招商中心考試題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.招商的主要目的是（）A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額B.提高知名度C.增加稅收D.提升品牌形象答案：A2.以下哪種不是常見的招商渠道（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B.行業(yè)展會(huì)C.親戚推薦D.中介機(jī)構(gòu)答案：C3.招商項(xiàng)目的評(píng)估首先要關(guān)注（）A.項(xiàng)目的盈利性B.項(xiàng)目的合法性C.項(xiàng)目的創(chuàng)新性D.項(xiàng)目的環(huán)保性答案：B4.對(duì)于招商人員來說，最重要的能力是（）A.溝通能力B.技術(shù)能力C.寫作能力D.管理能力答案：A5.招商協(xié)議中一般不包含（）A.雙方的權(quán)利義務(wù)B.項(xiàng)目的規(guī)劃C.招商人員的家庭情況D.違約責(zé)任答案：C6.吸引外資招商時(shí)，首先要考慮的是（）A.外資的規(guī)模B.外資的來源地C.當(dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境D.外資企業(yè)的文化答案：C7.以下哪項(xiàng)對(duì)招商項(xiàng)目的成功落地影響最大（）A.優(yōu)惠政策B.地理位置C.招商團(tuán)隊(duì)的服務(wù)D.當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量答案：C8.在招商過程中，與客戶首次接觸的主要目標(biāo)是（）A.達(dá)成合作意向B.建立良好印象C.介紹所有項(xiàng)目內(nèi)容D.確定合作模式答案：B9.招商宣傳資料應(yīng)重點(diǎn)突出（）A.地區(qū)優(yōu)勢(shì)B.項(xiàng)目的歷史C.無關(guān)的風(fēng)景圖片D.招商人員的業(yè)績答案：A10.招商項(xiàng)目的跟進(jìn)頻率（）A.越高越好B.越低越好C.根據(jù)項(xiàng)目情況而定D.固定不變答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.招商的對(duì)象包括（）A.企業(yè)B.個(gè)體商戶C.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)D.政府部門答案：ABC2.招商中可以提供的優(yōu)惠政策有（）A.稅收減免B.土地優(yōu)惠C.財(cái)政補(bǔ)貼D.人才支持答案：ABCD3.成功的招商需要具備以下哪些要素（）A.優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目B.良好的營商環(huán)境C.專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)D.廣泛的宣傳答案：ABCD4.招商項(xiàng)目的篩選標(biāo)準(zhǔn)包括（）A.符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃B.有發(fā)展?jié)摿.投資風(fēng)險(xiǎn)可控D.與當(dāng)?shù)匚幕嗥鹾洗鸢福篈BC5.在招商洽談中，應(yīng)注意（）A.準(zhǔn)確傳達(dá)信息B.傾聽對(duì)方需求C.避免輕易承諾D.營造輕松氛圍答案：ABCD6.招商團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)具備的素質(zhì)有（）A.敬業(yè)精神B.商務(wù)禮儀知識(shí)C.市場(chǎng)洞察力D.應(yīng)變能力答案：ABCD7.以下哪些屬于招商活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作（）A.確定招商目標(biāo)B.制作宣傳資料C.邀請(qǐng)潛在客戶D.安排活動(dòng)場(chǎng)地答案：ABCD8.招商效果的評(píng)估指標(biāo)有（）A.項(xiàng)目簽約數(shù)量B.項(xiàng)目投資額C.入駐企業(yè)的存活率D.企業(yè)的滿意度答案：ABCD9.影響企業(yè)入駐的因素有（）A.基礎(chǔ)設(shè)施B.勞動(dòng)力成本C.市場(chǎng)潛力D.交通便利性答案：ABCD10.招商過程中，如何維護(hù)與客戶的關(guān)系（）A.定期回訪B.解決客戶問題C.提供增值服務(wù)D.逢年過節(jié)送禮品答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.招商只要吸引到企業(yè)入駐就成功了。（×）2.所有的招商項(xiàng)目都適合本地發(fā)展。（×）3.招商宣傳越夸大越好。（×）4.招商人員不需要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策。（×）5.招商活動(dòng)中，場(chǎng)地布置不重要。（×）6.只要給足優(yōu)惠政策，就一定能招商成功。（×）7.招商項(xiàng)目的考察只是走個(gè)形式。（×）8.招商團(tuán)隊(duì)的形象對(duì)招商結(jié)果沒有影響。（×）9.招商中，老客戶介紹新客戶是一種有效的方式。（√）10.一個(gè)地區(qū)的知名度越高，招商越容易。（√）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述招商人員應(yīng)具備的基本禮儀。答案：招商人員應(yīng)著裝得體，保持整潔；見面主動(dòng)微笑、握手、問好；交流時(shí)眼神專注，語言禮貌、簡潔清晰；尊重客戶意見，不輕易打斷；在送別時(shí)表示感謝并期待下次合作等。2.說明招商項(xiàng)目包裝的主要內(nèi)容。答案：主要包括項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)展示，如地理位置、政策支持等；項(xiàng)目的規(guī)劃和前景，包括發(fā)展方向、預(yù)期收益；項(xiàng)目的特色，區(qū)別于其他項(xiàng)目之處；項(xiàng)目的配套設(shè)施和服務(wù)等內(nèi)容。3.簡述招商活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？答案：政策風(fēng)險(xiǎn)，如政策變動(dòng)影響招商優(yōu)惠；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)需求變化影響項(xiàng)目吸引力；競爭風(fēng)險(xiǎn)，其他地區(qū)競爭導(dǎo)致企業(yè)流失；信用風(fēng)險(xiǎn)，合作方可能不履行協(xié)議等。4.簡要闡述如何提升招商項(xiàng)目的吸引力。答案：優(yōu)化優(yōu)惠政策，提供實(shí)在的利益；完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；打造良好的營商環(huán)境，提高服務(wù)效率；突出項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何在招商中平衡企業(yè)利益和地方利益？答案：一方面確保企業(yè)有利可圖，給予合理優(yōu)惠、提供良好發(fā)展環(huán)境；另一方面，要求企業(yè)符合地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，帶來就業(yè)、稅收等，從長遠(yuǎn)和整體規(guī)劃上權(quán)衡。2.談?wù)務(wù)猩虉F(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作的重要性。答案：內(nèi)部協(xié)作可整合資源，提高工作效率。不同成員發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目策劃、洽談、跟進(jìn)等環(huán)節(jié)相互配合，能更好滿足客戶需求，提升招商成功率。3.分析網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在招商中的作用及局限性。答案：作用：擴(kuò)大招商信息傳播范圍，降低成本，方便與潛在客戶溝通。局限性：信息真實(shí)性難辨，競爭激烈可能導(dǎo)致信息