第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，超市行業(yè)為了提高銷售業(yè)績，激發(fā)員工的工作積極性，增強企業(yè)的競爭力，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成機制，激勵員工努力工作，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高員工銷售積極性，增強團隊凝聚力；2.提升超市整體銷售業(yè)績，增加企業(yè)利潤；3.優(yōu)化員工薪酬結(jié)構(gòu)，提高員工滿意度；4.建立健全超市銷售激勵機制，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、提成方案內(nèi)容1.提成范圍本提成方案適用于超市全體員工，包括但不限于收銀員、促銷員、理貨員、部門主管等。2.提成基數(shù)（1）基本工資：根據(jù)員工崗位、工齡等因素確定，作為提成計算的基礎(chǔ)。（2）銷售業(yè)績：以員工當(dāng)月銷售額為計算依據(jù)。3.提成比例（1）銷售提成比例：根據(jù)不同崗位設(shè)定不同的提成比例，具體如下：-收銀員：銷售額的1%；-促銷員：銷售額的2%；-理貨員：銷售額的0.5%；-部門主管：銷售額的3%。（2）服務(wù)提成比例：根據(jù)員工服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度等因素設(shè)定，具體如下：-收銀員：服務(wù)質(zhì)量滿分的，額外獲得銷售額的0.5%；-促銷員：服務(wù)質(zhì)量滿分的，額外獲得銷售額的1%；-理貨員：服務(wù)質(zhì)量滿分的，額外獲得銷售額的0.3%；-部門主管：服務(wù)質(zhì)量滿分的，額外獲得銷售額的1.5%。4.提成計算方法（1）銷售額計算：以員工當(dāng)月實際銷售額為計算依據(jù)，扣除退貨、折扣等影響銷售額的因素。（2）服務(wù)質(zhì)量評價：由部門主管或客戶滿意度結(jié)果進(jìn)行評價，滿分100分。（3）提成計算：根據(jù)銷售額和提成比例，計算員工當(dāng)月提成金額。5.提成發(fā)放（1）發(fā)放時間：每月25日前發(fā)放上月提成。（2）發(fā)放方式：現(xiàn)金發(fā)放或銀行轉(zhuǎn)賬。6.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場行情、企業(yè)效益等因素，每年對提成比例進(jìn)行一次調(diào)整。（2）根據(jù)員工崗位變動、績效表現(xiàn)等因素，對提成比例進(jìn)行個別調(diào)整。四、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：人力資源部負(fù)責(zé)制定、實施和監(jiān)督本提成方案。2.實施流程：（1）人力資源部制定提成方案，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。（2）人力資源部將提成方案傳達(dá)至各部門。（3）各部門按照提成方案執(zhí)行，并定期向人力資源部匯報。（4）人力資源部對提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案落實到位。3.監(jiān)督措施：（1）設(shè)立投訴渠道，接受員工對提成方案的投訴和建議。（2）定期對提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。（3）對違反提成方案的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。五、方案評估與改進(jìn)1.評估周期：每半年對提成方案進(jìn)行一次評估。2.評估內(nèi)容：（1）提成方案對銷售業(yè)績的影響；（2）提成方案對員工滿意度的影響；（3）提成方案對企業(yè)效益的影響。3.改進(jìn)措施：（1）根據(jù)評估結(jié)果，對提成方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；（2）加強提成方案的宣傳和培訓(xùn)，提高員工對提成方案的認(rèn)識；（3）持續(xù)關(guān)注市場變化和企業(yè)發(fā)展，確保提成方案的科學(xué)性和有效性。六、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)員工工作積極性，提高超市銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。希望全體員工能夠認(rèn)真執(zhí)行本方案，共同努力，共創(chuàng)美好未來。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，超市行業(yè)為了提高銷售業(yè)績，吸引和留住優(yōu)秀員工，激發(fā)員工的工作積極性，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成機制，激勵員工努力工作，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)超市的可持續(xù)發(fā)展。二、方案目的1.激勵員工積極性，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化員工隊伍，吸引和留住優(yōu)秀人才；3.提升超市整體服務(wù)水平，增強顧客滿意度；4.促進(jìn)超市業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。三、提成方案原則1.公平性原則：確保提成方案對所有員工公平、公正；2.激勵性原則：通過提成方案激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率；3.可操作性原則：提成方案應(yīng)簡潔明了，便于員工理解和執(zhí)行；4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場環(huán)境和超市經(jīng)營狀況，適時調(diào)整提成方案。四、提成方案內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售提成：針對超市全體員工，包括管理人員、銷售員、收銀員等；（2）服務(wù)提成：針對服務(wù)崗位員工，如客服、售后等；（3）團隊提成：針對超市各團隊，如銷售團隊、客服團隊等。2.提成比例（1）銷售提成：按照銷售額的一定比例進(jìn)行提成，具體比例為：-銷售員：銷售額的2%；-管理人員：銷售額的1%；-收銀員：銷售額的0.5%。（2）服務(wù)提成：按照服務(wù)滿意度結(jié)果的一定比例進(jìn)行提成，具體比例為：-客服：服務(wù)滿意度得分的前10%；-售后：售后滿意度得分的前10%。（3）團隊提成：根據(jù)團隊整體業(yè)績進(jìn)行提成，具體比例為：-銷售團隊：團隊銷售額的0.5%；-客服團隊：團隊服務(wù)滿意度得分的前10%。3.提成計算方式（1）銷售提成：以員工當(dāng)月銷售額為基數(shù)，按照提成比例計算提成金額；（2）服務(wù)提成：以員工當(dāng)月服務(wù)滿意度得分或售后滿意度得分為基數(shù)，按照提成比例計算提成金額；（3）團隊提成：以團隊當(dāng)月業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，按照提成比例計算提成金額。4.提成發(fā)放（1）銷售提成：每月底發(fā)放上個月的銷售提成；（2）服務(wù)提成：每季度末發(fā)放上一季度的服務(wù)提成；（3）團隊提成：每半年末發(fā)放上一半年的團隊提成。五、提成方案調(diào)整1.根據(jù)市場環(huán)境和超市經(jīng)營狀況，適時調(diào)整提成比例；2.根據(jù)員工績效表現(xiàn)，對提成方案進(jìn)行動態(tài)調(diào)整；3.在提成方案實施過程中，如發(fā)現(xiàn)不合理之處，應(yīng)及時進(jìn)行修正。六、方案實施與監(jiān)督1.超市人力資源部負(fù)責(zé)制定和解釋提成方案；2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督本部門員工執(zhí)行提成方案；3.超市財務(wù)部負(fù)責(zé)計算和發(fā)放提成；4.員工對提成方案有疑問時，可向人力資源部咨詢。七、總結(jié)本提成方案旨在激發(fā)員工工作積極性，提高超市銷售業(yè)績，實現(xiàn)超市可持續(xù)發(fā)展。通過合理的提成機制，超市將更好地吸引和留住優(yōu)秀人才，提升整體服務(wù)水平，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在實施過程中，超市將密切關(guān)注方案效果，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，以確保提成方案的有效性和可持續(xù)性。注：本方案僅供參考，具體實施時可根據(jù)超市實際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，超市行業(yè)為了提高銷售業(yè)績，吸引和留住優(yōu)秀員工，制定一套科學(xué)合理的提成方案顯得尤為重要。本方案旨在通過設(shè)定合理的提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)和獎勵機制，激發(fā)員工的工作積極性，提高超市的整體銷售業(yè)績。二、方案目標(biāo)1.提高員工銷售積極性，增強團隊凝聚力；2.提升超市銷售業(yè)績，實現(xiàn)利潤最大化；3.優(yōu)化員工薪酬結(jié)構(gòu)，提高員工滿意度；4.建立健全超市銷售激勵機制，促進(jìn)員工持續(xù)成長。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）銷售提成：根據(jù)員工銷售業(yè)績，設(shè)定不同級別的提成比例，具體如下：一級：銷售額在10萬元（含）以上，提成比例為3%；二級：銷售額在5萬元（含）至10萬元，提成比例為2%；三級：銷售額在3萬元（含）至5萬元，提成比例為1.5%；四級：銷售額在1萬元（含）至3萬元，提成比例為1%；五級：銷售額在1萬元以下，提成比例為0.5%。（2）商品提成：針對部分高利潤商品，設(shè)定額外提成比例，具體如下：高利潤商品：銷售額在10萬元（含）以上，額外提成比例為1%；高利潤商品：銷售額在5萬元（含）至10萬元，額外提成比例為0.5%；高利潤商品：銷售額在3萬元（含）至5萬元，額外提成比例為0.3%；高利潤商品：銷售額在1萬元（含）至3萬元，額外提成比例為0.2%；高利潤商品：銷售額在1萬元以下，額外提成比例為0.1%。2.考核標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售業(yè)績：以月度銷售額為考核依據(jù)，按月計算提成；（2）商品結(jié)構(gòu)：考核員工銷售的商品結(jié)構(gòu)，鼓勵銷售高利潤商品；（3）客戶滿意度：通過客戶滿意度，評估員工服務(wù)質(zhì)量；（4）團隊協(xié)作：考核員工在團隊中的協(xié)作表現(xiàn)，鼓勵團隊精神。3.獎勵機制（1）季度獎：根據(jù)員工季度銷售業(yè)績，設(shè)立季度獎，具體如下：一等獎：銷售額排名第一，獎勵1000元；二等獎：銷售額排名第二，獎勵800元；三等獎：銷售額排名第三，獎勵500元；優(yōu)秀獎：銷售額排名第四至第六，各獎勵300元。（2）年度獎：根據(jù)員工年度銷售業(yè)績，設(shè)立年度獎，具體如下：一等獎：銷售額排名第一，獎勵5000元；二等獎：銷售額排名第二，獎勵3000元；三等獎：銷售額排名第三，獎勵2000元；優(yōu)秀獎：銷售額排名第四至第六，各獎勵1000元。四、方案實施與監(jiān)督1.實施時間：本方案自發(fā)布之日起正式實施，員工需在規(guī)定時間內(nèi)了解并熟悉方案內(nèi)容。2.監(jiān)督機制：設(shè)立專門部門負(fù)責(zé)監(jiān)督方案實施，確保提成方案的公平、公正、公開。3.申訴渠道：員工對提成方案有異議，可通過以下途徑進(jìn)行申訴：（1）向所在部門負(fù)責(zé)人提出；（2）向人力資源部門提出；（3）向公司領(lǐng)導(dǎo)提出。五、方案調(diào)整與優(yōu)化1.定期評估：每年對提成方案進(jìn)行一次評估，