公司產(chǎn)品低價(jià)管理制度一、總則（一）目的為規(guī)范公司產(chǎn)品價(jià)格管理，確保產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有合理性和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)保障公司的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司所有產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)以及與產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)的各類業(yè)務(wù)活動(dòng)。（三）基本原則1.市場(chǎng)導(dǎo)向原則：產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)充分考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。2.成本效益原則：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，合理控制成本，確保價(jià)格能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)一定的利潤目標(biāo)。3.公平公正原則：價(jià)格制定和調(diào)整應(yīng)遵循公平、公正的原則，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。4.統(tǒng)一管理原則：公司產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行統(tǒng)一管理，未經(jīng)授權(quán)，任何部門或個(gè)人不得擅自制定或調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。二、產(chǎn)品定價(jià)管理（一）定價(jià)流程1.市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)部負(fù)責(zé)定期收集、分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)需求變化、行業(yè)動(dòng)態(tài)等。分析不同價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、銷售情況等，為產(chǎn)品定價(jià)提供參考依據(jù)。2.成本核算財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核算產(chǎn)品的直接成本，包括原材料采購成本、生產(chǎn)成本、包裝成本等。考慮間接成本，如管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等，確定產(chǎn)品的總成本。3.定價(jià)策略制定銷售部結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和成本核算結(jié)果，提出產(chǎn)品定價(jià)建議。綜合考慮公司的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、利潤目標(biāo)等因素，制定具體的定價(jià)策略。定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法等，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況選擇合適的定價(jià)方法。4.價(jià)格審批銷售部將定價(jià)建議提交至公司管理層審批。管理層根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況進(jìn)行審核，確定最終產(chǎn)品價(jià)格。5.價(jià)格發(fā)布價(jià)格確定后，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)將產(chǎn)品價(jià)格信息發(fā)布至相關(guān)部門和客戶。（二）定價(jià)權(quán)限1.常規(guī)產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分、價(jià)格波動(dòng)較小的常規(guī)產(chǎn)品，由銷售部提出定價(jià)建議，經(jīng)市場(chǎng)部審核后，報(bào)分管銷售的副總經(jīng)理審批。2.新產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)需綜合考慮研發(fā)成本、市場(chǎng)前景等因素。由銷售部會(huì)同研發(fā)部、市場(chǎng)部制定定價(jià)方案，報(bào)總經(jīng)理審批。3.特殊產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于具有特殊市場(chǎng)需求或特殊成本結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，如定制產(chǎn)品、限量版產(chǎn)品等，由銷售部提出專項(xiàng)定價(jià)方案，經(jīng)公司高層會(huì)議討論決定。（三）價(jià)格調(diào)整機(jī)制1.定期評(píng)估市場(chǎng)部每月對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，分析價(jià)格與市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況的匹配度。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，提出價(jià)格調(diào)整建議。2.臨時(shí)調(diào)整當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)重大變化，如原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅降價(jià)等情況時(shí)，銷售部應(yīng)及時(shí)提出價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)。經(jīng)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門分析論證后，報(bào)管理層審批。3.價(jià)格調(diào)整流程銷售部填寫《產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表》，詳細(xì)說明價(jià)格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時(shí)間等。市場(chǎng)部對(duì)調(diào)整原因進(jìn)行核實(shí)，并分析對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。財(cái)務(wù)部對(duì)調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)行成本效益分析。申請(qǐng)表經(jīng)相關(guān)部門會(huì)簽后，報(bào)管理層審批。價(jià)格調(diào)整獲批后，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)發(fā)布價(jià)格調(diào)整通知。三、低價(jià)銷售管理（一）低價(jià)銷售審批1.因特殊原因需要進(jìn)行低價(jià)銷售的，銷售部門應(yīng)填寫《低價(jià)銷售申請(qǐng)表》，詳細(xì)說明低價(jià)銷售的原因、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、低價(jià)銷售期限等。2.《低價(jià)銷售申請(qǐng)表》經(jīng)銷售部門負(fù)責(zé)人簽字后，提交市場(chǎng)部審核。市場(chǎng)部應(yīng)分析低價(jià)銷售對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系和公司品牌形象的影響。3.財(cái)務(wù)部對(duì)低價(jià)銷售的成本和利潤進(jìn)行核算，評(píng)估對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響。4.《低價(jià)銷售申請(qǐng)表》經(jīng)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部會(huì)簽后，報(bào)分管銷售的副總經(jīng)理審批。如涉及重大低價(jià)銷售事項(xiàng)，需報(bào)總經(jīng)理審批。5.未經(jīng)審批，任何部門或個(gè)人不得擅自進(jìn)行低價(jià)銷售。（二）低價(jià)銷售監(jiān)控1.銷售部門應(yīng)建立低價(jià)銷售臺(tái)賬，記錄低價(jià)銷售產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、銷售價(jià)格、客戶信息等。2.市場(chǎng)部定期對(duì)低價(jià)銷售情況進(jìn)行檢查，核實(shí)是否按照審批的范圍、期限和價(jià)格進(jìn)行銷售。3.對(duì)于違反低價(jià)銷售審批規(guī)定的行為，公司將視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。（三）低價(jià)銷售后的評(píng)估1.低價(jià)銷售活動(dòng)結(jié)束后，銷售部門應(yīng)及時(shí)對(duì)低價(jià)銷售的效果進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額變化、客戶反饋等。2.市場(chǎng)部根據(jù)銷售部門的評(píng)估結(jié)果，分析低價(jià)銷售對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系和公司品牌形象的長期影響。3.財(cái)務(wù)部對(duì)低價(jià)銷售的財(cái)務(wù)效益進(jìn)行核算，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的價(jià)格管理提供參考。四、價(jià)格保密管理（一）保密范圍1.公司產(chǎn)品的定價(jià)策略、價(jià)格調(diào)整計(jì)劃、成本核算數(shù)據(jù)等內(nèi)部信息。2.與客戶簽訂的價(jià)格協(xié)議、價(jià)格條款等商業(yè)機(jī)密。（二）保密措施1.公司所有員工應(yīng)簽訂保密協(xié)議，明確保密義務(wù)和違約責(zé)任。2.涉及產(chǎn)品價(jià)格信息的文件、資料等應(yīng)妥善保管，設(shè)置相應(yīng)的保密級(jí)別。3.嚴(yán)禁在非工作場(chǎng)合談?wù)摴井a(chǎn)品價(jià)格信息，不得向無關(guān)人員透露。4.因工作需要查閱產(chǎn)品價(jià)格信息的，應(yīng)經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)，并在規(guī)定的范圍內(nèi)使用。（三）違規(guī)處理1.對(duì)于違反價(jià)格保密規(guī)定的員工，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、解除勞動(dòng)合同等處罰。2.如因員工泄密給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將依法追究其賠償責(zé)任。五、價(jià)格監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督部門1.公司成立價(jià)格管理監(jiān)督小組，由市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部等相關(guān)部門人員組成。2.價(jià)格管理監(jiān)督小組負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格管理情況進(jìn)行定期檢查和不定期抽查。（二）監(jiān)督內(nèi)容1.產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)流程的執(zhí)行情況。2.低價(jià)銷售審批制度的落實(shí)情況。3.價(jià)格保密制度的執(zhí)行情況。4.價(jià)格與市場(chǎng)需求、成本的匹配情況。（三）考核指標(biāo)1.價(jià)格合理性指標(biāo)：考核產(chǎn)品價(jià)格是否符合市場(chǎng)導(dǎo)向和成本效益原則。2.價(jià)格調(diào)整及時(shí)性指標(biāo)：考核價(jià)格調(diào)整是否能夠及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化。3.低價(jià)銷售合規(guī)性指標(biāo)：考核低價(jià)銷售是否經(jīng)過審批，是否按照規(guī)定執(zhí)行。4.價(jià)格保密執(zhí)行情況指標(biāo)：考核員工是否遵守價(jià)格保密制度。（四）考核方式1.價(jià)格管理監(jiān)督小組定期對(duì)各部門的價(jià)格管理工作進(jìn)行評(píng)估和考核。2.考核結(jié)果與部門績效掛鉤，對(duì)價(jià)格管理工作表現(xiàn)優(yōu)秀的部門和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)