快時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇分析綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u22081快時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇分析綜述 1243251.1開(kāi)發(fā)產(chǎn)品策略定位 130281.2定價(jià)策略：長(zhǎng)期定價(jià)，短期差異定價(jià) 175531.3渠道策略與推廣策略 261071.4聯(lián)名 4295921.5并購(gòu) 4136151.6關(guān)店 41.1開(kāi)發(fā)產(chǎn)品策略定位優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品定位是低價(jià)格和高質(zhì)量的：在同等價(jià)格的產(chǎn)品中它具有較高的質(zhì)量，而同等質(zhì)量的產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，并且具有較高的性?xún)r(jià)比。作為亞洲品牌，優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)的服裝比HMZARA等品牌更適合中國(guó)人。此外，優(yōu)衣庫(kù)在產(chǎn)品面料研究和設(shè)計(jì)制作方面投入了大量資金。它在米蘭，巴黎和其他城市建立了產(chǎn)品研發(fā)中心，以在服裝中使用高科技，提高產(chǎn)品面料的舒適度，使服裝具有防水和防靜電功能，并增加產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的版本經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨，剪裁更符合人體線(xiàn)條，在視覺(jué)上加長(zhǎng)了比例并修改了圖形。優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品的款式是基于基本款式的，并不遵循趨勢(shì)。有人認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)缺乏時(shí)尚元素，沒(méi)有明顯的特征，但是現(xiàn)在流行的圓鎖很快就更新了，優(yōu)衣庫(kù)樣式的特征不足是其標(biāo)志。在快節(jié)奏的生活中，越來(lái)越多的人追求極簡(jiǎn)主義的生活方式，優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）符合這些消費(fèi)者的要求?；灸Ｐ褪墙?jīng)典和通用的，它非常具有包容性，可以與日式，法式和韓式風(fēng)格相結(jié)合，具有很大的可塑性，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。優(yōu)衣庫(kù)與中國(guó)服裝店通常提供的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)不同。采用自助購(gòu)物模式。員工不會(huì)打擾客戶(hù)，只會(huì)在客戶(hù)需要時(shí)才提供服務(wù)。顧客選擇試衣間的樣式和尺寸，店員負(fù)責(zé)收集和整理衣物，為顧客提供足夠的空間。在大多數(shù)國(guó)內(nèi)商店中，顧客進(jìn)入商店后，業(yè)務(wù)員非常熱衷于向顧客銷(xiāo)售，并且在為顧客提供周到的服務(wù)的同時(shí)，來(lái)自顧客的壓力也在增加。1.2定價(jià)策略：長(zhǎng)期定價(jià)，短期差異定價(jià)短期：由于生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)時(shí)間短，生產(chǎn)初期原材料價(jià)格高，單位人工成本和材料成本較高。優(yōu)衣庫(kù)必須在生產(chǎn)初期設(shè)定更高的價(jià)格，以彌補(bǔ)高昂的成本。公司還可以在較高水平上獲得更高的利潤(rùn)。但是，在每個(gè)季節(jié)的中后期，當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上成熟時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)將根據(jù)銷(xiāo)售情況增加流行產(chǎn)品的產(chǎn)量。這是從季節(jié)開(kāi)始的。未購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)他們本季最喜歡的產(chǎn)品。此時(shí)，產(chǎn)品的生產(chǎn)已達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，單位成本下降。這時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)將逐步降低產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的推移而滯后。下降，折扣范圍從20到50。同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)將在每個(gè)季節(jié)結(jié)束時(shí)提供大幅折扣以刺激消費(fèi)，從而使消費(fèi)者能夠獲利并同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。此外，為了加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，優(yōu)衣庫(kù)還采取了低折扣的方式批量購(gòu)物和促銷(xiāo)方式。降價(jià)產(chǎn)品是流行的單一產(chǎn)品，降價(jià)幅度為30-40，降價(jià)產(chǎn)品每周更換一次。同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)的折扣也會(huì)隨著購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而增加，例如兩項(xiàng)折扣20。長(zhǎng)期：建立穩(wěn)定且具有吸引力的價(jià)格是服裝零售業(yè)的長(zhǎng)期定價(jià)策略之一。對(duì)于像這樣的優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于使用客戶(hù)選擇的銷(xiāo)售方式的品牌而言，長(zhǎng)期定價(jià)策略更為重要。服裝連鎖店根據(jù)以下步驟確定定價(jià)策略。首先，根據(jù)商品類(lèi)型確定價(jià)格范圍，即確定最低價(jià)格價(jià)格和最高價(jià)格，然后確定在該范圍內(nèi)要賣(mài)出的中心價(jià)格，即中心價(jià)格這就是價(jià)格。價(jià)格一般是品牌或連鎖零售店的系列產(chǎn)品中的價(jià)格最高，庫(kù)存最多具有最高集中度和頻率的基本產(chǎn)品的價(jià)格。公司經(jīng)常配制不同類(lèi)型的產(chǎn)品，例如服裝，裙子，襯衫等1.3渠道策略與推廣策略?xún)?yōu)衣庫(kù)現(xiàn)在采用020商業(yè)模式來(lái)進(jìn)行在線(xiàn)推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)線(xiàn)下商店并最終恢復(fù)在線(xiàn)消費(fèi)。利用在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)流量的優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣產(chǎn)品，實(shí)體店為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的服務(wù)，在線(xiàn)訂購(gòu)使從Uniqlo的管理信息系統(tǒng)中收集數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，消費(fèi)者偏好以及及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)量變得容易?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)React。優(yōu)衣庫(kù)的官方微博擁有2876萬(wàn)粉絲，并且每天實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品清單和折扣信息在消耗粉絲，將微博上的大量粉絲流量轉(zhuǎn)移到線(xiàn)下商店，官方網(wǎng)站和天貓旗艦店中起到了作用。微博有一個(gè)在線(xiàn)旗艦店的鏈接，消費(fèi)者可以單擊它進(jìn)入頁(yè)面并查看詳細(xì)的產(chǎn)品信息。優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦客戶(hù)服務(wù)是服務(wù)助理，而非人工客戶(hù)服務(wù)。消費(fèi)者提出了許多無(wú)法解決的問(wèn)題，例如顧客最在意的尺寸選擇問(wèn)題?？蛻?hù)服務(wù)將僅提供尺寸信息，而不提供特定尺寸，并指導(dǎo)消費(fèi)者脫機(jī)訪(fǎng)問(wèn)J商店以進(jìn)行試用，同時(shí)為Uniqlo節(jié)省了大量勞力。優(yōu)衣庫(kù)在全國(guó)范圍內(nèi)同時(shí)設(shè)計(jì)了在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道和離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，以實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)和離線(xiàn)之間的更好協(xié)調(diào)。現(xiàn)在，它在全國(guó)700多個(gè)城市設(shè)有門(mén)店，輻射到二線(xiàn)和三線(xiàn)城市，在全國(guó)范圍內(nèi)形成了銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)。在天貓旗艦店下訂單后，如果送貨區(qū)域有優(yōu)衣庫(kù)，則消費(fèi)者可以選擇自動(dòng)商店取貨服務(wù)。在2019年，優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）和順豐速運(yùn)（SFExpress）合作推出了“1小時(shí)送貨”服務(wù)，以通過(guò)一個(gè)小程序在同一城市進(jìn)行訂購(gòu)。優(yōu)衣庫(kù)采用全渠道庫(kù)存互操作性模型，客戶(hù)可以去商店在線(xiàn)收集和測(cè)試任何訂單，除了退貨和換貨外，客戶(hù)還可以在線(xiàn)渠道以?xún)?yōu)惠的價(jià)格在實(shí)體店中獲得準(zhǔn)確便捷的服務(wù)。據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店主要分布在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市。近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，優(yōu)衣庫(kù)也開(kāi)始在中國(guó)的三，四線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)門(mén)店，從而逐步擴(kuò)大其在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)范圍。該商店是優(yōu)衣庫(kù)的展示柜，因此優(yōu)衣庫(kù)特別注意商店的建設(shè)。像香奈兒（Chanel），巴寶莉（Burberry），古馳（Gucci）和其他奢侈品一樣，優(yōu)衣庫(kù)選擇大型商店在市中心代表性地區(qū)的位置，例如南京路。上海的步行街有北京王府井，天津?yàn)I江路等。這樣，優(yōu)衣庫(kù)就可以接近國(guó)際主要時(shí)尚品牌，而優(yōu)衣庫(kù)可以始終了解最新的設(shè)計(jì)元素并從中汲取靈感可以確保優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)新活力。一方面，優(yōu)衣庫(kù)還取得了壓倒性的廣告效果，從而提高了品牌的知名度和影響力。根據(jù)商店的特定設(shè)計(jì)風(fēng)格，優(yōu)衣庫(kù)將商店組織為一個(gè)“大壁櫥”以供展示。每個(gè)品牌系列每個(gè)季節(jié)確定約五個(gè)流行主題，按主題劃分并在每個(gè)部門(mén)中顯示。大衣，上衣，褲子和裙子。在每個(gè)區(qū)域中，面對(duì)走廊，墻壁，桌子和桌子旁邊的桌子吊柜，這三個(gè)展示用品是成組安裝的。當(dāng)客戶(hù)來(lái)到每個(gè)系列的品牌區(qū)域時(shí)，他們都會(huì)看著墻當(dāng)您沿著大廳走時(shí)，流行服裝的主題和顏色會(huì)顯示在墻上。通過(guò)五個(gè)主題的顏色與花樣不同，顧客會(huì)停下來(lái)看著自己感興趣的服裝顏色或花樣。和在心在欣賞組合的同時(shí)，客戶(hù)還將考慮它是否與他們已經(jīng)擁有的服裝相匹配，并且會(huì)想到各種元素。展示位置提示的類(lèi)型。這種設(shè)計(jì)風(fēng)格告訴客戶(hù)如何用黑色或白色進(jìn)行處理?；痉b已添加到本季主題的流行顏色或圖案中，以便客戶(hù)可以輕松判斷他們是否擁有如果某些衣服與本季時(shí)尚相匹配，則客戶(hù)可以充分利用現(xiàn)有的服裝來(lái)搭配時(shí)尚并穿得更多低成本實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)追逐。它順應(yīng)潮流，并已得到業(yè)界和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。1.4聯(lián)名快時(shí)尚品牌的聯(lián)名對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，以?xún)?yōu)衣庫(kù)為例，優(yōu)衣庫(kù)與日本知名潮流品牌kaws聯(lián)名遭瘋搶?zhuān)?019年6月3日，備受年輕人喜愛(ài)的服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)與KAWS聯(lián)名潮流服裝發(fā)售，這一消息更是讓很多年輕人為之瘋狂。在不少優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店中出現(xiàn)了顧客連夜排隊(duì)，奔跑搶購(gòu)的情景。據(jù)稱(chēng)，全系列在3秒內(nèi)，賣(mài)出100萬(wàn)件，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下都被一搶而空，并且瘋搶視頻在微博上了熱搜，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)載更引起廣泛的討論。酒面在網(wǎng)傳的搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)中，有人在100米賽跑中丟了手機(jī)，錢(qián)和拖鞋，卷閘門(mén)還開(kāi)完全開(kāi)啟，就爬進(jìn)店里搶?zhuān)瑑?yōu)衣庫(kù)門(mén)店完全是一副菜市場(chǎng)狀態(tài):有些人根本就不看尺碼就成堆抱走，有些人甚至把假體模特身上的胳膊卸掉，更有些顧客擠壞卷簾門(mén)、貨架，這幅像菜市場(chǎng)般“搶貨"的場(chǎng)面讓不少路人以為優(yōu)衣庫(kù)今天免費(fèi)。這就是典型的聯(lián)名效應(yīng)，只要是被聯(lián)名的品牌夠硬，那么能夠聯(lián)名的本品牌在該次聯(lián)名中的效益會(huì)成倍增加。本身有能力的話(huà)，聯(lián)名是一個(gè)快速提升品牌知名度的方法。1.5并購(gòu)慎重的考慮品牌組合戰(zhàn)略，不能過(guò)于急迫。在并購(gòu)之后最好暫時(shí)不要?jiǎng)铀械钠放坪诵囊兀墙?jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間的觀察和熟悉了解之后，了解品牌之間的吻合程度和整合相容性，根據(jù)各自品牌的特點(diǎn)和品類(lèi)的消費(fèi)市場(chǎng)特征制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。制定原則之一是確保內(nèi)部品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)行為。不要硬性對(duì)內(nèi)部的品牌進(jìn)行所謂的高中低的劃分，這種劃分行為對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義，應(yīng)充分考慮內(nèi)部品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，讓品牌放開(kāi)去在市場(chǎng)中發(fā)展。不要自己首先束縛住品牌的手腳，最終導(dǎo)致品牌在市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)能力。協(xié)調(diào)和管理好企業(yè)文化的整合在先。文化是品牌的核心，如果沒(méi)有良好的企業(yè)文化，品牌就失去了表現(xiàn)的靈魂，為此在整合品牌之前，確保文化整合在前。這樣才能確保品牌在內(nèi)部執(zhí)行層面形成統(tǒng)一認(rèn)知和管理，有利于品牌戰(zhàn)略組合的實(shí)現(xiàn)。確保品牌組合戰(zhàn)略的高度和前瞻性。多品牌運(yùn)作在市場(chǎng)中實(shí)際上存在很多好處。為此企業(yè)在并購(gòu)合優(yōu)秀品牌應(yīng)充分把握戰(zhàn)略高度。1.6關(guān)店快時(shí)尚品牌ZARA母公司Inditex發(fā)布其截至7月31日的2020財(cái)年半年度報(bào)告