衛(wèi)浴店里活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“暢享品質(zhì)衛(wèi)浴，優(yōu)惠驚喜不停”二、活動(dòng)目的1.提高店鋪知名度和美譽(yù)度，吸引新客戶，增加客流量。2.促進(jìn)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售，提升銷售額，清理庫(kù)存。3.加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性，樹立良好的品牌形象。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)衛(wèi)浴店店內(nèi)及線上平臺(tái)五、活動(dòng)對(duì)象1.正在裝修或計(jì)劃裝修的業(yè)主。2.房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等采購(gòu)商。3.關(guān)注家居生活品質(zhì)，有衛(wèi)浴產(chǎn)品更換需求的消費(fèi)者。六、活動(dòng)內(nèi)容（一）進(jìn)店有禮1.活動(dòng)期間，凡進(jìn)店參觀的客戶，均可獲得精美衛(wèi)浴小禮品一份，如衛(wèi)浴清潔用品、創(chuàng)意毛巾架等。2.在入口處設(shè)置簽到臺(tái)，客戶簽到后領(lǐng)取禮品，同時(shí)留下聯(lián)系方式，便于后續(xù)跟進(jìn)。（二）產(chǎn)品折扣1.全場(chǎng)衛(wèi)浴產(chǎn)品[X]折起銷售，部分熱門產(chǎn)品推出特別折扣優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買。2.設(shè)立特價(jià)產(chǎn)品專區(qū)，展示價(jià)格優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，如特價(jià)馬桶、特價(jià)浴室柜等，以低價(jià)吸引客戶進(jìn)店選購(gòu)。（三）套餐組合優(yōu)惠1.推出多種衛(wèi)浴套餐組合，如馬桶+浴室柜套餐、淋浴花灑+水龍頭套餐等。2.套餐組合價(jià)格相比單品購(gòu)買更優(yōu)惠，且提供免費(fèi)安裝服務(wù)，為客戶節(jié)省成本。（四）滿減活動(dòng)1.購(gòu)物滿[X]元立減[X]元，滿[X]元立減[X]元，上不封頂。2.鼓勵(lì)客戶一次性購(gòu)買多件產(chǎn)品，提高客單價(jià)。（五）以舊換新1.客戶可將舊的衛(wèi)浴產(chǎn)品帶到店內(nèi)，經(jīng)評(píng)估后可抵減購(gòu)買新衛(wèi)浴產(chǎn)品的貨款。2.舊衛(wèi)浴產(chǎn)品要求能正常使用，無(wú)嚴(yán)重?fù)p壞，根據(jù)不同產(chǎn)品類型設(shè)定相應(yīng)的抵減金額。（六）抽獎(jiǎng)活動(dòng)1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的客戶，均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2.獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，包括高端智能馬桶、品牌熱水器、精美衛(wèi)浴掛件等，中獎(jiǎng)率[X]%。（七）增值服務(wù)1.免費(fèi)提供衛(wèi)浴產(chǎn)品安裝咨詢服務(wù)，為客戶解答安裝過(guò)程中的疑問(wèn)。2.購(gòu)買指定衛(wèi)浴產(chǎn)品，可享受延長(zhǎng)質(zhì)保期服務(wù)，讓客戶購(gòu)買更放心。七、活動(dòng)宣傳（一）線下宣傳1.在店鋪周邊社區(qū)、商圈、建材城等地發(fā)放活動(dòng)傳單，吸引周邊潛在客戶。2.在店鋪門口、櫥窗等顯著位置張貼活動(dòng)海報(bào)，展示活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。3.與周邊裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)商合作，向其客戶推薦本次活動(dòng)。（二）線上宣傳1.利用微信公眾號(hào)、朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)粉絲分享和轉(zhuǎn)發(fā)。2.在本地生活服務(wù)平臺(tái)、家居論壇等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)廣告，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。3.制作活動(dòng)短視頻，在抖音、快手等短視頻平臺(tái)發(fā)布，展示衛(wèi)浴產(chǎn)品亮點(diǎn)和活動(dòng)優(yōu)惠。八、活動(dòng)執(zhí)行（一）人員安排1.活動(dòng)策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定和整體策劃。2.宣傳推廣組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的線上線下宣傳工作。3.銷售導(dǎo)購(gòu)組：負(fù)責(zé)接待客戶，介紹產(chǎn)品，促成交易。4.后勤保障組：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、禮品準(zhǔn)備、抽獎(jiǎng)組織等后勤工作。（二）活動(dòng)準(zhǔn)備1.提前采購(gòu)活動(dòng)所需的禮品、獎(jiǎng)品、宣傳物料等。2.對(duì)店鋪進(jìn)行全面清潔和整理，確保展示區(qū)整潔美觀。3.培訓(xùn)銷售人員，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)，能夠熟練為客戶提供服務(wù)。（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1.在店鋪入口處設(shè)置活動(dòng)海報(bào)和簽到臺(tái)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。2.在店內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)、特價(jià)產(chǎn)品專區(qū)、套餐組合展示區(qū)等，方便客戶選購(gòu)。3.懸掛活動(dòng)橫幅、氣球等裝飾，增加活動(dòng)的喜慶氛圍。（四）活動(dòng)執(zhí)行流程1.活動(dòng)期間，銷售人員熱情接待每一位進(jìn)店客戶，主動(dòng)介紹活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品優(yōu)惠。2.客戶選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，銷售人員協(xié)助客戶挑選合適的產(chǎn)品，解答客戶疑問(wèn)，并引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)。3.對(duì)于參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶，后勤保障組負(fù)責(zé)組織抽獎(jiǎng)，確保抽獎(jiǎng)過(guò)程公平、公正、公開。4.客戶購(gòu)買產(chǎn)品后，銷售導(dǎo)購(gòu)組及時(shí)為客戶辦理相關(guān)手續(xù)，安排送貨和安裝服務(wù)。5.每天活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。九、活動(dòng)預(yù)算（一）宣傳費(fèi)用1.傳單印刷費(fèi)用：[X]元2.海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元3.線上廣告投放費(fèi)用：[X]元4.活動(dòng)短視頻制作費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元（二）禮品及獎(jiǎng)品費(fèi)用1.進(jìn)店禮品費(fèi)用：[X]元2.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元禮品及獎(jiǎng)品費(fèi)用總計(jì)：[X]元（三）產(chǎn)品折扣及優(yōu)惠成本1.產(chǎn)品折扣損失：[X]元2.滿減活動(dòng)成本：[X]元3.以舊換新成本：[X]元產(chǎn)品折扣及優(yōu)惠成本總計(jì)：[X]元（四）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用1.橫幅、氣球等裝飾費(fèi)用：[X]元2.展示道具費(fèi)用：[X]元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用總計(jì)：[X]元（五）人員費(fèi)用1.銷售人員加班費(fèi)用：[X]元2.后勤保障人員費(fèi)用：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元（六）其他費(fèi)用1.水電費(fèi)：[X]元2.不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元十、活動(dòng)效果評(píng)估1.設(shè)立專門的評(píng)估指標(biāo)，如銷售額、客流量、客單價(jià)、客戶滿意度等。2.活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。