VS12淘寶vs凡客一、背景介紹二、雙方戰(zhàn)略對(duì)比三、雙方滲透擴(kuò)張3第一局部：背景介紹一、電子商務(wù)的興起二、淘寶簡(jiǎn)介三、凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介4一、背景------電子商務(wù)的興起5在電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，淘寶和凡客誠(chéng)品的競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈。在電子商務(wù)的分類中，淘寶是綜合商城的代表，凡客那么是輕型品牌店的代表。6淘寶

凡客陸兆禧陳年VS簡(jiǎn)介二、89三、凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介1011比照1.經(jīng)營(yíng)模式2.營(yíng)銷宣傳3.企業(yè)文化4.倡導(dǎo)理念第二部分：一、經(jīng)營(yíng)模式C2CPKB2C倉(cāng)儲(chǔ)物流供貨

VS二、營(yíng)銷宣傳1.產(chǎn)品定位淘寶：淘你喜歡。價(jià)格低廉、種類豐富，主要消費(fèi)受眾群為學(xué)生及熱愛時(shí)尚新潮的年輕人凡客：平民時(shí)尚。價(jià)格適中，產(chǎn)品簡(jiǎn)約但精致，主要消費(fèi)受眾群為互聯(lián)網(wǎng)新型族群2.廣告特色凡客廣告淘寶廣告三、企業(yè)文化三大文化武俠文化，倒立文化以及店小二。

馬云的六脈神劍文化：所謂的六脈神劍文化是指：客戶第一，擁抱變化，團(tuán)隊(duì)合作，誠(chéng)信，激情，敬業(yè)。企業(yè)文化誠(chéng)信務(wù)實(shí)創(chuàng)新四、倡導(dǎo)理念凡客

VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。淘寶

只有你想不到的，沒有你淘不到的我們的上帝只有一個(gè)，那就是用戶

價(jià)格低廉，品種豐富

第三局部：

淘寶與凡客的相互滲透擴(kuò)張1.凡客達(dá)人的C2C入侵2.淘寶戰(zhàn)略中心全面向商城轉(zhuǎn)移3.電子商務(wù)開展趨勢(shì)探討21一、凡客達(dá)人的C2C入侵凡客誠(chéng)品個(gè)人店鋪對(duì)壘淘寶傳統(tǒng)c2c——“凡客達(dá)人”閃亮登場(chǎng)22凡客達(dá)人23凡客推社區(qū)營(yíng)銷挑戰(zhàn)淘寶

3月24日，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌凡客誠(chéng)品正式推出社區(qū)化營(yíng)銷平臺(tái)“凡客達(dá)人〞，據(jù)凡客董事長(zhǎng)兼CEO陳年宣稱，今年將拿出10億元分成給達(dá)人店主，分成比例為10%。該模式與C2C〔個(gè)人對(duì)個(gè)人〕網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶之前推出的“淘寶客〞頗為類似。24二、淘寶戰(zhàn)略中心全面向商城轉(zhuǎn)移

C2C成沒娘的孩子25淘寶商城獨(dú)立域名走垂直戰(zhàn)略

主攻B2C業(yè)務(wù)

2021年11月1日，誕生兩年多的淘寶旗下B2C平臺(tái)淘寶商城高調(diào)發(fā)布了全新獨(dú)立域名和垂直市場(chǎng)戰(zhàn)略，并宣布在未來3個(gè)月內(nèi)將投入2億元人民幣，用于淘寶商城的品牌推廣。這標(biāo)志著淘寶商城正式全面殺入B2C市場(chǎng)，并且，馬云也因此正式補(bǔ)上了B2C的缺口。26三、開展趨勢(shì)探討——

C2C與B2C融合是大勢(shì)所趨

C2C(淘寶）B2C(凡客）27未來開展戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)

1.將現(xiàn)代電子商物模式與傳統(tǒng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的直銷營(yíng)銷方式2.樹立品牌的差異化定位，品牌商布局B2B平臺(tái)，推動(dòng)B2C營(yíng)銷，支持C2C領(lǐng)域。線上營(yíng)