團(tuán)購活動執(zhí)行方案一、團(tuán)購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動時間：2009年6月26日至8月20日三、活動主題：2009年XX“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程：步驟時間控制主要目標(biāo)第一步6月26日-6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報）各單位及部門對員工進(jìn)行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6月30日-7月30日團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：爭取兩個星期內(nèi)完成6個單位的宣傳；其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表；追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購；此步和第一步可同時開展；第三步7月30日起到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：對外針對團(tuán)購特定棟號（9號、19號樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠一次性付款：98折；銀行按揭：99折；4現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）12000合計：6100七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）XX項(xiàng)目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策XX項(xiàng)目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位9號、19號樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報名須知：報名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對外團(tuán)購須知）：團(tuán)購申請須知團(tuán)購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理；團(tuán)購房源：XXa項(xiàng)目9號、19號樓。報名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到XXa項(xiàng)目營銷中心選定房號，交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠；購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼：單位（所屬部門）棟號、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附：單