第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)咨詢服務(wù)的需求不斷增加。為了激發(fā)咨詢團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本咨詢提成方案。本方案旨在明確提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放流程等內(nèi)容，確保咨詢團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力與公司發(fā)展目標(biāo)相一致。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)咨詢團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高客戶滿意度。2.優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。3.實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)與咨詢團(tuán)隊(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的同步增長(zhǎng)。4.建立公平、公正、透明的提成體系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事咨詢業(yè)務(wù)的人員，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢師、顧問(wèn)等。四、提成體系1.基本提成比例咨詢項(xiàng)目完成后，根據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模、客戶滿意度等因素，設(shè)定基本提成比例。具體如下：-A類項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的10%-15%。-B類項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的8%-12%。-C類項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目總金額的5%-8%。2.超額提成對(duì)于超出基本提成比例的部分，設(shè)立超額提成機(jī)制。具體如下：-超額部分提成比例為項(xiàng)目總金額的1%-3%。-超額提成比例根據(jù)項(xiàng)目難度、客戶滿意度等因素進(jìn)行調(diào)整。3.團(tuán)隊(duì)提成鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)于成功完成項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，給予額外團(tuán)隊(duì)提成。具體如下：-團(tuán)隊(duì)提成比例為項(xiàng)目總金額的1%-2%。-團(tuán)隊(duì)提成由團(tuán)隊(duì)成員按工作貢獻(xiàn)比例分配。五、考核標(biāo)準(zhǔn)1.項(xiàng)目完成情況-項(xiàng)目按時(shí)完成：按基本提成比例計(jì)算。-項(xiàng)目提前完成：根據(jù)提前完成的時(shí)間，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。-項(xiàng)目延期完成：根據(jù)延期的時(shí)間，扣除相應(yīng)提成。2.客戶滿意度-客戶滿意度結(jié)果達(dá)到90%以上：按基本提成比例計(jì)算。-客戶滿意度結(jié)果達(dá)到80%-89%：按基本提成比例的90%計(jì)算。-客戶滿意度結(jié)果低于80%：扣除相應(yīng)提成。3.服務(wù)質(zhì)量-服務(wù)質(zhì)量達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)：按基本提成比例計(jì)算。-服務(wù)質(zhì)量低于公司標(biāo)準(zhǔn)：扣除相應(yīng)提成。六、發(fā)放流程1.咨詢項(xiàng)目完成后，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)收集項(xiàng)目相關(guān)資料，包括項(xiàng)目合同、客戶滿意度結(jié)果、服務(wù)質(zhì)量評(píng)估等。2.項(xiàng)目經(jīng)理將資料提交至財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門根據(jù)提成方案進(jìn)行計(jì)算。3.財(cái)務(wù)部門將計(jì)算結(jié)果提交至人力資源部門，人力資源部門進(jìn)行審核。4.人力資源部門將審核結(jié)果通知咨詢團(tuán)隊(duì)，并發(fā)放提成。七、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有需要，公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況進(jìn)行調(diào)整。2.調(diào)整方案需經(jīng)過(guò)公司高層領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知相關(guān)團(tuán)隊(duì)。八、附則1.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。2.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。九、結(jié)語(yǔ)本咨詢提成方案旨在激發(fā)咨詢團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。希望全體咨詢團(tuán)隊(duì)能夠認(rèn)真執(zhí)行本方案，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。---字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：2510字第2篇一、引言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)專業(yè)咨詢服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。為了激勵(lì)和吸引優(yōu)秀咨詢?nèi)瞬?，提高咨詢服?wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本咨詢提成方案。本方案旨在明確提成比例、計(jì)算方法、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，確保提成制度的公平、合理和激勵(lì)性。二、適用范圍本方案適用于公司內(nèi)部所有從事咨詢業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢師、顧問(wèn)等。三、提成原則1.公平性原則：提成制度應(yīng)公平、公正，確保每位員工都能按照貢獻(xiàn)獲得相應(yīng)的報(bào)酬。2.激勵(lì)性原則：提成制度應(yīng)具有激勵(lì)作用，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。3.可操作性原則：提成制度應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，便于操作和執(zhí)行。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)績(jī)，適時(shí)調(diào)整提成比例和考核標(biāo)準(zhǔn)。四、提成比例1.基本提成比例：根據(jù)員工崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，具體如下：（1）項(xiàng)目經(jīng)理：5%-10%（2）咨詢師：3%-5%（3）顧問(wèn)：2%-4%2.項(xiàng)目提成比例：根據(jù)項(xiàng)目類型、難度、規(guī)模等因素，設(shè)定項(xiàng)目提成比例，具體如下：（1）大型項(xiàng)目：1%-3%（2）中型項(xiàng)目：0.5%-1%（3）小型項(xiàng)目：0.2%-0.5%3.個(gè)人提成比例：根據(jù)員工個(gè)人業(yè)績(jī)、能力、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等因素，設(shè)定個(gè)人提成比例，具體如下：（1）優(yōu)秀員工：5%-10%（2）良好員工：3%-5%（3）一般員工：1%-3%五、提成計(jì)算方法1.項(xiàng)目提成計(jì)算方法：（1）根據(jù)項(xiàng)目合同金額，按照項(xiàng)目提成比例計(jì)算項(xiàng)目提成金額；（2）根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際完成情況，對(duì)項(xiàng)目提成金額進(jìn)行調(diào)整；（3）項(xiàng)目提成金額與基本提成比例相加，即為最終提成金額。2.個(gè)人提成計(jì)算方法：（1）根據(jù)員工個(gè)人業(yè)績(jī)，按照個(gè)人提成比例計(jì)算個(gè)人提成金額；（2）根據(jù)員工團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，對(duì)個(gè)人提成金額進(jìn)行調(diào)整；（3）個(gè)人提成金額與基本提成比例相加，即為最終提成金額。六、考核標(biāo)準(zhǔn)1.項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)：（1）項(xiàng)目進(jìn)度：按照合同約定，按時(shí)完成項(xiàng)目；（2）項(xiàng)目質(zhì)量：達(dá)到客戶滿意度；（3）項(xiàng)目成本：控制在預(yù)算范圍內(nèi)；（4）客戶滿意度：客戶對(duì)項(xiàng)目的整體滿意度。2.個(gè)人考核標(biāo)準(zhǔn)：（1）工作態(tài)度：認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)；（2）專業(yè)知識(shí)：具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能；（3）團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與團(tuán)隊(duì)成員良好溝通，共同完成任務(wù)；（4）創(chuàng)新能力：在工作中提出創(chuàng)新性建議，提高工作效率。七、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月末發(fā)放上個(gè)月提成；2.提成發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放；3.提成發(fā)放條件：?jiǎn)T工當(dāng)月無(wú)違紀(jì)行為，且完成考核標(biāo)準(zhǔn)。八、提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)績(jī)，適時(shí)調(diào)整提成比例和考核標(biāo)準(zhǔn)；2.在提成調(diào)整過(guò)程中，充分考慮員工意見(jiàn)，確保調(diào)整的合理性和公平性。九、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。本方案旨在激發(fā)員工積極性，提高咨詢服務(wù)質(zhì)量，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。希望全體員工共同努力，為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)專業(yè)咨詢服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。為了激發(fā)咨詢團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本提成方案。本方案旨在明確提成制度，激勵(lì)員工，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二、方案原則1.公平公正：提成方案應(yīng)公平合理，確保每位員工都能根據(jù)其貢獻(xiàn)獲得相應(yīng)的回報(bào)。2.激勵(lì)性：提成方案應(yīng)具有激勵(lì)性，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。3.可操作性：提成方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)際執(zhí)行和監(jiān)督。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成方案。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事咨詢業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢師、助理等。四、提成計(jì)算方法1.基本提成：-基本提成以員工的基本工資為基數(shù)，按照一定的比例計(jì)算。-基本提成比例根據(jù)員工崗位、工作經(jīng)驗(yàn)等因素確定。2.項(xiàng)目提成：-項(xiàng)目提成以項(xiàng)目實(shí)際收入為基數(shù)，按照一定的比例計(jì)算。-項(xiàng)目提成比例根據(jù)項(xiàng)目類型、難度、周期等因素確定。3.超額提成：-超額提成針對(duì)超出預(yù)期目標(biāo)的項(xiàng)目，按照一定比例計(jì)算。-超額提成比例根據(jù)項(xiàng)目完成情況、客戶滿意度等因素確定。五、提成比例1.基本提成比例：-項(xiàng)目經(jīng)理：基本工資的10%-15%-咨詢師：基本工資的8%-12%-助理：基本工資的5%-8%2.項(xiàng)目提成比例：-項(xiàng)目類型一：項(xiàng)目收入的5%-8%-項(xiàng)目類型二：項(xiàng)目收入的4%-7%-項(xiàng)目類型三：項(xiàng)目收入的3%-6%3.超額提成比例：-超額部分收入的10%-20%六、提成發(fā)放1.月度提成：每月底根據(jù)當(dāng)月完成的項(xiàng)目情況計(jì)算并發(fā)放提成。2.年度提成：年度結(jié)束后，根據(jù)年度業(yè)績(jī)計(jì)算并發(fā)放年度提成。七、提成調(diào)整1.市場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)行情和行業(yè)水平，適時(shí)調(diào)整提成比例。2.績(jī)效調(diào)整：根據(jù)員工績(jī)效表現(xiàn)，調(diào)整提成比例。3.特殊貢獻(xiàn)：對(duì)有特殊貢獻(xiàn)的員工，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。八、監(jiān)督管理1.提成公示：每月底將提成計(jì)算結(jié)果進(jìn)行公示，接受員工監(jiān)督。2.申訴機(jī)制：?jiǎn)T工對(duì)提成計(jì)算有異議的，可向人力資源部門提出申訴。3.審計(jì)制度：定期對(duì)提成制度進(jìn)行審計(jì)，確保制度的公正性和有效性。九、附則1.本