第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，激發(fā)員工積極性，制定一套合理的商品提成方案顯得尤為重要。本方案旨在通過明確提成比例、計算方法、考核標(biāo)準(zhǔn)等，激勵員工積極銷售，提高企業(yè)整體業(yè)績。二、方案目標(biāo)1.激勵員工積極性，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提升團隊凝聚力；3.降低企業(yè)人力成本，提高利潤空間；4.建立公平、公正、透明的提成體系。三、方案適用范圍本方案適用于公司全體銷售人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。四、提成計算方法1.基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工崗位、級別等因素，設(shè)定基礎(chǔ)提成比例，如銷售代表為5%，銷售經(jīng)理為8%，區(qū)域經(jīng)理為10%。2.銷售提成：根據(jù)銷售額計算提成，具體如下：（1）銷售額在10萬元以下的部分，提成比例為2%；（2）銷售額在10萬元（含）至50萬元的部分，提成比例為3%；（3）銷售額在50萬元（含）至100萬元的部分，提成比例為4%；（4）銷售額在100萬元（含）以上的部分，提成比例為5%。3.業(yè)績獎勵：根據(jù)年度銷售業(yè)績，給予一定比例的業(yè)績獎勵，具體如下：（1）年度銷售額達到1000萬元的，獎勵10萬元；（2）年度銷售額達到2000萬元的，獎勵20萬元；（3）年度銷售額達到3000萬元的，獎勵30萬元。4.完成率獎勵：根據(jù)季度銷售完成率，給予一定比例的完成率獎勵，具體如下：（1）季度銷售完成率達到100%的，獎勵5000元；（2）季度銷售完成率達到110%的，獎勵10000元；（3）季度銷售完成率達到120%的，獎勵15000元。五、考核標(biāo)準(zhǔn)1.銷售額：根據(jù)年度、季度、月度銷售額完成情況進行考核；2.客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果進行考核；3.團隊協(xié)作：根據(jù)團隊協(xié)作情況、團隊業(yè)績進行考核；4.市場開拓：根據(jù)市場開拓情況、新客戶開發(fā)數(shù)量進行考核；5.員工培訓(xùn)：根據(jù)員工培訓(xùn)參與度、培訓(xùn)效果進行考核。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：每月發(fā)放上一個月度的提成；2.提成發(fā)放時間：每月10日前發(fā)放上一個月度的提成；3.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等方式發(fā)放。七、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有需要，可根據(jù)市場變化、企業(yè)實際情況進行調(diào)整；2.方案調(diào)整需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知全體銷售人員。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案未盡事宜，由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。本方案旨在激發(fā)員工積極性，提高企業(yè)整體業(yè)績，希望全體銷售人員能夠認(rèn)真執(zhí)行，共同努力，共創(chuàng)輝煌！第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，激發(fā)員工積極性，普遍采用提成制度。提成制度能夠?qū)T工的個人利益與企業(yè)的經(jīng)營成果緊密結(jié)合起來，從而提高員工的工作熱情和銷售業(yè)績。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、有效的商品提成方案，以激發(fā)員工銷售積極性，提高企業(yè)整體銷售業(yè)績。二、方案目標(biāo)1.激勵員工積極性，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提升團隊整體素質(zhì)；3.增強企業(yè)市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、方案原則1.公平性原則：確保提成制度對所有員工公平、公正；2.激勵性原則：通過提成制度激發(fā)員工銷售熱情，提高銷售業(yè)績；3.可操作性原則：提成制度應(yīng)簡單易懂，便于操作；4.透明性原則：提成制度應(yīng)公開透明，讓員工了解提成計算方法。四、方案內(nèi)容1.提成對象本方案適用于公司全體銷售人員和銷售團隊。2.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位、工作經(jīng)驗等因素設(shè)定基本提成比例，一般為銷售額的1%-3%。（2）超額提成：根據(jù)銷售額完成情況，設(shè)定超額提成比例，一般為銷售額的5%-10%。（3）團隊提成：鼓勵團隊合作，對銷售團隊設(shè)定團隊提成，一般為銷售額的1%-3%。3.提成計算方法（1）基本提成計算：員工基本提成=銷售額×基本提成比例。（2）超額提成計算：員工超額提成=（銷售額-基本銷售額）×超額提成比例。（3）團隊提成計算：團隊提成=團隊銷售額×團隊提成比例。4.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：每月底根據(jù)員工當(dāng)月銷售額計算提成，次月發(fā)放。（2）年終獎：根據(jù)員工年度銷售額和業(yè)績表現(xiàn)，發(fā)放年終獎。5.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場變化、公司經(jīng)營狀況等因素，適時調(diào)整提成比例。（2）根據(jù)員工個人表現(xiàn)，對提成比例進行動態(tài)調(diào)整。五、方案實施與監(jiān)督1.實施步驟（1）制定方案：根據(jù)公司實際情況，制定商品提成方案。（2）宣傳培訓(xùn)：對全體員工進行提成制度宣傳和培訓(xùn)，確保員工了解提成制度。（3）實施運行：按照方案規(guī)定，執(zhí)行提成制度。（4）監(jiān)督考核：定期對提成制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督和考核，確保方案落實。2.監(jiān)督考核（1）設(shè)立提成制度監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成制度執(zhí)行情況。（2）定期對提成制度執(zhí)行情況進行檢查，確保方案落實。（3）對違反提成制度的行為進行嚴(yán)肅處理。六、方案評估與改進1.評估指標(biāo)（1）銷售業(yè)績：以銷售額、同比增長率等指標(biāo)評估提成制度效果。（2）員工滿意度：通過員工滿意度，了解提成制度對員工的影響。（3）團隊凝聚力：通過團隊協(xié)作、團隊活動等指標(biāo)，評估提成制度對團隊凝聚力的影響。2.改進措施（1）根據(jù)評估結(jié)果，對提成制度進行優(yōu)化調(diào)整。（2）加強提成制度宣傳，提高員工對提成制度的認(rèn)識。（3）關(guān)注員工需求，不斷改進提成制度，提高員工滿意度。七、結(jié)語本商品提成方案旨在激發(fā)員工銷售熱情，提高企業(yè)整體銷售業(yè)績。通過實施本方案，相信公司銷售業(yè)績將得到顯著提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。同時，我們也將在實施過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化方案，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，激發(fā)員工積極性，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，制定一套科學(xué)合理的商品提成方案至關(guān)重要。本方案旨在通過設(shè)定合理的提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)以及激勵措施，激發(fā)員工銷售熱情，提高企業(yè)整體銷售業(yè)績。二、方案目標(biāo)1.提高員工銷售積極性，激發(fā)團隊協(xié)作精神；2.優(yōu)化商品銷售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場占有率；3.實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益；4.建立公平、公正、透明的提成機制，增強員工歸屬感。三、方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位及職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，如銷售員基本提成比例為5%。（2）業(yè)績提成：根據(jù)員工銷售業(yè)績，設(shè)定不同檔次的業(yè)績提成比例，如：-銷售業(yè)績達到銷售額的10%以下，提成比例為8%；-銷售業(yè)績達到銷售額的10%-20%，提成比例為10%；-銷售業(yè)績達到銷售額的20%-30%，提成比例為12%；-銷售業(yè)績達到銷售額的30%以上，提成比例為15%。（3）團隊提成：為鼓勵團隊協(xié)作，設(shè)定團隊提成比例，如團隊提成比例為銷售額的1%。2.考核標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售業(yè)績：以銷售額為主要考核指標(biāo)，包括商品銷售額、同比增長率等。（2）客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，設(shè)定一定比例的考核權(quán)重。（3）市場活動參與度：鼓勵員工積極參與市場活動，設(shè)定一定比例的考核權(quán)重。（4）團隊合作：考核員工在團隊中的協(xié)作表現(xiàn)，設(shè)定一定比例的考核權(quán)重。3.激勵措施（1）年終獎：根據(jù)員工年度銷售業(yè)績，設(shè)定一定比例的年終獎。（2）晉升機會：為優(yōu)秀員工提供晉升機會，如晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理等。（3）培訓(xùn)機會：為員工提供各類培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)。（4）福利待遇：為員工提供具有競爭力的薪酬待遇，如五險一金、帶薪年假等。四、方案實施1.宣傳培訓(xùn)：員工學(xué)習(xí)商品提成方案，確保員工了解方案內(nèi)容。2.考核評估：定期對員工銷售業(yè)績、客戶滿意度、市場活動參與度、團隊合作等方面進行考核評估。3.提成發(fā)放：根據(jù)考