專題頁(yè)營(yíng)銷策劃【案例背景】專題頁(yè)的誕生標(biāo)志著線上零售內(nèi)容形式變得越來(lái)越豐富，在商品常規(guī)陳列的方法之外，找到了更獨(dú)特與自由發(fā)揮的一種呈現(xiàn)途徑。隨著近幾年，電子商務(wù)的快速發(fā)展，電商平臺(tái)也在不斷進(jìn)行優(yōu)化和更新，專題的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。那么，專題頁(yè)營(yíng)銷策劃的思路是什么呢？如何進(jìn)行專題頁(yè)的營(yíng)銷策劃呢？【案例內(nèi)容】（一）思路分析分析思路從“一般——特殊——一般”為脈絡(luò)。第一個(gè)“一般”的意思是要將專題頁(yè)的各營(yíng)銷思路進(jìn)行特征化，總結(jié)出具有可歸納的邏輯思路。第二個(gè)“特殊”的意思是通過(guò)focalprice活動(dòng)專題頁(yè)比較典型的例子進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明。第三個(gè)“一般”的意思是通過(guò)實(shí)例的具體做法進(jìn)行總結(jié)專題頁(yè)營(yíng)銷策劃的操作流程。電商專題頁(yè)特點(diǎn)：主題氛圍強(qiáng)烈、顏色吸引客戶眼球、商品擺放邏輯清晰、優(yōu)惠信息明顯。（二）活動(dòng)策劃下面以focalprice活動(dòng)專題頁(yè)的實(shí)例進(jìn)行具體的說(shuō)明。Focalprice專題活動(dòng)具體類型如下：1.直接表明優(yōu)惠型在活動(dòng)名稱、廣告宣傳或營(yíng)銷材料中明確、直接地提及了該活動(dòng)提供的優(yōu)惠內(nèi)容和方式的專題活動(dòng)。這種活動(dòng)的名稱或宣傳語(yǔ)通常會(huì)明確說(shuō)明折扣、促銷、獎(jiǎng)勵(lì)或其他優(yōu)惠的具體內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者的興趣和參與。圖1直接表明優(yōu)惠型專題活動(dòng)2.立刻行動(dòng)緊迫型這是品牌通過(guò)強(qiáng)調(diào)時(shí)間敏感性和緊迫感來(lái)促使消費(fèi)者立即參與和采取行動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)。這種類型的活動(dòng)通常在宣傳中強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的截止日期或限時(shí)性質(zhì)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者盡快采取行動(dòng)，否則他們將錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠或特殊待遇。圖2立刻行動(dòng)緊迫型專題活動(dòng)3.趣味虛擬活動(dòng)企業(yè)通過(guò)虛擬平臺(tái)或在線環(huán)境創(chuàng)建的一種娛樂(lè)性活動(dòng)。這種活動(dòng)通常利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、游戲或虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等，為參與者提供一種互動(dòng)、娛樂(lè)和娛樂(lè)體驗(yàn)。圖3趣味虛擬活動(dòng)4.傳統(tǒng)店鋪優(yōu)惠券發(fā)放方式應(yīng)用是在傳統(tǒng)實(shí)體店鋪中使用的優(yōu)惠券發(fā)放方式。這種方式是為了吸引顧客、促進(jìn)銷售和增加店鋪忠誠(chéng)度而采用的一種營(yíng)銷策略。圖4傳統(tǒng)店鋪優(yōu)惠券發(fā)放方式應(yīng)用的專題活動(dòng)【案例分析】（一）直接表明優(yōu)惠型開(kāi)學(xué)季大促分析：1.BackToSchoolSale：主題文字—返校季大促銷。2.Gearupforthenewtermwithfunessentials：用趣味必備來(lái)配備新學(xué)期的到來(lái)——這串文字有“攻略排行引導(dǎo)”的作用，給人一種身臨其境的感覺(jué)。值得注意的是，文字信息分布是產(chǎn)生舒適閱讀的基礎(chǔ)，所以在排列上可以采用一行大字一行小字的方式，使客戶可以清晰地判斷內(nèi)容的主次和層級(jí)。3.UPTO38%OFF：用明確的折扣刺激客戶的消費(fèi)欲望，降價(jià)幅度越高，客戶購(gòu)買欲望越強(qiáng)烈。如果需要直接表明產(chǎn)品最低價(jià)，則可以使用aslowas或lowest等。4.右上角的時(shí)間段：第一輪、第二輪，各個(gè)時(shí)間段的限定突出時(shí)間的緊迫性，刺激客戶的關(guān)注度和購(gòu)買欲望。下方產(chǎn)品展示列表就是頁(yè)面的主體部分，主要提供了促銷下各種數(shù)碼電子產(chǎn)品及配件等。（二）立刻行動(dòng)緊迫型五周年店慶秒殺活動(dòng)：1.SeckillActivity：突出放大顯示出文案行動(dòng)詞為主要元素，紅色視覺(jué)也顯得警醒。2.UPTO50%OFF：高達(dá)50%的折扣和慶祝5周年店慶互相呼應(yīng)，渲染活動(dòng)氣氛。3.正文：秒殺產(chǎn)品列舉，此處主要展示的是產(chǎn)品的庫(kù)存量而不是活動(dòng)倒計(jì)時(shí)等，因?yàn)榇黉N活動(dòng)會(huì)使得銷量增加，給產(chǎn)品采購(gòu)帶來(lái)壓力，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋磉_(dá)可以提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，并促使其快速參加活動(dòng)等。（三）趣味虛擬活動(dòng)以節(jié)日、紀(jì)念日或社會(huì)事件為“噱頭”，開(kāi)展有計(jì)劃的營(yíng)銷方案。五周年慶祝LuckyEgg：1.主題文字：LuckyEgg，砸金蛋2.口號(hào)文字：MakethemostofyourFocalPricepoints，最大限度的利用你的積分。3.限定時(shí)間：根據(jù)實(shí)際情況即可。4.規(guī)則：利用會(huì)員積分砸金蛋就有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。通過(guò)趣味活動(dòng)，既提高了積分的使用率，又可以回饋廣大忠誠(chéng)用戶。5.總結(jié)：活動(dòng)頁(yè)的重要信息包括活動(dòng)標(biāo)題、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與入口、參與規(guī)則、活動(dòng)有效時(shí)間、排名或獲獎(jiǎng)信息。（四）傳統(tǒng)店鋪優(yōu)惠券發(fā)放方式應(yīng)用1.優(yōu)惠券領(lǐng)取條件：下載A