薯類批發(fā)商國際市場拓展戰(zhàn)略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對薯類批發(fā)商國際市場拓展戰(zhàn)略的掌握程度，包括市場分析、競爭策略、風(fēng)險管理等方面，以檢驗考生在實際運營中的決策能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪項不是市場調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場的消費者需求

B.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

C.薯類產(chǎn)品的存儲和運輸條件

D.國際政治形勢

2.薯類批發(fā)商在進(jìn)入新市場時，以下哪種市場進(jìn)入模式風(fēng)險最低？（）

A.貿(mào)易代理

B.設(shè)立子公司

C.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資

D.直接出口

3.薯類產(chǎn)品在出口過程中，以下哪項不是可能遇到的貿(mào)易壁壘？（）

A.關(guān)稅

B.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

C.匯率波動

D.市場準(zhǔn)入限制

4.薯類批發(fā)商在制定國際市場拓展戰(zhàn)略時，以下哪個因素不是影響戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.目標(biāo)市場的規(guī)模

B.企業(yè)資源

C.競爭對手的策略

D.股東的期望

5.在國際市場上，以下哪項不是薯類批發(fā)商需要關(guān)注的風(fēng)險？（）

A.匯率風(fēng)險

B.貨物損失風(fēng)險

C.市場需求波動

D.環(huán)境污染風(fēng)險

6.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種營銷策略最符合產(chǎn)品差異化的要求？（）

A.價格競爭

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道建設(shè)

D.品牌推廣

7.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪種財務(wù)分析工具有助于評估市場潛力？（）

A.投資回報率

B.現(xiàn)金流量分析

C.市場份額分析

D.盈虧平衡分析

8.在薯類產(chǎn)品出口過程中，以下哪種方式最有利于維護(hù)產(chǎn)品品牌形象？（）

A.低價傾銷

B.高品質(zhì)保證

C.混淆性包裝

D.無品牌銷售

9.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪項不是企業(yè)社會責(zé)任的體現(xiàn)？（）

A.關(guān)注環(huán)境保護(hù)

B.提高員工福利

C.逃避稅收

D.支持當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展

10.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪種方式最有利于建立良好的客戶關(guān)系？（）

A.一次性交易

B.長期合作

C.強(qiáng)迫銷售

D.欺詐消費者

11.薯類批發(fā)商在進(jìn)入新市場時，以下哪種方式最有利于了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?？（?/p>

A.市場調(diào)研

B.競爭對手分析

C.政府政策研究

D.企業(yè)內(nèi)部討論

12.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于降低交易風(fēng)險？（）

A.簽訂長期合同

B.信用保險

C.現(xiàn)金交易

D.無擔(dān)保交易

13.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪種方式最有利于提高品牌知名度？（）

A.參加國際展會

B.建立海外分公司

C.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作

D.低價促銷

14.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪項不是市場細(xì)分的關(guān)鍵因素？（）

A.地理位置

B.消費者偏好

C.競爭對手分布

D.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

15.薯類批發(fā)商在進(jìn)入新市場時，以下哪種方式最有利于了解當(dāng)?shù)馗偁幐窬?？（?/p>

A.市場調(diào)研

B.競爭對手分析

C.政府政策研究

D.企業(yè)內(nèi)部討論

16.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于降低匯率風(fēng)險？（）

A.遠(yuǎn)期外匯合約

B.匯率鎖定

C.預(yù)付貨款

D.匯率投機(jī)

17.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪種方式最有利于提高市場占有率？（）

A.低價促銷

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道建設(shè)

D.品牌推廣

18.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于提高客戶滿意度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.交貨時間

C.售后服務(wù)

D.以上都是

19.薯類批發(fā)商在進(jìn)入新市場時，以下哪種方式最有利于了解當(dāng)?shù)叵M者需求？（）

A.市場調(diào)研

B.競爭對手分析

C.政府政策研究

D.企業(yè)內(nèi)部討論

20.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于降低運輸成本？（）

A.選擇經(jīng)濟(jì)艙

B.利用集裝箱運輸

C.選擇大型運輸船

D.以上都是

21.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪種方式最有利于提高產(chǎn)品附加值？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.包裝設(shè)計

D.以上都是

22.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于提高企業(yè)知名度？（）

A.參加國際展會

B.建立海外分公司

C.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作

D.低價促銷

23.薯類批發(fā)商在進(jìn)入新市場時，以下哪種方式最有利于了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)？（）

A.市場調(diào)研

B.競爭對手分析

C.政府政策研究

D.企業(yè)內(nèi)部討論

24.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于降低信用風(fēng)險？（）

A.信用保險

B.嚴(yán)格信用評估

C.預(yù)付貨款

D.以上都是

25.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪種方式最有利于提高企業(yè)競爭力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價格優(yōu)勢

C.品牌建設(shè)

D.以上都是

26.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于提高市場占有率？（）

A.低價促銷

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道建設(shè)

D.品牌推廣

27.薯類批發(fā)商在進(jìn)入新市場時，以下哪種方式最有利于了解當(dāng)?shù)匚幕尘?？（?/p>

A.市場調(diào)研

B.競爭對手分析

C.政府政策研究

D.企業(yè)內(nèi)部討論

28.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于降低匯率風(fēng)險？（）

A.遠(yuǎn)期外匯合約

B.匯率鎖定

C.預(yù)付貨款

D.匯率投機(jī)

29.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪種方式最有利于提高產(chǎn)品附加值？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.包裝設(shè)計

D.以上都是

30.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪種方式最有利于提高企業(yè)知名度？（）

A.參加國際展會

B.建立海外分公司

C.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作

D.低價促銷

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些因素會影響市場進(jìn)入策略的選擇？（）

A.目標(biāo)市場的市場規(guī)模

B.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

C.企業(yè)自身的資源和能力

D.競爭對手的市場份額

2.薯類產(chǎn)品在國際市場上可能面臨的風(fēng)險包括哪些？（）

A.匯率風(fēng)險

B.政治風(fēng)險

C.貿(mào)易壁壘

D.產(chǎn)品質(zhì)量問題

3.薯類批發(fā)商在制定國際市場拓展戰(zhàn)略時，以下哪些是關(guān)鍵的市場調(diào)研內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場的消費者行為

B.當(dāng)?shù)馗偁帉κ值姆治?/p>

C.國際貿(mào)易政策

D.企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢

4.薯類批發(fā)商在國際市場上進(jìn)行市場細(xì)分時，可以考慮以下哪些因素？（）

A.地理因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.文化因素

D.消費者年齡

5.薯類批發(fā)商在進(jìn)入國際市場時，以下哪些是有效的市場進(jìn)入模式？（）

A.直銷

B.分銷渠道

C.合資經(jīng)營

D.貿(mào)易代理

6.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪些是可能影響定價策略的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.目標(biāo)市場的購買力

C.競爭對手的價格

D.品牌價值

7.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些是有效的風(fēng)險管理措施？（）

A.貨物保險

B.信用保險

C.匯率風(fēng)險管理

D.政治風(fēng)險規(guī)避

8.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪些是提升品牌形象的有效途徑？（）

A.參與國際展會

B.建立海外品牌旗艦店

C.合作媒體宣傳

D.社會責(zé)任活動

9.薯類批發(fā)商在國際市場上進(jìn)行產(chǎn)品推廣時，以下哪些是常用的營銷工具？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.直郵營銷

D.電子商務(wù)

10.薯類批發(fā)商在進(jìn)入新市場時，以下哪些是重要的文化因素？（）

A.語言

B.宗教信仰

C.消費習(xí)慣

D.政治體制

11.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪些是影響供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵因素？（）

A.運輸成本

B.物流效率

C.供應(yīng)商關(guān)系

D.政策法規(guī)

12.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪些是可能影響市場接受度的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.售后服務(wù)

C.價格競爭力

D.品牌知名度

13.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪些是評估市場潛力的指標(biāo)？（）

A.目標(biāo)市場的市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭對手?jǐn)?shù)量

D.消費者購買力

14.薯類批發(fā)商在進(jìn)入國際市場時，以下哪些是可能遇到的貿(mào)易壁壘？（）

A.關(guān)稅

B.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

C.匯率限制

D.進(jìn)口配額

15.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些是可能影響企業(yè)決策的因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)發(fā)展趨勢

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.政府政策

16.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪些是可能影響企業(yè)利潤的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.銷售收入

C.財務(wù)成本

D.稅收政策

17.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，以下哪些是可能影響企業(yè)競爭力的因素？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.渠道拓展

D.人力資源

18.薯類批發(fā)商在進(jìn)入新市場時，以下哪些是可能影響企業(yè)成功的因素？（）

A.市場調(diào)研的深度

B.競爭對手分析

C.市場進(jìn)入策略

D.企業(yè)執(zhí)行力

19.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些是可能影響企業(yè)品牌形象的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.售后服務(wù)

C.媒體報道

D.企業(yè)社會責(zé)任

20.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，以下哪些是可能影響企業(yè)長期發(fā)展的因素？（）

A.市場需求變化

B.競爭格局變化

C.政策法規(guī)變化

D.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，首先要進(jìn)行______，以了解目標(biāo)市場的需求和競爭狀況。

2.國際市場拓展戰(zhàn)略中，______是關(guān)鍵，它決定了企業(yè)能否在目標(biāo)市場取得成功。

3.薯類批發(fā)商在選擇國際市場進(jìn)入模式時，應(yīng)考慮______、______、______等因素。

4.在國際市場上，薯類產(chǎn)品的______、______、______是影響消費者購買決策的重要因素。

5.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)關(guān)注______風(fēng)險、______風(fēng)險、______風(fēng)險等。

6.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，應(yīng)通過______、______、______等手段提升品牌形象。

7.薯類批發(fā)商在進(jìn)行市場細(xì)分時，通常會考慮______、______、______等標(biāo)準(zhǔn)。

8.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，應(yīng)通過______、______、______等策略來應(yīng)對競爭。

9.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)重視______、______、______等方面的調(diào)研。

10.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，應(yīng)通過______、______、______等手段來降低匯率風(fēng)險。

11.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)關(guān)注______、______、______等政策法規(guī)。

12.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，應(yīng)通過______、______、______等途徑來建立良好的客戶關(guān)系。

13.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，應(yīng)通過______、______、______等策略來提高市場占有率。

14.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)關(guān)注______、______、______等市場趨勢。

15.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，應(yīng)通過______、______、______等手段來提高產(chǎn)品附加值。

16.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)重視______、______、______等方面的風(fēng)險管理。

17.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，應(yīng)通過______、______、______等策略來增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

18.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)關(guān)注______、______、______等文化因素。

19.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，應(yīng)通過______、______、______等途徑來提升企業(yè)執(zhí)行力。

20.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)重視______、______、______等方面的溝通與協(xié)作。

21.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，應(yīng)通過______、______、______等手段來優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

22.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)關(guān)注______、______、______等財務(wù)指標(biāo)。

23.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，應(yīng)通過______、______、______等策略來提高企業(yè)盈利能力。

24.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)重視______、______、______等方面的企業(yè)文化建設(shè)。

25.薯類批發(fā)商在拓展國際市場時，應(yīng)通過______、______、______等途徑來確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，市場調(diào)研只需要關(guān)注產(chǎn)品需求和價格因素。（）

2.在國際市場上，薯類產(chǎn)品的包裝設(shè)計可以完全模仿國內(nèi)市場的風(fēng)格。（）

3.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，可以通過降低價格來提高市場競爭力。（）

4.薯類產(chǎn)品在國際市場上，由于運輸距離較遠(yuǎn)，質(zhì)量問題不會對銷售產(chǎn)生重大影響。（）

5.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，應(yīng)優(yōu)先考慮進(jìn)入規(guī)模較大、競爭激烈的市場。（）

6.國際市場拓展戰(zhàn)略中，企業(yè)自身的資源條件不是決定市場進(jìn)入模式的關(guān)鍵因素。（）

7.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，可以通過參加國際展會來提高品牌知名度。（）

8.在國際市場上，由于消費者口味差異，薯類產(chǎn)品無需進(jìn)行口味調(diào)整。（）

9.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，可以不考慮當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，只關(guān)注產(chǎn)品本身。（）

10.薯類產(chǎn)品在國際市場上的價格波動，主要由供需關(guān)系決定。（）

11.國際市場拓展戰(zhàn)略中，競爭策略的核心是價格競爭。（）

12.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，可以通過建立海外分公司來降低匯率風(fēng)險。（）

13.薯類產(chǎn)品在國際市場上，由于運輸成本高，包裝可以相對簡單。（）

14.薯類批發(fā)商在國際市場拓展中，可以通過提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)來提高客戶滿意度。（）

15.國際市場拓展戰(zhàn)略中，市場細(xì)分可以根據(jù)消費者的年齡和收入水平進(jìn)行。（）

16.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)優(yōu)先考慮進(jìn)入政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市場。（）

17.薯類產(chǎn)品在國際市場上的質(zhì)量控制，可以完全依賴國內(nèi)的質(zhì)量管理體系。（）

18.國際市場拓展戰(zhàn)略中，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品差異化程度來降低競爭壓力。（）

19.薯類批發(fā)商在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)優(yōu)先考慮進(jìn)入市場規(guī)模較小、競爭較弱的市場。（）

20.國際市場拓展戰(zhàn)略中，風(fēng)險管理可以通過購買保險來完全規(guī)避。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合薯類批發(fā)商的國際市場拓展戰(zhàn)略，分析企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時需要考慮的關(guān)鍵因素，并說明如何進(jìn)行有效的市場選擇。

2.論述薯類批發(fā)商在國際市場拓展過程中，如何制定有效的競爭策略，以應(yīng)對來自不同國家和地區(qū)的競爭對手。

3.請詳細(xì)闡述薯類批發(fā)商在國際市場拓展中可能面臨的風(fēng)險類型，并提出相應(yīng)的風(fēng)險管理和應(yīng)對措施。

4.結(jié)合實際案例，分析薯類批發(fā)商如何通過國際市場拓展實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和盈利能力的提升。請從市場分析、戰(zhàn)略制定、執(zhí)行與監(jiān)控等方面進(jìn)行論述。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某薯類批發(fā)商A計劃拓展國際市場，目標(biāo)市場為東南亞地區(qū)。該地區(qū)氣候濕潤，消費者對薯類產(chǎn)品有一定的需求。請根據(jù)以下信息，分析該薯類批發(fā)商在拓展東南亞市場時可能遇到的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例背景信息：

-薯類批發(fā)商A主要銷售馬鈴薯、紅薯和土豆等薯類產(chǎn)品。

-東南亞地區(qū)的消費者偏好薯類產(chǎn)品的口感和營養(yǎng)價值。

-該地區(qū)對薯類產(chǎn)品的包裝和保鮮要求較高。

-薯類批發(fā)商A在國內(nèi)市場擁有良好的品牌聲譽(yù)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

-東南亞市場存在多個競爭對手，包括當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和跨國公司。

問題：

（1）分析薯類批發(fā)商A在拓展東南亞市場時可能遇到的問題。

（2）針對這些問題，提出薯類批發(fā)商A的解決方案。

2.案例題：某薯類批發(fā)商B近年來在國際市場上面臨匯率波動帶來的風(fēng)險。該企業(yè)在出口過程中，由于美元兌人民幣匯率的波動，導(dǎo)致成本上升和利潤下降。請根據(jù)以下信息，分析匯率風(fēng)險對薯類批發(fā)商B的影響，并提出降低匯率風(fēng)險的策略。

案例背景信息：

-薯類批發(fā)商B的主要出口市場為歐洲和北美。

-近年來，美元兌人民幣匯率持續(xù)走強(qiáng)。

-薯類批發(fā)商B的出口產(chǎn)品價格相對固定，無法通過漲價來應(yīng)對成本上升。

-薯類批發(fā)商B在匯率風(fēng)險管理方面經(jīng)驗不足。

問題：

（1）分析匯率風(fēng)險對薯類批發(fā)商B的影響。

（2）針對匯率風(fēng)險，提出薯類批發(fā)商B可以采取的降低風(fēng)險策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.A

3.A

4.D

5.C

6.B

7.D

8.B

9.C

10.B

11.A

12.B

13.A

14.C

15.D

16.A

17.D

18.D

19.A

20.D

21.D

22.A

23.C

24.D

25.A

26.C

27.A

28.A

29.D

30.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.市場選擇

3.企業(yè)資源、市場需求、競爭狀況

4.口感、營養(yǎng)價值、外觀

5.匯率風(fēng)險、政治風(fēng)險、信用風(fēng)險

6.國際展會、品牌旗艦店、社會責(zé)任活動

7.地理位置、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素

8.價格策略、產(chǎn)品策略、營銷策略

9.市場需求、競爭狀況、企業(yè)資源

10.遠(yuǎn)期外匯合約、匯率鎖定、預(yù)付貨款

11.國際貿(mào)易政策、稅收政策、環(huán)境保護(hù)法規(guī)

12.優(yōu)質(zhì)服務(wù)、溝通協(xié)作、客戶關(guān)懷

13.價格競爭、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展

14.市場規(guī)模