惠券等。打卡次數(shù)最多、點(diǎn)贊數(shù)最高的前3名學(xué)員，還可額外獲得線(xiàn)下的精美禮品一份，如樂(lè)器模型、音樂(lè)書(shū)籍等。2.線(xiàn)上音樂(lè)知識(shí)競(jìng)賽設(shè)計(jì)一份線(xiàn)上音樂(lè)知識(shí)競(jìng)賽問(wèn)卷，涵蓋樂(lè)器知識(shí)、音樂(lè)歷史、音符節(jié)奏等方面的內(nèi)容。在活動(dòng)期間，學(xué)員和家長(zhǎng)均可參與答題。根據(jù)答題成績(jī)和用時(shí)，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名。一等獎(jiǎng)可獲得價(jià)值[X]元的樂(lè)器代金券，二等獎(jiǎng)可獲得價(jià)值[X]元的音樂(lè)學(xué)習(xí)用品套裝，三等獎(jiǎng)可獲得價(jià)值[X]元的音樂(lè)主題文具。3.線(xiàn)上直播課程邀請(qǐng)琴行的優(yōu)秀教師進(jìn)行線(xiàn)上直播課程，內(nèi)容包括音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)講解、樂(lè)器演奏技巧分享、音樂(lè)作品賞析等。直播課程安排在活動(dòng)期間的晚上7:008:30，方便學(xué)員和家長(zhǎng)在家觀看學(xué)習(xí)。在直播過(guò)程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)員和家長(zhǎng)可以通過(guò)彈幕提問(wèn)，教師實(shí)時(shí)解答。直播結(jié)束后，將直播回放保存到線(xiàn)上平臺(tái)，供學(xué)員和家長(zhǎng)隨時(shí)復(fù)習(xí)觀看。七、活動(dòng)宣傳推廣1.線(xiàn)下宣傳在琴行周邊學(xué)校、社區(qū)、商場(chǎng)等人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單，傳單設(shè)計(jì)要突出活動(dòng)主題、內(nèi)容和優(yōu)惠信息，吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注。在琴行門(mén)口、櫥窗等顯著位置張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)設(shè)計(jì)要色彩鮮艷、富有吸引力，展示活動(dòng)的亮點(diǎn)和特色。與周邊學(xué)校、幼兒園合作，向?qū)W校老師、家長(zhǎng)群發(fā)送活動(dòng)通知，邀請(qǐng)學(xué)校學(xué)生和家長(zhǎng)參加活動(dòng)。2.線(xiàn)上宣傳利用琴行的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、抖音、小紅書(shū)等線(xiàn)上平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和宣傳海報(bào)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠政策等。制作活動(dòng)宣傳短視頻，展示琴行的教學(xué)環(huán)境、師資力量、學(xué)員風(fēng)采以及活動(dòng)的精彩瞬間，在各大視頻平臺(tái)上進(jìn)行推廣，吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注。邀請(qǐng)琴行的學(xué)員和家長(zhǎng)在自己的社交媒體上分享活動(dòng)信息，通過(guò)口碑傳播擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。八、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用活動(dòng)傳單印刷：[X]元活動(dòng)海報(bào)制作與張貼：[X]元線(xiàn)上宣傳推廣費(fèi)用（包括廣告投放、平臺(tái)合作等）：[X]元總計(jì)：[X]元2.活動(dòng)物料費(fèi)用樂(lè)器體驗(yàn)課所需樂(lè)器及道具：[X]元親子音樂(lè)互動(dòng)活動(dòng)所需道具、獎(jiǎng)品：[X]元音樂(lè)會(huì)表演所需舞臺(tái)布置、音響燈光設(shè)備租賃：[X]元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：[X]元總計(jì)：[X]元3.師資費(fèi)用音樂(lè)體驗(yàn)課教師授課費(fèi)用：[X]元音樂(lè)會(huì)表演教師指導(dǎo)費(fèi)用：[X]元線(xiàn)上直播課程教師授課費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元4.優(yōu)惠促銷(xiāo)成本新生報(bào)名優(yōu)惠折扣損失：[X]元老學(xué)員續(xù)費(fèi)優(yōu)惠及介紹獎(jiǎng)勵(lì)：[X]元樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠成本：[X]元總計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員補(bǔ)貼：[X]元活動(dòng)期間水電費(fèi)：[X]元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元活動(dòng)總預(yù)算：[X]元九、人員安排1.活動(dòng)策劃組負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的策劃和制定，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。成員：[策劃組人員姓名及職責(zé)分工]2.宣傳推廣組負(fù)責(zé)活動(dòng)的線(xiàn)下和線(xiàn)上宣傳推廣工作，制作宣傳物料，發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。成員：[宣傳組人員姓名及職責(zé)分工]3.教學(xué)執(zhí)行組負(fù)責(zé)音樂(lè)體驗(yàn)課、音樂(lè)會(huì)表演、線(xiàn)上直播課程等教學(xué)活動(dòng)的組織和實(shí)施，確保教學(xué)質(zhì)量和效果。成員：[教學(xué)組人員姓名及職責(zé)分工]4.后勤保障組負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、物料準(zhǔn)備、設(shè)備維護(hù)、安全保障等后勤工作，為活動(dòng)提供有力支持。成員：[后勤組人員姓名及職責(zé)分工]5.客戶(hù)服務(wù)組負(fù)責(zé)解答學(xué)員和家長(zhǎng)關(guān)于活動(dòng)的咨詢(xún)，處理報(bào)名、繳費(fèi)等相關(guān)事宜，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。成員：[客服組人員姓名及職責(zé)分工]十、活動(dòng)評(píng)估1.學(xué)員反饋活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、學(xué)員座談會(huì)等方式收集學(xué)員和家長(zhǎng)的反饋意見(jiàn)，了解他們對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、教學(xué)質(zhì)量、組織安排等方面的滿(mǎn)意度，以及對(duì)活動(dòng)的改進(jìn)建議。2.報(bào)名情況統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間新學(xué)員報(bào)名數(shù)量和老學(xué)員續(xù)費(fèi)數(shù)量