第1篇一、方案背景隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，農(nóng)資行業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中扮演著越來(lái)越重要的角色。為了激發(fā)農(nóng)資銷售人員的積極性，提高農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展，特制定本農(nóng)資提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高農(nóng)資產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。2.調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。3.提升農(nóng)資產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足農(nóng)民需求。4.促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有農(nóng)資銷售人員和區(qū)域經(jīng)理。四、提成制度1.基本提成銷售人員的基本提成按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：-銷售額達(dá)到一定額度后，按照銷售額的一定比例提取基本提成。-基本提成比例根據(jù)產(chǎn)品類別、銷售區(qū)域等因素進(jìn)行調(diào)整。2.超額提成銷售人員超出基本提成額度的部分，按照以下標(biāo)準(zhǔn)提取超額提成：-超額提成比例根據(jù)銷售額的增長(zhǎng)幅度進(jìn)行調(diào)整。-超額提成金額的上限根據(jù)市場(chǎng)情況和公司承受能力確定。3.獎(jiǎng)勵(lì)提成-對(duì)于完成特定銷售任務(wù)的銷售人員，公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)提成。-獎(jiǎng)勵(lì)提成金額根據(jù)任務(wù)完成情況和公司政策進(jìn)行調(diào)整。4.團(tuán)隊(duì)提成-區(qū)域經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)的銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，團(tuán)隊(duì)可獲得團(tuán)隊(duì)提成。-團(tuán)隊(duì)提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)和公司政策進(jìn)行調(diào)整。五、提成計(jì)算方法1.銷售額計(jì)算銷售額以銷售合同金額為準(zhǔn)，扣除退貨、折扣等費(fèi)用后計(jì)算。2.提成比例提成比例根據(jù)產(chǎn)品類別、銷售區(qū)域等因素進(jìn)行調(diào)整，具體如下：-主打產(chǎn)品：提成比例為銷售額的5%-10%。-輔助產(chǎn)品：提成比例為銷售額的3%-5%。-特殊產(chǎn)品：提成比例根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)情況確定。3.提成發(fā)放-提成按月計(jì)算，次月發(fā)放。-提成發(fā)放前，銷售人員需提交相關(guān)銷售證明材料。六、提成調(diào)整1.公司根據(jù)市場(chǎng)變化、產(chǎn)品策略調(diào)整等因素，有權(quán)對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前通知銷售人員，并征求其意見(jiàn)。七、違規(guī)處理1.銷售人員如有虛假銷售、挪用公款等違規(guī)行為，公司將取消其提成資格，并追究其法律責(zé)任。2.銷售人員如有違反公司規(guī)章制度的行為，公司將根據(jù)情節(jié)輕重進(jìn)行處理，包括但不限于扣除提成、解除勞動(dòng)合同等。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。九、具體提成方案示例以下為具體提成方案示例，僅供參考：|產(chǎn)品類別|銷售額（萬(wàn)元）|基本提成比例|超額提成比例|團(tuán)隊(duì)提成比例||:-------:|:------------:|:----------:|:----------:|:----------:||主打產(chǎn)品|10-30|5%|2%|1%||輔助產(chǎn)品|10-30|3%|1.5%|0.5%||特殊產(chǎn)品|10-30|6%|3%|1.5%|十、總結(jié)本農(nóng)資提成方案旨在激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高農(nóng)資產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展。公司將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，優(yōu)化提成方案，為銷售人員提供更好的發(fā)展平臺(tái)。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用日益凸顯。為了提高農(nóng)資銷售人員的積極性和工作效率，激發(fā)市場(chǎng)活力，促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，特制定本農(nóng)資提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)農(nóng)資銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)；2.優(yōu)化農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求；3.提升農(nóng)資品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4.促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障國(guó)家糧食安全。三、適用范圍本方案適用于公司所有農(nóng)資銷售人員，包括但不限于區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、推廣員等。四、提成原則1.公平公正：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)貢獻(xiàn)等因素，公平合理地分配提成；2.多勞多得：鼓勵(lì)銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)；3.持續(xù)激勵(lì)：通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整提成方案，保持銷售人員的積極性和創(chuàng)造性；4.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：銷售人員需承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，與公司共同發(fā)展。五、提成計(jì)算方法1.基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，如業(yè)務(wù)員的基本提成為銷售額的5%。2.超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售額的完成情況，設(shè)定超額提成比例。例如，銷售額超過(guò)目標(biāo)值的，每超出一部分，提成比例增加1%。3.市場(chǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)于在市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面做出突出貢獻(xiàn)的銷售人員，給予額外的市場(chǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。4.客戶滿意度獎(jiǎng)：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，對(duì)滿意度高的銷售人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。六、提成比例1.基本提成比例：-業(yè)務(wù)員：銷售額的5%-區(qū)域經(jīng)理：銷售額的8%-推廣員：銷售額的6%2.超額提成比例：-銷售額超過(guò)目標(biāo)值的，每超出一部分，提成比例增加1%，最高不超過(guò)銷售額的15%。3.市場(chǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：-市場(chǎng)拓展：根據(jù)市場(chǎng)拓展效果，給予銷售額的2%-5%作為獎(jiǎng)勵(lì)；-品牌推廣：根據(jù)品牌推廣效果，給予銷售額的1%-3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。4.客戶滿意度獎(jiǎng)：-滿意度得分在90分以上的，給予銷售額的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。七、提成發(fā)放1.月度提成：每月銷售結(jié)束后，根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)計(jì)算提成，次月發(fā)放；2.季度提成：每季度銷售結(jié)束后，根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)計(jì)算提成，次季度發(fā)放；3.年度提成：年度銷售結(jié)束后，根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)計(jì)算提成，次年發(fā)放。八、提成調(diào)整1.市場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化，公司有權(quán)調(diào)整提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)政策；2.個(gè)人調(diào)整：根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，公司有權(quán)調(diào)整其提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)政策。九、方案實(shí)施1.宣傳培訓(xùn)：公司將對(duì)全體銷售人員進(jìn)行方案培訓(xùn)和宣傳，確保銷售人員充分了解提成方案；2.考核評(píng)估：公司將對(duì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)進(jìn)行定期考核評(píng)估；3.激勵(lì)表彰：公司將對(duì)業(yè)績(jī)突出的銷售人員給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。十、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。結(jié)語(yǔ)本農(nóng)資提成方案旨在激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高農(nóng)資銷售業(yè)績(jī)，推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。希望全體銷售人員認(rèn)真執(zhí)行方案，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位日益重要。為了提高農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)銷售人員的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率，特制定本農(nóng)資提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高農(nóng)資產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。2.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。3.增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)與銷售人員共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有銷售人員和業(yè)務(wù)員。四、提成體系1.基本提成銷售人員的基本提成按銷售額的一定比例計(jì)算，具體比例為：-銷售額在10萬(wàn)元以下（含10萬(wàn)元）的部分，提成比例為2%；-銷售額在10萬(wàn)元以上至50萬(wàn)元的部分，提成比例為3%；-銷售額在50萬(wàn)元以上至100萬(wàn)元的部分，提成比例為4%；-銷售額在100萬(wàn)元以上至500萬(wàn)元的部分，提成比例為5%；-銷售額在500萬(wàn)元以上的部分，提成比例為6%。2.超額提成對(duì)于銷售額超過(guò)基本提成部分的銷售額，實(shí)行超額提成制度。具體比例為：-銷售額超過(guò)基本提成部分的銷售額，提成比例為0.5%。3.團(tuán)隊(duì)提成為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)于銷售額達(dá)到一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)提成制度。具體比例為：-銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元以上的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)提成比例為1%；-銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元以上的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)提成比例為2%；-銷售額達(dá)到1億元以上的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)提成比例為3%。4.新產(chǎn)品推廣提成對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，實(shí)行額外的推廣提成。具體比例為：-新產(chǎn)品銷售額的5%。5.客戶滿意度提成為了提高客戶滿意度，對(duì)于客戶滿意度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，實(shí)行客戶滿意度提成。具體比例為：-客戶滿意度達(dá)到90%以上的銷售人員，提成比例為1%。五、提成發(fā)放1.提成計(jì)算周期為每月，次月15日前發(fā)放上個(gè)月度的提成。2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，具體方式由銷售人員選擇。3.提成發(fā)放前，銷售人員需提交相關(guān)銷售證明材料，如銷售合同、發(fā)票等。六、提成調(diào)整1.本提成方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇市場(chǎng)變化或公司經(jīng)營(yíng)需要，可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.提成調(diào)整需經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)，并提前一個(gè)月通知銷售人員。七、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案未盡事宜，由公司董事會(huì)另行決定。八、具體實(shí)施1.培訓(xùn)與考核公司定期對(duì)銷售人員開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。同時(shí)，公司對(duì)銷售人員實(shí)行定期考核，考核內(nèi)容包括銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。2.激勵(lì)與約束公司設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)業(yè)績(jī)突出的銷售人員給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，對(duì)業(yè)績(jī)不佳的銷售人員，公司將采取相應(yīng)的約束措施，如調(diào)整崗位、培訓(xùn)提升等。3.市場(chǎng)調(diào)研與反饋公司定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，公司鼓勵(lì)銷售人員積極反饋市場(chǎng)信息，為公司決策提供依據(jù)。4.售后服務(wù)公司建立完善的售后服務(wù)體系，確?？蛻粼谑褂棉r(nóng)資產(chǎn)品過(guò)程中得到及