歐派家居盈利能力存在問題及措施分析案例綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u2746歐派家居盈利能力存在問題及措施分析案例綜述 1186291.1歐派家居盈利現(xiàn)狀評(píng)價(jià) 128041.1.1主營(yíng)業(yè)務(wù)前景可觀 1300511.1.2盈利水平穩(wěn)定 1290051.2歐派家居盈利能力存在問題 185391.2.1應(yīng)收賬款回收欠佳 1259821.2.2權(quán)益乘數(shù)偏低 274571.3提高歐派家居盈利能力的措施 2100491.3.1加強(qiáng)應(yīng)收賬款控制 2323151.3.2合理利用財(cái)務(wù)杠桿 2163661.3.3優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 31.1歐派家居盈利現(xiàn)狀評(píng)價(jià)1.1.1主營(yíng)業(yè)務(wù)前景可觀對(duì)歐派家居的調(diào)查研究顯示，歐派旗下?lián)碛小皻W派/OPPEIN”（全屋定制）作為其主要收入來源，整體廚柜是歐派的核心品類。其業(yè)務(wù)的發(fā)展符合市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展的趨勢(shì)。目前家居行業(yè)面臨著深刻變革，消費(fèi)端需求的變化，全屋定制應(yīng)運(yùn)而生。隨著城鎮(zhèn)化改革的推進(jìn)，將促使城區(qū)新增住房需求增大，進(jìn)而為我國(guó)定制家居行業(yè)帶來更加廣闊的市場(chǎng)空間；供給側(cè)改革和工業(yè)4.0戰(zhàn)略的實(shí)施，會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這對(duì)定制家居行業(yè)的整體發(fā)展極為有利。消費(fèi)升級(jí)帶來的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、用戶體驗(yàn)感的要求在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下迅速提升。在可預(yù)見的將來，歐派家居的產(chǎn)品需求會(huì)繼續(xù)上升。1.1.2盈利水平穩(wěn)定本文第四章對(duì)歐派家居近五年來的銷售凈利率進(jìn)行了分析，研究數(shù)據(jù)和分析結(jié)果表明，歐派家居經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定。歐派家居近年來一直將重心放在整體櫥柜和整體衣柜上，作為企業(yè)的核心產(chǎn)品占總銷售收入比重超過80%，以櫥柜、衣柜、木門和衛(wèi)浴的銷售占比構(gòu)成穩(wěn)定，是企業(yè)利潤(rùn)的主要來源，并且企業(yè)持續(xù)豐富提升新業(yè)務(wù)、新品牌和新品類?？傮w來說，歐派家居營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占比常年保持較高水平，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利水平較高，體現(xiàn)了歐派家居在盈利能力上的穩(wěn)定性，同時(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)有利于公司保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，形成優(yōu)秀的品牌效應(yīng)，保證了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)占比的穩(wěn)定，有益于穩(wěn)定企業(yè)的盈利水平。1.2歐派家居盈利能力存在問題1.2.1應(yīng)收賬款回收欠佳公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率近五年一直下降，呈現(xiàn)低迷形勢(shì)，主要是因?yàn)殇N售收入增加的同時(shí)，應(yīng)收賬款增加的更多。因此應(yīng)該提高收款的速度，減少壞賬的損失，保證資產(chǎn)流動(dòng)。1.2.2權(quán)益乘數(shù)偏低根據(jù)第四章對(duì)歐派家居近五年權(quán)益乘數(shù)的變化趨勢(shì)進(jìn)行分析，可以看出歐派家居在這一時(shí)間段內(nèi)的權(quán)益乘數(shù)大體穩(wěn)定，2021年到2024年始終維持在1.5左右，近三年家居行業(yè)權(quán)益乘數(shù)平均值為1.86，中值為1.68，可以看出歐派處于較低水平。權(quán)益乘數(shù)能夠衡量企業(yè)利用負(fù)債進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的水平，較低的權(quán)益乘數(shù)代表了歐派家居基本沒有利用負(fù)債，而是基本依靠自身資本進(jìn)行生產(chǎn)銷售，一方面來說，這樣的做法能夠最大程度的保證歐派家居的財(cái)務(wù)安全，對(duì)于歐派家居較大的企業(yè)規(guī)模來說意義重大，但在銷售渠道通暢的情況下，由于競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)財(cái)務(wù)杠桿的利用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比歐派家居會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。[4]總的來說，通過和同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比來看，歐派家居的財(cái)務(wù)杠桿使用十分保守。1.3提高歐派家居盈利能力的措施1.3.1加強(qiáng)應(yīng)收賬款控制歐派家居近幾年應(yīng)收賬款回收速度較慢,影響到盈利能力。建議采取以下措施,加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的控制。(一)針對(duì)企業(yè)中現(xiàn)有的客戶的應(yīng)收賬款按照應(yīng)收余額、應(yīng)付余額、余額平的三類情況分類,針對(duì)不同的情況可以采取不同的處理措施;(二)給所有客戶都建立一個(gè)關(guān)于退回應(yīng)付預(yù)收賬項(xiàng)存款的會(huì)計(jì)科目和客戶往來賬款明細(xì)賬,便于及時(shí)的檢查核對(duì)應(yīng)收賬目和通過監(jiān)督促使業(yè)務(wù)員們及時(shí)地和現(xiàn)有客戶之間取得了業(yè)務(wù)聯(lián)系,收回了已付應(yīng)收款項(xiàng)賬款;(三)優(yōu)先確定退回應(yīng)付預(yù)收賬項(xiàng)存款平均周轉(zhuǎn)率的最低期限,在相關(guān)法律明文規(guī)定的期限范圍內(nèi)直接收到退回應(yīng)付預(yù)收賬項(xiàng)存款,可以直接享受并得到其他企業(yè)相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者其他懲罰獎(jiǎng)勵(lì)條件,但如果已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)了存款逾期的話,也就是應(yīng)該應(yīng)當(dāng)具備一些相應(yīng)的其他獎(jiǎng)勵(lì)懲罰條件;(四)當(dāng)我們?cè)诤同F(xiàn)有客戶之間處于進(jìn)行服務(wù)貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)時(shí)候,我們?nèi)匀豢梢詢?yōu)先考慮直接通過貿(mào)易雙方之間簽訂合同的各種條款形式和用來就相對(duì)應(yīng)付預(yù)收賬務(wù)款項(xiàng)實(shí)際支付時(shí)的約定金額進(jìn)行達(dá)成協(xié)議,以便于避免后期可能發(fā)生出現(xiàn)應(yīng)收款或者也就是出現(xiàn)壞賬等各種情況,提高企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)賬款的平均實(shí)際周轉(zhuǎn)率;(五)現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部可以自己自行制定一套財(cái)務(wù)管理體系,要求現(xiàn)有企業(yè)能夠在和現(xiàn)有顧客之間進(jìn)行財(cái)務(wù)交易時(shí),實(shí)際地及時(shí)結(jié)清應(yīng)收賬務(wù),從而大大提高企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)賬款的平均周轉(zhuǎn)性。1.3.2合理利用財(cái)務(wù)杠桿通常來說，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所使用的的資金包括企業(yè)自有資本和負(fù)債兩類，合理的負(fù)債有助于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。從我國(guó)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境來說,正處于快速成長(zhǎng)和發(fā)展階段中的一些企業(yè),可以充分運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿手段來增加和擴(kuò)大自己的企業(yè)規(guī)模,打造其企業(yè)在與行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)勢(shì)地位,以便為他們爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。企業(yè)要想發(fā)揮最高的經(jīng)營(yíng)效益,離不開負(fù)債資金的使用,保持一個(gè)合理的資本結(jié)構(gòu),是一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的債務(wù)策略。企業(yè)合理、有效地利用財(cái)務(wù)杠桿作用,可以降低企業(yè)資金成本,緩解生產(chǎn)過程中的資金周轉(zhuǎn)困難問題,提高企業(yè)的自有資金利潤(rùn)率。如果絲毫沒有充分地利用負(fù)債,不適合財(cái)務(wù)杠桿,就可能會(huì)限制企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn),不利于其盈利能力的進(jìn)一步提升。目前情況來看,歐派家居的權(quán)益乘數(shù)遠(yuǎn)低于同類家居的行業(yè)平均值,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)比幾家頭部企業(yè),可以發(fā)現(xiàn)他們規(guī)模相似,產(chǎn)品相同,可以推測(cè)在相同的財(cái)務(wù)杠桿下,相同負(fù)債規(guī)模不會(huì)對(duì)歐派家居形成重大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)杠桿的使用要考慮企業(yè)承受能力,但過于保守的財(cái)務(wù)杠桿會(huì)限制企業(yè)的盈利能力。建議歐派家居對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行充分調(diào)研適當(dāng)提高財(cái)務(wù)杠桿水平,采取負(fù)債經(jīng)營(yíng)的策略。1.3.3優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)歐派家居集團(tuán)目前的產(chǎn)品種類涵蓋了整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門、墻飾壁紙以及正在籌建的金屬門窗等業(yè)務(wù)單元。產(chǎn)品的多品種、業(yè)務(wù)的多樣性發(fā)展十分不均衡,整體廚房櫥柜和全身衣箱在其主營(yíng)業(yè)務(wù)中的占比最高可達(dá)80%以上,而且全身廚房、定制木門等產(chǎn)品品類目前銷售占比不足20%,歐派衛(wèi)浴和歐派定制木門無論是業(yè)績(jī)還是品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此,歐派對(duì)于整體衛(wèi)浴和定制木門的宣傳和推廣資源上應(yīng)該加大力度,做好市場(chǎng)定位,打造特色品牌;另外也應(yīng)該加強(qiáng)各產(chǎn)品線的資源整合,利用歐派櫥柜和衣柜的品牌影響力帶動(dòng)衛(wèi)浴和木門的銷售。其次,終端經(jīng)銷商之間加強(qiáng)聯(lián)系充分發(fā)揮品牌效應(yīng),進(jìn)行資源整合?？傊?，歐派家居已處于行業(yè)的領(lǐng)軍地位，企業(yè)管理層應(yīng)積極