木門與鐵門培訓(xùn)部2021.11課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理2你一定常遇見這樣的拒絕？這是我給您設(shè)計(jì)的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險建議書……我的社保夠用了，不需要！3歸納起來......當(dāng)客戶提及社保跳過放棄強(qiáng)攻回避4社保:不容再回避的話題......5課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理6直面社保......必須先充分了解社保7養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關(guān)注的重點(diǎn)!社會保險的分類8工資繳費(fèi)工資社會統(tǒng)籌帳戶個人帳戶繳費(fèi)工資社保養(yǎng)老退休養(yǎng)老金我們國家對于社保的領(lǐng)域，一向是新人新方法，老人老方法，領(lǐng)取又分一次性領(lǐng)取和按月領(lǐng)取。養(yǎng)老金計(jì)算新規(guī)定公司個人帳戶養(yǎng)老金根底養(yǎng)老金+＝個人養(yǎng)老金帳戶本利總額計(jì)發(fā)月數(shù)+月平均工資+本人指數(shù)化月平均繳費(fèi)工資2×繳費(fèi)年限×1%每月退休養(yǎng)老金＝9吳小姐退休時當(dāng)年月平均工資為7662元，預(yù)計(jì)當(dāng)時社平工資為7660元，而她退休后卻只能拿到3102元！退休養(yǎng)老金領(lǐng)取案例:只能領(lǐng)取社會平均收入的30％—40%，太少了！10物質(zhì)生活水平低喝粥吃饅頭坐在樓下曬太陽坐小板凳打牌。。。只有社保保證品質(zhì)生活每天吃點(diǎn)保養(yǎng)品出去各地游游兒孫承歡膝下。。。社保+商保VS11社保+商保＝社保＝高品質(zhì)生活低水平生活您愿意選擇哪種生活呢？結(jié)論12養(yǎng)老保險覆蓋率僅12%13朱總理圖14補(bǔ)充醫(yī)療大額醫(yī)療互助再來看看現(xiàn)行社會醫(yī)療保險......15個人帳戶一般門診費(fèi)用及住院費(fèi)用、特殊病種自付局部支付住院及特殊病種門診起付線以上及封頂線以下醫(yī)療費(fèi)用支付繳費(fèi)工資繳費(fèi)工資公司30%個人16保障規(guī)定社保起付線市內(nèi)三級醫(yī)院800，市外三級醫(yī)院1600市內(nèi)二級醫(yī)院500，市外二級醫(yī)院1100市內(nèi)一級醫(yī)院300，市外一級醫(yī)院800社保封頂線主要使用統(tǒng)籌基金規(guī)定的報(bào)銷比例按比例負(fù)擔(dān)個人負(fù)擔(dān)基本醫(yī)藥費(fèi)非基本醫(yī)藥費(fèi)個人負(fù)擔(dān)參保時間（T）最高支付限額T＜6個月1萬6個月≤T＜1年2萬1年≤T＜2年5萬2年≤T＜3年10萬3年≤T15萬住院基本醫(yī)療費(fèi)用（M）支付比例M≤5萬95%5萬＜M≤10萬75%10萬＜M55%社保年支付最高不超過15萬17醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷案例：18還有近40％的費(fèi)用要由您自負(fù)哦！張先生可報(bào)費(fèi)用=共同基金95%的報(bào)銷比例=3000×95%=285019社保外來、突發(fā)的意外，100元以上局部扣除掛號費(fèi)后100%賠付。商保VS意外全面20社保商保VS重疾方便有力21起付線以上局部，按不同比例報(bào)銷社保無起付線，按照規(guī)定比例報(bào)銷商保VS普通醫(yī)療補(bǔ)充22商保＝社保＝全面+方便+有力不全面當(dāng)意外與疾病來臨您準(zhǔn)備好了嗎？結(jié)論23社會保險好比一道"木門"24不能單純依靠單位及社保，再好的單位也有經(jīng)營不善的時候；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時候？那我該怎么辦？？…25課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理26自我介紹建立輕松良好關(guān)系切入拉近關(guān)系安排座位“社保〞銷售面談的步驟講解內(nèi)容總結(jié)缺口約定下次面談27切入您單位的福利如何？28拉近關(guān)系您幫忙找支筆，找張紙倒杯水好嗎？29安排座位為了您看著方便，我坐在……301、陳先生，您好。社保住院報(bào)銷就好比這個圖〔畫“V〞字〕。2、這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)〔畫起付線〕。3、起付線以上的局部也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上局部同樣要自己負(fù)擔(dān)〔畫封頂線〕。4、起付線以上，封頂線以下局部是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了10%的自付比例〔畫自付比例〕。5、我們都知道，在社保報(bào)銷中有一局部自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療效勞工程，這局部也需要自己承擔(dān)〔華自費(fèi)局部〕。6、您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付局部和自費(fèi)局部都需要自己掏腰包〔圖陰影〕，我把它涂成陰影，那白色局部就是可報(bào)局部，您看，這張圖的陰影局部明顯大于可報(bào)局部。7、通過這個圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個缺口會越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣“社保只是低水平的保，而不是包〞。自付比例起付線封頂線自費(fèi)部分可報(bào)局部⑥⑤③④②用Ｖ字圖直觀表示出社保的缺口，為切入商保做好鋪墊。①31講解內(nèi)容總結(jié)缺口陳先生，從剛剛的預(yù)估可以看出，即使是目前，如果生病，門診費(fèi)、大病自費(fèi)、住院自付等局部合計(jì)都有很大一局部比例需要您自付，更不用說退休后，您的身體會日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將不斷上升，而收入會大幅減少，社保的缺口將會越來越大……您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時候的社會平均水平都會相差大約60%，您幾乎不可能維持之前的生活水平！32約定下次面談33課程大綱社保:不再回避的話題社保