三元牛奶綜合營銷傳播環(huán)境及傳播策略分析摘要乳品業(yè)是中國現(xiàn)代化建設的重要組成部分，在中國人口不斷增長的社會經(jīng)濟中，乳品生產(chǎn)的健康發(fā)展直接關系到食品健康和經(jīng)濟安全，中國人民開始改善他們的健康狀況轉(zhuǎn)型。政府有促進農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的政策，政府的大力宣傳和支持，使我國乳業(yè)進入快速發(fā)展階段。首先，對國內(nèi)外一體化牛奶市場分析，對應三元奶的內(nèi)外部環(huán)境和消費者的需求，確定品牌定位，整合消費者的需求，從媒體策略上，為提高營銷策略的成功率，確定了三元奶整合營銷傳播策略的實施方案。然后，介紹整合營銷策略的概念，具體包括整合營銷策略和整合營銷傳播策略設計。最后，根據(jù)市場策略，通過對消費者需求和產(chǎn)品競爭力的分析，結果表明，三種來源的牛奶是有幫助的，中國飲料市場的整體環(huán)境服務。為乳品企業(yè)制定營銷傳播策略和整個營銷傳播策略提供參考。關鍵詞：乳品業(yè)；問卷調(diào)差；營銷策略；實施方案目錄TOC\o"1-5"\h\z13217第1章緒論 #第5章結語5.1研究結論本文通過對三元牛奶綜合營銷交流戰(zhàn)略的研究，首先了解國內(nèi)外的研究情況，了解綜合營銷溝通的理論基礎。通過理解統(tǒng)合營銷交流理論的構建和發(fā)展，加深對統(tǒng)合營銷和4C核心理論的交流的含意，進而加深對統(tǒng)合營銷交流的理解。因此，本研究從以下5個方面對三元牛奶的綜合營銷交流戰(zhàn)略進行了考察。1）分析了sanyuan牛奶的綜合營銷交流。首先，請了解這三類學生的基本情況牛奶飲料。其次，從三個方面分析了中國奶業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境方面組件。運用SWOT分析法，對三原莫爾科雷韋的內(nèi)部環(huán)境進行了了解和分析能夠完成三元奶的營銷傳播策略。（2）為了設計三元牛奶的綜合營銷溝通戰(zhàn)略，首先了解了三元品牌的認知、三元品牌的理解、山元購買的狀況和渠道。牛奶結果分析；第二，三源牛奶品牌定位，第一個明確的三源牛奶戰(zhàn)略目標，和三源牛奶品牌定位，最后，三源牛奶綜合營銷策略的設計，第一個分析牛奶競爭產(chǎn)品Yili、Mengniu和Guangming競爭產(chǎn)品分析，并定位三個牛奶市場，即市場戰(zhàn)略。根據(jù)市場戰(zhàn)略確定媒體目標群體，三源牛奶的目標群體是中高端消費者群體。最后，選擇特定媒體，媒體選擇三源牛奶，中型和高端消費者群體，媒體選擇，電視，互聯(lián)網(wǎng)，等。通過以上的媒體進行綜合營銷交流。3）從四個方面進行擠奶創(chuàng)意傳播設計：概念廣告、圖像廣告、公共服務廣告和各種活動廣告。通過不同層次的廣告，三源牛奶綜合營銷交流可以擴大，從多個角度和方向促進。4）為了設計三元牛奶綜合營銷交流的宣傳戰(zhàn)略，可以將宣傳戰(zhàn)略的展開與社會媒體相關聯(lián)。（5）媒體戰(zhàn)略的實施，是基于三元牛奶選擇的媒體，宣傳戰(zhàn)略的實施，從概念到品牌分為三個階段，然后，包括媒體實施預算在內(nèi)的產(chǎn)品原乳綜合市場營銷交流戰(zhàn)略預算踢ˉ得開。廣告戰(zhàn)略和宣傳戰(zhàn)略實施預算，最終是統(tǒng)合營銷溝通戰(zhàn)略實施效果預測。5.2研究展望（1）本研究采用了質(zhì)的分析，主要是主觀的swot分析法。在綜合的營銷交流研究領域，期待在今后的研究過程中能聽到專家的建議，進行綜合性和系統(tǒng)性的分析，提高綜合研究的合理性和科學性。（2）在制定戰(zhàn)略的過程中，對今后的市場預測、競爭狀況、動向等預測水平進行多方面的研究，根據(jù)不同情況制定對策。參考文獻Schultz,D.E.,Tannenbaum,S.,Lauterbom,R.F.integratedMarketingCommunications[M].NewYork:McGraw-Hill,1993:15-16.ClarkCaywood,ThomasP.TheFutureOfInteractiveMarketing[J].HarvardBusinessReview,1996(74),6-21.Herbig.P,Hale.B.Internet:themarketingchallengeofthetwentiethcentury[J].IntemetResearch,:1997(7),2:95-100.AdelinaEugeniaIvanov.TheIntemefsImpactonIntegratedMarketingCommunication[J].ProcediaEconomicsandFinance,2012(3):536-542.PeltierJamesW,Schibrowsky,JohnA,Schultz,DonE.Interactiveintegratedmarketingcommunication;CombiningthepowerofIMG,thenewmediaanddatabasemarketing[J].IntemationalJoumalofAdvertising,2003(22):21-28.Dmitrijeva,AndaBatraga.BarrierstoIntegratedMarketingCommunications:TheCaseofLatvia(smallmarkets)[J].Procedia-SocialandBehavioralSciences,2012(58):1018-1026.Maja;Gil-Saura,Irene,Integratedmarketingcommunicationsandinformationandcommunicationtechnologyinthehotelsector:AnanalysisoftheiruseanddevelopmentinDalmatianfirst-classandluxuryhotels[J].JournalofRetailandLeisureProperty,2011(9),5:401-414.[8]唐衛(wèi)?舒爾茨，菲利普J凱奇，何西軍.全球整合營銷傳播[M].北京:中國財政經(jīng)濟出版社,2004.喬治?E?貝爾奇，邁克爾?A?貝爾奇著GEO.廣告與促銷:整合營銷傳播視角[M].北京:中國人民大學出版社,2014.威爾伯?施拉姆，威廉?波特，何道寬譯.傳播學概論[M].北京:中國人民大學出版社,2010.貝恩特?施密特，李書田譯.體驗式營銷[M].北京：中國三峽出版社，2001.94-96.JesseJamesGarrett，范曉燕譯.用戶體驗要素：以用戶為中心的產(chǎn)品設計[M].北京:機械工業(yè)出版社,2017.57.包榮華.電視媒體廣告營銷創(chuàng)新的四大路徑[J].傳媒,2017(12):69-70.王靜靜.數(shù)字化視域下童書營銷策略探析[J].出版廣角,2018(9):36-37.李唯嘉.基于整合營銷傳播視角的全球傳播策略J].青年記者，2018(7):56-58.汪蓓,萬曉紅.我國標志性體育賽事整合營銷傳播策略研究[J].體育文化導刊,2018(5):74-75.陳海凌.精準營銷新趨勢下的企業(yè)推廣方式變革[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2017(10):21-23.李唯嘉，杭敏.移動媒體時代“耳朵經(jīng)濟”的整合營銷傳播[J].新聞戰(zhàn)線，2018(6):67.申光龍.整合營銷傳播戰(zhàn)略管理[M].北京:中國物資出版社,2001.周永博,魏向東,梁峰.基于IPA的旅游目的地意象整合營銷傳播——兩個江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的案例研究[J].旅游學刊,2013(9):53-60.高瑩.新媒體時代企業(yè)整合營銷傳播問題研究[J].社會科學輯刊，2013(3):138-141.閆智，閆鳳娟.CCJPL項目整合營銷傳播策略分析J].圖書館學研究，2016(13):30-32.祁濤.試析我國報紙發(fā)行創(chuàng)新內(nèi)在品質(zhì)——基于整合營銷傳播視角的考察與分析[J].中國出版,2017(2):16-18.羅光利,郝然.從整合營銷的視角探析大眾體育作為體育營銷資源的運用[J].北京體育大學學報,2013(11):25-30.衛(wèi)軍英，楊玲.新媒體環(huán)境下學術出版如