房地產(chǎn)價格管理制度一、總則（一）目的為規(guī)范公司房地產(chǎn)項目價格管理，確保價格制定科學(xué)合理，維護(hù)公司利益，促進(jìn)房地產(chǎn)項目的順利銷售，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項目的價格管理工作，包括項目定價、價格調(diào)整、優(yōu)惠政策制定等相關(guān)活動。（三）基本原則1.市場導(dǎo)向原則：價格制定應(yīng)充分考慮市場供求關(guān)系、競爭狀況等因素，以市場為導(dǎo)向，確保價格具有競爭力。2.成本效益原則：在保證項目合理利潤的前提下，綜合考慮項目成本，確保價格覆蓋成本并實現(xiàn)預(yù)期收益。3.公平公正原則：價格制定和調(diào)整過程應(yīng)公平、公正，避免歧視性定價，保障各方利益。4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、項目進(jìn)展等情況，適時對價格進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，以適應(yīng)市場需求。二、價格管理組織與職責(zé)（一）價格管理小組成立以公司高層領(lǐng)導(dǎo)為組長，營銷部門負(fù)責(zé)人、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人、工程部門負(fù)責(zé)人等為成員的價格管理小組。負(fù)責(zé)審議和決策房地產(chǎn)項目的價格策略、定價方案、價格調(diào)整等重大事項。（二）營銷部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)收集、整理市場價格信息，分析市場動態(tài)，為價格制定提供依據(jù)。2.根據(jù)項目定位和市場情況，制定初步的定價方案，并提交價格管理小組審議。3.負(fù)責(zé)執(zhí)行經(jīng)批準(zhǔn)的價格策略和定價方案，組織銷售工作，及時反饋價格執(zhí)行情況。4.配合財務(wù)部門進(jìn)行成本核算和收益分析，為價格調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。（三）財務(wù)部門職責(zé)1.負(fù)責(zé)項目成本核算，提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)，為價格制定提供成本參考。2.參與定價方案的審核，從財務(wù)角度評估價格的合理性和可行性。3.負(fù)責(zé)對項目銷售價格進(jìn)行監(jiān)控和分析，定期提供財務(wù)報表和收益分析報告，為價格調(diào)整提供決策依據(jù)。（四）工程部門職責(zé)1.提供項目工程進(jìn)度、質(zhì)量等相關(guān)信息，協(xié)助營銷部門制定價格策略。2.配合營銷部門向客戶介紹項目工程情況，為價格解釋提供技術(shù)支持。三、定價流程（一）項目定位與市場調(diào)研1.營銷部門結(jié)合項目規(guī)劃、目標(biāo)客戶群體等因素，對項目進(jìn)行定位，明確項目的產(chǎn)品特色、檔次、目標(biāo)市場等。2.開展市場調(diào)研，收集周邊同類項目的價格、銷售情況、產(chǎn)品特點等信息，分析市場競爭態(tài)勢和價格走勢。（二）成本核算財務(wù)部門根據(jù)項目預(yù)算和實際成本發(fā)生情況，對項目進(jìn)行成本核算，包括土地成本、建筑成本、配套設(shè)施成本、營銷成本、管理成本等，確定項目的總成本和單位成本。（三）定價方案制定1.營銷部門根據(jù)項目定位、市場調(diào)研結(jié)果和成本核算情況，制定初步的定價方案。定價方案應(yīng)包括定價目標(biāo)、定價策略、價格體系（如不同戶型、樓層、朝向的價格）等內(nèi)容。2.營銷部門組織相關(guān)人員對定價方案進(jìn)行內(nèi)部討論和論證，充分聽取各方意見，對方案進(jìn)行優(yōu)化和完善。（四）價格管理小組審議1.將定價方案提交價格管理小組審議。營銷部門向價格管理小組詳細(xì)匯報定價方案的制定依據(jù)、市場情況、成本分析等內(nèi)容。2.價格管理小組成員對定價方案進(jìn)行審議和討論，從市場、成本、利潤、品牌等多個角度評估方案的合理性和可行性。3.根據(jù)審議意見，營銷部門對定價方案進(jìn)行調(diào)整和完善，再次提交價格管理小組審議，直至通過。（五）定價方案審批與發(fā)布1.經(jīng)價格管理小組審議通過的定價方案，報公司高層領(lǐng)導(dǎo)審批。2.公司高層領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，定價方案正式發(fā)布實施。營銷部門負(fù)責(zé)將定價方案傳達(dá)給相關(guān)部門和銷售人員，并組織培訓(xùn)，確保其熟悉和掌握價格政策。四、價格調(diào)整管理（一）價格調(diào)整的條件1.市場因素：周邊同類項目價格發(fā)生重大變化，市場供求關(guān)系明顯改變，公司項目面臨較大競爭壓力。2.項目因素：項目工程進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、配套設(shè)施等發(fā)生重大變化，影響項目價值。3.成本因素：項目成本發(fā)生重大變動，如原材料價格大幅上漲、工程變更導(dǎo)致成本增加等。（二）價格調(diào)整申請1.營銷部門或其他相關(guān)部門根據(jù)價格調(diào)整條件，提出價格調(diào)整申請。申請應(yīng)包括價格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整范圍、預(yù)計影響等內(nèi)容。2.營銷部門負(fù)責(zé)收集和整理支持價格調(diào)整申請的相關(guān)資料，如市場調(diào)研報告、成本變動分析報告、項目工程進(jìn)度報告等。（三）價格調(diào)整方案制定1.價格管理小組根據(jù)價格調(diào)整申請，組織相關(guān)人員進(jìn)行分析和研究，制定價格調(diào)整方案。價格調(diào)整方案應(yīng)明確調(diào)整的具體價格、調(diào)整時間、調(diào)整方式等內(nèi)容。2.營銷部門根據(jù)價格調(diào)整方案，制定詳細(xì)的價格調(diào)整執(zhí)行計劃，包括通知客戶的方式、銷售人員的培訓(xùn)等。（四）價格調(diào)整審批1.價格調(diào)整方案提交價格管理小組審議，營銷部門向價格管理小組匯報價格調(diào)整的原因、依據(jù)和方案內(nèi)容。2.價格管理小組成員對價格調(diào)整方案進(jìn)行審議和討論，評估調(diào)整對公司利益、市場形象、客戶滿意度等方面的影響。3.經(jīng)價格管理小組審議通過的價格調(diào)整方案，報公司高層領(lǐng)導(dǎo)審批。（五）價格調(diào)整實施1.公司高層領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，營銷部門按照價格調(diào)整執(zhí)行計劃組織實施價格調(diào)整。2.銷售人員及時向客戶傳達(dá)價格調(diào)整信息，做好解釋和溝通工作，確?？蛻衾斫鈨r格調(diào)整的原因和依據(jù)。3.財務(wù)部門根據(jù)價格調(diào)整情況，及時調(diào)整財務(wù)核算和銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。五、優(yōu)惠政策管理（一）優(yōu)惠政策制定原則1.促進(jìn)銷售原則：優(yōu)惠政策應(yīng)有助于推動項目銷售，提高銷售速度和銷售額。2.適度原則：優(yōu)惠幅度應(yīng)合理，既要考慮吸引客戶，又要保證公司利潤不受過大影響。3.公平公正原則：優(yōu)惠政策應(yīng)面向所有符合條件的客戶，避免歧視性優(yōu)惠。（二）優(yōu)惠政策類型1.折扣優(yōu)惠：如一次性付款折扣、分期付款折扣、團(tuán)購折扣等。2.贈送優(yōu)惠：如贈送車位、裝修套餐、家電等。3.其他優(yōu)惠：如減免物業(yè)費、延長質(zhì)保期等。（三）優(yōu)惠政策申請與審批1.營銷部門根據(jù)項目銷售情況和市場需求，提出優(yōu)惠政策申請。申請應(yīng)包括優(yōu)惠政策的類型、適用范圍、優(yōu)惠幅度、預(yù)計影響等內(nèi)容。2.營銷部門負(fù)責(zé)收集和整理支持優(yōu)惠政策申請的相關(guān)資料，如銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等。3.價格管理小組對優(yōu)惠政策申請進(jìn)行審議和審批，評估優(yōu)惠政策對公司利潤和市場競爭的影響。（四）優(yōu)惠政策執(zhí)行與監(jiān)控1.經(jīng)價格管理小組審批同意的優(yōu)惠政策，營銷部門負(fù)責(zé)組織執(zhí)行。銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照優(yōu)惠政策規(guī)定為客戶辦理相關(guān)手續(xù)。2.營銷部門定期對優(yōu)惠政策的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和統(tǒng)計分析，及時反饋優(yōu)惠政策的效果和存在的問題。3.根據(jù)優(yōu)惠政策執(zhí)行情況和市場反饋，適時對優(yōu)惠政策進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。六、價格信息管理（一）價格信息收集1.營銷部門安排專人負(fù)責(zé)收集市場價格信息，包括周邊同類項目的銷售價格、優(yōu)惠政策、價格調(diào)整情況等。2.關(guān)注房地產(chǎn)市場動態(tài)、政策法規(guī)變化等信息，及時了解可能影響公司項目價格的因素。（二）價格信息整理與分析1.營銷部門對收集到的價格信息進(jìn)行整理和分類，建立價格信息數(shù)據(jù)庫。2.定期對價格信息進(jìn)行分析，繪制價格走勢圖表，對比分析公司項目與周邊同類項目的價格差異，為價格決策提供參考。（三）價格信息發(fā)布1.營銷部門根據(jù)公司內(nèi)部管理需要，定期發(fā)布價格信息報告，向公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人等匯報市場價格動態(tài)和公司項目價格情況。2.對于涉及公司項目價格的敏感信息，嚴(yán)格按照公司保密制度進(jìn)行管理，防止信息泄露。七、價格監(jiān)督與考核（一）價格監(jiān)督1.公司內(nèi)部審計部門定期對房地產(chǎn)項目價格管理情況進(jìn)行審計監(jiān)督，檢查價格制定、調(diào)整、優(yōu)惠政策執(zhí)行等環(huán)節(jié)是否符合本制度規(guī)定。2.營銷部門負(fù)責(zé)對銷售人員的價格執(zhí)行情況進(jìn)行日常監(jiān)督，確保銷售人員嚴(yán)格按照公司規(guī)定的價格和優(yōu)惠政策進(jìn)行銷售。（二）價格考核1.建立價格管理考核機(jī)制，對