市場營銷初級題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.確認(rèn)需求C.方案評估D.購買決策3.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.市場定位策略5.產(chǎn)品整體概念的三個層次是（）A.核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品C.實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、附加產(chǎn)品D.核心產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品6.產(chǎn)品生命周期中銷量增長最快的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣8.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.廣泛分銷9.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭10.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷觀念的主要支柱包括（）A.目標(biāo)市場B.顧客需求C.協(xié)調(diào)營銷D.盈利性E.產(chǎn)品質(zhì)量2.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.經(jīng)濟因素3.市場細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.差異性4.企業(yè)進(jìn)行市場定位的主要依據(jù)包括（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競爭定位E.質(zhì)量和價格定位5.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度6.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場營銷戰(zhàn)略E.商業(yè)分析7.心理定價策略包括（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價E.習(xí)慣定價8.分銷渠道的類型包括（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道E.寬渠道9.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直復(fù)營銷10.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有（）A.跨時空B.多媒體C.交互式D.個性化E.經(jīng)濟性三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提。（）4.企業(yè)只專注生產(chǎn)單一產(chǎn)品，就可以滿足消費者需求。（）5.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）6.需求價格彈性系數(shù)大于1，表明需求富有彈性。（）7.直接渠道一定比間接渠道好。（）8.廣告是一種非人員促銷方式。（）9.公共關(guān)系的目標(biāo)是樹立企業(yè)良好形象。（）10.網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過強力推銷獲利；市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過滿足需求獲利。2.簡述市場細(xì)分的作用。答：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源滿足特定需求，提高競爭力；能更好地滿足消費者多樣化需求，增強顧客滿意度；利于企業(yè)制定針對性營銷策略。3.簡述產(chǎn)品生命周期中投入期的營銷策略。答：可采用快速撇脂策略（高價格、高促銷）、緩慢撇脂策略（高價格、低促銷）、快速滲透策略（低價格、高促銷）、緩慢滲透策略（低價格、低促銷）。4.簡述促銷的作用。答：傳遞信息，溝通產(chǎn)需；突出特點，誘導(dǎo)需求；指導(dǎo)消費，擴大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何降低風(fēng)險。答：要做好市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握需求；建立科學(xué)創(chuàng)意篩選機制，選好產(chǎn)品概念；做好商業(yè)分析，評估可行性；加強部門協(xié)作，確保開發(fā)順利；重視試銷反饋，及時調(diào)整優(yōu)化。2.討論影響企業(yè)定價的主要因素。答：包括成本，這是定價基礎(chǔ)；市場需求，需求影響價格高低；競爭狀況，對手價格有制約；產(chǎn)品特點，如獨特性可定高價；政策法規(guī)，要符合相關(guān)規(guī)定。3.討論如何有效管理分銷渠道。答：選擇合適的渠道成員，明確職責(zé)；建立良好溝通機制，及時解決問題；合理分配利潤，激勵成員積極性；監(jiān)督渠道績效，及時調(diào)整優(yōu)化；維護渠道秩序，防止沖突。4.討論社交媒體對市場營銷的影響。答：拓寬了營銷傳播渠道，信息傳播快且廣；能精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，實現(xiàn)個性化營銷；增強與消費者互動，提升參與度；利于口碑傳播，塑造品牌形象；但也存在信息真假難辨等挑戰(zhàn)。答案一、單項選擇題1.C2.B3.C4.A5.A6.B7.B8.C9.C10.D二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCDE4.ABCD