招商崗筆試題目及答案大全

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.招商工作的核心目標(biāo)是（）A.引進(jìn)項(xiàng)目B.收取租金C.提升區(qū)域知名度D.帶動(dòng)就業(yè)答案：A2.以下哪種渠道不常用于招商（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B.行業(yè)展會(huì)C.個(gè)人關(guān)系D.政府部門的內(nèi)部會(huì)議答案：D3.招商項(xiàng)目的評(píng)估首先關(guān)注的是（）A.項(xiàng)目的盈利性B.項(xiàng)目的合法性C.項(xiàng)目與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的契合度D.項(xiàng)目的創(chuàng)新性答案：C4.在招商談判中，最關(guān)鍵的是（）A.率先報(bào)價(jià)B.了解對(duì)方底線C.不斷讓步D.保持沉默答案：B5.對(duì)于新開發(fā)的商業(yè)區(qū)域，招商的重點(diǎn)應(yīng)該是（）A.大型知名企業(yè)B.小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)C.特色企業(yè)D.所有類型企業(yè)答案：A6.以下哪個(gè)不是招商宣傳資料應(yīng)包含的內(nèi)容（）A.區(qū)域優(yōu)勢(shì)B.招商政策C.企業(yè)內(nèi)部員工福利D.可提供的場(chǎng)地情況答案：C7.招商人員需要具備的核心能力不包括（）A.市場(chǎng)分析能力B.財(cái)務(wù)核算能力C.溝通協(xié)調(diào)能力D.項(xiàng)目策劃能力答案：B8.成功招商后，后續(xù)跟進(jìn)工作不包括（）A.協(xié)助企業(yè)入駐B.持續(xù)監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營(yíng)C.為企業(yè)提供政策咨詢D.重新規(guī)劃招商方案答案：D9.招商活動(dòng)的策劃首先要考慮（）A.預(yù)算B.目標(biāo)受眾C.場(chǎng)地D.活動(dòng)時(shí)間答案：B10.下列哪項(xiàng)對(duì)于吸引外資企業(yè)招商最不重要（）A.稅收優(yōu)惠政策B.當(dāng)?shù)氐奈幕瘖蕵吩O(shè)施C.高效的政務(wù)服務(wù)D.良好的基礎(chǔ)設(shè)施答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.招商的主要對(duì)象包括（）A.生產(chǎn)型企業(yè)B.服務(wù)型企業(yè)C.貿(mào)易型企業(yè)D.金融型企業(yè)答案：ABCD2.招商項(xiàng)目推廣的有效方式有（）A.制作宣傳冊(cè)B.開展招商推介會(huì)C.電話營(yíng)銷D.利用社交媒體答案：ABCD3.在招商過程中，需要了解的企業(yè)信息有（）A.企業(yè)規(guī)模B.企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況C.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃D.企業(yè)社會(huì)聲譽(yù)答案：ABCD4.以下哪些是招商政策的常見內(nèi)容（）A.稅收減免B.租金補(bǔ)貼C.人才獎(jiǎng)勵(lì)D.土地優(yōu)惠答案：ABCD5.招商人員在與企業(yè)洽談時(shí)應(yīng)具備的態(tài)度包括（）A.熱情B.專業(yè)C.耐心D.強(qiáng)勢(shì)答案：ABC6.影響招商效果的外部因素有（）A.宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)C.區(qū)域地理位置D.當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力素質(zhì)答案：ABCD7.成功的招商項(xiàng)目應(yīng)具備的特點(diǎn)有（）A.符合區(qū)域發(fā)展規(guī)劃B.有良好的經(jīng)濟(jì)效益C.可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)D.對(duì)環(huán)境影響小答案：ABCD8.招商活動(dòng)中可能涉及的合作方有（）A.當(dāng)?shù)卣瓸.行業(yè)協(xié)會(huì)C.媒體D.中介機(jī)構(gòu)答案：ABCD9.在評(píng)估招商效果時(shí)，可以從哪些方面進(jìn)行（）A.引進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量B.引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量C.對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用D.社會(huì)反響答案：ABCD10.招商過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理包括（）A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.政策風(fēng)險(xiǎn)C.企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)D.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.招商只需要關(guān)注大型企業(yè)，小型企業(yè)對(duì)區(qū)域發(fā)展作用不大。（）答案：錯(cuò)誤2.招商宣傳越夸大越好，可以吸引更多企業(yè)。（）答案：錯(cuò)誤3.招商人員不需要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策。（）答案：錯(cuò)誤4.只要租金便宜，就一定能吸引企業(yè)入駐。（）答案：錯(cuò)誤5.招商項(xiàng)目的談判應(yīng)該速戰(zhàn)速?zèng)Q。（）答案：錯(cuò)誤6.對(duì)于已入駐的企業(yè)就不需要再投入精力進(jìn)行服務(wù)了。（）答案：錯(cuò)誤7.招商過程中不需要考慮環(huán)保因素。（）答案：錯(cuò)誤8.當(dāng)?shù)氐慕逃Y源對(duì)招商沒有影響。（）答案：錯(cuò)誤9.招商工作只需要在項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)努力，后續(xù)就輕松了。（）答案：錯(cuò)誤10.同一區(qū)域內(nèi)的招商競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來負(fù)面影響。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。答案：招商人員應(yīng)具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力以便與企業(yè)有效對(duì)接；具備市場(chǎng)分析能力，了解市場(chǎng)需求與趨勢(shì)；有項(xiàng)目策劃能力來包裝招商項(xiàng)目；還要有服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)提供周到服務(wù)等。2.簡(jiǎn)要說明招商項(xiàng)目評(píng)估的主要內(nèi)容。答案：主要評(píng)估項(xiàng)目與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的契合度，項(xiàng)目的合法性、盈利性、創(chuàng)新性，企業(yè)的實(shí)力與信譽(yù)，項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響以及對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用等。3.說出三個(gè)招商活動(dòng)中的常見問題及解決方法。答案：?jiǎn)栴}：招商宣傳效果不佳，解決方法是精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，優(yōu)化宣傳內(nèi)容。問題：招商談判陷入僵局，解決方法是重新尋找雙方利益共同點(diǎn)。問題：企業(yè)對(duì)入駐興趣不高，解決方法是進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠政策和區(qū)域優(yōu)勢(shì)。4.簡(jiǎn)述招商政策制定的原則。答案：應(yīng)遵循因地制宜原則，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況；具有吸引力原則，能吸引企業(yè)入駐；符合法律法規(guī)原則，確保政策合法合規(guī)；可持續(xù)性原則，保證政策長(zhǎng)期有效。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何在招商中突出本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)？答案：可以從基礎(chǔ)設(shè)施完善、政策優(yōu)惠、產(chǎn)業(yè)配套齊全、人才資源豐富、地理位置優(yōu)越等方面進(jìn)行宣傳展示，并且結(jié)合具體的成功案例，讓企業(yè)直觀感受到本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。2.招商談判中如何平衡雙方利益？答案：要充分了解雙方需求和底線，在保證本區(qū)域利益的基礎(chǔ)上，尋找雙方都能獲利的點(diǎn)，如通過租金與企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ臋?quán)衡，提供定制化的優(yōu)惠政策等。3.怎樣提高招商項(xiàng)目的質(zhì)量？答案：在招商前期嚴(yán)格篩選項(xiàng)目，重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的創(chuàng)新性、發(fā)