分~分~子萬(wàn)法從「大冷門」到「賣斷貨」小紅書百萬(wàn)GMV?2呈白創(chuàng)始人孫一文，法重新定義冷門品類3個(gè)思路挖掘爆品機(jī)會(huì)點(diǎn)品牌轉(zhuǎn)型面臨的舍與得品牌轉(zhuǎn)型面臨的舍與得萬(wàn)輕法萬(wàn)輕法品牌轉(zhuǎn)型面臨的舍與得法法1.有機(jī)會(huì)但是沒被看見2.已被人知道但沒戳中人-貨-場(chǎng)3.產(chǎn)品研發(fā)還差臨門一腳法冷門產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型做的都是升維的事目標(biāo)市場(chǎng)的確定|人貨場(chǎng)的匹配|情緒價(jià)值的塑造最優(yōu)的起盤渠道在哪?7從大冷門品最小范圍測(cè)品最小成本做驗(yàn)證00tFFl~7效果效果轉(zhuǎn)化先看種草效果還是先看商銷轉(zhuǎn)化?先做小紅書還是先做抖音?萬(wàn)輕DD了高客單非剛需高客單非剛需小紅書小紅書0t7萬(wàn)輕0t7,,如何做「用戶洞察」,錨定高需求目標(biāo)人群?萬(wàn)輕先明確你是誰(shuí)，才知道想與誰(shuí)對(duì)話萬(wàn)輕,,創(chuàng)造者天真者創(chuàng)造者呈白智者/先知呈白智者/先知統(tǒng)治者照顧者凡夫俗子探險(xiǎn)家探險(xiǎn)家Liberation亡命之徒247247智者天真者魔法師魔法師弄臣/小丑英雄英雄想找到一群什么人呈白呈白「豐?！蛊胶獾恼軐W(xué)萬(wàn)輕226而非復(fù)古派而非復(fù)古派當(dāng)代化踐行者≠尋找最小的漏斗人群萬(wàn)輕尋找最小的漏斗人群法?呈白呈白×功能：香薰×心智：非遺對(duì)非遺文化感興趣×功能：香薰×心智：非遺對(duì)非遺文化感興趣喜歡陶瓷愿意嘗試香薰的質(zhì)享人群抓住品牌DNA找到種子人群，拆解關(guān)鍵時(shí)刻法刀/分析項(xiàng)目痛點(diǎn)(功資)癲點(diǎn){情感1他c。c。法7ROI提升250%品牌從0-1做小紅書的內(nèi)容三板斧萬(wàn)法7萬(wàn)法77,02-∞破白后的品牌建設(shè)期1-2白牌期運(yùn)營(yíng)策略：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)×內(nèi)容驅(qū)動(dòng)4萬(wàn)輕4法77洞洞產(chǎn)內(nèi)品品容法開品地道地道進(jìn)攻永遠(yuǎn)清楚自己的產(chǎn)品市場(chǎng)份額在哪里呈白定位東方非遺香氛品牌產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)與核心問(wèn)題呈白定位東方非遺香氛品牌產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)與核心問(wèn)題2,非遺供應(yīng)鏈核心核心解決非遺優(yōu)勢(shì)大牌在下場(chǎng)大牌在下場(chǎng)萬(wàn)法輕品牌如何搭建小紅書內(nèi)容矩陣萬(wàn)法輕Digipont子鏈接人群選定產(chǎn)品確認(rèn)媒介的作用明確人群官號(hào)|KOL|買手萬(wàn)萬(wàn)法37、2分析平臺(tái)特點(diǎn)呈呈白呈白呈白呈白白香法結(jié)合核心單品的JTBD結(jié)合核心單品的JTBD生命基本盤花藝、花藝、美學(xué)陸影每一個(gè)站，部是一朵花非遺、瓷器非遺、瓷器→KOL標(biāo)簽KOL標(biāo)簽萬(wàn)萬(wàn)法7L,27核心測(cè)轉(zhuǎn)化率高的場(chǎng)景7商銷筆記商銷筆記人設(shè)匹配度筆記收藏率商品加購(gòu)成本商品加購(gòu)量人設(shè)匹配度商品轉(zhuǎn)化率萬(wàn)輕7以RO1為衡量指標(biāo)，展開筆記的有效復(fù)盤7高產(chǎn)出高產(chǎn)出低產(chǎn)出低產(chǎn)出法合作買手直播，延展站內(nèi)閉環(huán)的種拔一體合作買手直播，延展站內(nèi)閉環(huán)的種拔一體27/創(chuàng)始人親測(cè)真金白銀版：從0-1避坑指南萬(wàn)輕關(guān)于產(chǎn)品萬(wàn)輕做品牌最難的，是選擇不做什么1.不做市場(chǎng)體量太小的品類2.不要太在乎競(jìng)品跟隨的影響法選擇要做什么,要從經(jīng)營(yíng)出發(fā)而不是創(chuàng)造一個(gè)品牌2.不要只關(guān)注0-1建立心智，要從經(jīng)營(yíng)出發(fā)，做好心智品類與商銷品類的布局關(guān)于內(nèi)容0-1期間1.不要把種子人群和商銷人群的畫像同質(zhì)化。種子人群是專家、商銷人群是利潤(rùn)貢獻(xiàn)人群。2.不要把種草筆記和拔草筆記的內(nèi)容、指標(biāo)同質(zhì)化。種草時(shí)重視美，拔草時(shí)重視痛但是不失美感的內(nèi)容；種草重視加購(gòu)，拔草重視轉(zhuǎn)化。3.不要對(duì)筆記做不涉及ROI的表層復(fù)盤。建議做分級(jí)，0-1階段用投入和產(chǎn)出做橫縱坐標(biāo)，衡量筆記ROI,從而明確內(nèi)容和投流存在的問(wèn)題。關(guān)于內(nèi)容0-1后不要只關(guān)注單品在小紅書實(shí)現(xiàn)跨周期的放量。