常州金店端午活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“粽情端午，金飾飄香”二、活動(dòng)目的1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系。2.促進(jìn)端午節(jié)期間金飾銷售，增加銷售額和市場(chǎng)份額。3.增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和情感連接，提升客戶忠誠(chéng)度。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間，涵蓋端午節(jié)假期及前后適當(dāng)時(shí)間段，如6月[X]日6月[X]日]四、活動(dòng)地點(diǎn)常州金店各門店五、活動(dòng)對(duì)象1.有購(gòu)買金飾需求的消費(fèi)者，包括新婚夫婦、送禮人群、投資收藏者等。2.關(guān)注珠寶首飾行業(yè)，對(duì)金飾感興趣的潛在客戶。六、活動(dòng)內(nèi)容及形式（一）“粽”情折扣1.活動(dòng)期間，推出全場(chǎng)金飾[X]折起的優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)于不同品類的金飾，設(shè)置不同的折扣檔位，如項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)等主打飾品可享受[X]折優(yōu)惠，戒指類可享受[X]折優(yōu)惠，投資金條可享受[X]折優(yōu)惠等。2.針對(duì)端午節(jié)特色的金飾款式，如以粽子、龍舟等為造型的吊墜、手鏈等，推出特別折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買具有節(jié)日氛圍的飾品。（二）滿額贈(zèng)禮1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買金飾滿[X]元，贈(zèng)送精美端午禮品一份。禮品可以是定制的端午香囊，內(nèi)裝天然香料，具有驅(qū)蚊辟邪的功效；也可以是品牌定制的粽子造型的糕點(diǎn)禮盒，口味多樣，滿足不同消費(fèi)者的需求。2.購(gòu)買金額達(dá)到[X]元及以上，除了贈(zèng)送端午禮品外，還可額外獲得品牌定制的純銀紀(jì)念幣一枚，紀(jì)念幣正面刻有常州金店的logo和端午節(jié)圖案，具有一定的收藏價(jià)值。（三）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)1.消費(fèi)者在購(gòu)買金飾后，可憑借購(gòu)物小票參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置不同等級(jí)的獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣。2.一等獎(jiǎng)為價(jià)值[X]元的品牌高端金飾一件，如24K金鑲鉆項(xiàng)鏈；二等獎(jiǎng)為價(jià)值[X]元的金手鏈一條；三等獎(jiǎng)為價(jià)值[X]元的金耳釘一對(duì)；四等獎(jiǎng)為品牌定制的端午禮品套裝一份；五等獎(jiǎng)為精美首飾盒一個(gè)。3.每天定時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，確?；顒?dòng)的公平、公正、公開(kāi)，增加消費(fèi)者的參與度和購(gòu)買積極性。（四）DIY手工體驗(yàn)1.在門店內(nèi)設(shè)置DIY手工制作區(qū)域，邀請(qǐng)專業(yè)的珠寶工匠現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者制作端午主題的金飾。消費(fèi)者可以選擇自己喜歡的款式，如將金珠串成粽子形狀的手鏈，或者鑲嵌寶石制作成龍舟造型的吊墜等。2.收取一定的手工制作費(fèi)用，消費(fèi)者制作完成后可將自己的作品帶走，作為獨(dú)一無(wú)二的節(jié)日紀(jì)念。通過(guò)DIY活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)和情感連接，同時(shí)也提升了消費(fèi)者對(duì)金飾的興趣和購(gòu)買欲望。（五）會(huì)員專屬福利1.針對(duì)常州金店的會(huì)員，在活動(dòng)期間推出專屬折扣，會(huì)員可享受比普通顧客更低的折扣優(yōu)惠，如全場(chǎng)金飾[X]折優(yōu)惠（普通顧客[X]折）。2.會(huì)員購(gòu)買金飾可獲得雙倍積分，積分可用于兌換禮品或抵扣現(xiàn)金。3.為會(huì)員提供優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，對(duì)于限量版或熱門款式的金飾，會(huì)員可提前預(yù)訂，確保能夠購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品。七、宣傳推廣（一）線上宣傳1.官方網(wǎng)站在常州金店官方網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)專題頁(yè)面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠信息、參與方式等。通過(guò)網(wǎng)站彈窗、滾動(dòng)廣告等形式，吸引用戶關(guān)注活動(dòng)。2.社交媒體平臺(tái)微信公眾號(hào)：發(fā)布活動(dòng)推文，包括活動(dòng)海報(bào)、視頻介紹、文字說(shuō)明等，引導(dǎo)粉絲分享和轉(zhuǎn)發(fā)。利用微信朋友圈廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，推送活動(dòng)信息。微博：發(fā)布活動(dòng)話題常州金店端午活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶參與討論，分享自己對(duì)金飾的喜愛(ài)和對(duì)活動(dòng)的期待。通過(guò)微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引更多用戶關(guān)注和參與。抖音：制作活動(dòng)短視頻，展示金飾的精美款式、優(yōu)惠活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等，吸引用戶觀看和點(diǎn)贊。利用抖音直播，邀請(qǐng)專業(yè)珠寶鑒定師和設(shè)計(jì)師介紹活動(dòng)詳情，解答用戶疑問(wèn)，同時(shí)進(jìn)行線上銷售。（二）線下宣傳1.門店布置在各門店門口懸掛活動(dòng)橫幅、擺放活動(dòng)海報(bào)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。在店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)展示區(qū)，展示活動(dòng)主推的金飾款式、優(yōu)惠信息、禮品等，吸引顧客進(jìn)店參觀。2.宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作精美的活動(dòng)宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠信息、禮品詳情等。在門店周邊、商場(chǎng)、社區(qū)、學(xué)校等人流量較大的地方發(fā)放宣傳單頁(yè)，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍。3.合作推廣與周邊商家合作，如商場(chǎng)、超市、餐廳等，在其店內(nèi)放置活動(dòng)宣傳資料或張貼海報(bào)，進(jìn)行聯(lián)合推廣。與婚慶公司、禮品店等相關(guān)行業(yè)合作，推薦常州金店的端午活動(dòng)，為其客戶提供購(gòu)買金飾的優(yōu)惠選擇。八、活動(dòng)執(zhí)行（一）人員培訓(xùn)1.在活動(dòng)前一周，組織全體員工參加活動(dòng)培訓(xùn)，包括活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、銷售技巧、服務(wù)規(guī)范等方面的培訓(xùn)，確保員工能夠熟練掌握活動(dòng)信息，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.針對(duì)DIY手工體驗(yàn)環(huán)節(jié)，對(duì)指導(dǎo)工匠進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)流程和安全注意事項(xiàng)，能夠?yàn)轭櫩吞峁I(yè)的指導(dǎo)和幫助。（二）物資準(zhǔn)備1.提前采購(gòu)活動(dòng)所需的禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、手工制作材料等物資，確保物資數(shù)量充足、質(zhì)量合格。2.準(zhǔn)備好活動(dòng)宣傳資料，如宣傳單頁(yè)、海報(bào)、橫幅等，按照要求進(jìn)行制作和布置。3.對(duì)門店進(jìn)行裝飾布置，營(yíng)造節(jié)日氛圍，包括懸掛燈籠、擺放綠植、張貼端午元素的貼紙等。（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1.在門店入口處設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，安排專人負(fù)責(zé)解答顧客疑問(wèn)，引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。2.將DIY手工制作區(qū)域設(shè)置在店內(nèi)顯眼位置，擺放好制作工具和材料，確保環(huán)境整潔、舒適。3.在店內(nèi)合適位置設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域，擺放抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)券展示板，確保抽獎(jiǎng)過(guò)程公開(kāi)透明。（四）活動(dòng)實(shí)施1.活動(dòng)期間，各門店員工要熱情接待顧客，主動(dòng)介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策，為顧客提供專業(yè)的購(gòu)買建議。2.對(duì)于參與DIY手工制作的顧客，要耐心指導(dǎo)，確保顧客能夠順利完成作品。3.按照抽獎(jiǎng)規(guī)則，定時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確?；顒?dòng)的公平、公正、公開(kāi)。在抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要邀請(qǐng)顧客現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證，增加活動(dòng)的可信度和趣味性。4.及時(shí)處理顧客的投訴和建議，確保顧客在活動(dòng)期間能夠享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。九、活動(dòng)預(yù)算（一）折扣成本預(yù)計(jì)折扣優(yōu)惠將導(dǎo)致銷售額減少[X]元，但通過(guò)活動(dòng)吸引更多顧客購(gòu)買，預(yù)計(jì)可增加銷售額[X]元，綜合考慮折扣成本為[X]元。（二）禮品費(fèi)用定制端午香囊[X]個(gè)，每個(gè)成本[X]元，共計(jì)[X]元；粽子造型糕點(diǎn)禮盒[X]份，每份成本[X]元，共計(jì)[X]元；純銀紀(jì)念幣[X]枚，每枚成本[X]元，共計(jì)[X]元。禮品費(fèi)用總計(jì)[X]元。（三）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用一等獎(jiǎng)高端金飾一件，價(jià)值[X]元；二等獎(jiǎng)金手鏈一條，價(jià)值[X]元；三等獎(jiǎng)金耳釘一對(duì)，價(jià)值[X]元；四等獎(jiǎng)端午禮品套裝一份，每份成本[X]元，共[X]份，計(jì)[X]元；五等獎(jiǎng)精美首飾盒一個(gè)，每個(gè)成本[X]元，共[X]個(gè)，計(jì)[X]元。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用總計(jì)[X]元。（四）DIY手工制作材料費(fèi)用金珠、寶石、絲線等手工制作材料，預(yù)計(jì)費(fèi)用[X]元。（五）宣傳推廣費(fèi)用官方網(wǎng)站活動(dòng)專題頁(yè)面制作費(fèi)用[X]元。微信公眾號(hào)推文制作及推廣費(fèi)用[X]元。微博話題推廣及抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用[X]元。抖音短視頻制作及直播費(fèi)用[X]元。宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作及發(fā)放費(fèi)用[X]元。門店海報(bào)、橫幅制作費(fèi)用[X]元。合作推廣費(fèi)用[X]元。宣傳推廣費(fèi)用總計(jì)[X]元。（六）人員培訓(xùn)費(fèi)用組織員工培訓(xùn)的講師費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等，預(yù)計(jì)[X]元。（七）其他費(fèi)用活動(dòng)期間的水電費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等其他雜項(xiàng)費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元?；顒?dòng)總預(yù)算：[X]元十、效果評(píng)估1.銷售額評(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)對(duì)銷售額的提升效果。計(jì)算活動(dòng)期間的銷售額增長(zhǎng)率，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)。2.客流量評(píng)估統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間各門店的進(jìn)店客流量，與活動(dòng)前進(jìn)行對(duì)比。分析客流量的變化趨勢(shì)，評(píng)估活動(dòng)的宣傳推廣效果和吸引力。3.客戶滿意度調(diào)查在活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)線上問(wèn)卷、線下訪談等方式收集顧客的反饋意見(jiàn)，了解顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，為今后的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。4.社交媒體數(shù)據(jù)分析分析微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)上活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的傳播數(shù)據(jù)，如閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等。評(píng)估活動(dòng)在社交媒體上的影響力和傳播效果，為今后的線上宣傳推廣提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。十一、注意事項(xiàng)1.確保活動(dòng)期間的商品庫(kù)存充足，避免出現(xiàn)因缺貨而導(dǎo)致顧客流失的情況。提前與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，確保商品能夠及時(shí)補(bǔ)貨。2.加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，特別