售樓處清明暖場活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“清明寄情，筑夢家園”二、活動(dòng)目的1.增加項(xiàng)目的曝光度，吸引潛在客戶關(guān)注。2.通過暖場活動(dòng)，營造溫馨、舒適的銷售氛圍，促進(jìn)客戶成交。3.增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感和歸屬感，樹立良好的品牌形象。三、活動(dòng)時(shí)間[具體清明假期時(shí)間]四、活動(dòng)地點(diǎn)售樓處及項(xiàng)目現(xiàn)場五、目標(biāo)客戶1.近期有購房意向的客戶。2.周邊區(qū)域關(guān)注房產(chǎn)市場的潛在客戶。3.已購房客戶及其親朋好友（用于客戶關(guān)系維護(hù)及老帶新）。六、活動(dòng)內(nèi)容及形式（一）傳統(tǒng)習(xí)俗體驗(yàn)區(qū)1.清明祭掃手工制作準(zhǔn)備材料：彩色卡紙、剪刀、膠水、竹簽、棉花等?；顒?dòng)形式：邀請專業(yè)手工藝人現(xiàn)場指導(dǎo)客戶制作清明祭掃用的紙花、紙燈籠等物品?？蛻艨梢詫⒆约褐谱鞯淖髌穾Щ丶?，增添節(jié)日氛圍，同時(shí)也能深入了解清明傳統(tǒng)習(xí)俗。時(shí)間安排：活動(dòng)期間每天上午10:0012:00，下午14:0016:002.清明美食品鑒準(zhǔn)備食物：青團(tuán)、馓子、蒿餅等具有清明特色的傳統(tǒng)美食?；顒?dòng)形式：在售樓處設(shè)置美食展示區(qū)，擺放各類清明美食供客戶品嘗。同時(shí)，安排專業(yè)人員向客戶介紹清明美食的制作工藝和文化內(nèi)涵，讓客戶在品嘗美食的過程中感受傳統(tǒng)節(jié)日的魅力。時(shí)間安排：活動(dòng)期間每天上午11:0013:00，下午16:0018:00（二）房產(chǎn)知識互動(dòng)區(qū)1.購房知識講座邀請資深房產(chǎn)專家，圍繞購房流程、房產(chǎn)政策、戶型選擇、裝修知識等方面進(jìn)行深入淺出的講解。講座過程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，解答客戶的疑問，增強(qiáng)客戶對購房相關(guān)知識的了解，消除客戶購房顧慮。時(shí)間安排：活動(dòng)期間每天下午14:3016:002.房產(chǎn)知識問答競賽準(zhǔn)備一系列與房產(chǎn)相關(guān)的問題，涵蓋購房政策、小區(qū)配套、房屋戶型等方面?？蛻粢约彝セ騻€(gè)人為單位參與問答競賽，答對題目可獲得精美禮品一份。通過競賽形式，激發(fā)客戶對房產(chǎn)知識的興趣，同時(shí)也能加深客戶對項(xiàng)目的了解。時(shí)間安排：活動(dòng)期間每天上午10:3012:00（三）親子互動(dòng)游樂區(qū)1.風(fēng)箏DIY繪畫準(zhǔn)備材料：空白風(fēng)箏、顏料、畫筆、貼紙等?；顒?dòng)形式：家長和孩子一起在風(fēng)箏上進(jìn)行繪畫創(chuàng)作，可以繪制自己喜歡的圖案、卡通形象等。完成后，在項(xiàng)目現(xiàn)場的空曠區(qū)域進(jìn)行風(fēng)箏試飛活動(dòng)，讓孩子們感受放風(fēng)箏的樂趣，同時(shí)也增進(jìn)親子關(guān)系。時(shí)間安排：活動(dòng)期間每天上午9:3011:302.親子綠植種植準(zhǔn)備材料：小花盆、營養(yǎng)土、多肉植物或其他適合種植的綠植幼苗。活動(dòng)形式：由專業(yè)園藝師指導(dǎo)家長和孩子一起進(jìn)行綠植種植。孩子們可以親自體驗(yàn)種植的過程，了解植物生長的基本知識，培養(yǎng)動(dòng)手能力和觀察力。種植完成后，客戶可以將自己種植的綠植帶回家，為家庭增添一份生機(jī)。時(shí)間安排：活動(dòng)期間每天下午14:0016:00（四）項(xiàng)目展示與講解1.項(xiàng)目沙盤講解安排專業(yè)銷售人員為客戶詳細(xì)講解項(xiàng)目沙盤，介紹項(xiàng)目的整體規(guī)劃、建筑分布、配套設(shè)施等情況。讓客戶對項(xiàng)目有一個(gè)直觀的了解，感受項(xiàng)目的優(yōu)勢和特色。時(shí)間安排：活動(dòng)期間隨時(shí)為客戶提供沙盤講解服務(wù)2.樣板房參觀引導(dǎo)客戶參觀樣板房，讓客戶親身感受不同戶型的空間布局、裝修風(fēng)格和細(xì)節(jié)處理。銷售人員在參觀過程中進(jìn)行針對性講解，解答客戶關(guān)于房屋裝修和空間利用等方面的問題，幫助客戶更好地想象未來居住場景。時(shí)間安排：活動(dòng)期間每天上午9:0012:00，下午13:3017:00七、活動(dòng)宣傳1.線上宣傳利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息和預(yù)告，包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。制作活動(dòng)宣傳海報(bào)和短視頻，突出活動(dòng)亮點(diǎn)和特色，在各大房產(chǎn)網(wǎng)站、論壇、社區(qū)等平臺(tái)進(jìn)行投放，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。向已購房客戶、意向客戶發(fā)送活動(dòng)短信，邀請他們參加活動(dòng)。2.線下宣傳在售樓處周邊、社區(qū)、商圈等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)，發(fā)放活動(dòng)傳單。與周邊學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，向?qū)W生和家長宣傳活動(dòng)，吸引親子家庭參與。八、活動(dòng)流程（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備1.場地布置根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式，對售樓處及項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行精心布置。在傳統(tǒng)習(xí)俗體驗(yàn)區(qū)設(shè)置手工制作臺(tái)、美食展示區(qū)；在房產(chǎn)知識互動(dòng)區(qū)擺放講座桌椅、問答競賽道具；在親子互動(dòng)游樂區(qū)設(shè)置風(fēng)箏繪畫區(qū)、綠植種植區(qū)；在項(xiàng)目展示區(qū)擺放項(xiàng)目沙盤、設(shè)置樣板房參觀引導(dǎo)標(biāo)識等。懸掛活動(dòng)主題橫幅、氣球、彩帶等裝飾品，營造濃厚的節(jié)日氛圍。2.物資準(zhǔn)備準(zhǔn)備活動(dòng)所需的各類材料和道具，如手工制作材料、清明美食、綠植、風(fēng)箏、獎(jiǎng)品、宣傳資料等。確保音響設(shè)備、投影儀、麥克風(fēng)等設(shè)備正常運(yùn)行，為活動(dòng)提供良好的硬件支持。3.人員安排確定活動(dòng)工作人員名單，包括活動(dòng)主持人、房產(chǎn)專家、手工藝人、園藝師、銷售人員、后勤保障人員等，并明確各人員的職責(zé)和分工。對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)流程和內(nèi)容，掌握相關(guān)專業(yè)知識和技能，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。（二）活動(dòng)當(dāng)天流程1.上午9:009:30工作人員就位，檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作是否就緒。9:3010:00客戶陸續(xù)簽到入場，工作人員為客戶發(fā)放活動(dòng)資料和抽獎(jiǎng)券，并引導(dǎo)客戶參觀項(xiàng)目沙盤和樣板房。10:0011:30風(fēng)箏DIY繪畫活動(dòng)開始，家長和孩子一起進(jìn)行風(fēng)箏創(chuàng)作。11:0013:00清明美食品鑒活動(dòng)進(jìn)行，客戶品嘗清明特色美食。11:3012:00風(fēng)箏試飛活動(dòng)，客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場放飛自己制作的風(fēng)箏。2.下午13:3014:00客戶簽到入場，繼續(xù)參觀項(xiàng)目沙盤和樣板房。14:0014:30房產(chǎn)知識講座開始，專家進(jìn)行購房知識講解。14:3016:00房產(chǎn)知識問答競賽舉行，客戶參與競賽答題。14:0016:00親子綠植種植活動(dòng)開展，家長和孩子一起種植綠植。16:0017:00樣板房參觀，銷售人員為客戶進(jìn)行詳細(xì)講解。16:3017:00活動(dòng)結(jié)束，工作人員引導(dǎo)客戶有序離場，清理活動(dòng)現(xiàn)場。（三）活動(dòng)后期跟進(jìn)1.客戶回訪活動(dòng)結(jié)束后，安排銷售人員對參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對活動(dòng)的滿意度和意見建議，收集客戶的購房意向和需求。對于有購房意向的客戶，及時(shí)跟進(jìn)，提供詳細(xì)的項(xiàng)目資料和優(yōu)惠信息，促進(jìn)客戶成交。2.活動(dòng)總結(jié)組織活動(dòng)工作人員召開總結(jié)會(huì)議，對活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、效果等方面進(jìn)行全面總結(jié)。分析活動(dòng)中存在的問題和不足之處，提出改進(jìn)措施和建議，為今后舉辦類似活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。3.宣傳推廣整理活動(dòng)照片和視頻，制作活動(dòng)精彩回顧內(nèi)容，發(fā)布在社交媒體平臺(tái)上，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引更多潛在客戶關(guān)注。撰寫活動(dòng)新聞稿，向各大媒體平臺(tái)投稿，提升項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度。九、活動(dòng)預(yù)算1.場地布置費(fèi)用：[X]元，包括橫幅、氣球、彩帶、展示架等裝飾品的制作和安裝費(fèi)用。2.物資采購費(fèi)用：[X]元，涵蓋手工制作材料、清明美食、綠植、風(fēng)箏、獎(jiǎng)品、宣傳資料等費(fèi)用。3.人員費(fèi)用：[X]元，支付活動(dòng)主持人、房產(chǎn)專家、手工藝人、園藝師、銷售人員、后勤保障人員等的勞務(wù)報(bào)酬。4.設(shè)備租賃費(fèi)用：[X]元，租賃音響設(shè)備、投影儀、麥克風(fēng)等設(shè)備的費(fèi)用。5.宣傳費(fèi)用：[X]元，包括線上宣傳推廣費(fèi)用（如社交媒體廣告投放、短信發(fā)送等）和線下宣傳費(fèi)用（如海報(bào)制作、傳單印刷、社區(qū)合作等）。6.其他費(fèi)用：[X]元，用于活動(dòng)期間的水電費(fèi)、清潔費(fèi)、意外保險(xiǎn)費(fèi)等其他雜項(xiàng)開支?？傤A(yù)算：[X]元十、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)現(xiàn)場安排專人負(fù)責(zé)安全管理，確?？蛻粼趨⑴c活動(dòng)過程中的人身安全。特別是在風(fēng)箏試飛和樣板房參觀等環(huán)節(jié)，要提醒客戶注意安