【教學目標】第五節(jié)出口換匯本錢核算第六節(jié)傭金和折扣

〔一〕?1932年華沙一牛津規(guī)那么?〔Warsaw-OxfordRules1932〕〔二〕?1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本?〔RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941〕E組（發(fā)貨）

EXW（ExWorks）工廠交貨（指定地點）F組主運費未付

FCA（Freecarrier）FAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）貨交承運人（指定地點）船邊交貨（指定裝運港）裝運港船上交貨（指定裝運港）C組主運費已付

CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）成本加運費（指定目的港）成本加保險費、運費（指定目的港）運費付至目的地（指定目的地）運費、保險費付至目的地（指定目的地）D組

到達DAF（DeliveredAtFrontier）DES（DeliveredExShip）DEQ（DeliveredExQuay）DDU（DeliveredDutyUnpaid）DDP（DeliveredDutyPaid）邊境交貨（指定地點）目的港船上交貨（指定目的港）目的港碼頭交貨（指定目的港）未完稅交貨（指定目的地）完稅后交貨（指定目的地）〔三〕?2000年通那么?〔INCOTERMS2000〕

三、?2000年通那么?的理解與掌握三、?2000年通那么?的理解與掌握1.?通那么?的宗旨和性質2.?通那么?的適用范圍三、?2000年通那么?的理解與掌握托運人〔SHIPPER〕：1.將貨物交付運輸?shù)娜?.與承運人訂立運輸合同的人上述兩個“托運人〞可能是不同的人。如FOB合同中，賣方將貨物交付運輸，而買方那么與承運人訂立運輸合同。3.?通那么?中有關用語的界定三、?2000年通那么?的理解與掌握〔1〕E組〔啟運〕賣方在其所在地或其他指定的地點〔工廠、工場或倉庫〕將貨物交給買方處置時，即完成交貨。賣方不負責將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負責出口清關。買方負擔自賣方所在處所提取貨物至目的地所需的一切費用和風險。〔4〕D組〔到達〕賣方負責將貨物運至邊境或目的港〔Port〕或進口國內的約定目的地〔Place〕或地點〔Point〕，并承擔貨物運至該地以前的全部風險和費用。術語交貨地點運輸保險出口手續(xù)進口手續(xù)風險轉移點所有權轉移交貨性質EXW商品生產(chǎn)或儲存地買方買方買方買方商品生產(chǎn)或儲存地隨買賣轉移實際性交貨FAS裝運港船邊買方買方賣方買方裝運港船邊DAF進出口邊境賣方賣方賣方買方邊境指定地點DES目的港船上賣方賣方賣方買方目的港船上DEQ目的港碼頭賣方賣方賣方買方目的港碼頭DDU進口國指定地點賣方賣方賣方買方進口國指定目的地DDP賣方賣方賣方賣方FOB裝運港買方買方賣方買方裝運港船上隨交單而轉移象征性交貨

CFR賣方買方賣方買方CIF賣方賣方賣方買方FCA出口國指定承運人地點買方買方賣方買方出口國指定裝運地點CPT賣方買方賣方買方CIP賣方賣方賣方買方

5.使用?通那么?應注意的問題

5.使用?通那么?應注意的問題

5.使用?通那么?應注意的問題

5.使用?通那么?應注意的問題5.使用?2000年通那么?應注意的問題

FOB

美國對FOB解釋的差異

FOB的變形FOBLinerTerms〔FOB班輪條件〕FOBUnderTackle〔FOB吊鉤下交貨〕FOBStowed〔船上交貨并理艙〕FOBTrimmed〔船上交貨并平艙〕在與美商訂立FOB進口合同時，必須在FOB后加上“Vessel〞字樣。在風險劃分上，不是以裝運港船舷為界，而是以船艙為界。

在費用負擔上，規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費用。CIF使用CIF的本卷須知CIF合同屬于“裝運合同〞CIF的變形

FCA

賣方義務買方義務使用FCA的本卷須知關于交貨問題關于運輸合同

CPT賣方義務買方義務使用CPT的本卷須知風險劃分的界限問題責任和費用的劃分問題

CPT與CFR的異同點

CIP

使用CIP的本卷須知CIP與CIF的區(qū)別

FCA/CPT/CIP與FOB/CFR/CIF的比較適用的運輸方式不同

交貨和風險轉移的地點不同裝卸費用負擔不同

運輸單據(jù)不同

應合理確定價格賣方買方

常規(guī)責任負責在合同規(guī)定時間和指定港口將貨物裝上指派的船只并充分通知買方收取按合同規(guī)定交付的貨物，并負責按合同規(guī)定支付價款辦理貨物出口所需的海關手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書辦理貨物進口所需的海關手續(xù)，取得進口許可證或其他核準書提供交貨憑證、運輸單據(jù)或同等作用的電子訊息接受與合同相符的單據(jù)共同責任負擔貨物在裝運港越過船舷前的一切費用和風險負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險主要責任提供發(fā)票、運輸單據(jù)或其他證明負責租船/訂艙，支付運費，充分通知貨物裝運情況負責辦理保險，并支付保險費負責租船/訂艙，支付運費，充分通知有關船名、裝船地點和要求交貨時間等負責辦理保險并支付保險費

FOB、CFR、CIF的異同點賣方買方

相

同點1.裝貨，充分通知1.接貨2.出口手續(xù)，提供證件2.進口手續(xù)，提供證件3.交單3.受單、付款4.都是裝運港交貨，風險劃分一致，都是以“船舷”為界5.交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款6.都適合于海洋運輸和內河運輸不同點FOB租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I）

CFR租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I）

CIF租船訂艙、支付運費（F）辦理保險、支付保險費（I）

比較內容FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF運輸方式任何運輸方式海運和內河運輸承運人船公司、鐵路局、航空公司、多式聯(lián)運經(jīng)營人船公司交貨地點賣方處所承運人提供的運輸工具上，鐵路、公路、航空、內河、海洋運輸承運人或多式聯(lián)運承運人的運輸站或其他收貨點裝運港風險轉移貨交承運人裝運港越過船舷裝卸費用由支付運費的一方承擔使用貿(mào)易術語變形來明確裝卸費用由何方負擔運輸單據(jù)海運提單/不可轉讓海運單、鐵路運單、航空運單、多式聯(lián)運單據(jù)海運提單運費負擔從出口國指定地點到進口國指定地點的各種運輸方式的運費從裝運港到目的港的海運運費保險內容各種運輸方式下貨物的保險海洋運輸貨物的保險FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較CFR

賣方義務買方義務使用CFR的本卷須知賣方應及時發(fā)出裝船通知按CFR進口應慎重行事

CFR的變形

CFRLinerTerms〔CFR班輪條件〕CFRLanded〔CFR卸到岸上〕CFRExTackle〔CFR吊鉤下交貨〕CFREXShip’sHold〔CFR艙底交貨〕

一、EXW二、FAS三、DAF四、DES五、DEQ六、DDU七、DDP一、EXWExWorks〔namedplace〕工廠交貨〔指定地點〕賣方在其所在地〔如工場、工廠或倉庫等〕將貨物置于買方處置時即完成交貨。賣方不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸工具，不負責出口清關。買方承擔自賣方所在地受領貨物至目的地所需的一切費用和風險。賣方承擔的責任、費用和風險最小。三、DAFDeliveredatFrontier〔namedplace〕邊境交貨〔指定地點〕賣方在約定日期或期限內，在邊境指定交貨地點，將仍處于運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置即完成交貨。

五、DEQDeliveredExQuay〔namedportofdestination〕目的港碼頭交貨〔指定目的港〕賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方，不負責辦理進口清關手續(xù)。賣方應承擔將貨物運至指定的目的港并卸至碼頭的一切風險和費用。六、DDUDeliveredDutyUnpaid〔namedplaceofdestination〕未完稅交貨〔指定目的地〕賣方在規(guī)定期限內，在指定目的地將運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方即完成交貨。賣方承擔將貨物運至指定目的地的一切費用和風險，但不負責卸貨。

不同點

CIF術語

DES術語

交貨地點裝運港船上交貨目的港船上交貨風險劃分界限裝運港船舷為界目的港船上為界交貨方式象征性交貨實質性交貨合同類型裝運合同到達合同費用負擔賣方負擔正常的運費和約定的保險費賣方負擔貨物運抵目的港交貨前的一切費用賣方的義務賣方須按照合同或慣例規(guī)定辦理從裝運港至目的港的運輸和保險事項，并提交合格的運輸和保險單據(jù)賣方須保證按時在目的港提交合格的貨物，是否辦理保險事項，則由賣方自行決定FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP的價格構成出口本錢費用利潤國外費用國內費用第四節(jié)主要貿(mào)易術語的價格構成及價格換算國內費用國外費用FOB/FCA價格換算為其他價格CFR/CPT價格換算為其他價格CIF/CIP價格換算為其他價格〔三〕不同貨幣的價格換算不同貨幣的價格換算涉及兩種貨幣之間的匯率，還涉及到匯率的買入價和賣出價。1.底價為人民幣換算成外幣價

外幣價格=人民幣底價÷匯價(買入價)2.底價為外幣換算成人民幣價人民幣價格=外幣底價×匯價〔賣出價〕3、一種外幣價換算成另一種外幣價設底價為甲外幣，另一種外幣為乙外幣，按當日人民幣對甲、乙外幣的買入價/中間價進行計算。乙外幣價格=甲外幣底價×〔甲外幣匯價的買入價/中間價÷乙外幣匯價的買入價/中間價〕乙外幣價格=甲外幣底價×〔甲外幣匯價的賣出價÷乙外幣匯價的買入價〕〔一〕出口總本錢與出口本錢價格第五節(jié)出口本錢的核算說明：出口商品總本錢〔稅后〕=出口商品購進價〔含增值稅〕+定額費用–退稅收入定額費用包括銀行利息、工資支出、電訊費、交通費、倉貯費用、碼頭費用及其他管理費用退稅收入=出口商品購進價〔含增值稅〕÷〔1+增值稅率〕×退稅率出口換匯本錢〔三〕出口盈虧額和盈虧率出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢出口商品盈虧率=〔出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢〕÷出口總本錢×100%一、傭金第六節(jié)傭金和折扣(一)傭金的規(guī)定方法傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價-單位貨物傭金額凈價＝含傭價×〔1-傭金率〕含傭價＝凈價÷(1-傭金率)(二)傭金的計算方法1．從貨款中扣除從含傭價中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，可規(guī)定“傭金在議付時直接從信用證款項中扣除〞〔Commissionwillbedeductedfromtheproceeds〕。2．出口商收款后，按事先約定的期限和傭金率，匯付給中間商。

(三)傭金的支付方式二、折扣1.用百分比表示每公噸200英鎊CIF倫敦包括3%折扣〔減3%折扣〕GBP200perM/TCIFLondonincluding3%discount〔less3%discount〕2.用絕對數(shù)表示每公噸折扣6美元〔一〕折扣的規(guī)定方法明扣：在買方支付貨款時預先扣除暗扣：不從貨價中扣除，另付單位貨物折扣額＝原價×折扣率凈收入＝含折扣價-單位貨物折扣額凈價＝含折扣價×〔1－折扣率〕〔二〕折扣的計算及支付方式由四個局部構成單價計價貨幣單位價格計量單位貿(mào)易術語

一、單價第七節(jié)合同中的價格條款

一、單價第七節(jié)合同中的價格條款總值〔TotalAmount〕是合同貨物的全部金額，

總值使用的貨幣應與單價使用的貨幣一致，

總值必須用大小寫同時表示。二、總值第七節(jié)合同中的價格條款例：TotalAmount：USD123478.69〔SayUSDollarsOneHundredTwentyThreeThousandFourHundredSeventyEightandCentsSixtyNineOnly〕第七節(jié)合同中的價格條款二、總值思考與討論

我某出口企業(yè)按FCAShanghaiAirport條件向印度A進口商出口手表一批，貨價5萬美元，規(guī)定交貨期為8月份，自上?？者\至孟買；支付條件：買方憑由孟買XX銀行轉交的航空公司空運到貨通知即期全額電匯付款。我出口企業(yè)于8月31日將該批手表運到上海虹橋機場交由航空公司收貨并出具航空運單。我隨即用電傳向印商發(fā)出通知。航空公司于9月2日將該批手表空運到孟買，并將到貨通知連同有關發(fā)票和航空運單送孟買XX銀行。該行立即通知印商前來收取上述到貨通知等單據(jù)并電匯付款。此時，國際市場手表價下跌，印商以我方交貨延期，拒絕付款提貨。我出口企業(yè)那么堅持對方必須立即付款、收貨。雙方爭執(zhí)不下，遂提請仲裁。假設你是仲裁員，你認為誰是誰非，應如何處理？說明理由。一、改錯

1．USD1,500perM/TFOBHamburg

2．GBP42.65percaseCIFNewYork

3．EUR25.00/dozCIFC2London

4．HKD200perdozDDPNewYork

5．USD18perpcCIPLosAngeles

6．EUR495.00perM/TFOBShanghai

7．HKD150perpcCFRHKincluding2%discount第二章同步測試答案8．USD10per