包裝數(shù)字化套件賦能機器制造商，實現(xiàn)終端客戶智能制造ConfidentialPropertyofSchneiderElectricIACODX張立1為什么需要OEM行業(yè)數(shù)字化套件？2包裝行業(yè)數(shù)字套件是什么？如何銷售行業(yè)數(shù)字化套件？3Page3ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|OEM數(shù)字化業(yè)務挑戰(zhàn)工業(yè)制造細分行業(yè)多，各行業(yè)客戶痛點差異大，數(shù)字化投入謹慎OEM業(yè)務涉及工業(yè)制造40多個細分子行業(yè)既有傳統(tǒng)的機床/紡織/印刷，也有最新的物流/鋰電/生物制藥行業(yè)差異較大，對數(shù)字化需求理解雜工藝差異大，對數(shù)字化認知初級，需要引導梳理和定制化開發(fā)OEM機器制造商數(shù)字化人才稀缺，面對數(shù)字化不確定性主動投資少數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)難度較大，設(shè)備制造商投入人力、物力有限，終端用戶數(shù)字化需求難被滿足Page4ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|OEM數(shù)字化業(yè)務應對聚焦細分行業(yè)，梳理數(shù)字化痛點，開發(fā)細分行業(yè)標準套件痛點排序需求提煉Offer

定義解決方法生產(chǎn)效率低招工難經(jīng)驗依賴滯后品檢人工排單設(shè)備無法通訊低自動化滯后品檢管理粗放無法按期交貨物料流向不清晰在制品多質(zhì)量管控難及時性差數(shù)據(jù)不透明行業(yè)普遍性認知痛點轉(zhuǎn)換需求點解決方案構(gòu)思產(chǎn)品定義封裝細分行業(yè)數(shù)字化套件包裝輕量級MES“U型思考”Page5ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|什么樣的數(shù)字化系統(tǒng)是包裝需要的？什么是包裝行業(yè)下一個增長機會?什么是差異化的包裝數(shù)字化產(chǎn)品？什么基礎(chǔ)下自動化與數(shù)字化融合？OEM硬件自動化業(yè)務份額擴大和軟件數(shù)字化業(yè)務有突破性增長更多包裝客戶選擇SE自動化解決方案，數(shù)字化軟件幫助設(shè)備商帶來利潤和增長自動化和數(shù)字化更易集成，數(shù)字化系統(tǒng)專業(yè)穩(wěn)定、成熟易用、可負擔工業(yè)SCADA平臺選擇，包裝產(chǎn)線工藝know-how融入，結(jié)合生產(chǎn)管理實踐，成本效率平衡配置型組態(tài)，標準化功能，快速交付，批量復用，成本更優(yōu)包裝輕量型MES準確定位Page6ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|UnifiedPlatformMES/MOMSCADADiscrete Hybrid ProcessIndustry Industry IndustrySCADA基礎(chǔ)開發(fā)平臺MES/MOM行業(yè)定制化UOC監(jiān)控系統(tǒng)平臺化行業(yè)數(shù)字化套件OEM數(shù)字化套件定位Page7ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|系統(tǒng)簡介行業(yè)細分食品飲料，包括飲料，休閑小食品和烹飪調(diào)料等生命科學，包括生物制藥、化學制藥，中藥等行業(yè)家庭護理和個人護理行業(yè)數(shù)字化目標產(chǎn)線管理車間級管理目標客戶包裝機器/產(chǎn)線制造商，系統(tǒng)集成商快消品終端生產(chǎn)廠Food&Beverage

食品飲料LifeSciences生命科學Household&PersonalCare家庭護理和個護用品后道包裝流程：生產(chǎn)流程包裝檢測裝箱成型貼標封箱碼垛膜包稱重入庫MobileAccessAPP/小程序Page8ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|產(chǎn)線架構(gòu)基于EMSE組態(tài)軟件的超過250種通訊驅(qū)動和64K點數(shù)規(guī)模，支持單一或多產(chǎn)線的包裝車間配置包裝機裝箱機封箱輸送碼垛標簽打印視覺/讀碼輕量級MES終端智能工廠第三方信息化系統(tǒng)第三方信息系統(tǒng)設(shè)備控制層HistorianERPWMSEcoStruxureXDigitalSuitsPage9ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|架構(gòu)優(yōu)勢——傳統(tǒng)SCADA操作員站*3工程師站EMSE服務器

帶歸檔功能辦公以太網(wǎng)過程控制以太網(wǎng)辦公以太網(wǎng)過程控制以太網(wǎng)PLC1PLC2PLC3PLC1PLC2PLC3SCADA

操作員站MES

操作員站PLC以太網(wǎng)PLC以太網(wǎng)ERPERP連接與報表服務器SCADA

服務器Historian

服務器二維碼追溯

服務器MES

服務器二維碼追溯

操作員站包裝數(shù)字化套件

比SCADA/MES更能降低總成本和復雜性施耐德包裝數(shù)字化套件普通的SCADA/MES方案Page10ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|架構(gòu)優(yōu)勢——傳統(tǒng)SCADA包裝輕量級MES比SCADA/MES更能降低總成本和復雜性施耐德包裝輕量級MES普通的SCADA/MES方案專注于機械和生產(chǎn)領(lǐng)域的可視化MES模塊作為附加組件使用應用程序高度依賴于個別程序員生命周期支持成本高橫向通用產(chǎn)品，需要高度定制高度依賴編程需要廣泛軟件技能（將代碼從PC傳輸?shù)絇LC）專注于控制和管理生產(chǎn)中的所有流程始終包含MES功能包裝輕量化MES開發(fā)人員的直接支持和維護公開透明的成本結(jié)構(gòu)特定于包裝行業(yè)的解決方案，無需過多定制對編程的依賴程度低僅需要基本的軟件技能（功能配置及PLC通信）最大限度地減少工時確保比單獨編程的應用程序有更好的軟件質(zhì)量和標準為施耐德控制系統(tǒng)提供領(lǐng)先的技術(shù)解決方案優(yōu)勢Page11ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|工廠架構(gòu)——助力CPG企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型從設(shè)備層傳感器到企業(yè)級大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)融合透明企業(yè)級企業(yè)可持續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃更好的決策運營級更高的效率控制級更少的故障設(shè)備級能源管理業(yè)務運營設(shè)備資產(chǎn)管理電力供應生產(chǎn)工藝控制安全與保護機器人，伺服運動控制、現(xiàn)場總線、執(zhí)行器、傳感器等能源運營EMS+生產(chǎn)運營

MES(EXDS)工廠運營資產(chǎn)運營EXDS

/EBR

服務器操作顧問

AOA

服務器運營監(jiān)控

EXDS

客戶端工程師站能效監(jiān)控安全監(jiān)控工業(yè)以太網(wǎng)監(jiān)控攝像頭門禁控制硬盤錄像機以太網(wǎng)以太網(wǎng)HMI決策平臺

APS引擎信息平臺

ERP/PLM企業(yè)大屏光伏系統(tǒng)UPSHMIHMI電機電機執(zhí)行器傳感器傳感器EXDS/

MA/AOA

移動端EXDS：數(shù)字化套件MA：機器顧問AOA：操作顧問Page12ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|為什么選擇EMSE？ScriptingSecuritySymbolsTagsDatabaseTroubleshootingGesturesAlarmsAnimationDatabaseEventsGraphicsandDesignToolsTrendsMulti-LanguageRecipesMulti-touchReportsScalableSchedulerOPCActiveXand.NETEmail(SMTP)FTPHistoricalPerformancePDFExportSSLSupportforEmailsDDEClientIntellectualPropertyProtection性能特性數(shù)據(jù)庫管理支持大部分的數(shù)據(jù)庫

SQLServer、ORACLE、MySQL、Sybase、甲骨文、MSAccess、Excel和ERP/MES系統(tǒng)（包含SAP）甚至于WinCE平臺上亦可實現(xiàn)資料庫功能提供彈性的設(shè)定界面，輕松將數(shù)據(jù)庫與趨勢圖、警報、事件、表格等進行整合支持數(shù)據(jù)庫冗余，提供更強安全性保證；符合的標準支持多種開放接口協(xié)議TCP/IP,.NET,ActiveX,OPC(clientandserver),ADO/ODBC,COM/DCOM,OLE,DDE,XML,SOAP,以及HTML5。滿足多種通訊趨同要求支持超過250種不同的通訊協(xié)議，支持包括PLC、驅(qū)動器、伺服、條碼/2D/RFID掃描器，和其他多種控制器。OPCDA：服務器或客戶端OPCUA：服務器或客戶端OPCXML/DA：客戶端OPCUA和OPCXML/DA接口的本機冗余易于使用,功能強大,高性價比Page13ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|包裝輕量級MES（PLM）的設(shè)計目標GXU、GTU低代碼二次開發(fā)少配置型易用易維護輕量化1-2條后道包裝線產(chǎn)線級管理的功能模塊車間級管理功能通用性大部分CPG行業(yè)后道包裝車間級管理需求OEM、SI、EU模塊化設(shè)備模型化功能模塊化軟件模板化PLMPage14ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|包裝數(shù)字化套件主要模塊：產(chǎn)線監(jiān)控：產(chǎn)線設(shè)備的運行狀態(tài)，報警，產(chǎn)品類型，訂單進度等生產(chǎn)計劃：導入訂單，排程，調(diào)整等績效管理：OEE統(tǒng)計，人員績效設(shè)備管理：設(shè)備臺賬，維修計劃，維修記錄，點檢巡檢報表查詢：訂單報表，產(chǎn)量報表，績效報表系統(tǒng)設(shè)置：產(chǎn)線配置，產(chǎn)品和相關(guān)物料配置，班次配置，開發(fā)者頁面等生產(chǎn)計劃設(shè)備管理產(chǎn)線監(jiān)控績效管理報表查詢系統(tǒng)配置系統(tǒng)監(jiān)控生產(chǎn)計劃績效管理設(shè)備管理報表統(tǒng)計系統(tǒng)管理Page15ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|功能總覽Page16ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|系統(tǒng)監(jiān)控功能：系統(tǒng)運行數(shù)據(jù)監(jiān)控車間、產(chǎn)線、設(shè)備級別監(jiān)控可擴展（自定義）監(jiān)控模式可配置導航價值：車間、產(chǎn)線、設(shè)備生產(chǎn)數(shù)據(jù)透明通過自動化流程減少人工操作可能造成的錯誤，效率提高通過客戶端訪問Web/APP/小程序進行遠程、移動操作，提高效率和便捷性Page17ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|系統(tǒng)監(jiān)控-產(chǎn)線功能：生產(chǎn)和運行狀態(tài)產(chǎn)線工單批次數(shù)據(jù)產(chǎn)線停機統(tǒng)計當班信息產(chǎn)品數(shù)據(jù)班組績效數(shù)據(jù)價值：生產(chǎn)線的工單、產(chǎn)品和績效數(shù)據(jù)透明人員排班無紙化，人員管理更高效，工作安排更透明靈活Page18ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|系統(tǒng)監(jiān)控-設(shè)備功能：設(shè)備運行狀態(tài)速度和產(chǎn)量等數(shù)據(jù)顯示關(guān)鍵部件的壽命和狀態(tài)價值：設(shè)備的預防維護，可檢查核心部件的保養(yǎng)周期，如：開箱機的皮帶、刀片、毛刷等工單錄入/導入Page19ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|功能：導入/修改計劃插單/拆單/合單生成領(lǐng)料單，保存工單審批數(shù)據(jù)對接其他系統(tǒng)按BOM關(guān)聯(lián)物料信息工單關(guān)聯(lián)的物料和耗材統(tǒng)計價值：釋放冗余人力，實現(xiàn)自動流轉(zhuǎn)，提高整個車間的工作效率，降低運營成本。生產(chǎn)計劃-工單管理，排程管理故障類型和故障時長Page20ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|功能：根據(jù)產(chǎn)線、指定時間、批次等不同維度查詢停機原因，停機時長等停機類型，原因可配置不同故障導致的停機率直觀查看價值：數(shù)據(jù)可記錄追溯，出現(xiàn)異常情況方便查找分析原因?qū)收项愋妥詣臃诸悾劢巩a(chǎn)線重點問題，提升效率績效管理-停機報表Page21ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|績效管理-OEE統(tǒng)計功能：根據(jù)產(chǎn)線和班組等不同維度查詢OEE，對比分析錄入計劃停機和非計劃停機類型自動統(tǒng)計良品/不良品比例價值：幫助對比分析產(chǎn)線設(shè)備的合格率情況。為各班組績效提供數(shù)據(jù)支持Page22ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|功能：設(shè)備臺賬、信息的維護，包含編號、型號、產(chǎn)地、上線時間，保養(yǎng)狀態(tài)等備件信息的錄入/導入，作為保養(yǎng)計劃設(shè)置的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)價值：幫助工廠完善設(shè)備資產(chǎn)管理，保障備件庫安全建立設(shè)備知識庫，幫助快速解決設(shè)備問題設(shè)備管理Page23ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|設(shè)備管理-點檢/保養(yǎng)表單功能：保養(yǎng)計劃點巡檢計劃保養(yǎng)確認和錄入點巡檢位置打卡（待上線功能）點巡檢反饋價值：點巡檢及時保養(yǎng)提醒，減少設(shè)備異常停機提供多種移動端，便于點檢、保養(yǎng)人員操作Page24ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|設(shè)備管理-點檢/保養(yǎng)報表功能：根據(jù)日期，任務類型查詢報表可導出/打印報表價值：點巡檢、保養(yǎng)報表無紙化Page25ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|報表-產(chǎn)量報表功能：根據(jù)產(chǎn)品類型查詢根據(jù)班組產(chǎn)量根據(jù)批次查詢顯示良品/次品對比價值：借助圖形化的手段，清晰呈現(xiàn)各類數(shù)據(jù)信息幫助車間管理人員從繁雜的信息中提取最有價值的內(nèi)容Page26ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|報表-批次/耗材報表Page27ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|系統(tǒng)管理-通用配置系統(tǒng)管理包括：績效模塊配置設(shè)備模塊配置開發(fā)者配置通用配置包含：產(chǎn)線，設(shè)備配置工作日歷，企業(yè)日歷配置班組人員信息配置角色，權(quán)限管理物料BOM配置驅(qū)動配置Page28ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|績效模塊配置-停機類型，原因的配置功能：內(nèi)置6種停機類型用戶可以擴展配置，停機原因、發(fā)生的位置狀態(tài)等Page29ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|用戶可以擴展配置設(shè)備模塊配置-點檢任務/工作流配置功能：點檢配置，定制設(shè)備得點檢保養(yǎng)計劃，設(shè)置不同得頻率，間隔日期等配置用戶可以擴展配置預維保配置，定制設(shè)備預維保任務，如定期更換設(shè)備部件中得電池組等任務Page30ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|設(shè)備模塊配置-設(shè)備圖譜功能：組成完整設(shè)備圖譜知識，可關(guān)聯(lián)設(shè)備，備件，零件的數(shù)據(jù)信息，手冊信息等設(shè)備點檢/保養(yǎng)提供參考Page31ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|開發(fā)者配置功能：系統(tǒng)的擴展/二次開發(fā)配置畫面功能配置，開發(fā)者增加新畫面，初始化后可以直接加載到工程系統(tǒng)監(jiān)控配置，如添加新的設(shè)備類型監(jiān)控字典數(shù)據(jù)配置(做初始化/恢復)Page32ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|電子看板功能：低代碼實現(xiàn)自定義看板可自定義看板樣式，布局，綁定變量進行展示價值：企業(yè)形象、宣傳提升軟件檔次，BI可視化、輔助決策，數(shù)據(jù)更透明、直觀、駕駛艙體驗3700135275Page33ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|客戶價值Benefit用戶收益Advantage方案優(yōu)勢Feature產(chǎn)品特點配置型系統(tǒng)內(nèi)置標準SCADA畫面模板通過配置功能模塊開箱即用包裝工藝集成，人、機、料生產(chǎn)要素導入標準化用戶視角定義產(chǎn)品功能，界面友好按照生產(chǎn)職能劃分系統(tǒng)功能，安全可靠結(jié)合工藝流程標準，跨行業(yè)復用有價值行業(yè)Know-how集成生產(chǎn)實踐驗證所見即所得可負擔功能確定，交付難度小技術(shù)需求低，支持少批量標配，分擔成本高效率成熟系統(tǒng)，快速安裝布署，數(shù)周可上線人員技術(shù)能力要求低，基礎(chǔ)培訓能熟練操作靈活擴展，多條產(chǎn)線集中管理低代碼80%代碼已完成，20%客戶自定義修改核心功能代碼封裝，系統(tǒng)穩(wěn)定可靠預留自動化系統(tǒng)接口和數(shù)據(jù)變量表Page34ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|“確保設(shè)備的持續(xù)優(yōu)化和功能迭代”“利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型擴展業(yè)務并實現(xiàn)多元化”“縮短軟件交付時間，將資金支出和項目風險降至最低”高效開發(fā)高效的調(diào)試生命周期管理標準化（模塊化設(shè)計）面向?qū)ο蠼；A(chǔ)架構(gòu)虛擬化自配置集成系統(tǒng)（易調(diào)試）模擬仿真多領(lǐng)域覆蓋壽命建模設(shè)備制造商價值——項目可控和業(yè)務多元化探索數(shù)字化可以釋放更多業(yè)務領(lǐng)域的價值設(shè)備可靠性卓越的維護持續(xù)優(yōu)化高可用性（設(shè)計）糾正性維護（診斷）基于條件的維護增強備件管理預防性維護預測/規(guī)范性維護工作訂單觸發(fā)基于歷史的維護策略性能優(yōu)化服務化市場風險數(shù)據(jù)資產(chǎn)化產(chǎn)品可追溯性遠程服務時間/按次使用付費基于結(jié)果的計費生態(tài)圈伙伴聯(lián)接數(shù)據(jù)市場高附加值（算法）資產(chǎn)增值（數(shù)據(jù)）最小化項目風險降低運維成本實現(xiàn)業(yè)務多元化高效調(diào)試與維護縮短交付時間最小化項目風險最小化資金支出EXDS可持續(xù)改進最大化備件銷售降低維護成本優(yōu)化設(shè)計EXDS&MA業(yè)務轉(zhuǎn)型擴大客戶親密度利用數(shù)字化實現(xiàn)業(yè)務多元化EXDS&MAEXDS：數(shù)字化套件MA：機器顧問“實時了解和提高盈利能力/財務績效”“讓員工能夠有效決策并持續(xù)提高工作效率”“實時響應市場和業(yè)務條件的變化”Page35ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|敏捷生產(chǎn)優(yōu)化計劃數(shù)字價值鏈智能資產(chǎn)批次/配方管理產(chǎn)品生命周期管理規(guī)劃與調(diào)度庫存管理生產(chǎn)流程優(yōu)化物流管理供應鏈管理終端用戶價值——運營效率和盈利能力探索數(shù)字化可以釋放更多業(yè)務領(lǐng)域的價值智能運營業(yè)務敏捷性產(chǎn)品驅(qū)動型生產(chǎn)APS生產(chǎn)效率實時成本盈利能力優(yōu)化整體設(shè)備效率（OEE）質(zhì)量管理成本模型資源管理盈利能力模型實時優(yōu)化員工賦能決策支持遠程協(xié)作移動便捷性操作員培訓系統(tǒng)增強現(xiàn)實沉浸式培訓系統(tǒng)態(tài)勢感知工作流管理知識庫管理綜合業(yè)務遠程專家支持實時盈利能力降低成本最小化資源利用率盡量減少浪費MES(EXDS)增強員工能力大數(shù)據(jù)決策支持高效協(xié)作盡量減少操作時間MES&AOA&MA降低成本提高生產(chǎn)效率利潤最大化EXDS：包裝數(shù)字化套件MA：機器顧問AOA：操作顧問“確保設(shè)備資產(chǎn)的有效運營和維護”“成為具有優(yōu)化供應鏈和消費的碳中和企業(yè)”“縮短調(diào)試投產(chǎn)時間，將資金支出和項目風險降至最低”Page36ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|高效開發(fā)高效的調(diào)試生命周期管理標準化（模塊化設(shè)計）面向?qū)ο蠼；A(chǔ)架構(gòu)虛擬化流程架構(gòu)（分布式控制）自配置集成系統(tǒng)（易調(diào)試）模擬仿真多領(lǐng)域覆蓋壽命建模終端用戶價值——資產(chǎn)性能和能源利用率探索數(shù)字化可以釋放更多業(yè)務領(lǐng)域的價值資產(chǎn)可靠性卓越的維護資產(chǎn)優(yōu)化高可用性（設(shè)計）糾正性維護（診斷）基于條件的維護增強備件管理預防性維護預測/規(guī)范性維護工作訂單觸發(fā)基于風險的維護策略產(chǎn)能優(yōu)化能源監(jiān)測能源管理智能能源交易能源生產(chǎn)集成能源生產(chǎn)相關(guān)性電源質(zhì)量管理關(guān)鍵電源管理主動工藝能源管理集成到能源網(wǎng)絡能源采購/微電網(wǎng)最大化資產(chǎn)回報率降低運維成本最大限度減少碳排放高效調(diào)試與維護縮短投產(chǎn)時間最小化項目風險最小化資金支出MES(EXDS)資產(chǎn)績效最大化產(chǎn)能降低維護成本最大化系統(tǒng)可靠性MES(EXDS)&MA節(jié)約能源主動能源管理智能響應需求EMS+Page37ConfidentialPropertyofSchneiderElectric|終端用戶價值——資產(chǎn)性能和能源利用率探索數(shù)字化可以