第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，提升門店銷售業(yè)績成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高門店銷售業(yè)績，特制定本門店提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵員工努力工作，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目標(biāo)1.提高門店銷售業(yè)績，增加企業(yè)收入；2.激勵員工積極工作，提高員工滿意度；3.優(yōu)化門店人員配置，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；4.建立健全門店績效考核體系，為員工提供公平、公正的晉升機(jī)會。三、提成制度1.提成比例（1）基本提成：員工基本工資的20%；（2）銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績進(jìn)行階梯式提成，具體如下：|銷售額（元）|提成比例||------------|--------||0-10000|5%||10001-20000|7%||20001-50000|10%||50001-100000|15%||100001以上|20%|（3）獎勵提成：根據(jù)月度、季度、年度銷售業(yè)績，對表現(xiàn)優(yōu)異的員工進(jìn)行額外獎勵，具體如下：|業(yè)績等級|獎勵金額（元）||--------|--------------||月度冠軍|500||季度冠軍|1000||年度冠軍|5000|2.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放周期：每月結(jié)算一次，次月發(fā)放；（2）提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放；（3）提成發(fā)放條件：員工須在門店正常上班，且當(dāng)月銷售業(yè)績達(dá)到提成分配要求。四、提成計(jì)算方法1.基本提成計(jì)算基本提成=基本工資×20%2.銷售提成計(jì)算銷售提成=（銷售額-成本）×提成比例3.獎勵提成計(jì)算獎勵提成=獎勵金額×獎勵系數(shù)獎勵系數(shù)=1+（月度/季度/年度銷售業(yè)績排名-1）×0.1五、提成調(diào)整1.根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，可對提成比例進(jìn)行調(diào)整；2.門店可根據(jù)實(shí)際情況，對銷售提成和獎勵提成進(jìn)行調(diào)整；3.調(diào)整提成時，需提前一個月通知員工，并征得員工同意。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.門店經(jīng)理負(fù)責(zé)制定門店內(nèi)部提成實(shí)施細(xì)則，報(bào)公司審批；2.門店財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)提成計(jì)算和發(fā)放；3.人力資源部門負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況，并對異常情況進(jìn)行和處理；4.員工對提成計(jì)算有異議時，可向門店經(jīng)理或人力資源部門提出，相關(guān)部門應(yīng)及時核實(shí)并給出答復(fù)。七、方案評估與優(yōu)化1.定期對提成方案進(jìn)行評估，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；2.對提成方案的實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤，對優(yōu)秀方案進(jìn)行推廣；3.建立提成方案優(yōu)化機(jī)制，鼓勵員工提出合理化建議。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有；3.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。本門店提成方案旨在激發(fā)員工潛能，提高門店銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。希望全體員工共同努力，共創(chuàng)輝煌！第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高門店銷售業(yè)績，激發(fā)員工積極性，特制定本門店提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵員工努力提升銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目的1.激勵員工積極性，提高門店銷售業(yè)績；2.調(diào)動員工潛能，提升員工綜合素質(zhì)；3.增強(qiáng)門店凝聚力，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍；4.優(yōu)化門店管理，提高門店運(yùn)營效率。三、適用范圍本方案適用于公司所有門店，包括直營店、加盟店等。四、提成制度1.提成比例（1）基本提成：員工每月銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得基本提成。基本提成比例為銷售業(yè)績的5%。（2）超額提成：員工每月銷售業(yè)績超過基本提成標(biāo)準(zhǔn)部分，可獲得超額提成。超額提成比例為銷售業(yè)績超出部分的10%。（3）團(tuán)隊(duì)提成：門店全體員工每月銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得團(tuán)隊(duì)提成。團(tuán)隊(duì)提成比例為銷售業(yè)績的2%。2.提成計(jì)算（1）基本提成計(jì)算：基本提成=銷售業(yè)績×5%（2）超額提成計(jì)算：超額提成=（銷售業(yè)績-基本提成標(biāo)準(zhǔn)）×10%（3）團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算：團(tuán)隊(duì)提成=（門店全體員工銷售業(yè)績-基本提成標(biāo)準(zhǔn)）×2%3.提成發(fā)放（1）基本提成：每月底發(fā)放，發(fā)放金額為當(dāng)月銷售業(yè)績乘以基本提成比例。（2）超額提成：每月底發(fā)放，發(fā)放金額為當(dāng)月超出基本提成標(biāo)準(zhǔn)部分乘以超額提成比例。（3）團(tuán)隊(duì)提成：每季度底發(fā)放，發(fā)放金額為當(dāng)季度門店全體員工銷售業(yè)績乘以團(tuán)隊(duì)提成比例。五、提成調(diào)整1.根據(jù)市場行情、行業(yè)動態(tài)等因素，公司可對提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.門店可根據(jù)自身實(shí)際情況，對提成比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但需報(bào)公司審批。六、考核與獎懲1.考核標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售業(yè)績：員工每月銷售業(yè)績達(dá)到基本提成標(biāo)準(zhǔn)，可獲得基本提成；超過基本提成標(biāo)準(zhǔn)部分，可獲得超額提成。（2）服務(wù)質(zhì)量：員工需遵守公司規(guī)章制度，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作：員工需積極參與團(tuán)隊(duì)活動，與其他員工保持良好溝通。2.獎懲措施（1）獎勵：對業(yè)績突出的員工，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵和榮譽(yù)稱號。（2）懲罰：對違反公司規(guī)章制度、服務(wù)質(zhì)量低下的員工，公司將進(jìn)行警告、罰款等處罰。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。3.本方案如有變更，需經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。八、門店提成方案實(shí)施步驟1.門店經(jīng)理員工學(xué)習(xí)門店提成方案，確保員工了解方案內(nèi)容。2.門店經(jīng)理對員工進(jìn)行銷售業(yè)績考核，按照方案規(guī)定計(jì)算提成。3.門店經(jīng)理將提成計(jì)算結(jié)果報(bào)公司財(cái)務(wù)部門審核。4.公司財(cái)務(wù)部門審核無誤后，將提成發(fā)放給員工。5.門店經(jīng)理對員工進(jìn)行績效考核，對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵，對表現(xiàn)不佳的員工進(jìn)行處罰。6.門店經(jīng)理定期對提成方案進(jìn)行評估，根據(jù)實(shí)際情況提出調(diào)整建議。通過以上方案的實(shí)施，相信能夠有效激發(fā)員工積極性，提高門店銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)門店的持續(xù)發(fā)展。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，門店作為企業(yè)銷售和服務(wù)的前沿陣地，其業(yè)績的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的整體盈利能力。為了激發(fā)門店員工的積極性和創(chuàng)造性，提高門店的銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量，特制定本門店提成方案。二、方案目標(biāo)1.激勵門店員工提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績的持續(xù)增長。2.提升門店服務(wù)水平，增強(qiáng)顧客滿意度。3.增強(qiáng)門店團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工歸屬感。4.優(yōu)化門店人力資源配置，提高員工工作效率。三、提成方案原則1.公平性原則：確保提成方案對所有員工公平、公正、公開。2.競爭性原則：提成方案應(yīng)具有競爭力，吸引和留住優(yōu)秀人才。3.可操作性原則：提成方案應(yīng)易于理解和執(zhí)行，確保方案的順利實(shí)施。4.激勵性原則：提成方案應(yīng)能夠有效激發(fā)員工的工作熱情和積極性。四、提成方案內(nèi)容1.提成范圍提成范圍包括門店銷售業(yè)績、服務(wù)滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。2.提成比例（1）銷售業(yè)績提成銷售業(yè)績提成按照以下比例進(jìn)行計(jì)算：銷售額提成比例=銷售額/門店總銷售額×提成比例其中，提成比例為門店銷售業(yè)績提成比例，根據(jù)不同銷售崗位設(shè)定不同比例。（2）服務(wù)滿意度提成服務(wù)滿意度提成按照以下比例進(jìn)行計(jì)算：服務(wù)滿意度提成=服務(wù)滿意度評分×提成比例其中，提成比例為門店服務(wù)滿意度提成比例，根據(jù)不同服務(wù)崗位設(shè)定不同比例。（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成按照以下比例進(jìn)行計(jì)算：團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成=團(tuán)隊(duì)協(xié)作評分×提成比例其中，提成比例為門店團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成比例，根據(jù)不同團(tuán)隊(duì)設(shè)定不同比例。3.提成計(jì)算方式（1）銷售業(yè)績提成計(jì)算銷售業(yè)績提成=（銷售額-退貨金額-折扣金額）×銷售業(yè)績提成比例（2）服務(wù)滿意度提成計(jì)算服務(wù)滿意度提成=服務(wù)滿意度評分×服務(wù)滿意度提成比例（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成計(jì)算團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成=團(tuán)隊(duì)協(xié)作評分×團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成比例4.提成發(fā)放（1）月度提成：每月末根據(jù)員工當(dāng)月業(yè)績計(jì)算提成，次月發(fā)放。（2）季度提成：每季度末根據(jù)員工當(dāng)季度業(yè)績計(jì)算提成，次季度發(fā)放。（3）年度提成：每年底根據(jù)員工全年業(yè)績計(jì)算提成，次年發(fā)放。五、提成方案調(diào)整1.根據(jù)市場變化和行業(yè)趨勢，適時調(diào)整提成比例。2.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，適時調(diào)整提成范圍。3.定期對提成方案進(jìn)行評估，確保方案的合理性和有效性。六、方案實(shí)施與監(jiān)督1.門店經(jīng)理負(fù)責(zé)制定具體實(shí)施方案，并監(jiān)督實(shí)施過程。2.人力資源部門負(fù)責(zé)制定提成方案，并對提成方案的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督。3.門店員工對提成方案的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)提出意見和建議。七、方案解釋本提成方案由