【重慶】房地產(chǎn)定位分析、產(chǎn)品決策及營銷價值創(chuàng)造實戰(zhàn)培訓（8月3日）【課程特色】如何站在公司運營與盈利最大化的視角上進行產(chǎn)品定位決策；產(chǎn)品定位過程中對土地屬性的價值充分挖掘是實現(xiàn)項目價值最大化的核心；通過大量項目案例，解析領先的項目定位的理念及操作過程中的關鍵要點、常見錯誤與解決辦法，營銷如何創(chuàng)造更大的價值；獲得標桿企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場分析、客戶研究、客戶細分等操作工具表單與指引?！菊n程對象】本課程站在公司整體運營的角度來講授產(chǎn)品定位與營銷價值創(chuàng)造策略，為了利于項目內(nèi)部決策邏輯的一致性與高效性，所以我們強烈建議：董事長\總經(jīng)理帶隊，以分管副總（主管設計、營銷）、項目總、設計總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)以及營銷策劃部門骨干為主的團隊參加?！局v師介紹】標桿房企高管，建筑學專業(yè)畢業(yè)，工商管理學院碩士，十年標桿地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)驗，為業(yè)內(nèi)難得的綜合性實戰(zhàn)專家。歷經(jīng)某領跑標桿地產(chǎn)企業(yè)多年多個地域多個專業(yè)部門（設計、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、戰(zhàn)略、運營、商業(yè)等）的專業(yè)洗禮，練就了一套獨特的項目決策思維體系，站在公司運營角度，立足產(chǎn)品與市場，對房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品決策體系中各關鍵節(jié)點的把控，特別是相互之間的專業(yè)及決策邏輯的關系判斷，有深刻的見解與實操經(jīng)驗。授課風格：語言簡潔、邏輯性超強、信息量大、案例豐富，啟發(fā)互動式授課方式，是培訓效果轉(zhuǎn)化率最高的實戰(zhàn)專家之一?！菊n程大綱】核心問題探討：1、定位如何影響經(jīng)營結(jié)果？與運營、營銷、設計、成本之間的邏輯關系是什么？2、定位成果包含哪些內(nèi)容？3、公司做定位及決策的方法是什么？可改進的余地？4、定位結(jié)果跟產(chǎn)品研發(fā)什么關系？5、營銷的邏輯關系是什么？價值營銷的組合如何最優(yōu)？一、房地產(chǎn)大營銷概念與大營銷價值鏈分析二、房屋產(chǎn)品細分的邏輯及成果1、房屋產(chǎn)品范疇2、劃分房屋產(chǎn)品的依據(jù)3、主流客戶生命周期與產(chǎn)品需求4、產(chǎn)品細分策略：（1）強競爭A類地塊：引領、跟隨B類地塊：跟隨、錯位（2）弱競爭A類地塊：引領B類地塊：引領、跟隨三、房地產(chǎn)市場定位的操作流程及關鍵點1、土地、產(chǎn)品、客戶、成本之間的邏輯關系2、運營角色判斷在市場定位中的價值實現(xiàn)3、土地屬性分析內(nèi)容及要點案例4：土地屬性變化帶給房地產(chǎn)項目的重大影響4、房地產(chǎn)市場定位工作要點第一步：調(diào)研配套內(nèi)容及等級，判斷土地屬性第二步：分析客戶來源及其類別，選擇細分客戶第三步：依據(jù)客戶選擇競爭市場，預判市場角色第四步：確定對應產(chǎn)品類別，預判售價及速度第五步：強排指標，財務測算對比，驗證定位（4）技術的價值創(chuàng)造及案例（5）展示區(qū)的價值創(chuàng)造及案例十二、房地產(chǎn)營銷的價值創(chuàng)造1、營銷的邏輯2、產(chǎn)品價值體系3、價值營銷組合4、客戶體驗模型5、營銷費用管控6、品牌營銷初探中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)