六一活動(dòng)輔食店活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“童趣六一，輔食盛宴”二、活動(dòng)目的1.通過(guò)六一活動(dòng)，吸引更多新客戶關(guān)注店鋪，增加店鋪知名度。2.提高老客戶的忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶再次消費(fèi)。3.增加店鋪輔食產(chǎn)品的銷量，提升店鋪整體業(yè)績(jī)。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，例如：20XX年5月28日20XX年6月3日]四、活動(dòng)地點(diǎn)輔食店店內(nèi)及線上平臺(tái)五、目標(biāo)客戶1.有03歲寶寶的家庭2.備孕或懷孕的準(zhǔn)媽媽六、活動(dòng)內(nèi)容（一）線下活動(dòng)1.六一主題布置在店鋪門口設(shè)置六一專屬拱門，擺放卡通人偶，營(yíng)造節(jié)日氛圍。店內(nèi)懸掛彩色氣球、彩帶，張貼六一主題海報(bào)，展示活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。在輔食陳列區(qū)設(shè)置主題展示區(qū)，用寶寶喜歡的卡通形象裝飾，突出活動(dòng)產(chǎn)品。2.親子互動(dòng)體驗(yàn)輔食制作課堂活動(dòng)期間每天上午10:0011:00和下午3:004:00開(kāi)設(shè)輔食制作課堂。邀請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師或育兒專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，教家長(zhǎng)如何為寶寶制作營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口的輔食。家長(zhǎng)可以在現(xiàn)場(chǎng)親自制作輔食，并將制作好的輔食帶回家給寶寶品嘗。參與輔食制作課堂的家庭可獲得一張8折優(yōu)惠券，下次購(gòu)買店內(nèi)輔食產(chǎn)品時(shí)使用。寶寶爬行比賽活動(dòng)期間每天下午2:003:00舉辦寶寶爬行比賽。比賽設(shè)置初賽和決賽，初賽在店內(nèi)進(jìn)行，選取前10名寶寶進(jìn)入決賽。決賽在六一兒童節(jié)當(dāng)天下午3:004:00進(jìn)行，最終評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的店鋪輔食套餐，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的兒童益智玩具，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為價(jià)值100元的寶寶餐具套裝。所有參賽寶寶均可獲得一份小禮品。3.優(yōu)惠促銷活動(dòng)滿減優(yōu)惠活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購(gòu)買輔食產(chǎn)品滿100元減20元，滿200元減50元，滿300元減80元，上不封頂。顧客可以在結(jié)算時(shí)直接享受滿減優(yōu)惠，優(yōu)惠金額在總價(jià)中扣除。套餐組合推出幾款六一專屬輔食套餐，如“寶寶成長(zhǎng)套餐”“營(yíng)養(yǎng)早餐套餐”等。套餐內(nèi)包含多種不同種類的輔食產(chǎn)品，組合購(gòu)買可享受8折優(yōu)惠。例如，“寶寶成長(zhǎng)套餐”包含米粉、果泥、肉松、磨牙棒等，原價(jià)200元，活動(dòng)價(jià)160元。買贈(zèng)活動(dòng)購(gòu)買指定輔食產(chǎn)品，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。購(gòu)買奶粉一罐，贈(zèng)送寶寶專用水杯一個(gè)；購(gòu)買米粉兩盒，贈(zèng)送寶寶玩具一個(gè)；購(gòu)買輔食禮盒一份，贈(zèng)送兒童繪本一套。贈(zèng)品數(shù)量有限，先到先得。會(huì)員專屬福利活動(dòng)期間，新會(huì)員注冊(cè)即可享受8.8折優(yōu)惠，并獲得100積分。老會(huì)員消費(fèi)滿300元可額外獲得200積分，積分可用于兌換店內(nèi)輔食產(chǎn)品或禮品。會(huì)員推薦新客戶成功購(gòu)買產(chǎn)品，推薦者和被推薦者均可獲得100元優(yōu)惠券。（二）線上活動(dòng)1.社交媒體互動(dòng)在微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和宣傳海報(bào)，邀請(qǐng)粉絲參與互動(dòng)。舉辦“六一輔食分享”話題活動(dòng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)在社交媒體上分享寶寶食用輔食的照片或視頻，并配上文字描述，分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)。參與者可以在活動(dòng)話題下留言評(píng)論，點(diǎn)贊數(shù)前5名的家長(zhǎng)可獲得價(jià)值200元的店鋪購(gòu)物券?；顒?dòng)期間，每天從參與互動(dòng)的家長(zhǎng)中隨機(jī)抽取3名幸運(yùn)兒，贈(zèng)送一份小禮品。2.線上直播在抖音或淘寶平臺(tái)進(jìn)行線上直播，由專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師講解寶寶輔食的營(yíng)養(yǎng)搭配和制作方法。直播過(guò)程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，觀眾可以通過(guò)彈幕提問(wèn)，營(yíng)養(yǎng)師進(jìn)行實(shí)時(shí)解答。直播期間推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，觀眾可以在直播間直接下單購(gòu)買輔食產(chǎn)品，享受專屬折扣和贈(zèng)品。為吸引更多觀眾觀看直播，提前在社交媒體平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)告，邀請(qǐng)粉絲預(yù)約觀看。直播結(jié)束后，將直播錄像保存下來(lái)，供觀眾隨時(shí)回看。七、活動(dòng)宣傳1.線下宣傳在店鋪周邊社區(qū)、幼兒園、母嬰店等場(chǎng)所發(fā)放活動(dòng)傳單，傳單設(shè)計(jì)要突出活動(dòng)主題和優(yōu)惠信息，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。在店鋪門口張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引路過(guò)的行人注意。與周邊幼兒園合作，在園內(nèi)發(fā)放活動(dòng)通知，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和家長(zhǎng)參加活動(dòng)。2.線上宣傳在微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和宣傳海報(bào)，定期推送活動(dòng)進(jìn)展情況和優(yōu)惠信息，吸引粉絲關(guān)注和參與。利用短信平臺(tái)向老客戶發(fā)送活動(dòng)短信，告知他們活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容和優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)他們到店參加活動(dòng)。與母嬰類網(wǎng)站、論壇合作，發(fā)布活動(dòng)帖子，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。八、活動(dòng)執(zhí)行1.活動(dòng)準(zhǔn)備階段成立活動(dòng)策劃小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定、執(zhí)行和協(xié)調(diào)工作。確定活動(dòng)所需的物料，如拱門、氣球、彩帶、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、禮品、獎(jiǎng)品等，并提前采購(gòu)和制作。安排人員負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的布置，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造和安全保障。對(duì)參與活動(dòng)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)流程和內(nèi)容，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的服務(wù)。做好線上活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，如直播設(shè)備調(diào)試、社交媒體平臺(tái)賬號(hào)管理等。2.活動(dòng)進(jìn)行階段按照活動(dòng)方案的安排，有序開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶，解答客戶疑問(wèn)，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。及時(shí)處理活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和突發(fā)情況，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。線上活動(dòng)要及時(shí)與觀眾互動(dòng)，回復(fù)觀眾的提問(wèn)和評(píng)論，引導(dǎo)觀眾參與活動(dòng)。安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍照和錄像工作，記錄活動(dòng)的精彩瞬間，為后續(xù)宣傳和總結(jié)提供素材。3.活動(dòng)結(jié)束階段對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理和整理，恢復(fù)店鋪的正常營(yíng)業(yè)秩序。對(duì)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度和意見(jiàn)建議，以便今后改進(jìn)活動(dòng)方案。根據(jù)活動(dòng)照片和錄像制作活動(dòng)總結(jié)視頻，發(fā)布在社交媒體平臺(tái)上，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力。九、活動(dòng)預(yù)算1.物料費(fèi)用拱門、氣球、彩帶、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等宣傳物料費(fèi)用：[X]元禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元2.人員費(fèi)用專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師、育兒專家授課費(fèi)用：[X]元工作人員加班費(fèi)用：[X]元3.線上活動(dòng)費(fèi)用直播設(shè)備租賃費(fèi)用：[X]元與母嬰類網(wǎng)站、論壇合作費(fèi)用：[X]元4.其他費(fèi)用活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用：[X]元水電費(fèi)：[X]元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：[X]元總預(yù)算：[X]元十、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后店鋪的銷售額、銷售量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的提升效果。分析不同產(chǎn)品的銷售情況，了解哪些產(chǎn)品在活動(dòng)中受到客戶的歡迎，哪些產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)幅度較大，為后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化和推廣提供參考。2.客戶滿意度評(píng)估通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪談等方式收集客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度評(píng)價(jià)，了解客戶對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠力度、服務(wù)質(zhì)量等方面的看法和意見(jiàn)。對(duì)客戶提出的問(wèn)題和建議進(jìn)行整理和分析，及時(shí)改進(jìn)不足之處，提高客戶滿意度。3.品牌知名度評(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后店鋪在社交媒體平臺(tái)上的粉絲增長(zhǎng)數(shù)、關(guān)注度、互動(dòng)量等數(shù)