一條繩索的勢道術(shù)一條繩索的勢道術(shù)——魯普耐特市場運營第一頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)繩網(wǎng)具市場根本特征：行業(yè)關(guān)鍵成功因子謀勢運勢蓄勢明道優(yōu)術(shù)SUV絞盤繩市場推廣第二頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)一繩網(wǎng)具市場根本特征：品類眾多、總量龐大、進(jìn)入門檻較低、市場集中度較低非民用市場客戶行業(yè)分散、地域分散，高效能觸及渠道欠缺；民用市場除***外，新品類〔如晾衣繩、逃生繩等〕尚處于市場導(dǎo)入期，產(chǎn)品知曉度低、消費意識待培育。行業(yè)整體創(chuàng)新能力薄弱，新技術(shù)、新材料、新領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用能力不強(qiáng)。行業(yè)整體影響力與龐大的銷售體量不相匹配，表達(dá)在協(xié)會、標(biāo)準(zhǔn)、政策等方面的缺失。機(jī)遇--新領(lǐng)域〔……〕是一片藍(lán)?！矟摿Υ?，競爭度低〕第三頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)行業(yè)關(guān)鍵成功因子新品研發(fā)高效能渠道體量-馬太效應(yīng)品牌力產(chǎn)業(yè)鏈利益相關(guān)者及協(xié)會、科研等第三方綜合勢能第四頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)達(dá)成品類最全體量最大行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌的愿景目標(biāo)的系統(tǒng)思考：

明道優(yōu)術(shù)取勢一條繩索的勢道術(shù)第五頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)謀勢—向前是藍(lán)海，全面領(lǐng)先戰(zhàn)略運勢—大全高快

大，體量，規(guī)模；全，品類；高，高端產(chǎn)品；快，速度；蓄勢—第三方勢能蓄積協(xié)會院所廣泛合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度合作、標(biāo)準(zhǔn)起草、三方認(rèn)證、人才培養(yǎng)、社會公益、行業(yè)生態(tài)……第六頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)明道1企業(yè)人格層面……2管理層面……明道3市場推廣層面——找到屬于自己的聲音——統(tǒng)領(lǐng)營銷的靈魂——繩道文化的再提煉品牌定位核心傳播理念根本調(diào)性USP訴求第七頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)明道意識形態(tài)層面品牌內(nèi)涵的注入〔不做淺薄品牌〕統(tǒng)一傳播管理〔調(diào)性、聲音、視覺的連貫一致，正向疊加〕第八頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣1組織架構(gòu)〔產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)向下的市場推廣〕市場部銷售部調(diào)研籌劃產(chǎn)品經(jīng)理活動主管新媒體運營網(wǎng)絡(luò)推廣電子商務(wù)第九頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣2渠道〔重心下沉，以辦事處為中心的區(qū)域運作推廣促銷〕銷售部辦事處民用非民用代理商非民用經(jīng)銷商用戶用戶用戶電商用戶第十頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣3公關(guān)〔公關(guān)第一廣告第二〕尋找事件，通過事件公關(guān)占據(jù)市場競爭的制高點開掘事件、制造事件，強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)跑者地位。積極的社會公益，潛在客戶好感度的培養(yǎng)?！谑豁摚捕屙?。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣4廣告BIGIDEA+大硬終端〔網(wǎng)絡(luò)廣告的價值被低估〕中國繩網(wǎng)帶網(wǎng)形象性廣告、關(guān)鍵詞類、新聞引流類、自媒體類抗?fàn)幮?、競爭對等式、密集突破式投放全觸點全媒體傳播第十二頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣5促銷跨界聯(lián)合事件第十三頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣6新品推廣第十四頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣7產(chǎn)品經(jīng)理制的工程管理第十五頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣8區(qū)域市場開發(fā)運作管控衡量分類定義市場—戰(zhàn)略高地、根據(jù)地目標(biāo)明確—攻守、進(jìn)退、渠道建立辦事處為重心區(qū)域為主體系統(tǒng)的科學(xué)的市場運作……第十六頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣9網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體運營、電商搜索競價、SEO優(yōu)化、視頻營銷、自媒體、論壇、QQ群、全生態(tài)營銷推廣第十七頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場運營與推廣10垂直電商商城建立自有的垂直電商商城，多渠道流量引入，逐步培育第十八頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)SUV絞盤繩市場推廣一、環(huán)境小眾市場；產(chǎn)品生命周期階段--導(dǎo)入期；滲透率低；認(rèn)知度低；競爭不劇烈；初購大多為絞盤配套銷售；圈內(nèi)意見領(lǐng)袖是最具影響力的導(dǎo)購者；第十九頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)SUV絞盤繩市場推廣二、定價略低于國外品牌三、目標(biāo)客戶越野愛好者、絞盤配套供給商四、銷售渠道改裝廠、絞盤設(shè)備銷售商、戶外用品店、電商渠道〔阿里巴巴、慧聰網(wǎng)〕五、導(dǎo)入期推廣1國內(nèi)最大繩網(wǎng)的品牌背書第二十頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)SUV絞盤繩市場推廣五、導(dǎo)入期推廣2.在強(qiáng)度、重量、平安性、維護(hù)性、抗熱性等關(guān)鍵性能指標(biāo)提供三方權(quán)威報告3.意見領(lǐng)袖推薦。越野E族改裝論壇、新浪汽車改裝論壇等版主推介4.提供試用品，引發(fā)論壇、博客、貼吧、自媒體、QQ群等社群傳播。5.系列科普軟文跟進(jìn)。6.不惜代價打通高端絞盤生產(chǎn)商提供產(chǎn)品配套。7.實體渠道、電商渠道鋪貨上架，第一輪促銷跟進(jìn)策略小結(jié)：新媒體、圈子內(nèi)意見領(lǐng)袖口碑等低本錢傳播工具完成新興小眾市場強(qiáng)體驗性新品市場導(dǎo)入任務(wù)第二十一頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)SUV絞盤繩市場推廣六、成長期市場推廣滲透率上升，認(rèn)知度上升，總量加大，競爭加劇，成長期總體目標(biāo)繼續(xù)加大廣告和公關(guān)力度，狙擊堵截打壓競爭對手穩(wěn)固市場地位，保持產(chǎn)品、渠道、知名度等的全面領(lǐng)先成長期跨界聯(lián)合活動方案…………第二十二頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)回歸價值根源，以產(chǎn)品背后的用戶為核心來定義和定制產(chǎn)品。最終形成社交媒體〔粉絲〕-用戶需求-產(chǎn)品力+渠道力+品牌力三個維度的良性閉環(huán)第二十三頁，共二十五頁。一條繩索的勢道術(shù)以上淺見，